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近日，腾讯和网易两大巨头正面交锋，推出了两款女性娱乐主题游戏：《璀璨星途》和《绝对演绎》。这是腾讯添加的第二个产品。
包括两个月前字节跳动推出的第一款女性游戏，可以说腾讯、网易、字节跳动三大巨头几乎同时齐聚，瞄准女性，而这在行业内我们还是第一次2023年遇到！
随着时间的推移，腾讯、网易、字节、完美、米哈游、IGG、星辉娱乐等厂商已经入局，战况愈加激烈。
在资本市场层面，女性向游戏工作室的热度大幅提升，2023年，腾讯投资了掌梦网络、成都龙源网络等5家女性向手游厂商。
这款卡车的魅力何在？各大厂商又是如何营销的呢？
在本文中：
1. 某女性游戏公司财务分析
1. 收入和增长
2. 不包括非净利润和增长
3、毛利率和净利润率
4. 总结
2、女性游戏营销分析
1. 采购数量
2、人才营销
3.社交媒体营销
4. 总结
3. 游戏行业女性趋势探讨
1、研究开发费用
2. 客户群分析
三、发展趋势探讨
1、女性游戏公司财务分析：女性游戏靠人气还能盈利，业务稳定增长吗？首先我们看一下第一款女性游戏《友谊时光》历年的财务状况。我们的记录。
1. 收入和增长
数据来源：Kaze，Data Eye Institute 创建
友谊时光成立于2010年，专注于女性游戏，发布了《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等一系列经典女性游戏。 2023年10月，友谊时光登陆资本市场，成为女性游戏第一股。
从营收表现来看，友谊时光自2023年以来营收稳步增长，2023年营收达到21.8亿元，加入“20亿俱乐部”。如果单看营收，《友谊时光》或许还不够亮眼，甚至连2023年中国上市游戏公司营收前20名都排不上。姚记科技当年在前20名中垫底。收入25.6亿元。
在收入增长方面，友谊时光2023年至2023年的复合年增长率将达到46%，不仅超过吉比特（24%），而且预计将超过游戏冠军腾讯（17%）。
从收入构成来看，友谊时光的收入主要来自《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等热门游戏，2023年，以上三款游戏的收入占比将接近95%，利润也将接近95%。集中精力。价格昂贵。
2. 不包括非净利润和增长
数据来源：Kaze，Data Eye Institute 创建
从非归属母公司净利润来看，可以说友谊时光不仅在2023年之后净利润为正，而且每年都在稳步增长。 2023年，预计归属于母公司的净利润将达到5.02亿元。从扣除未归属利润后的净利润增速来看，友谊时光2023年至2023年的复利增速将达到70%。
3、毛利率和净利润率
数据来源：Kaze，Data Eye Institute 创建
从毛利率和净利润率来看，友谊时光的毛利率稳定在67%左右，净利润率在20%左右，与同行业其他公司大致相当。没有很强的先发优势。另一方面，吉比特和巨人网络的毛利率均超过80%，净利润率在50%左右。
从单个用户的支付能力来看，友谊时光的每付费用户月均收入（ARPPU）呈现持续上升趋势。截至2023年6月末，友谊时光每付费用户月均收入（ARPPU）为739.7元，同比增长27.2%，但2023年，这一数值仍维持在531.57元。
友谊时光女性产品的ARPPU值与行业内中性男性产品相当，说明女性用户具有较高的支付能力。
图：女性游戏与其他游戏月度ARPPU值对比（原创） 来源：安信证券研究中心
4. 总结
女人玩游戏能挣钱吗？答案是不言而喻的，而且内容非常丰富。
友谊时光过去四年极高的复合增长率就充分证明了这一点。
对于跨界玩家来说，女子游戏也成为公司新的增长引擎。 IGG旗下女性游戏在2023年上半年贡献了约1.56亿港元的收入，其收入份额超过老牌SLG游戏《时光公主》。
然而，《友谊时光》也面临着过度依赖热门游戏的问题。由于老游戏《城堡争霸》和《熹妃传》自然下滑，如果新游戏接手不好，公司营收和净利润也必然下滑。
2023年上半年，友谊时光的扣除营收和非归属利润后的净利润均下降超过20%。近日，友谊时光发布盈利预警，主要是由于今年上半年缺乏重大新游戏发布，老游戏收入较低，研发和薪资成本较高。
2、女性游戏营销分析：佛系买量、明星营销将成新趋势2023年女性游戏热度将持续，腾讯、网易、字节跳动三大巨头将入局女性游戏。与此同时，腾讯计划进军女性游戏行业，已发布两款女性游戏，首款自研游戏来自字节跳动旗下游戏品牌《朝夕光年》。走“女装”路线。为了研究女性游戏的营销，DataEye研究院挑选了近两年八款热门女性游戏。
1. 采购数量
从广告角度来看，女性购买游戏整体较少，整体广告强度相对较低。
根据DataEye研究院发布的《熹妃Q传》，女性游戏并未入围“中重度游戏总买量前50名”和“轻游戏总买量前100名”。
今年购买量最高的女子游戏为《2023移动游戏全年买量白皮书》，发布素材13741套，排名第56位。它也是唯一一款入围最受购买量中端游戏前100 名的女性游戏。
