为了省钱,张洪超自己搭建了刨冰机,并用了一台二手冰箱。
很多人愿意掏钱购买,因为它便宜又解渴。
当时,人均月工资只有200元,张洪超看到了商机,开了一家店,每天能赚100元。由于生意太红火,张洪超一个人无法处理生意,于是他请弟弟张洪福帮忙。
在两位兄弟的努力下
张洪超在城里的一个村庄开了他的第一家店,名叫“蜜雪冰城”。
是的,迷雪冰城从一开始就是这个“秘密”。订购盾牌时,店主写错了两个字。老板说如果我接受的话就给我200元的折扣。
张洪超为了省钱,收到了“错误”的铭牌。
夏天,很多人到店里吃刨冰,这也让附近的商店受益。有些人从几十公里外赶来就是为了买刨冰。由于刨冰是季节性的,所以冬天来的人很少。
张洪超不想空手而归,就去合肥卖蜜饯。令人惊奇的是,这个地区气候潮湿,蜜饯山楂往往融化得很快,所以买的人并不多。
张洪超认为自己学徒生涯不利,于是回到郑州自主创业。兄弟俩日思夜想,终于想出了一个两全其美的办法。
两人计划将刨冰和餐厅融为一体,开设一家大型餐厅。
张洪超考察完场地后,选择了一个靠近母校的地点,这里来来往往的都是大学生。张洪超将价格推到极限,采取低利润高客流量的策略来吸引人们、促使他们消费。开幕前一天,张洪超散发了10万份传单。因为食物便宜又好吃,
餐馆生意非常红火,张洪超赚到了人生的第一桶金。
事业稳定后,张宏超没有耽误人生大事,与心爱的人步入了婚礼殿堂。在同事眼中,张洪超过着人人羡慕的生活。妈妈也很高兴,每次见到儿子都会夸奖他。
然而,张洪超并不想满足于现状,总是想尝试新事物和研究。
终于,2006年,张宏超等到了机会。市场上出现了一种火炬冰淇淋,虽然售价10多元,但还是有不少人掏钱购买。张洪超这样想。
虽然冰淇淋很贵,但还是有人买,为什么不尝试制作便宜又美味的冰淇淋呢?
去做就对了。张洪超立即购买了火炬冰淇淋和其他冰淇淋,并研究了每种冰淇淋的卖点。综合对比后,我们发现火炬冰淇淋的口感更酥脆,奶味更浓郁。张洪超记得小时候吃的煎鸡蛋,不仅便宜而且好吃。
为了学习制作蛋卷,张洪超买了连夜火车票,来到家乡向老师傅学习制作蛋卷的手艺。
待了一个多月,张洪超做蛋卷的手艺越来越好。说到制作冰淇淋,甜筒只是第一步,冰淇淋配方才是核心。
张洪超在网上查了菜谱,买了所有需要的材料,一点一点地搅拌、调整。
他每天都在制作室里,把餐厅的大部分运营工作交给了弟弟。
为了区分口味,张洪超每天要喝3升饮料。他的家人幸免于难,每个人都被邀请去品尝。之后,
每次看到张洪超端着饮料或手里拿着煎蛋出来,全家人都会敬而远之,生怕被“暗菜”毒害。
张洪超一时间哭笑不得。尽管对冰淇淋的研究尚未完成,但他指出,店内顾客如果愿意尝试某种特定饮料并了解其差异,可以享受20% 的折扣。
没想到这句标语吸引了很多人,我们也得到了惠顾。有一些奇怪的顾客只是为了尝试“黑暗食物”而来。经过多次尝试,张洪超终于找到了制作真正冰淇淋的秘诀。
最令人惊讶的是,张宏超将成本控制在2元以内。这是迷雪冰城的第一首主打歌曲。
2元的价格,不值得尝试。当大家尝试之后,竟然比想象中的还要好吃,大家对这款冰淇淋的印象也上了一个新的台阶。
由于质优价廉,冰淇淋畅销,有时甚至供大于求。
张洪超趁热打铁拓展业务,初具规模,一口气开设了20多家分店和冰淇淋专卖店。
从此,蜜雪冰城似乎摸清了交通规律,销量也随之水涨船高。
在冰饮行业,混合电子冰城如雨后春笋般涌现,融入人们的日常生活。
张洪超并没有就此止步,他孜孜不倦地研究他的第二个产品,这就是我们今天所知的柠檬水。
凭借“鲜榨柠檬”的噱头和高性价比,迅速成为卖场第二热销产品。
相比每杯10多元的果茶,秘制茶的价格就像白菜一样便宜。
柠檬水4元的合理价格在中国三四线城市很受欢迎,不仅受到上班族的欢迎,也受到生活成本低廉的大学生的欢迎。炎热的夏天。
按照经济学家的分析,这就是蜜雪冰城为了沉没市场所做的事情。
看到蜜雪冰城的成功发展,其他饮料品牌也想分一杯羹,试图模仿蜜雪冰城来下沉市场,但结果却适得其反。
