作为全球游戏行业最重要的年度盛会之一，一年一度的ChinaJoy（CJ）展会体现了行业生态和市场主流趋势。从今年的CJ活动来看，国际旅行显然是最热门的话题。据GameLook统计，今年CJ场外活动中超过一半的主题都是“出国旅行”或“全球化”。
在CJ活动上，全球知名社交平台Snapchat今年首次参加CJ Offline，凭借积极的海外拓展吸引了同行的关注。 Snapchat在展位上打造的沉浸式AR体验和互动区，在展位上引发了一波打卡热，并引发了众多海外专家对AR营销的热烈讨论。此外，Snapchat 是与多个合作伙伴合作推出的。 CJ Booth 不少观众参与了“八仙游海藏宝图”活动。毫不夸张地说，Snapchat已经成为B2B展馆中最受欢迎的展位。
ChinaJoy期间，Snapchat展位人头攒动
实时观看体验Snap AR Mirror
事实上，全球化这个词对于大多数国内开发者来说并不陌生。从2023年被迫出海，到现在主动开拓海外新机会，海外收入占中国游戏发行商总收入的比例越来越高。毫不夸张地说，这并不是唯一的目的。它不仅成为游戏制作者、产品开发者的必修“必修科目”。
然而，海外市场已不再是昔日的“蓝海”。随着越来越多的厂商向海外扩张，越来越多的产品上线，在海外市场获取优质新用户变得越来越困难，这是关键。
Snapchat中国游戏和综合娱乐业务负责人林哲告诉GameLook，Snapchat目前已经拥有7.5亿月活跃用户，其中3.7亿是游戏玩家，其他人表示与传统社交平台几乎没有交叉。这意味着，作为全球增长最快的社交平台，以年轻用户为主，注重社交分享和沉浸式体验，Snapchat 处于国际营销的理想位置。
Snapchat 有何不同？有什么好处？
说到存量阶段，重要原因之一是游戏所能覆盖的用户数量已经达到了瓶颈。如果你想继续增长，你需要脱离传统的营销思维、获取方式和渠道。创新创意的内容，挖掘独特的优质用户。 Snapchat在用户数量、质量、营销技术、营销解决方案等方面均具有显着优势。
1）差异化、优质的用户群
从用户质量来看，Snapchat对游戏尤其是国外游戏厂商有着独特的吸引力。仅从用户规模来看，Snapchat拥有7.5亿MAU、近4亿DAU、3.7亿游戏用户，成为海外扩张的重要渠道。
林哲表示，Snapchat用户与其他传统社交媒体用户的交叉度很低。以美国为例，超过80% 的18 岁以上Snapchat 用户不使用WhatsApp，约70% 不使用Twitter，约一半用户不使用TikTok。 “因此，当开发人员共同推出Snapchat 时，他们会获得一组独特的用户，不会出现重复。”
更重要的是，Snapchat用户主要是年轻的Z世代和千禧一代，超过一半的用户具有很高的付费意愿，加上在美国、欧洲和中东地区拥有超高的渗透率。市场上，Snapchat已经成为游戏厂商最理想的目标玩家聚集地。
据GameLook 统计，Snapchat 在美国拥有3500 万移动和休闲游戏玩家，其中80% 以上年龄在18 岁以上。在中东市场，Snapchat的渗透率超过90%。例如，在总人口仅为3600 万的沙特阿拉伯，Snapchat 的月活跃用户超过2000 万。
林哲在接受GameLook独家采访时表示，Snapchat用户在全球拥有超过4.4万亿人的购买力，消费的游戏内容是非Snapchat用户的1.5倍。 “Snapchat用户非常忠诚。他们不断成长和进步，拥有更好的生活和收入状况。同时，他们给我们的合作伙伴带来了非常高的投资。”
2）沉浸式AR广告及不断升级完善的营销技术
除了用户层面的优势，Snapchat在营销技术和产品创新上的探索也值得海外同行关注。例如，Snapchat业界领先的AR技术对于提高游戏营销效果发挥着关键作用。谈及这项技术，林喆表示，AR功能可以为品牌广告带来更好的效果。
“通过AR滤镜，用户可以身临其境地扮演游戏角色、体验游戏场景，甚至通过简单的交互体验核心玩法，可以联动一系列营销，这是一个比效果广告更能体现品牌价值的方向，是我们目前正在与合作伙伴共同创造和推广的一个新方向，也是一种营销形式。 ”
比如miHoYo海外爆款《原神》就利用Snapchat的AR滤镜高度还原了游戏中的虚拟场景，让用户沉浸在游戏中，穿越时空产生这样的效果。通过品牌营销和效果广告的结合，《原神》在短短三天内在美国获得了5265万次曝光，并吸引了2400万Snapchat用户。
与此同时，Snapchat基于其广告服务体系不断开发出一些很棒的新产品，例如新的“Spotlight”短视频广告和First Story全屏广告，这些产品更适合当前的行业需求。自今年推出以来，获得了众多品牌的支持。继5月发布First Story全屏广告后，6月首次与miHoYo合作。
