“薇娅”，薇娅现状

距离薇娅从直播间失踪，已经过去了三百多天。

去年12月20日，薇娅因逃税被捕，但一夜卖出百亿的惊人数字很快就成为了过去，她也从直播间消失了。今年上半年，直播分发行业看似平静，下半年却风云再起，东方真推举董钰辉、李佳琪突然回归、抖音“老大哥”罗永浩首次上任宣布。如果你开始一项新业务，它突然出现在淘宝上。

不过，这些对于薇娅来说似乎并没有多大吸引力。过去，薇娅和董海峰旗下的直播公司千寻已经逐步完成了“去薇娅”的布局。消失的那一年，薇娅不再有“薇娅女人”，但她并没有停止融资，——37岁的薇娅已经在商业版图上两次IPO，并取得了成功的投资甚至成为了一个家。其中包括11月初的一例。

回顾薇娅的资本处境，我们见证了她走向更大的世界。

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老同语高婷婷

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晁雷

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画萤火虫

不直播也能赚钱

2023年11月4日，又一家明星创业公司上市。

该公司名为橘子生物，由学术名人范黛迪夫妇创立，主营业务为胶原蛋白和玻尿酸产品。在各路资金来源变得更加谨慎的情况下，橘子生物获得了高瓴资本、中金资本等顶级机构的投资，估值近200亿元。橘子生物拥有高达50%的净利润率，这也为它赢得了“美容界摩泰”的绰号。

发布之际，今年双十一大战即将开始，直播间里还在等待购买的人们怀念封神时代，想知道该看谁直播。然而，人们惊讶地发现，在这个巨型生物的背后，不仅有一群资本，还有一个熟悉的人————薇娅。

更让人感慨的是，薇娅这次的投资，不亚于直播间的投资。 2023年底，薇娅参与橘子生物的投资，在橘子生物全球公开发行前持股0.86%，全球公开发行后持股0.84%，成本测算我做到了1.67亿元。橘子生物于11月4日挂牌上市，盘中涨幅超过25%，股价上涨9.88%，收于26.7港元，市值达264.76亿港元（约）。 242.33 亿）。

一夜之间，魏亚先生的账本收入约为6000万港元。

橘子生物挂牌上市。图/西北大学官方微信

这并不是薇娅夫妇第一次尝到投资的甜头。此前，人们愿意投资的另一个例子是德尔玛，一家专注于小家电的公司，也是雷军小米生态链公司的成员。董海峰对德尔玛的投资也同样慷慨，于2023年11月提供了1.5亿美元。

这是Delma上市前的最后一轮投资，投后估值为52.75亿美元。作为一家消费电子公司，只要上市后的市值不低于IPO前的估值，投资德尔玛就没有什么损失。但薇亚家族是一家年收入仅为10亿美元的小企业，因此他们可能无法从这项投资中获得与大型生物技术公司一样多的回报。

投资德尔玛可能被视为第一次尝试。薇娅拥有多年上市公司吸引资金的经验，此前曾与梦洁股份签署过合作协议。薇娅参与了公司的产品设计和质量控制，孟洁有机会向薇娅介绍产品。使用雅直播间薇娅肖像权的资格。仅这样的合作，就让梦洁的股价暴涨，市值增加了34亿元，几乎翻了一倍。

自身流量带来的财富反馈直接而快捷，主播本人也很难避免诱惑。

据投资界不完全统计，与薇娅或李佳琦相关的A股上市公司至少有21家，涉及食品、珠宝、纺织服装、医疗等多个行业。在直播最火的那两年，不少公司因“直播概念股”的名声而股价飙升。

薇娅不想错过任何一个直播间之外赚钱的机会。天眼查数据显示，她与16家公司及子公司有关系，并担任10家公司的法定代表人。董海峰与25家公司有业务往来，并担任20家公司的法定代表人。她的商业兴趣包括对外贸易和人脉关系。零售业、咨询、企业管理、电子商务等

