作者
丨任文清Andy
近年来，新经销商注意到有一批新的人进入经销商群体。
与传统经销商主要从事批发业务起家、从未涉足商业分销业务不同，他们凭借独特的资源和认知优势，迅速进入分销业务，仅销售3~4年就取得了很大成就。这是传统经销商即使花10年、20年也无法达到的规模。
近日，笔者采访了北京经销商宫友寿（北京）商业连锁有限公司创始人周静。
2023年，他将开始担任根气森林的代理商，短短三年内，他所代理的快消品品牌销售额就可以达到7000万。
他是怎么做到的呢？
经过深入的互动，我们发现周静先生虽然是一位一路出家的经销商，但他喜欢总结，思路清晰，对业务、业务、业务非常了解。发现有。
对于品牌管理和销售，他有自己的观察和思考。
每个经销商的业务都有自己的特点，但我想他的想法对经销商朋友们也会有所启发。
一次偶然的机会，我成为了一名经销商。
周敬先生从事贸易流通业务只有几年时间，但早期曾担任百商集团商业CEO，后来担任国美北方副总裁。 2023年起的中国。
他将管理邮政系统的邮政福利生活站项目，该项目拥有多达300多家终端商店，然后参与邮政系统的大宗商品采购和招标。
其实，我成为一名经销商纯属偶然。
2023年，元气森林发展线下业务，成立北京邮政。北京邮政推荐了周静，希望元气在邮政系统有渠道，能在三天内解决最后一公里的投递问题。北京环路。
不过，当时的周静并没有想过要当经纪人，而且对元琪也了解不多，所以她有些犹豫。孩子们在学校就知道了这一点，毕竟元气在年轻消费群体中还是很受欢迎的。收到评价后，觉得这个业务值得尝试，加入了经销商的行列。
在创办元气之前，周静的主要业务是向邮政系统供货，但他还在北京稻香村开了一家专营店，还开了一家超市和药店。事实上，他对快速消费品并不陌生，但他从来都不是一个成熟的品牌经销商。
经纪人元气前三个月收入1200万。
周静承认，很大程度上受到压制，只能想办法通过各种渠道传播。但很快卖家就投诉他在销售产品，元池想罚款他5万元。
周静从来没有当过经销商，所以并不知道有渠道货这种东西。不过，既然这是规矩，我也只能接受惩罚了。但我很快就意识到，不是只有我一个人着急，每个人都着急。你想骗我，我想骗你，也有外地人想骗你。
当时元气的线下管理人员很多来自互联网，缺乏线下运营经验，增长目标过高，线下销售团队薄弱，引发了很多问题。
此后两年，不少传统快消品资深人士加入元气团队，元气的线下运营逐渐开始规范。周静由此学习并调整战局，逐步打造了一支业务团队。
目前，周静公司有员工60余人，负责线下分销业务。每个区域有六名销售经理，覆盖第三个区域。北京环路及丰台区共有终端门店1700余家。
元气的成立让周静接触到了瞬息万变的消费品分销世界，除了元气森林，他还代理了伊利、金龙鱼、福临门等品牌。
他认为商业分销是一门好生意，因为品牌需要解决“最后一公里”的问题，而经销商是无法随时更换的。
当然，你做不做都没关系。
加入这个圈子后，周静发现像自己这样的“第三代”经销商越来越多。当然，这个“第三代”是他自己的定义，指的是来自不同行业、在水平、资金、渠道等方面具有独特优势的经销商。
这些经销商的想法与传统经销商不同。
周静以自己为例。
自从我进入贸易和分销行业以来，已经有很多品牌找我合作。但到目前为止，周敬只代理过几个品牌，大部分都被他拒绝了。
“很多品牌来找我寻求合作，所以我问他们为什么需要我帮助他们销售他们的产品，我对他说的第一句话是，‘如果你可以’，为什么不卖呢？并把我赚到的利润给我？”
周静接着问对方，你的品牌理念是什么？对方基本无法回答！ “这些谈判只是为了卖产品，品牌的这种行为往往是权宜之计，所以我不会合作。”
这让很多品牌的生意变得很陌生。
你是经销商吗？其他经销商问毛利，问你能不能盈利，你却考验我这个领导者。
但他们也承认，周静说的有道理。
周静说道：
品牌经销商和分销商不能简单地计算他们要赚多少钱，他们必须考虑从长远来看这会给我带来什么。贸易流通行业不会被淘汰，经销商肯定会有，但想法多的一定会做得更好，保守的迟早会被淘汰。
在这篇文章的最后，我和周静先生进行了两次深入的交谈，我感受最深的是，他的认知、思维方式、方法与大多数传统经销商相比有明显的不同。
不可否认，他的渠道资源是帮助他快速提升发行业务的关键因素。
但实际上，是他的意识、他的商业思维、他的做事方式带来了这些资源，这也是他的一些优势。
在过去拜访经销商的过程中，我发现自己在思考以下问题：
是当前的经营形势决定了老板的看法，还是老板的看法决定了当前的经营形势？
我发现了以下内容：
管理者的思维广泛、清晰、有条理。他的生意量不小。他们对当前的业务问题有清晰的认识，对未来的计划有独立的想法。
老板的思维是有限的、混乱的、不明确的。他的大部分业务量都停留在某个水平甚至下降，他基本上很难维持这个水平。
感知是核心要素，但当前的商业形势反过来塑造和巩固了他的感知。
这让很多经销商难以改变。
商业流通行业不会消失，但对于愿意学习、勇于挑战自我、不断提升知识的经销商来说，一定有未来。
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