中国食品药品检定研究院，可行性研究报告

在免费游戏设计方面，中国以及亚洲市场无疑是世界领先者。但在西方，欧美市场也在效仿，包括VIP系统、开箱、10抽模式等。在习惯了付费模式的市场中，这款游戏仍然被很多人贴上“付费即赢”的标签，并不受欧美玩家的欢迎。

不过近两年，以《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》为代表的“战术竞技”游戏得到了欧美玩家的一致认可。根据TechCrunch 此前的预测，免费游戏《堡垒之夜》 可以为开发商Epic Games 带来30 亿美元的分享后收入。《PUBG Mobile》 除了传统的应用内购买外，腾讯每年的海外收入也超过2亿美元。这背后的原因在于《Battle》/Royale Pass的支付系统。

事实上，即使是主要依靠皮肤销售收入的MOBA游戏，例如《王者荣耀》，也在去年底推出了类似的战斗排序系统。牛将是2。月收入可达10亿美元。那么什么是Battle Pass计费系统？为什么它会被玩家接受，为什么它适合任何游戏？ “旧瓶装新酒”：从Season Pass演变而来，Battle Pass系统越来越被认为是第九艺术，但对于其背后的开发商和发行商来说，这也是一项“必须支持”的业务。在过去的几十年里，游戏设计师一直在努力让玩家赚钱。

从游戏早期的手机销售，到亚洲市场流行的零售、购买付费、DLC、免费+应用内购买，受早期时代和技术因素限制，小游戏空间中出现的广告变现模式。它一直。而且，付费模式之所以如此多样化，其实也是CP与玩家之间利益不断平衡的结果。几乎没有不花钱就玩游戏的欲望。开发商将不再能够资助他们的下一个项目，比如“杀鸡取卵”，要求玩家只为自己的感受付费就像在沼泽里钓鱼一样，越来越会引起许多玩家的不满。逃跑。从技术上来说，本文提到的Battle Pass系统的第一位用户是《堡垒之夜》，但其前身是欧美传统游戏市场上较为常见的Season Pass模式。顾名思义，季票是指游戏在当前和未来一定时间段（通常是一个赛季）内推出的DLC折扣包。这个概念来源于传统工业。季票首次出现在游戏行业是在2011 年，当时Rockstar 推出了价格为《黑色洛城（L.A. Noire）》 的“Rockstar Pass”。不久之后，华纳兄弟的《真人快打》和EA的《EA Sports》都推出了季票型号。由于深受玩家欢迎，到了2014年，季票模式已经成为欧美3A游戏行业非常流行的做法。

随着游戏开发和营销预算大幅增加，即使是大型AAA公司也难以承受因经典游戏的失败而造成的巨大损失，于是，亚洲免费模式开始被采用。越来越多的欧美同行。然而，对于习惯买断系统的欧美玩家来说，以拆箱为主要收入来源的免费模式似乎过于“付费获胜”，《星球大战：前线2》在Reddit社区Besieged上批评了它。以至于它完成了。数以百万计的玩家迫使发行商EA取消了开箱设计。与传统游戏季票不同，《堡垒之夜》的战斗季票系统实际上是在免费模式的基础上，融入了相对克制的季票模式。除了传统的V币内购外，新加入的Battle Pass还分为免费部分和付费部分，两者都有100级的限制。相比之下，付费部分的奖励更加丰富，可以让你赚取各种装饰道具、舞蹈动作、经验值。您还可以使用付费货币（V币）解锁每日挑战任务。

以第三赛季为例，《堡垒之夜》战斗通行证的价格为950V币（折合人民币不到70元），而玩家可以获得的奖励达到1300V币，而对于活跃度高的玩家来说，不仅可以他们回来了，当你购买下一季的战斗通行证时，你还可以赚取付费货币来购买更多的道具。这也是这款游戏玩家赔付率一度高达70%的重要原因。据Sensor Tower预测，这种做法在欧美市场非常受欢迎，腾讯《堡垒之夜》皇家通行证推出后，仅在iOS平台上的收入就已超过5亿美元。国际销售额在两个月内持续超过4500 万美元。高性价比和“可控收费”：对于提高玩家活跃度具有重要意义。这种模式之所以被接受，基本上是因为它是“高性价比”的奖励内容，不影响游戏平衡，因为有。是。为了让更多读者更容易理解，最好以《PUBG Mobile》的光荣战令系统为例。

光荣战争指挥部

荣耀战斗通行证分为精英版（免费）和高级版，高级版又分为普通高级版（388积分，折合人民币约38.8元）和典藏高级版（1288积分，折合人民币）约128.8元）。从对比表中可以看出，高级版的战斗通行证可以让你额外获得20级奖励，还有额外的英雄碎片、战斗通行证金币、钻石周卡、永久皮肤、紫星币等。皮肤和装饰道具物品。

2张预付卡

考虑到每个赛季持续3个月，付费战斗通行证允许玩家每月支付10元即可获得不同的皮肤和众多游戏内道具，即使他们想将战斗通行证等级升级到30级。相当于您可以一次性获得等级，但最多可达2,400 点。据Gamelook介绍，游戏内商城最低售价的皮肤要28.8元（288积分），所以这种方式不仅克制而且划算。

可兑换战斗代币的奖励

当然，战令系统提高了玩家付费率，占据了相对重要的收入来源，但对于不以游戏价值为卖点的竞技游戏来说，大部分收入仍然来自于传统应用程序内部。购买。皮肤收集等从某种意义上说，提高支付率和降低Battle Pass价格将减少付费玩家的每玩家付费金额（ARPPU），限制每玩家付费金额（ARPU）的增长。

因此，战斗通行证更大的意义在于增加玩家的活跃度和参与度。以Battle Pass为例，通过每天登录并玩游戏，您可以在升级到更高级别时获得Battle Pass经验值。 90天的额外奖励将在赛季结束后立即结束，本赛季的战令任务将立即结束，专属皮肤将停止。即使你是一个非付费玩家，如果你不完成日常任务，也相当于“错失一亿”，投入更多的时间来完成任务可以获得更多的奖励。玩游戏可以让所有玩家获得更多的参与度，增加他们进行游戏活动的动力，提高他们的整体活动水平。你不可能“包治百病”：从模式设计的角度来看，每场比赛都可以使用《王者荣耀》战令系统，010小册子。 -30000（Battle Pass，与Battle Pass）通行证系统略有不同），《王者荣耀》“阴阳师与伊吹”活动，以及《Dota 2》 Season Pass都可以认为是类似的模式，但它们又有所不同。每个游戏的内容。

从上面的分析可以看出，Battle Pass系统可以提高玩家的支付率，但是每个玩家带来的收入却非常有限，所以如果想要产生大规模的收入，就必须拥有规模。对ARPU的影响非常有限，所以只有DAU高的竞技游戏最好用，比如MOBA玩法《阴阳师》，战术竞技玩法《火影忍者OL》。对于高ARPU、低DAU的游戏来说，战斗通行证系统提供的收入增量非常有限，这对一些游戏类型产生了负面影响，比如以属性属性为主要收入来源的传统MMO甚至有。给予的可能性。补偿内容数值太低，就失去了吸引力，数值太高，则降低了花大R的意愿，而且损失可能超过小额额外收入。当然，考虑到竞技游戏在行业内的影响力和市场份额，Battle Pass付费系统对于MOBA、战术竞技等品类的游戏公司来说将非常有用。