小编介绍：如果你是经常使用抖音的朋友，一定听说过一个名为“美少女Hi Go Go”的直播账号。我们以“迪斯科+卖货”的模式进行了直播，一时间吸引了不少流量。但账户被删除后到底发生了什么？让我们来看看。
上周，单月销量超千万的《美少女Hi Go Go》宣布解散，并在直播间举行了最后的告别直播。
要知道，这个直播间在2023年的90天里就实现了3263.7万元的销售额，形成了“产品销售迪斯科”的独特特征，引起了行业的热议。
然而半年多过去了，《美少女Go Go》月度GMV已经腰斩——为何从“神坛”跌落？
1. Beautiful Girls Go-Go是如何通过在迪斯科舞厅销售商品而走红的？去年8月，直播行业达到顶峰，抖音直播间出现了各种产品销售模式。当时抖音上出现了很多类似风格的直播间。为了获得更多算法带来的流量，通过组团、跳舞等方式，用户穿着奇特，以吸引他们进入直播间。
其中，“美少女Hi Go Go”为首，据媒体报道，该账号从2023年8月至10月共进行了137场直播，收入达到3263.7万次。
相比罗永浩在直播间里密集讲解产品卖点的“单口喜剧”，《漂亮女孩High Go Go》的四位美女主播（呼呼、暖乐、雯雯、香香）几乎有无需说话。直播间在线人数将稳定在1W以上。
久而久之，熟悉的粉丝们亲切地称他们为“热心文祥”团，事实也确实如此。如果他们同时出现，他们会“幸福四倍”。粉丝的话。
尽管四位主播在推销产品时经常使用“谢谢大家”、“如果喜欢请订购”、“买了大家都会高兴”等佛系话语，但他们仍然每天跟进基础。
例如，典型的产品主播通过抽奖、限时抢购、福袋等方式吸引用户，然后通过低价和产品描述给用户留下深刻印象，最后通过链接和折扣吸引用户订购。
不过，“美少女High Shopping Go”的做法是，有人介绍商品时，其他人帮忙演示，其他人则继续“迪斯科”，不炫耀。 ”我有时会说。
据说这种形式并不复杂，但为什么只有《美少女高级购物号》受欢迎呢？主要有以下三个原因：
首先是先发优势，先吃螃蟹的人往往会获得红利期。而且，四位女主播都长得好看，成为领头羊，红利效应自然会被放大。追踪；
其次，四位美女主播都很漂亮，但又各有各的独特个性。比如火火是个冷酷的姐姐，单香是个善良温柔的女孩，而雯雯则常常对小黑霸道。被粉丝戏称为“肥头鱼”的暖乐喜欢唱歌，但有点跑调。
第三，《美少女Go Go》的时间计算非常准确，走“夜店”路线，《美少女Go Go》每次直播都是从晚上8点到凌晨，持续5个多小时，吸引了不少“夜店”猫头鹰”。可以想象一下，目标用户群男性如果在深夜观看直播，会有怎样的观看体验。
2、解散背后到底是审美疲劳还是剧本套路？今年3月，《美少女Hi Go Go》在抖音账号后添加了“解散倒计时”字样。主页上明确写着“25天后解散倒计时”，粉丝们抱怨看不懂。
官方尚未给出解释，但账户数据或许能说明部分问题。截至3月13日，《美少女Hi Go Go》抖音粉丝数维持在180万，五年来净增。几个月来，它的粉丝只有10万。
直播带货销量方面，数据也大幅下降。热浪数据显示，近30天直播销售额为348.1万，平均每场GMV仅为5.7万。
《Sunset Vending Machine》和《Old Boy Hi Go Go》等歌曲的粉丝也被暂停。所有迹象似乎都表明迪斯科音乐和商品销售已陷入“死胡同”。
事实上，《美少女走吧》刚火起来的时候，也有人认为它只是在节目直播中加入电商元素，把自己当做美妆营销的新奇东西来推销。空间有限，持续受欢迎很困难。
确实，《美女逛街》的直播模式依然是节目直播。从直播时充斥屏幕的评论和直播间的内容就可以看出，这个男人是个男人。他们是直播间的主要观众，粉丝对“颜值”的看重高于“买货”的需求，而在直播间下单的粉丝也接近“打赏”。
与传统带货直播不同，“新鲜、新奇、娱乐”是其受欢迎的原因之一，而吵闹的音乐让用户很难集中精力挑选商品。
因此，一旦最初的新鲜感褪去，直播间不再引入更多吸引眼球的内容，粉丝的流失几乎就成了必然。
其次，从商品开发角度来看，该账号的主要受众是男性、年轻男性，这就造成了直播间耗电低的困境。
热浪数据提供的最新粉丝画像显示，该账号视频粉丝中男性占比56.45%，直播画像中男性占比66.9%。此外，不少直播用户是90年代至2000年代的年轻人，其中24岁至31岁的比例最高，达到44.1%。
图片来源：热浪数据
从销售产品的角度来看，“蹦迪模式”要在用户心目中形成认可并不容易。导致直播内容无法与产品对接。真正想购物的粉丝们却不知所措。
产品端，单一产品无法满足众多客户的需求，销售时间的压缩限制了转化率。总而言之，该账户目前可能面临收益递减的情况。
另外，目前也有用户留言“为什么账号还存在？”、“不是已经分手了吗？”以及《美少女Hi Go Go》的更换。 ’它将被解散。可能还没有真正解决。
3.“迪斯科表演和商品销售”流失，但“外表经济”没有“美少女Go-Go”退出市场，但不能说它受欢迎。已经发售很长时间了，销量突破千万，足见其在直播市场的激烈竞争中生存了下来。
从另一个角度来看，目前下滑后的月收入300万W，对于大多数直播间来说是无法实现的，但这仍然在一定程度上说明了“先到先得”的重要性。这得益于Dian 的创新。它获得了第一桶流量，并通过平台红利成长为该领域的主要参与者。即使流量减少，您仍然可以确保整个周期的商业利益。
目前，“迪斯科购物”正在衰落，但谁也不能保证未来会流行哪种形式的直播。 “外观经济”总有不同的变体吸引广大用户的关注。
回顾过去，从《美少女Hi Go Go》解散的消息中我们能学到什么？从MCN机构的角度来看，周期性的成功也是成功，成功在于不断突破和实验。
从长远发展来看，专业性是直播行业长期生存的关键要素。
在当今日益复杂的环境下，无论是MCN机构还是内容创作者都需要更多的内容创新来帮助自己重新定位，在不断变化的内容浪潮中坚定不移，需要投入100%的精力去思考好的形式。
作者：季楠，公众号：TopKlout 鸦睿
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