其中许多子公司已经盈利。例如，负责IP商业化的千玺文化，仅薇娅IP专场活动就举办了10余场，销售额超3亿元，年IP授权收入达到5000万元。千玺签约的近200个知识产权资源中，有《王者荣耀》、《仙剑奇侠传》、《魔道祖师》等，个个名声响亮，有吸引资金的潜力。

千寻搭建的供应链是开放给商家在全行业的锚点展示自己的产品的，但是这个供应链按照每年3000多家门店申请支付的品牌数量来计算，我们也在考虑收取租金费用和费用。这可不是一个小数字。薇娅今年无薇娅参与创办618的零食品牌“凤尾白”也卖出了5545万份。我也尝试过网红训练营，不过费用是每人25000日元。

有了这些收入，薇娅即使不直播也绝对能赚钱，越来越多的人在问，“薇娅能赚多少钱？”当时确实有一位客人问了这个问题。答案是“不到100亿”。

然而，这个问题是在2023 年6 月提出的。人们更感兴趣的是薇娅在直播间的吸金能力，薇娅曾被阿尔法、劳斯莱斯、陈赫拍过照。人们对于顶级主播的想象。直到2023年5月，新一期《财富》500强百万富翁排行榜出炉，薇娅和丈夫董海峰以90亿元身家排名第490位，成为榜单上唯一的主播。

人们这才发现薇娅不仅仅是一个主播。

在2023年新富豪榜中，薇娅先生排名第31位，与老眼马创始人陶华飞先生齐名。视频/网络

庞大的资源网络

对于巨型生物来说，对于德尔玛来说，薇娅都是一个高贵的人。

橘子生物成立于2000年。虽然整个团队只有50岁，但多年来并没有太大的动静。转折点发生在2023年。橘子生物首次登陆薇娅直播间。那一刻，就像坐上了火箭。 —— 招股书显示，橘子生物线上直营的加强得益于线上渠道的强化和线上渠道的增加。销售收入将从2023年的1.6亿元增至2023年的3亿元，并进一步增至2023年的6.5亿元，占当年总收入的16.5%和25.8%，预计占比41.5%。

自成立以来，橘子生物陆续推出了多个品牌，但扛起营收大旗的两个品牌是科力金和科复美。财报显示，2023年这两种产品将分别占总收入的57.8%和33.9%，合计占比将超过90%。为此，这两个品牌也被称为橘子的“元宝箱”。生物。

这两款产品是薇娅直播间的旗舰产品。 2023年双11预售期间，可夫美跻身维亚直播间销量前五名。 2023年双11，依靠薇娅强大的产品带入直播间能力，橘子生物旗舰品牌科芙美13分钟累计交易额破亿元。

除了在直播间力挺橘子生物外，有媒体报道称，薇娅在2023年5月赴海口参加第一届中国国际消费品博览会时，忙得不可开交，报道称自己与创始人范黛迪成为了密友。薇娅没有忘记去橘子生物，出现在展位上。

这种密切的关系，让薇娅挤掉了众多虎视眈眈的投资者，拿到了——的热票。这是橘子生物成立以来的唯一一笔融资。

薇娅和德尔玛也有类似的关系。与橘子生物一样，该公司的发展之路同样坎坷。 2007年，薇娅签约天浩盛世音乐文化，刚刚成为一名歌手。同年，广东梅州一位名叫蔡铁强的年轻人开始了自己的创业生涯。为了成为一家电子商务机构，他花了四年时间推出了自己的品牌“Delma”。

虽然两人走的是完全不同的发展道路，但都踏入了电商潮流，而蔡铁强更是通过贴牌、贴牌等方式瞄准了电商渠道。德尔玛的业务持续增长。蔡铁强自然进入直播间的不仅有薇娅，还有辛巴、罗永浩，甚至还有张庭和林瑞妍。

