也有一些品牌和商店感觉杂乱、平淡、没有品牌或定位。不过，这并不妨碍销售。因为市场有一只看不见的手，帮助他找到自己的目标客户群。
比如我认识的东莞天猫店主专卖30-50元的甜品衣服，但一想到这个价位的好衣服，质量就很差，照片质量也低。整个店面也很乱，墙上贴满了90年代的贴纸。
很多营销人员、互联网人士、商学院老师可能会说这家店太朴素了。但它有潜力每年销售1.2 亿台。净利润为8%，年收入约为1000万日元。
老板去夜总会的时候，他把一堆20元的钞票扔到空中（当我问他站在哪里时，我正在他旁边扔20元的钞票）。他肯定会说他不知道。
然而，市场会帮助他站稳脚跟。他店里90%的顾客都是年轻的大学或高中女生，她们生活成本不高，但喜欢买衣服。你可以轻松买到几十块钱的衣服，但关键是拍下来、穿起来，然后扔掉。足够他们选择了。
从这一点来看，老板在东莞的店面位置其实是很准确的，只是他自己不知道而已。
再比如，我认识广州沙河市的一位女装老板。淘宝店名为XXXX批发。听到店名，你会感觉这是一家没有品牌、没有定位的普通商店。
确实没有定位，视觉效果很差，很单一，风格类型也很单一。照片都是无头模特站在墙上拍的。我不知道它是什么样的定位或风格，但是每个客户的平均成本在60到80元左右。
不过，这家店的年销售额可以达到2500万左右，同样，市场也会有一只看不见的手帮助他找到自己的位置。
该店的主要客户群是来自三四线城市的家庭主妇。简单、不太花哨、面料好、性价比好的衣服很受欢迎。这家店的视觉风格、品质、价格都非常适合这个群体。因此，回购的韧性非常高。家庭主妇经常穿衣服去上班，这使得衣服更加昂贵。
但我想总统刚开店的时候并不想和这些人做生意。
话虽如此，书中提到的大部分理论，比如定位、商战、竞争理论、战略、营销、蓝海、整合等，都可以应用到真实的商业环境和小企业的实际运营中。价格必须降低。否则，可能不太现实。
在这种情况下，只要能盈利、能卖货，就必须以市场结果为导向。这就是市场需要的正确定位。并且不要太担心其他人的意见。
例如，人们总是给我们建议。我们家说要以时尚定位为主，放弃一切运动系列，以整体风格为主。
然而，在支付这些款项后，你每个月会损失数十万的收入，但你不必为了一个虚幻的职位而损失这笔收入。
此外，我们每个月能够销售数十万台，这表明我们已经在市场上站稳了脚跟。
当然，我并不是否认定位在你未来赚钱或者加深对行业的了解时所起到的作用。
自然，品牌、产品、愿景、品类、价格等都会更加统一，形成集体力量，取得成功。
但现阶段，重要的是要进行更多的探索和测试。只要能赚钱就可以尝试，不限制自己。
因为它是“定位”，所以对于我们这样的普通中小企业主来说，确实是一件奢侈品！
专栏作家
刘卫东公众号：刘卫东创业手记、人人都是产品经理专栏作家。我是一名6年互联网老手，目前是一名女装电商创业者。我曾经是一名操作员，但现在我经营一家工厂。他偶尔会分享自己从互联网人到传统公司创业的感悟。行业。
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