近期，19家酒类上市公司2023年业绩报告相继出炉，在“有喜有悲”的同时，部分本土酒企净利润却创下历史新高。净销售额和净利润下降。
作为本土酒企的典型代表，徽酒、古井贡酒、谷子窖、迎嘉贡酒、金塔讷酒等“四朵金花”，以酱辣香浓的优质白酒销售案例不断增加。迅速，我们继续面临后果。某国外白酒品牌。 2023年，惠州四家白酒企业占白酒行业上市公司总营收的比重预计将进一步从2023年的8.30%萎缩至7.79%。
四家酒企中，光古井酒的“独行”地位进一步加深。与此同时，2023年，古酒贡酒、口之窖、迎嘉贡酒三大酒企利润均有不同程度下降，其中口之窖降幅最大，达到14.15%。对此，三家企业均表示受到了疫情影响，但对市场布局、产品结构、营销成本等的分析或许能提供线索，表明问题不仅仅“没有”。 “传染病”。
性能下降
作为安徽白酒的“四朵金花”，四家酒企2023年营收总额预计将达到197.8亿元，净利润总额预计将达到45.44亿元，其中古井贡酒营收为10.417亿元。占总营收的52.66%，远超口子窖的46.72亿元、迎嘉贡酒的37.77亿元、金多酒的9.14亿元。
古井贡酒2023年财务报告
2023年，惠州四家白酒企业占白酒板块上市公司营收总额的比重将进一步由2023年的8.30%萎缩至7.79%。四家酒企中，古井高久“第一”的地位进一步加深，古井高久2023年销售额和净利润分别为102.92亿元和18.55亿元，成为企业中的佼佼者，盈科贡酒，总和。金额102.92亿元。三大种子酒公司的销售额和净利润分别为85.1亿元和22.98亿元。
具体来看，2023年，古井贡酒、口子窖、迎嘉贡酒三大酒企营收均出现不同程度下降，但口子窖降幅最大，达到14.15%。对此，三家公司均表示受到了疫情的影响，但长期分析显示，上述酒类企业的业绩本来就疲弱，营收增速放缓。有。一年又一年。
2023年至2023年，古井贡酒营收增速分别为24.65%、19.93%、-1.20%，同期净利润增速分别为47.57%、23.73%、-11.58%。同期净利润增长率分别为16.83%、19.53%和-2.73%。同期净利润增长率分别为37.62%、12.24%、-25.84%。
此外，金种子的酒类业务正在萎缩。 2023年至2023年，金种子酒酒类业务营收将分别达到10.18亿元、8.76亿元、5.12亿元、5.92亿元，分别占公司总额的78.92%、6662万元、56.02。 %、57.03%。每一项收入。
2023年刚刚迈入“百亿俱乐部”的古井贡酒信心满满，提出后百亿战略，计划未来五年（2023-2024年）实现营收200亿元。其中，省级市场计划占60%，即120亿元。应对突如其来的传染病疫情，2023年初，古井贡酒在2023年年报中设定了目标，计划2023年实现营收116亿元，比上年增长11.36%。
然而，古井贡酒2023年营业利润仅为104.17亿元，为近五年来最低增速。
迎嘉贡酒也未能实现目标，预计2023年营收和净利润分别为34.52亿元和9.53亿元。据财联社报道，迎嘉贡酒董事长倪永培在2023年股东大会上表示，根据年度财报，原定的2023年业绩目标为全年增长约7%至8%。预算建议中，目标出租率调整为7%至8%，销售额37.8亿元，净利润9.34亿元。
走向高端的道路是漫长而艰难的。
近年来，随着消费市场的成熟，中高端产品市场持续红利，酒类也呈现出向奢侈品发展的趋势，徽州白酒也在加大对奢侈品的重视。由于新产品的推出和价格上涨而产生的发展。
Kokyo 贡酒复古原浆
在产品层面，古井古井近期聚焦“1422”，打造以复古原浆为核心的产品体系。其中谷26处于高端，对应的价格区间在1500元以上。四种高端战略产品为谷7、谷8、谷16、谷20，价格在200元至200元不等。 800元；口子角销售5年以上的产品，已升级为10年、20年的型号。生态洞藏系列、金种子酒等高端产品将推出“醉三秋1507”、福和风味系列白酒产品。
不过，徽酒的奢侈品无论是营收数据还是市场份额，与主流奢侈品仍存在较大差距。浙商证券研报显示，惠州白酒市场主流消费价格区间已逐渐上涨至200-500元，茅台在2000元以上价格区间占据主导地位，五粮液酒类继续扩大。国窖1573已确定1000元的价格区间。
古井甲州2023年酒精饮料产量83,668吨（比上年下降3.75%），销量86,930吨（比上年下降10.8%）。同年，主要产品原浆销售额78.34亿元，毛利率81.50%，比上年下降1.66个点。
