白酒并购案例，白酒企业并购案例

中国酒报记者陈振祥

随着酒类消费格局的调整，酒类的两极分化加剧，一线酒类企业的市场抢占渠道日益萎缩，本土酒类企业未来发展面临巨大压力。业内专家认为，兼并、收购和重组将是区域葡萄酒企业的最终归宿。

十多年前，当啤酒寡头们开始在美国各地兼并收购业务时，大大小小的啤酒厂都过着不愁吃、不愁穿、不愁住的小资产阶级生活，似乎正在进行一场残酷的游戏。距离清酒酿造公司很远。十年过去，酒类竞争领域逐渐缩小，领先的一二线品牌纷纷进行精准营销，销售活动下移，并向三线、四线扩张公司正在加强在当地和区域市场的营销活动。掌控市场。区域品牌尤其是小微地产酒企，生存空间不断缩小，举步维艰。

“我们熬过了冬天，但到了春天，我们在复苏的过程中崩溃了。”这句话来形容小微白酒企业的现状比较合适。

8月13日：0010-3万记者从相关部门获悉，国内规模以上酒类企业数量逐年减少。仅今年上半年，就有100多家小型清酒酿造企业“消失”。甚至有可能还有更多的限额以下小微企业（小工厂）濒临倒闭。近期发生的安徽天长酒业有限公司、湖南茂公酒业有限公司、铁岭瑞春风酒业有限公司等100%股权转让案例表明，他们的日子并不好过。酒类行业“大鱼吃小鱼”的魔力已经悄然上演。

“寡头时代”强势品牌加速行业“洗牌”

“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥。这是自然界食物链的固有生存规律。但酒类行业的情况已经发生了变化，竞争加剧。”如今，不再是“小鱼吃虾，虾吃泥”，而是“大鱼吃小鱼”。

数据显示，到2023年，全国规模以上清酒酿造企业将达到1445家，到2023年规模以上清酒酿造企业将达到1176家，同比减少269家。这证明竞争正在加剧。预计到2023年，全国规模以上清酒酿造企业将达到1040家，到2023年上半年，全国规模以上清酒酿造企业将达到957家。

早在四年前，当《华夏酒报》记者走访皖西南地区市场时，市、县、乡三级的消费市场上还存在着五六个地产酒品牌，而这些酒原来都是明显的优势。我们拥有许多民族品牌。从事白酒业务多年的徐先生表示，地产白酒品牌的销售额占公司总销售额的65%以上，消费者认知度很高。

某地产酒品牌营销部工作人员表示，该地产品牌在当地市场的表现比外州品牌好很多，90%以上的产品在当地销售。由于成本不足和产品品牌紧张，销往其他地方和地区，对外销售的比例很低，但我过得还不错。

四年后，当《华夏酒报》记者再次走访时，当地白酒市场已是一二线龙头品牌主导，份额超过70%，还有不少中小企业的份额而微型企业则低于30%。这30%的空间竞争非常激烈，一不小心就有“退出”的风险。

当地经销商表示，许多房地产品牌的年销售额逐年下降，有的濒临断崖式下跌，拖欠工资和裁员。

“物竞天择，适者生存。”以茅台集团旗下子公司及子品牌为例，数据显示，2015年至2023年，贵州习酒销售额分别为15.56亿元、25.66亿元、35.78亿元、56亿元、79.8亿元。

从数据中不难发现，从2023年起，贵州习酒的销售额每年将增长10亿元以上。 2023年将呈现爆发式增长，销售额将达到103亿元。今年的目标是120亿元。以目前的市场表现，喜酒将实现2023年的目标。

数据显示，在西九市的市场布局中，省外市场份额逐年增加。 2023年，省外市场销售额72.72亿元，比上年增长45.91%，省外市场销售额占比70.60%，创历年最高。喜酒2023年的销售目标为90亿元，其中外省市场占比75%以上，奢侈品市场78亿元，占比65%以上。同时，茅台茅台系列酒类预计2023年实现销售额102亿元，比上年增长13%。疫情下2023年销售额为106亿元。对比2023年酒类上市公司销售额，位居茅台啤酒、五粮液、洋河、泸州老窖、顺鑫农业、汾州、富井贡酒之后位列第8位，最高为2009年。这相当于茅台集团2023年的销售额总额。 2019.