因为没有其他饮料品牌能像蜜雪冰城那样为您省钱。
这也得益于张宏超的先见之明。
随着门店数量的扩大,各门店的管理也会存在差异,质量控制变得困难。张洪超是这么想的。 “如果所有商店都使用统一来源的原材料,质量问题将大大减少。”。由于短缺危机,张洪超更加坚定了打造自己的原材料供应链的决心。
那一年正值农忙季节,商店需要大量原材料。此外,时令水果的保质期较短,需要不间断供应。因此,供应成本将大幅增加。
由于原材料供应不及时,许多商店都关门了。有些商店甚至使用过期的原料,最终导致声誉不好,顾客越来越少。
张洪超发现问题后,立即召开会议讨论解决方案。亲自走访业绩不佳的门店,指出问题,并提出适当的建议。
张洪超从公司总部投资,订购原材料供应。
他意识到原材料的供应必须要自己亲手进行,以免被别人掐死。
于是,张洪超先生与他人合作,成立了河南大高食品公司,由个人独资改为四人合伙。
张宏超还聘请了专业设计师设计了品牌标志,才有了今天的雪王。他花了很多钱建设企业文化,公司也初具规模。
为了寻找优质原料的来源,张洪超带领团队亲自下乡考察。
为了确定柠檬的真正品质,它可以承受超过30度的高温。他与多家茶叶一级经销商建立了合作关系,直接省去了中间商,节省了大量成本。
经过五年的时间,蜜雪冰城的供应链终于有了规模,专门为各大卖场供应原材料。
密雪冰城能坚持这么久,离不开后勤保障。无论你的竞争对手多么强大,你都无法阻止他们扩张。
张洪超认为,蜜雪冰城的潜力还没有被充分挖掘出来。
为了扩大市场规模,张洪超想出了新的策略。全国物流将为所有参与蜜雪冰城的店主免费配送原材料。
这样的做法自然吸引了很多急于加入蜜雪冰城的商家。
截至2023年,蜜雪冰城门店数量已达5000家。
中国几乎每个城市都可以找到蜜雪冰城的身影。蜜雪冰城还在北京、上海等一线城市开设了数十家门店。还有喜茶、上海阿姨等高端饮品,
、密雪冰城就像一股纯净的泉水,沁人心脾。
坚守初心,强调品质尽管蜜雪冰城日益壮大,但张洪超依然坚守初心,坚持品质至上。
至今,蜜雪冰城历经20多年依然风雨无阻。
即使在奶茶行业没落的时候,蜜雪冰城依然能够创造8亿销量的神话。
不过,由于蜜雪冰城店的销售属于张洪超先生,这笔钱与张洪超先生关系不大。虽然卖奶茶不赚钱,但是张宏超是怎么赚到几百亿的呢?
我之前提到过这一点,但是
一是张宏超建立了强大的原材料供应链。
门店越多,原材料的需求就越稳定,这牢牢掌握在张宏超的手里。没有原材料,销售当然就空了。
第二是特许经营费。
无一例外,店主都需要缴纳一定的特许经营费,这可以保护自己的品牌。参与的人越多,价格就越高。据不完全统计,蜜雪冰城门店数量已达2万家。
原材料和特许经营费都是收入来源。
三是良好的经营策略。
张宏超以2元冰淇淋、4元柠檬水、7元咖啡深得人心,深入人们的日常生活。相比10多元、20多元的高档饮品,普通人的生活也能有仪式感。
第四是大战略。
张洪超一直非常重视质量和企业文化。他不仅发行了《傀儡雪王》,还发行了民谣《甜蜜蜜》,非常洗脑,听过就留在人们的记忆中。
张宏超创立的米冰城如今已成为民族品牌,他也从一个穷小子成长为身价百亿的CEO。
张洪超生下了米慧秉诚,米慧秉诚让张洪超成功。两者相辅相成,缺一不可。
正是因为张宏超的坚韧,我们才能见证这一切。即使经历了多次创业失败,他仍然没有放弃,总结经验,重新出发。
如果他听从了母亲的建议,找到了一份稳定的工作,就不会有今天的米久秉诚,也不会有张洪超的商业帝国。
或许是因为这份不舍,热心的年轻人一次又一次推倒南墙,然后重新站起来,继续前行,终于找到了光之大道。
成功绝非一蹴而就。找到人生真正的方向需要付出很多努力。张洪超是这样,我们也是。选择稳定的生活很容易,但走出舒适区却需要很大的勇气。想要不平凡的人生,就必须付出不平凡的代价。只有乘风破浪,才能迎来晴空万里。
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