德尔玛产品。图/陈子民（广东局）/中国新闻/视觉中国

不过，在共同主持人中，只有薇娅的丈夫董海峰与蔡铁强关系较深。 2023年11月，董海峰向德尔玛投资1.5亿美元。与资本价值较高的主要生物科技公司相比，维亚家族获得了2.84%的高持股比例，成为德尔玛的十大股东之一。

为此，有媒体报道认为，对于薇娅来说，投资德尔玛不需要真正的“努力”，只需将应付的服务费折算成股份，将短期支出转变为长期投资即可。

从某种意义上来说，这也是薇娅与公司的共同成就。在直播窗口，薇娅会接待各路明星，接触各个企业，衡量其背后的商业价值。

当薇娅向明星伸出橄榄枝时，做的永远不仅仅是请客。 2023年5月，薇娅与李静签约，两人不仅签约，还与李静创办的东方大众传媒达成合作。对于大多数观众来说，李静只是一个主持人，但薇娅觉得他的意义远不止于此。例如，李静创办了乐蜂网，并成立了一家投资公司，投资新消费品牌。出现在薇娅直播间的谢霆锋，最终成为了零食品牌“枫味派”的联合创始人。

与企业的更密切联系也正在出现。最常见的方式是签订战略合作协议，增加产品投放频率，深化合作，比如领养在双十一、618、啤酒嘉年华等各种活动日出现的奶牛就意味着关系。小米4个月出货13款游戏——台，在德尔玛的本轮融资中，除了董海峰之外，另一个人物是天津金米，实际控制人是雷军。

虽然直播卖房是热门话题，但他也坦言，之所以选择房地产开发公司复地，是因为该公司与老苗金、青岛啤酒——等子公司有良好的合作关系。战略合作伙伴关系。另一方面，尽管房屋销售的突破离不开平台的支持，但也有传言称，此次合作还有另一个受益者，即淘宝支持薇娅。

这些线索揭示了薇娅从工人到资本的逐渐转变。

薇娅进行了直播。图片/视觉中国

偏差

尽管在资本市场上进行了斡旋，但薇娅和千寻都没有打算简单放弃直播间主战场。借助直播间，您可以更直观地了解千寻的扩张历程。

据媒体报道，模特薇娅一直看好直播行业，但最终她表示犹豫，称“如果呢？”确实有一天我说没有交通，但我想那也是我的错。 ”

相比之下，薇娅的丈夫董海峰此前曾在外界表现出野心，他在分享会上表示，自己是一个想把千寻发展成“直播行业的水、电、煤行业”的人。“ 他说： “即使有一天，因为种种原因，薇娅不再能够直播，千寻仍将是一家可持续发展的公司。”它作为一个整体。德维拉”。

于是，夫妻俩不想再固守自己的小直播间，开始在直播行业拓展自己的视野。

最初，薇娅和董海峰创立的公司名为千寻文化，业务基本围绕着薇娅和主播孵化（面包娱乐）、千博（直播培训）、千品（供应链）等子公司。

在这些子公司中，最直接、最简单的业务还是与安佳的合同。业内普遍的结论是，李佳琪是提供美丽手腕的“一流员工”，薇娅则是自己的老板。这种说法与印拳魂文化的建立不无关系。这家成立于2023年的公司最终的发展并不像董海峰所说的那样，最初的目的是为薇娅提供服务和支持。这几年，公司和薇娅都在陆续培养新主播。呀，共同创造了千寻的GMV神话。

但就薇娅夫妇的事业版图而言，更重要的里程碑是2023年。这一年，薇娅的销售额突破了100亿元，诱人的数字也点燃了人们成为主播赚钱的梦想。名人林依润来到这里。他曾经去过薇娅的直播间，但是饭菜都卖完了。很快，林依润就与千寻签约，成为明星主播，这在当时是很少见的。