作为浓香型白酒的领军企业，五粮实业凭借主打产品不断大放异彩，但与此同时，五粮浓香型酒公司的建庄、五粮春、五粮特版等产品也日趋精致.有了精准的市场开发和布局，五粮浓香型系列酒的品质优势、品牌优势、工艺优势、资金优势、团队优势、稳定性优势在未来的市场上或许会更加凸显。 2023年，五粮液系列酒实现营收83.7亿元，比上年增长9.86%。根据规划，2023年五粮液系列酒收入将突破100亿元，公司力争“十四五”末该系列酒收入突破200亿元。

酒类趋势发展咨询专家黄昌北表示，虽然国内酒类企业总数在减少，但整体消费市场在增长，有向大产品、热销品牌靠拢的趋势。说你可以看到它。处于增长期的是白酒优势企业和地区，小企业市场被强势品牌“掠夺”，发展前景堪忧，始终面临着被行业“洗牌”的风险。

“兼并重组”中小企业面临生存危机

国家统计局数据显示，2023年我国酒精饮料产量达到785.9万升，累计下降0.8%。预计2023年我国酒精饮料累计产量将达到740.7万升，累计下降2.5%。不过，2023年上半年，主要白酒企业实现产量385万升，比上年增长12.8%。

随着行业增速下滑，顶级品牌中低价位产品停滞不前，本土白酒企业，尤其是没有名酒基因基础的白酒企业，品牌实力不足，品质无差异化的风险越来越大。中小微企业发展滞后，有的陷入困境，濒临倒闭。

安徽天长地酒酒业有限公司、湖南茂公酒业有限公司、铁岭瑞春风酒业有限公司等公司100%股权的转让，标志着小微企业的发展可以证明已经达到了临界点。由于各种因素的影响，我们面临着兼并的尴尬局面。

中小企业管理困难一定程度上是搬迁的主要原因。

《华夏酒报》 记者从安徽天长酒业有限公司发布的消息获悉，该公司由老国企改制而成，于2015年9月成为中国普发机械工业有限公司的全资子公司。有限公司。有唐店春丽云系列、唐店春芽云系列、武功系列、武功原浆酒等多个系列，价格从28元到688元不等，包括中档、低档、高档产品都有。不同类型的产品。根据实际业绩，2023年营收218.68万元，净利润或亏损48.27万元，截至2023年5月31日，营收83.95万元，净利润或亏损36.1万元。

湖南茂公酒业有限公司前身是长沙市古泉酒厂，隶属长沙市民政局，1994年更名为“湖南茂公啤酒厂”，正式成为“湖南省茂公酿酒有限公司” .”已成为。有限公司”成立于2012年。有记者在茂公酒公司网站上透露，2013年，为缓解生产供应压力，公司扩大生产规模，再投资酒厂建设，成立了全资子公司“泸州茂公酒店”我了解到了。生产基地有限公司打造集红色旅游、葡萄酒储藏、生产、品鉴为一体的生态型综合旅游酒庄。截至2023年4月30日的财务报表显示，公司总资产768.75万元，一季度主营业务收入87.13万元。茂公酒业估值2.8亿元，100%股权转让底价仅3300万元。

转让铁岭瑞春风酒业有限公司100%股权及相关应收账款的项目已公告，基本转让价格为252.17万元，但极低的转让价格意味着中小企业这进一步证明了在巨大的压力下。存活。

“走遍乡村，唯一能喝的就是明光酒。”1949年，国营安徽明光酒厂成立。 20世纪80年代至90年代，明光酒厂年产量突破万吨，年利税近亿元，位居全省行业前茅，跻身全国一流大型企业行列。 2005年11月，明光酒厂进行企业改制，更名为“安徽明光酒业股份有限公司”。去年11月16日，古井贡酒与明光酒业签署拟合并协议，成为该地区老字号酒的控股股东。

白酒营销专家蔡学飞认为，本土白酒企业在品牌、产品、渠道、消费者认知等方面与全国顶级白酒企业相比并不具备优势。近年来，酒类龙头企业通过渠道压缩、大数据、精准营销等一系列举措，补强了全国一些销售薄弱环节，凸显了自身的销量和品牌优势。换句话说，随着一流品牌的增长被隐藏和掠夺，区域品牌的市场丧失，实力较弱的二线酒企的压力也在加大，加大了区域品牌的竞争压力。增长很快。

河南是酒类生产和消费大省，浓厚的饮酒风格奠定了酒类在世界的地位。据悉，20世纪80年代、90年代全省酒精生产高峰期，部分县区酒精生产密度最高的城市有商丘、南阳、濮阳、周口等。镇上有一家酿酒厂。由于白酒行业不断调整，河南省房地产白酒数量大幅减少。截至2023年，河南省约有280家酒类企业，其中规模较大的酒类企业约133家。 20人过着相对安逸的生活。

河南省周口市一家产能3000吨的企业负责人告诉记者，该企业两年前就遇到了发展瓶颈，主要原因是从那时到今年营收大幅下滑。塔。由于他们公司市场规模不大，在品牌推广和营销方面的投入严重不足，而随着强势品牌的投入加大，马苏今年上半年将会出现营收危机。他希望能找到合作伙伴一起扭转不利局面，哪怕是100%转让，只要公司和品牌能够维持下去。电话里，记者感受到话语中充满了悲伤和无奈。

随着酒类消费格局的调整，酒类的两极分化加剧，一线酒类企业的市场抢占渠道日益萎缩，本土酒类企业未来发展面临巨大压力。业内专家认为，兼并、收购和重组将是区域葡萄酒企业的最终归宿。