此外，Snapchat近期也重点关注创作者端，不少海外创作者也参与其中。今年上半年，Snapchat在旗下Stories和“Spotlight”短视频平台推出了两大创作者激励计划，鼓励平台上的创作者提供更丰富的内容，覆盖更多方向，鼓励内容互动更加顺畅。此外，新推出的Snap Creator协作平台（Snap Star Collab Studio）可以提供从选择创作者到协作到效果输出的一站式服务，让品牌与游戏创作者之间的协作变得更加简单。
林喆进一步补充道，“Snap也在不断探索AI领域。比如Snapchat是全球第一个全面推出AI聊天机器人（My AI）的主流社交平台，而My AI的赞助商未来我们将积极致力于在新的领域，精准触达对广告内容更感兴趣的用户，无论是品牌广告还是效果广告。”
3）量身定制独特的营销解决方案
Snapchat 独特的营销解决方案也是国际制造商最常谈论的优势之一。
在谈到出国遇到的挑战时，林喆坦言，最近与合作伙伴沟通时得到的最多的反馈就是出国越来越难，经验的保质期越来越短。这是一种传统的、传统的事情。营销技巧越来越难以获得年轻用户的认可。
在他看来，传统营销方式失败的原因除了数据方面之外还有很多原因，内容创新的减少也是主要原因。因此，Snapchat鼓励你以更广阔的视角和更开放的态度来设计你的创意内容。 “以前，广告有比较强的吸引新用户的能力，但现在，要取得更好的效果，除了更精巧或更有创意的内容外，新的营销方式和IP等资源确实需要更全面的结合。和网络名人。
在与海外厂商合作的过程中，Snapchat在帮助海外产品解决问题的同时，不断完善自身产品的功能和技术，为不同规模、不同游戏品类、不同游戏营销阶段的厂商提供定制化产品。我们提供解决方案。独特的营销解决方案。
在产品上，Snapchat针对不同运营阶段提供全链路营销解决方案。从上线前的预注册和预热吸引用户的预订和关注，到发布后的品牌和效果广告以增加销量和排名，以及后续的详细操作以支持游戏的应用内优化。到了舞台。采购和IAA变现的每个阶段都有不同的运营方案和解决方案，以及相应的产品。
例如，FunPlus的手游《State of Survival》在首次发布时就使用了Snapchat定制的组合广告方案。采用沉浸式全竖屏Snap Ads呈现游戏精彩瞬间，让玩家“身临其境”。 ”，利用故事广告揭示更多的游戏情节，结合生动逼真的图像，激发用户好奇心，鼓励与游戏进一步互动。最后，与应用安装和应用购买功能相结合，您可以优化用户下载成本和转化。费用。 Snapchat 的一系列创意策略让游戏一下子变成了“金钱之王”，带动应用内购买量增长249%，应用内下载量增长129%。
对于合作伙伴供应商，Snapchat根据不同的分销目标为所有合作伙伴提供了分步解决方案和手册，不仅表明哪些产品适合哪个阶段，还提供广告形式，具体建议预算分配和有针对性的调整。体现在不同的阶段。数据。
林喆还表示，Snapchat今年将推出三大产品，帮助海外开发者提高用户留存率和付费率，并更高效地找到富有的游戏玩家。他告诉GameLook，他计划这样做。
我们国内团队不断扩大，帮助所有海外厂商在海外实现新的增长。
采访最后，林喆还专门谈到了Snap对中国市场的关注。他告诉GameLook，事实上，Snap已经于2023年在深圳成立了工程团队，并于2023年在北京和深圳正式成立了海外营销团队。
“不过，与中国的一些公司的合作不会在2023年开始。此前，大家都是通过远程方式直接与美国总部联系来建立合作，了解中国的广告商对Snapchat的兴趣。” 2023年，我们将继续扩大我们的团队并完善我们的所有服务体系。 ”
Snap 在北京和深圳的新办事处预计将于2023 年投入运营。今年，Snap继续在中国投资，增加团队数量，扩大游戏团队。在服务范围上，除了常规的账户销售指导外，我们还提供素材顾问、素材创意指导、API工程师、营销顾问，Snapchat所能提供的服务和支持也达到了前所未有的完善程度。与此同时，Snapchat还在继续加强与中国广告公司的合作，并计划在此前三大广告公司的基础上，今年再增加第四家广告公司。
业务团队的持续壮大和研发投入的加大，部分体现了Snap对中国市场的信心。
“我们看到中国游戏向海外扩张的巨大潜力，今年我们肯定会将整个生态系统纳入Snap 的计划中，这是我们对Snap 整体发展的承诺。中国是一个非常受关注的市场。对于Snap来说，我们的目标是帮助所有中国海外厂商在海外实现新的增长。
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