杭州武林支公司远舰团队业务经理夏建平——天将降大任于斯人也

坚持是坚强的精神支柱，是顽强地推动人前进的品格，是追求和抱负的先行者，是人生的动力，是奋斗的目标。保险的本质源于爱与责任。保险的第一个品质就是它的道德品质，让大家互相帮助。第二个属性是专业属性。拥有保险并不能保护您免受风险。保险解决了家庭的财务风险问题，并在年老或生病时掌控他们的生活。这是我进入保险行业时印象深刻的一个小故事。病房里的两名孩子不幸被诊断出患有白血病。两个经济状况相似的家庭有着截然不同的经历。第一个孩子把家里所有的积蓄都花光了医药费，然后在等待治疗的过程中，通过穗滴书等网络平台筹集医药费，而对于第二个孩子，父母又花光了家里的全部积蓄。节省医疗费用购买了100万美元的医疗保险。在朋友的建议下，有了保险和数百万美元的医疗费用，孩子们不仅可以得到及时的治疗，而且在同等条件下也有更多的治疗选择。保险也是如此，最好是安全的，但在发生风险时也能有效减轻家人的经济负担。选择可靠、专业的保险代理人，让代理人进行科学的家庭财务分析，明确诊断家庭的保障需求，制定真正适合家庭的保障计划是保险代理人的责任。今天很荣幸邀请到夏建平，我们一起来听听她的故事吧~

获奖情况： 2023年5月启航特训营优秀学员、2023年5月启航特训营卡优惠冠军、2023年6月通过力言视觉销售培训、2023年2023年1月：晋升业务经理。 2023年1月：晋升为业务经理。 座右铭：上帝想赋予人们巨大的责任，但首先要照顾好自己的身心。

职位点评保险是一份不仅是保障客户的工作，更是一份传递责任和爱的工作，是一份自己的努力和贡献得到回报的工作。近年来，中国的保险市场越来越完善，而且随着财富税和遗产税的即将开征，国人的保险观念也越来越强，保险业必然会向金融领域拓展。将占据重要地位。未来市场。

对话特邀编辑：目前保险还没有被大众接受，那么您当初涉足保险的初衷是什么？夏建平：我本科和研究生的专业都是金融，而保险是金融三驾马车之一，所以我从事保险行业的初衷就是希望能将所学的理论知识运用到提供服务上。我们的客户和我身边的人为他们的家人和朋友提供专业的解决方案和建议，以避免生活中的各种风险，同时实现个人生活的价值和社会的价值。保险行业是一个新兴行业，未来发展前景好，发展空间大，值得更多专业人士深入研究这个行业。编辑：您在工作中最看重什么？夏建平：未来的发展前景和家庭结构的改善空间是什么？编者：您是如何进入保险行业的，是如何了解保险的？夏建平：研究生毕业的时候我学习了很多专业的保险知识，但经过多方面的考虑，我最终选择了进入保险行业。比较不同的公司，华仁人寿这个副部级的国企绝对是最好的选择，我们也有幸最终加入并成为浙江省第一团队的一员。完全的。编辑：如果投保人购买了保险，你们会提供哪些保险服务？夏建平：（1）保险专业服务，所有保险问题的售后服务、维修服务、保险理赔服务、续保服务、新保险方案设计、专业咨询等专业服务。 (2)个性化增值服务。这包括节日礼物问候、生日礼物问候、参与公司客户管理服务平台、参加公司组织的客户团体郊游等。编辑：如果要增加员工数量，您希望在团队中增加什么样的人？夏建平：我听话，听话，有良好的学习能力，有进取精神，对待工作认真负责。编辑：请告诉我您平时是如何处理业务的？夏建平：作为保险行业的公关人员，我积极致力于将保险销售融入日常生活和人际关系中。我们身边的每个人都有保险的需求，我们愿意积极地将保险的功能和作用引入我们的生活中。这意味着更多的人可以真正了解、理解、欣赏和分配保险，以帮助自己和他人实现目标。编辑：如果您定制的保险计划与您心中的想法不一样，您会怎么做？夏建平：与客户密切沟通，了解他们的需求和异议，然后从保险专家的角度进一步阐释保险的功能和意义，介绍科学的保险原理，在了解客户的实际的基础上提出合理的建议。根据您的需求和相应的保费预算，该计划将进一步调整并详细讨论，直至双方达成协议。编辑：保险业日益发展，但仍有很多人对保险不太了解。夏建平：为了让保险融入日常生活，我们首先从专业的角度向客户介绍保险的功能和意义。你可以从各个方面来介绍保险，比如保险行业、保险公司、你自己的职位等。然后，当结合现实生活和周围人的现实例子时，客户可以更准确地理解保险的作用。编辑：客户在签订保险合同时需要注意什么？夏建平先生：（1）整理基本保险责任、保险金额、缴纳保费、缴费时间等基本信息。 （二）核实被保险人的重要身份信息。 (3)保险合同必须由当事人签字。被保险人

编辑：如果客户发生事故，您如何帮助他们成功提出保险索赔？您能给我们举个例子吗？夏建平：我们经常会遇到认证客户存在风险、投诉的情况。提前做好了解情况的准备后，我会尽快联系客户，并向他们提供投诉所需的信息。到达公司后，客户汇报具体情况并提交所有资料。客户在1-3 个工作日内收到了账单，并且非常满意。编辑：您服务过的客户对您的评价如何？ 夏建平：专业、细致、认真负责、服务态度好、责任心强，您的房屋保险可以放心交给我。编者：有些人认为保险是买不起的“奢侈品”，但经济困难的人有必要买保险吗？如何购买？夏建平：在我看来，保险不是“奢侈品”，而是生活的必需品。经济困难的人需要购买某些类型的保险，因为他们相对无力承担自己及其家人可能面临的各种生命风险。保险可以用少量的利益来保障您未来的生活。如果您收入低且财务资源有限，您可以从基本的、少量的重大疾病或医疗事故保险开始。

结束语夏建平先生从一个默默无闻的保险代理人成长为今天的保险精英，与他本人的努力和公司的努力密不可分。保险业应该是中国最大的善事。因为保险业的使命是让每个人都安心。