直播界收到一份命运的礼物十多年前，董海峰还很年轻，与林一琳一起跳舞，人气很高。他一天想要换取的是薇娅。

这一年，也是薇娅一家踏足京城的转折点。 2023年，千寻（杭州）控股有限公司成立，董海峰先生为法定代表人。这家定位于数字科技公司的新公司，成为了千寻文化的实际管理者，整合了26家以钱为前缀的公司，并取代千寻文化成为薇娅夫妇的核心战场。

属于千寻的供应链也会随之而来，这是更重要的基础设施建设。在此之前的很多年，千寻的办公室都设在杭州九堡城的一栋老楼里，楼下的店铺是一家足疗店。那年冬天，董海峰和薇娅带着团队来到距离九堡20多公里的滨江，在那里建立了一个巨大的两层供应链基地。这些精彩的产品不仅提供给薇娅，也提供给千寻的所有主播，也提供给整个行业的主播。

说到这里，许致远叹了口气，说道：“这里真是宽敞啊。”

千寻办公楼。图/千寻官网

显然，千寻已经不再是传统意义上的MCN机构。千寻的八个业务领域中，有的媒体占据了70%，而其他业务几乎占据了全部。近两年，千寻推出了威派、VIYA NIYA等自有品牌。

薇娅开始生产自己的品牌的消息会让她的合作伙伴感到紧张。 《人民日报》在2023年举办了17场特色服装节，其中209件单品以ITIB旗舰品牌Viya旗下Traffic、VIYA NIYA出售。该店是当年双十一女装销量第一的店。

虽然成绩很好，但薇娅夫妇还是停不下来，甚至觉得要抓紧时间。在腾讯推出的一部创业纪录片中，董海峰表达了焦虑，他说：“薇娅还能帮助千寻吸引更多资源，但我们无法打造千寻的操作系统。”“我可以。”他开始开玩笑说，并担心结果会是“我能做到”。她有一种完全“老式的外观”。”

照片/视频截图

带着这样的意图，一直风头无两的薇娅继续突破圈子。她参加各种综艺节目，并借机扮演撬棍，撬动千寻更广泛、更多元化的资源。业务经理的弟弟黄涛曾感叹，薇娅上综艺给了他所有的合作机会，比如手机、汽车等。 2023年双十一，薇娅雄心勃勃地策划了一场汽车节，奇瑞QQ冰淇淋线上上线仅74秒就被抢购一空。

2023年6月，君联资本战略投资千寻控股，持股比例增至10.56%。董事总经理邵振兴兼任千寻董事。或许通过这一步，接触资本的薇娅更加意识到了“钱生钱”的理念，开始进军资本市场。

2023年1月28日，又一家薇娅味熟悉的投资公司成立，其名称为青岛千苗私募股权基金管理有限公司，由千寻控股100%管理，注册资本为1000万元。范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

这支千苗私募基金成为千亿控股有限公司的GP，并最终参与了橘子生物的A-1和A-2轮优先股融资。它的到来，意味着投资者薇娅的警钟正式敲响。

薇娅最棒了

虽然羌的体型越来越大，但是却被出镜率越来越高的薇娅的存在所掩盖。

薇娅高调的另一个方面是，本质上是打基础，建立潜在的人脉和可再生资源，让薇娅离开后千寻和所有主播都不会被蚕食，这是为了防止反馈的情况发生。

回到薇娅被封杀的那天，在惊慌失措的粉丝面前，千寻警告说，团体会先给员工带薪休假，然后不会解散或解雇任何员工。

直播间里，千寻再次反应很快。今年2月的一个晚上，淘宝上一家名为蜜蜂惊喜俱乐部的直播间开业。三个月后，薇娅的闺蜜兼嫂子琪儿（账号琪儿Leo）进入抖音直播间，冲进了618之前的直播混战。 618年，没有了薇娅，也没有了李佳琪，却成为了生命力严重受伤的千寻的新希望。