此外，古井曲酒2023年的销售费用为31.21亿元，销售费用率将达到30.31%，这也将远远优于山西凤酒、洋河股份、泸州老窖等数十家酒企。十亿营。纵观古井贡酒的销售费用结构，广告费、推广费用、人员费用占比最大，其中工资+人员费用占总收入的12.65%，这使得古井贡酒“人群战术”可见一斑。我们正在使用。 ”
被称为酒企“蓄水池”的古井贡酒，合同债务仅12亿美元，且结合渠道库存余额，库存周转时间不断增加。这或许证明Kokyo贡酒Vintage原浆的最终决定权并不强。
迎嘉贡酒、口子窖等中高端产品也出现下滑。 2023年，迎家贡酒中高端白酒收入2.895亿元，比上年下降22%，口子窖高端白酒收入38.39亿元，比上年下降。下降13.23%。
此外，依靠涨价维持业务增长的盈科科谷也面临增长放缓等问题。 2023年至2023年，迎嘉贡酒营业利润年复合增长率将低于3%，与目前情况基本持平。归属母公司净利润年复合增长率约为9%。这明显低于19%的行业平均水平。
2023年，金种子酒重组产品矩阵，将金种子酒定位为徽酒首款战略产品，主打次高端高品质白酒。同时专门成立了福娃香酒业公司，将从品牌传播到市场运作的资源集中到金种子福娃香系列产品上。
但基于公司发展战略明确主攻中高端酒的前提下，金种子从中高端酒的利润正在下降。财报显示，2023年，金籽酒中高端白酒营收下降32.16%至2.59亿元，而普通白酒营收则增长156.87%至3.33亿元。
开发县外市场的困难
压力不断，庆久志在突破作为典型的本土清酒酿酒厂，庆久色金家从未停止过向外扩张的步伐。作为徽酒龙头，古井贡酒在财报中多次提及其“国有化”战略布局。在此背景下，收购葡萄酒企业是古急古井拓展安徽市场的重要举措之一。
2023年4月，古井贡酒将目光投向湖北省白酒企业黄鹤楼酒业，出资8.16亿元收购51%股权，实施“省外+省内”双管齐下的战略。根据收购协议，古井贡酒预计2023年至2023年黄鹤楼营业利润分别为8.05亿元、100.6万元、130.8万元、170.1万元、170.1万元，实现2041的业绩。亿元。
纵观我们的历史，黄鹤楼始终处于兑现我们业绩承诺的“前沿”。 2023年，黄鹤酒业含税收入5.83亿元，比上年下降55.27%，仅完成原定目标的三分之一，但这直接带动了经营业绩的扩大。评估期限为1年。
受此影响，古井空空的国脚名次并不乐观。从区域来看，古井贡酒的收入主要依赖于华中地区，其总公司位于安徽省，近三年销售比例保持在接近90%。 2023年，古井贡酒在华北、华中、华南地区的营业利润分别约为6.93亿元、90.15亿元、5.80亿元，分别占公司总营收的6.73%、87.60%、5.64%，分别占据。
值得一提的是，工急古井在非省级市场的毛利率也低于省级市场。财报显示，2023年古井贡酒在华中市场的毛利率为75.49%。这高于华北、华南市场的72.68%和74.28%。
“2023年，公司在营销上将加快推进‘国产化、次高端’。在品牌建设上，将重点关注央视、地方卫视、高铁、新媒体和赛事。”国际市场开拓方面，我们将积极参与重大国际活动，增加产品曝光度和品牌推广。”古井贡酒表示。
作为徽州酒的第二波浪潮，谷子窖正在积极拓展省外的销售网络，约40%的销售网点在省外，广告费用占据全国的90%。营销成本。
不过，从业绩来看，柯子窖的主战场依然是安徽市场。 2023年，柯子角全省收入31.74亿元，市场份额78.13%。长期来看，2023年至2023年，柯子角省级市场销量占比分别为85.40%、84.31%和83.06%。
同样，金种子酒近年来也尚未开拓全国市场，仅90%左右的销量在省内。 2023年，金多酒省级收入9.35亿元，占总收入的90.07%。
四家酒企中，迎嘉贡酒是省外市场拓展能力最强的一家。 2023年，迎佳贡酒将启动全国营销战略。同年，迎嘉贡酒省内、省外营业收入占比分别为55%和45%。
然而，2023年，迎嘉贡酒全国营销策略后退，省外市场份额下降。年报显示，2023年迎嘉贡酒省级市场营业收入19.98亿元，同比下降5.90%，非省级市场营业收入12.37亿元，同比下降5.90%。年减少。 -每年减少10.49%。本地和非本地市场营业收入占比分别为58%和42%。
新京报记者赵方圆绘制的图东方财富网、古井贡酒官网截图
编辑：赵方圆校对：李翔灵
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