文/余楠
两年前，我在公司的年度股东大会上赢得了一台壁挂式洗衣机。由于家里已有一台大洗衣机，我把闲置的洗衣机交给闲鱼出售，标价2600元。
不久，一位妈妈联系我说：“我家里已经有三台洗衣机了，现在有了孩子，想买一台迷你洗衣机给孩子用。”你觉得会吗？卖1800元？ “酒吧？”
当时让我惊讶的不是她第一个砍价800块钱，而是一个普通家庭居然要买四台洗衣机。这是因为我对洗衣的理解还停留在“把所有衣服放进洗衣机里，加点洗衣粉就行了”的阶段。
卖掉洗衣机后，我问朋友们怎么洗衣服。大多数人都和我一样，我的一些比较懒的朋友把鞋子放进洗衣机里，或者用自己的衣服洗宠物的衣服。
和这位给我买洗衣机的妈妈相比，大多数人洗衣服都马马虎虎一点。
01.一个家庭需要四台洗衣机吗？
事实上，中国家庭洗衣的需求正在快速增长。奥维云调查显示，中国消费者按类别洗衣服，主要是因为近年来越来越多的家庭需要购买第二台或第三台洗衣机，因为他们认为这样更健康。
如果有条件，五口之家应该有一台小型洗衣机，用于洗涤婴儿衣服，防止与成人衣服交叉污染。小夫妻的衣服和生病老人的衣服也需要放到两台洗衣机里。适度清洗；如果懒得手洗内衣，最好单独买一台迷你洗衣机。
推出迷你滚筒洗衣机，让消费者驻足参观
奥维云网调查显示，31.7%的中国家庭愿意额外购买一台洗衣机。由于居住面积狭小、排水系统不完善等问题，一些家庭转而使用“分离式多筒”洗衣机来升级洗衣需求。
据统计，2023年1月至10月，“分类多筒”洗衣机市场平均价格达到13849元，是普通洗衣机价格的三到四倍。
02.洗衣液市场的三国战争
除了洗衣机之外，中国人在洗衣用品的使用上也正在经历着消费升级。
从历史上看，洗衣产品跨越了五个时代。
1.0时代，古人用槐花、草木灰来洗衣服。根据记录《礼记·内则》，“如果冠脏了，就用灰洗。如果你的衣服脏了，就用灰洗。”换句话说，用植物灰浸泡的溶液可以去除衣服上的污渍。你可以删除.
此外，李时珍在《本草纲目》中还记载了如何将皂苷变成肥皂泡。去除污垢，效果优于金合欢。 ”
2.0是肥皂时代公元前7世纪，古埃及宫殿里有一位腓尼基厨师，因为害怕挨骂，不小心打翻了一罐食用油。他撒上草灰，迅速扔到厨房外面。当我回来尝试洗掉手上的草灰和油渍时，发现手上的旧污垢都被洗掉了。到了公元70年，罗马学者普林尼用山羊脂肪和树草灰制成了肥皂，肥皂逐渐开始在世界范围内流行。
1907年，德国汉高公司发明了一种基于硼酸盐和硅酸盐的粉状洗涤剂。由此，世界洗衣产品逐渐进入3.0洗衣粉时代。
20世纪80年代，一种洗衣液的发明，挑战了传统洗衣液的“第一大”地位。 2008年，中国也跟随全球洗衣升级的脚步，进入4.0液时代。中国洗衣液市场呈现三足结构：跨行业进入洗衣液市场的企业，如蓝月亮、Velox，以及专注于洗衣产品的企业，如立白、雕牌。还有宝洁公司等国外品牌公司。
在竞争激烈的洗衣液市场中，中国本土品牌立白脱颖而出。 “到2023年，立白洗衣液的市场份额将达到26%，成为行业领先者。”立白集团副总裁徐晓东表示。
03.您还在使用普通洗衣液吗？是时候升级了
近年来，日化企业凭借强大的创新能力，将中国消费者从“4.0液体时代”升级到“5.0集中+碎片化时代”。
“浓缩”是指表面活性剂含量为30%~40%的浓缩洗衣液，清洁力强，易于漂洗。洗同样量的衣服，浓缩洗衣液的用量约为普通洗衣液的1/3。在欧美，浓缩洗衣液的市场占有率接近100%，但在中国，浓缩洗衣液的市场占有率仅为4%左右。
在中国，不少生产浓缩洗衣粉的企业不禁叫苦不迭。中国消费者洗衣服时喜欢多加洗衣粉，总觉得加得越多越干净。浓缩洗衣液的用量很少，洗一次只需少量，但消费者担心用量太少洗不干净衣服，所以不断添加用完。一瓶浓缩洗衣粉在使用几天之内就用完，似乎性价比非常差。
事实上，浓缩洗衣粉有很多好处。根据报告《中国浓缩洗涤剂生命周期评估》，如果中国所有消费者都使用浓缩洗衣液，每年将节省电力85.67亿千瓦时，减少废水排放242.1万吨。同时，大宗化学品企业在生产和运输过程中将减少二氧化碳排放174.72万吨。
同时，日本“十三五”规划还指出：
推动洗涤剂行业向绿色、安全、多功能方向发展，强化产品专业化差异化，加快液化浓缩步伐，促进使用过程中节水。
为了在不试图改变消费者习惯的情况下推动洗衣升级，利比将于2023年开始探索符合消费者使用习惯的冷凝珠，并在2023年全面推广。凝珠仅重8 克，清洁力却提升8 倍。每次清洗时只需将一件物品放入洗衣机，快速清洗模式即可在15 分钟内将其清洗干净。我担心该放什么以及放多少。到2023年底，立白已成为洗衣珠品类的领先品牌。
而且，消费者对洗衣的需求不仅包括清洁，还包括衣物护理、个人保健等细分需求，这正在刺激洗衣液细分市场的发展。
近年来，不少日化公司开发了预分装清洁产品。例如，Libby开发了针对女性内衣的“Miss”洗衣液，针对有孩子的家庭开发了温和无刺激的“Good Dad”洗衣液，以及针对有洗碗机的家庭开发了“Chinryang”洗衣液。 “ 洗碗剂。
吴博士曾在纪录片《新国货》中提到：立白之所以能成为行业领头羊，是因为立白能够根据中国家庭洗衣需求来研究产品本身，研究他们的消费习惯，研究消费者本身。竞争优势。与此同时，当今中国的新中产消费者越来越愿意为性能、服务和品牌买单。
利比利用这种年轻的精神与时俱进，为消费者创造不一样的新生活。
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