据欧睿国际统计，2012年至2023年中国女性内衣市场复合增长率为8.1%，到2023年，中国女性内衣市场规模预计将达到1973亿元。太妃派创始人兼CEO大白认为，由于国民饮食习惯的改变和女性自我意识的觉醒，中国大罩杯文胸市场正在快速增长。
“太妃派”是一家主打大罩杯文胸的内衣品牌，成立于2015年，计划于2023年7月正式发布。目标受众是C罩杯以上的年轻女性。目前产品包括C到K 54个尺寸、49种罩杯，7000多个SKU，均价180元。在今年的双十一天猫官方榜单中，太妃派分别位列少女文胸品类和大杯文胸品类第一，且截至发稿，从2023年起连续四年累计年增长率为100%。变成。销售额11.3亿元人民币。
大白认为，对于大罩杯女性来说，购买胸罩时面临的挑战是很难找到一款既舒适、支撑稳定又美观的胸罩。坚固的内衣对于稳定的支撑是必要的，但如果受力不均匀，舒适度往往会下降，因此许多品牌增加尺寸以实现舒适和稳定的支撑，并创造出令使用者满意的文胸。用户洞察以及新工艺、技术和材料的应用。
来自用户的洞察和准确反馈以及快速的产品改进是太妃糖派的关键竞争优势。这种优势首先来自于研发。太妃派70%的员工在加入公司前都是忠实用户。专业文胸装配师较少，且市场上的产品大多为75B罩杯，难以研究和贴合大罩杯文胸用户的需求。太妃派在产品开发前会邀请种子用户参与讨论，请部分用户试穿、测试合身性，并计划在产品上线后根据用户反馈及时做出调整。
太妃糖派文胸
以大罩杯运动文胸为例，市场上大多数大罩杯文胸都是压缩型运动文胸，它会收紧并固定乳房，使乳房不太舒服。模杯文胸相对立体、时尚，但往往缺乏稳定性。 Toffee Pie 设计了一款带有M 形分隔件的运动胸罩。罩杯具有足够的耐受性，可为您的胸部提供空间，并且边缘处增加了收缩性和弹性，以增加稳定性。
在购买和服务时，用户可以打开太妃派小程序，通过八步问答，优先获得适合自己的太妃派文胸尺码。太妃派还为胸部较大、容易出现胸部紧绷、下垂等问题的女性提供“胸型管理咨询”。我们还提供适合胸型的购买建议，并提供与乳房相关的咨询服务。我在这儿指导。形状改善和磨损。目前，太妃派有一套顾问培训SOP，包括乳房形状以及如何识别其问题、佩戴时不适的原因等，这套方法正在成为一个体系。根据用户满意度、复购率、客户推荐率等详细指标对顾问进行评估。
太妃糖派文胸
在供应链上，太妃糖派采用的是加急退货模式。传统内衣行业，每年生产两季产品，每年都会发生一次库存周转。太妃派自建工厂，采用小批量生产线和13周滚动预测，滚动检查产品销量与预测的偏差，并及时做出调整。传统内衣的生产周期一般为3个月左右，其中备料需要2个月，实际生产加工周期仅为1至2周。太妃糖派目前正在考虑采用独立的备料模式来加快生产过程。
在渠道方面，太妃派的策略是进军多个线上渠道，希望以用户熟悉的方式触达用户。私域为用户提供一对一的服务，但不专注于建立社区。为了保护您的隐私，我们将防止您受到不当打扰。太妃派目前只有一家线下门店用于测试。大白表示，他更看重试衣间的利用率，类似于餐饮行业的“餐桌周转率”，重点关注店内客流量和试衣间的可用情况。
从营销角度来看，大罩杯女性普遍很难购买胸罩，而一旦她们尝试了一款舒适、合身的胸罩，她们就会很乐意与有同样问题的同龄人分享，大白先生认为自己是这样的。将传达以下内容。太妃派希望凭借口碑和复购率，以“大罩杯文胸”占领用户的心，但目前太妃派尚未面向大众市场，而大众市场的份额约占80%。目前，总营销费用仅占收入的10%左右。明年，将实施更多融合传播，实现“品类即品牌”。
团队方面，创始人兼CEO大白拥有14年女性消费品行业经验，目前主要负责战略和营销，产品、运营、供应链方面各有一名合伙人。
大白透露，太妃派目前面临两类竞争。一是传统文胸品牌随着大罩杯文胸的增加而进入市场。它正在逐步推出。据悉，太妃派将于2023年获得股本资本、高飞基金900万元天使轮融资。
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