谁不认为这是薇娅最好的作品呢？粉丝们提出了各种讨论和猜测，比如“蜜蜂惊喜社”不仅名字与“薇娅惊喜社”相似，而且还有一张熟悉的面孔作为主播。共有——6位主播，其中薇娅5位。直播间内。长期坐在薇娅身边的副主播琪儿，完全继承了薇娅一样的说话技巧和直播节奏，尤其是“废话不多说了，第一个抽奖”它的特点是熟悉的短语“。 ”薇娅曾这样评价她的前伴侣，“我和谢嘉在一起的时间比和我丈夫在一起的时间还多。”

当然，他们也继承了薇娅的交通和千寻的支持。开播短短五天，《蜜蜂惊喜社》场均观看人数就破千万，这一数据在今年双十一延续，也被刊登在淘宝战报中。琪儿在抖音的处女作当日大受欢迎，票房收入1180万元，热度仅比当时抖音的“一哥”罗永浩略逊一筹。

尽管他和薇娅之间有实力上的差距，但这对于一个真正的菜鸟主播来说，已经是一个了不起的成就了。显然，现在所做的事情远远超出了薇娅丰富的流量底蕴，也是千寻直播能力的体现。

具体来说，从粉丝数量来看，蜜蜂惊喜俱乐部淘宝直播间有400万人，琪儿在抖音直播间有200万人，林依润也成为受益者，他们的知名度已显着增加。甚至在薇娅私域用户——创建之前，千寻就已经为粉丝建立了9000多个微信群，粉丝仍然是千寻下单的主要人群。

这种伙伴关系未来也将继续下去。薇娅事故发生后，ITIB下架了所有VIYA NIYA产品，但这家店仍然频繁造访“蜜蜂惊喜俱乐部”直播间。而一年后的双十一，奇瑞QQ也出现在“蜜蜂惊喜会”直播间，与一年前薇娅卖的同款——奇瑞QQ冰淇淋也出现了。

更重要的是，它是基于供应链的议价能力。对于许多粉丝来说，低廉的价格和一流的质量控制仍然是吸引人的中心点。薇娅近300人的选拔团队在停赛仅一周后就回归，开始在千寻导演手下担任其他主播，包括薇娅的助理和副主播。

显然，千寻不会因为薇娅倒下了就按下退出键。但当薇娅不再是供给方法论的试金石时，在发生巨变的直播舞台上，千寻该触碰谁才能过河呢？

对于淘宝，甚至对于当下整个直播行业来说，这个问题很难有人回答，一些微妙的变化正在发生。自2月份开播半年后，《惊喜俱乐部》又迈出了新的一步，——推出《快乐俱乐部》，并于中午12:00开始播出。几个月后，“蜜蜂心愿俱乐部”上线，时间定在早上8点。虽然三个直播间从早到晚轮流直播，但还是很难跟上薇娅的直播流量。

千寻也得适应新的节奏。不仅直播时间延长，“蜜蜂惊喜会”在薇娅期间将逐步免除坑费，以吸引更多会员店的合作，并且将纯粹根据销售额收取费用。

而琪儿则在抖音中面临着日益复杂的对手。 ——先交了朋友，然后东洋选拔突然出现。与坐在薇娅身边时不同，琪儿此刻显然面临着很大的压力，唯一的解决办法就是减少产品数量，降低商品价格。

当然，最大的敌人还是李佳琪。 2023年9月的一天，李佳琦在没有任何热身的情况下回到直播间，却立刻成为全平台关注的焦点。这场直播持续了2小时14分钟，点击人数超过6000万人，是Be Surprise Club的10倍。

李佳琦、薇娅一同出席活动。图片/视觉中国

新竞技场

不过，薇娅似乎并不太关心目前世界各地正在直播的争吵和战斗。

夫妻俩有值得骄傲的资本和自信。 2023年8月，董海峰对媒体表示，薇娅的努力，无论是上综艺还是打造品牌，甚至可以称为“寻找出路”。对于整个行业来说。在此次采访中，董海峰给千寻的表现打了85分，但表示有信心行业才刚刚达到及格标准。

