网易2020年，网易10亿

今天，《永劫无间》庆祝成立两周年大会，并宣布了几项重大活动。

首先我们来讲一下我们这两年的表现。首先，游戏累计销量从去年的1000万份增长到2000万份，成为有史以来最畅销游戏前200名之一。长期稳居Steam今年同时在线用户数前10名。

这两个结果意味着什么？前者说明游戏依然保持源源不断的新增，后者说明游戏的用户活跃度持续良好。而且，这也再次表明，《永劫无间》目前已经是国内买断游戏阵容最大的，也是网易近年来最成功的产品之一。

不过这款游戏还有很大的生命力，不过今天他们宣布将把游戏从一次性购买系统改为永久免费游戏，同时还会返还金条（游戏内）货币）和宝箱。并以原价向老玩家提供绝版皮肤，总成本约35亿元人民币。这是什么？

前段时间，我采访了游戏制作人关雷和品牌经理冯戈，聊了聊他们这几年在《永劫无间》上的经历。他们的故事并不是最曲折的，但却证明了游戏行业一个简单的真理。这意味着，如果你的团队足够专注、专注和奉献，成功就会到来。

01 陷入舆论混乱后，成为全球最畅销型号在2023年底的TGA上，《永劫无间》首次正式亮相。此前，团队曾对玩家反应抱有很高的期望，但预告片发布后，却因玩家的负面反馈而直接被关停。

问题在于游戏的相似性。在那一年的TGA 上，《只狼》赢得了年度最佳游戏，《永劫无间》预告片中展示的滑索和刀战一度与《只狼》的动作元素基本相同。关于抄袭的评论很多。

但实际上，《永劫无间》从项目一开始就想做的是一款战术竞技网游产品。

这款游戏的想法最早是在2023 年提出的。当时，入行近20年的关磊仍是手游《流星群侠传》的制作人。此前，他曾担任《流星.net》 的战斗设计师和010- 的首席策划师。 30000，以及《铁凤凰》和《流星online》的制作者，用他的话说，“我一生都是流星”。

当时，关雷想在自己的职业生涯中再做一款动作主机游戏，所以在联系了几位志同道合的同事后，他在全体员工大会上说了这样一句话：宣布。 “这是平台动作游戏的杰作，为什么不尝试一下呢？”

这个想法立即得到了一些同事的反应，当时差异化的战术竞技产品也得到了公司的支持，并得到了丁磊的大力支持。因此，在2023年初打造出游戏原型后，我们不仅获得了立项的机会，还成立了24工作室，自负盈亏。

游戏原型中的一个关键核心元素是可以用来悬挂任何东西的滑索。到目前为止，在很多大型场景PVP动作游戏中，玩家受到攻击距离的限制，经常互相追逐而无法攻击到任何人，但目前，飞绳可以解决诸如开始战斗、躲避攻击等问题。战斗等，绕着地图跑。 《Knife Fight》在双方同时进攻时采用了直观的战斗设计，《Knife Fight》的图形表现大大提高了游戏的冲击力和刺激性。

也就是说，这两个看似“相似”的系统无论从出发点还是实际效果上都与《新流星搜剑录》有所不同。风哥当时就说：“考试题目好像不一样，但是答案都差不多。你的题是‘0+2=？’，我的题是‘1+1=？’”。最终结果是： 2.

至此，游戏的更新节奏终于开始了。然而，困扰团队的却是一个亟待解决的大问题。

03 最简单也是最难的选择：PVE 对于PVP动作游戏来说，进入门槛一直是阻碍新玩家、影响留存率的重要因素。《只狼》的连击和猜谜机制已经全面展开，并且随着越来越多新内容的加入，门槛也越来越高。很多玩家在PVP中得不到成就感，玩不下去自然就输了。

为此，团队一直在尝试打造多种娱乐模式，希望能够抓住陷入生存模式的玩家。例如，在《勇闯危险地带》中，玩家必须避开平台上的大摆锤装置才能击败敌人，而在《梦幻无限境界》中。他们引入了身份阵营和秘密玩法，不同的阵营必须完成相应的特定任务。

乍一看，这些游戏选项似乎很有趣，但它们并不能改善保留问题。 “你觉得有人在玩这些娱乐模式吗？有些人是，但他们可能是已经知道怎么玩生存模式的人，他们赚取积分。而对于那些对生存模式感到沮丧的玩家，关雷回顾了情况并表示，娱乐模式的本质仍然是玩家之间的冲突和压力，操作要求没有改变。

经过一年的反复试验，团队只剩下一条看似最困难的道路。这是可重玩的PVE 游戏。但在此之前，我一直在想，看看整个团队，看看网易，在PC或主机上制作PVE动作游戏的人并不多。如果挑战失败，PVE所需的巨额人力成本可能会被浪费，常规内容的开发进度也会受到极大损害。

关雷正在挣扎的时候，他想起了自己之前的作品《永劫无间》。虽然游戏更像是一款ARPG，但有很多用户只玩PVE内容，可见单机动作体验确实有一定的市场。因此团队决定尝试一下。

随即，他们花了三个月的时间打造了第一个版本的PVE模式，但正如预料的那样，由于缺乏成熟的先例，虽然玩家们在击败BOSS的过程中获得了很多乐趣，但测试版本仍然出现了好坏参半的问题。变得清晰。内容不够，打怪流程太长，BOSS太难……

为了解决这些问题，团队又花了三个月的时间思考、完善和微调BOSS的手感、野点放置、野怪数量。这些往往对玩家来说很难理解，但关磊说，“我们游戏最重要的是BOSS的动作，力度、压力，还有玩家的手感和控制意识很重要。” \’ “ 我认为。游戏的成功取决于细节，而不是框架。 ”