相比《光与夜之恋》，腾讯似乎不太关心《光与夜之恋》。此时《璀璨星途》的购买量不仅远低于竞争对手的《璀璨星途》，而且也远低于同主题的中位位置。
从发布时间来看，女性游戏的发布周期普遍较短，约为1至1个半月，80%的购买量集中在游戏发布时间前后。这意味着游戏厂商将在游戏正式发行的一周内将重点放在广告上，而一旦游戏进入制作阶段，广告将大幅减少或停止。
截至目前，上述8 款游戏自2023 年12 月推出以来，只有《绝对演绎》 款持续上线，并且在过去六个月中上线量呈上升趋势。这与《友谊时光》的运营策略有关。目前，《友谊时光》坚持长生命周期运营策略，2023年底发售的《浮生为卿歌》依然是主力游戏。
从发行渠道来看，字节系是女性投资游戏的主战场，而穿山甲联盟则是大多数女性投资游戏的最大投资渠道。《浮生为卿歌》，腾讯第一销售渠道仅是前五名渠道中的两个，甚至是腾讯集团旗下的穿山甲联盟。
此外，排名前五位的广告媒体占比超过60%，集中度较高。值得注意的是，TapTap 和Bilibili 等游戏社区也开始闯入渠道前五名。
2、人才营销
2023年，以抖音快手游戏发行计划为代表的“专家有效营销”趋势将愈发凸显，不断影响着强调买量的游戏营销方式。
字节跳动之子《光与夜之恋》通过抖音玩家分发计划参与的专家超过10.7万名，相关视频超过15.9万个，总内容浏览量超过1.1亿次。
字节跳动自研手游《花亦山心之月》是该公司自游戏上线后首次尝试全员人才营销。从结果来看，人才营销最终取得了积极的效果。
此外，微博、小红书、B站等社交媒体也成为女性游戏营销的重要战场，各游戏厂商目前都在谋划。如果预算充足，明星代言、平台化、跨行业“梦想合作”等营销手段也是游戏厂商常用的手段。
3. 探讨女性游戏行业趋势- 实现正确定位和差异化竞争- 1. 女性游戏研发成本分析
研发能力是游戏公司的命脉，研发团队可以体现一个公司的研发重点。
一般来说，女性游戏的故事相对简单，因此技术开发要求比SLG或斗鸡等男性游戏要低得多。开发女性游戏需要花钱吗？
我们以《友谊时光》为例。财报显示，友谊时光拥有强大的游戏研发能力，目前自研游戏占其营收的比例接近100%。
数据来源：Kaze，Data Eye Institute 创建
2023年以来，友谊时光的研发费用稳步增长，2023年达到2.65亿元，2023年上半年达到1.78亿元。从研发费用率来看，友谊时光处于行业平均水平。
跨境玩家IGG专门集结了400多人的研发团队开发了《绝对演绎》。如果你想创造一款出色的女性游戏产品，你会发现你需要在研发上投入大量资金。
对于女性玩家来说，游戏的剧情非常重要，吸引人的剧情直接影响到游戏的游玩时长以及后续的付费。
友谊时光热门女子游戏《花亦山心之月》是根据热门宫斗小说《花亦山心之月》改编的，也正是这款游戏奠定了友谊时光在女子游戏领域的地位。但这类经典IP很难一次性复制，因此友谊时光公司特意内部打造了《花亦山心之月》 IP，将于2023年推出。
2. 客户群分析
谁在玩女子游戏？
根据定义，女性游戏是专门为女性受众开发的游戏，女性受众至少占70%。
从年龄分布来看，根据百度指数，国内女性游戏玩家近80%年龄在29岁以下。这意味着90后、00后是女性的主要客群。游戏为主，40岁以上玩家占比不足10%。
来源：百度指数
虽然老年女选手的比例低于邻国日本，但母亲在女粉丝中仍占一定比例。
由于年轻女性较多，目前推出的女性游戏多以少女、古装、换装、偶像养成、休闲等题材为主，内容相对年轻化。以前国内流行的女性游戏，《绝对演绎》是少女游戏，《花亦山心之月》是换装游戏，《绝对演绎》是休闲放置游戏。
三、发展趋势探讨
根据弗若斯特沙利文报告，预计2023年中国女性移动游戏市场规模将达到411亿元，2023年将达到958亿元。相比增速较慢的男性游戏市场，女性游戏市场是一个有待开发的宝库。
从市场结构来看，女性手游市场集中度较低，2023年，女性手游市场前五名公司的市场份额合计为20.4%，其中《友谊时光》将占据20.4%。以2.9%的市场份额排名第三。
目前，该市场的主要参与者包括腾讯、网易、字节等大公司，以及米哈游、完美世界、IGG、祖龙娱乐等游戏厂商，以及《友谊》等女性向游戏赛道。时代公司、Origami公司、Orange Light公司
虽然竞争远没有男子比赛那么激烈，但目前市场上的女子比赛却非常同质化。
对于最近流行的乙女恋爱游戏，有玩家调侃称，游戏中出现的新男子除了名字外，与《璀璨星途》相似。
对于针对女性的游戏厂商来说，在同质化的竞争中脱颖而出、创造独特的特色尤为重要。例如，《友谊时光》是古装女装细分市场的绝对领先者。当玩家想到古风女性手游时，总会想到《友谊时光》。
再比如，目前市场上关注女性职业成长的游戏很少。如果将热门IP 《璀璨星途》制作成游戏，一定会很受欢迎。
随着国内女性游戏行业的竞争加剧，对于女性来说，去海外碰碰运气比进入该行业更好。目前，日韩用户对古风游戏的接受程度很高，花钱意愿也很高。 IGG的《绝对演绎》进入日韩市场，友谊时光的《宫廷计手游》、《浮生为卿歌》等游戏开拓韩国、日本、东南亚、北美等国际市场。
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