基础已经奠定，进一步“去偏见”国家是有可能的。比如，《蜜蜂惊喜社》就极力撇清与薇娅的关系，但公司不但没有使用“谦虚”这个词，镜头上出现的六张年轻面孔也没有回应薇娅的问题。问题。他们都重申了“创业型小企业‘团队’的身份”。琪儿先生也遇到了类似的问题，千寻先生回答说：“琪儿先生已与千寻先生解除劳动关系。”

相比之下，《蜜蜂惊喜俱乐部》上线四天后，同样于去年底被赶下台的实力主播西德尼也在光光的帮助下推出了名为“光光来了”的直播间，并且完全看得见的薇娅，与曾经出现在镜头前的董雪峰的丈夫不同。

从某种意义上来说，袁薇娅不想离开直播间，也无法离开直播间。接受《人物》专访时，薇娅的一天都是直播，甚至错过了和老公董海峰的周年纪念日都显得有些无聊，但当然直播更重要的是我感受到的。产品选型团队必须努力寻找每一个机会，比如电梯打开后留下的一排鞋子，或者广播开始前递到她嘴里的一罐汽水。不过，当时薇娅觉得，只有这样，自己才能感到“安全”、忙碌、充实，才能发挥自己最充分的“对生活的掌控力”。

这种需要“安全”的思维，也可以用来解释薇娅和东海峰不断企图扩张领土的行为。他们的变化是显而易见的。《十三邀》，薇娅回忆，起初她只卖女装，只卖过一次大米，却被粉丝骂，“为了赚钱，她什么都接受”。薇娅怒不可遏，向东海峰抱怨，但他仍然没有放弃整体拓展品类。多年后，薇娅甚至能在自己的直播间里卖火箭。去年，经纪人顾墨和薇娅最大的分歧就是要不要在直播间卖房。

我们都喜欢新事物。相比很多主播，薇娅的背景非常丰富，包括主持人、歌手、淘宝店老板、老板娘。在各种采访中，她对自己的过去的态度都是积极的，表示“如果有机会，我会去任何地方。”这样的价值观导致薇娅和董海峰损失了数百万，卖掉了房子，卖掉了房子。他们家他支持我做直播。通过卖皮毛一夜之间赚到一个家。

然而，薇娅并不想重复自己过去的生活。当被问及年轻时的明星生涯时，薇娅有些惊讶，“我怎么又回到那个圈子了？”

她还散发着野心。在《中国企业家》的专访中，经纪人顾墨和记者聊起了网红，薇娅却突然打断了——。做。 ”

虽然心里不舍，薇娅最终还是离开了她离不开的直播间。但这个需要安慰、热爱新事物的女人再次冒险进入新的领域、更广阔、更危险的水域。

不管过去多少年，没人知道她是否想回到“那个（直播）圈子”。

图片/视觉中国

第：章

[1]薇娅适者生存.人物

[2]薇娅若倒下，谁来饱？

[3]薇娅的野心有多大？

[4]燃点川奋战到底。

[5]薇娅进军投资界：少数铅笔大佬赚1.5亿。

[6] 薇娅是失踪62天的中国企业家。

[7] 这家拥有超过2万个附属品牌和40多名主播的MCN领军公司的“武器”不仅仅是中国创业杂志。

[8]“第一网红”薇娅在《中国企业家》杂志上发表“想成为企业家”的文章。

[9]薇娅助手已启动。你觉得薇娅的标题怎么样？

[10]对话|直播流量已达顶峰？薇娅：录制综艺正在打破21世纪的商业先锋圈子。

[11]德尔玛急于IPO，雷军、薇娅丈夫却力挺乐州金融。

[12]薇娅夫妇押宝“美业华为”，身家增2亿，橘子生物上市，毛利率逼近摩泰时代。

[13]薇娅失踪六个月，副播却回来“赚了数百万美元”。

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