当然，话虽这么说，团队实际上已经扩大了玩家报告的内容和游戏玩法问题的数量。比如，官方PVE版本去掉了限制玩家游玩的体力系统，引入了更丰富的魂玉装备系统，满足玩家的打造需求。同时，每个章节的背景故事都经过精心设计，将游戏的世界观和人物魅力都很好地表达出来。

经过半年多的打磨，PVE模式正式发布，终于得到了玩家的认可，我们成功吸引了一些玩家，尤其是那些愿意尝试PVE的玩家。

B站有很多PVE建设攻略。

回顾两年来的开发历程，团队每次做出调整都与选手保持着密切的沟通。冯氏兄弟发现，虽然玩家每次都会对版本更新提出各种各样的抱怨，但他们的态度其实是非常宽容的。

为了举办首次线下玩家座谈会，项目组特意挑选并邀请了积极进取的玩家来到现场，并准备了文字来解答各种尖锐的问题。然而出乎意料的是，整个座谈会气氛非常友好，玩家们与项目组讨论具体的游戏设计问题，最终项目组也忍不住谈论起来。不过，他说，“任何游戏都会面临这些问题。当你玩游戏时，最重要的是它是否有趣。”

通过这些座谈会，风哥感觉玩家对游戏的感受非常真实。 “和《永劫无间》一样，在网吧时代，玩家基数可能没有那么大，但还是有人给他们留下了深刻的印象，随着时间慢慢发酵，记忆自然就变成了……我们希望《永劫无间》也能这样做。

04 成为“时代记忆” 但“时代记忆”这个词看上去还是一个很大的词，怎样才能给玩家留下足够的印象呢？

两年来，团队走访调研多个三四线城市，帮助优化产品。其目的是发掘在主流互联网上没有发言权的人群。最后，他们发现了一个意想不到的现象。

此前，游戏内容生态布局主要集中在游戏直播平台和哔哩哔哩。不过，在网吧调研过程中，不少玩家表示，他们知道《永劫无间》其实是通过抖音得知的。这意味着抖音仍有大量潜在用户有待激活。

于是在2023年底，团队开始苦苦研发抖音平台。一方面帮助长视频、直播平台的内容创作者转型，另一方面引导玩家自发创作。抖音内容。在获得一些认可后，该团队还开始在抖音上直播运送物资。在今年的抖音618电商节上，游戏官方直播间GMV（商品交易总额）超4000万，位居整体销量排行榜第二位。

该团队还在探索如何将《流星群侠传》 发展成为全球游戏品牌，同时吸引足够多的用户。为此，他们想到了合作。 “游戏品牌理念‘我是自由’不仅追求自由的动作竞技，更是一种敢于突破的审美准则。” 世界观：我们不受时间混乱的束缚。和空间，阴阳相互竞争。

近两年，《流星蝴蝶剑》已与李小龙、《永劫无间》 《永劫无间》 《永劫无间》等多个全球品牌联动。许多人会想知道为什么这些IP 要与《永劫无间》 一起使用。只要有钱就可以吗？

但风哥表示，其实像《糖豆人》这样的合作合作是非常平等的，不存在谁给谁钱的问题。 “当《尼尔：机械纪元》公布时，团队碰巧遇到了一群忍者。两条恶龙一见面就立即认可了彼此的作品，自然而然地开始联系起来。我们非常感谢：010团队作品的粉丝们—— 30000。 ”

这其实在一定程度上说明了《卧龙：苍天陨落》与全球游戏大作不相上下。冯戈说，“我们实际上占据了非常好的环境利基，没有竞品可以与我们竞争，我们是一模一样的。”因为这是一个独特的服务产品，所以您不必担心在线链接对象发生冲突。我们也希望帮助玩家更多地了解精彩的游戏，而这些游戏也可以在《永劫无间》平台上玩。中国将能够更好地沟通。 ”

由于《卧龙》是一款具有浓郁中国风格的产品，所以我们也要注重与传统文化的合作。然而，最初团队在这方面的进展并不顺利。

最初，传统文化发展项目“金乌”启动的第一个大型项目是张议超形象修复项目。为了重现这位晚唐民族英雄和唐代明光甲胄，团队与炼甲堂创始人温申华合作，深入敦煌石窟搜集资料，复制遗失的文物。做过。最后，月山的明光铠甲套装皮肤发布后，当然受到了好评，甚至得到了央视的认可。

但在社交平台好评如潮的背后，这套皮肤的销量肯定有点平淡。原因是这套唐铠的修为很高，但也太扎实了，所以这套皮肤在奇幻世界观的游戏中并没有真正脱颖而出，团队感觉有点无奈了。这时，他们想起了郭德纲的话：“什么是艺术？艺术指的是能力，艺术指的是卖艺术。”

“我们当然要传承传统文化，但从商业的角度来看，如果我们继续花精力却收不回钱，那绝对是不可持续、不可持续的。另一方面，从传播的角度来看，和很多历史悠久的文化一样，在过去的游戏中，我们觉得要尊重历史，而不是做出自己的解读，团队决定把重点放在对传统文化的诠释上，加入更适合游戏化的表现形式和呈现形式。

比如游戏中石族的凤凰服饰，就是真实的“凤冠”的再现，而在风格上，团队对传统服饰进行了现代新剪裁，有刺绣和金凤凰，我们正在加强我们的设计。在场。我把它做得更加真实，以匹配女性角色优雅的外表。再比如无尘之前的萌鼠皮肤结合无尘自己的白黑主题色。创造了一款遵循他的“道家”风格设计的皮肤。

这些衣服不仅畅销，还为文化的传播做出了贡献。此前，一位法国女主播在直播时对迦南的飞天皮肤一见钟情，随后才知道这是与龙门石窟有关的服装。再比如，《卧龙》此前与平遥文道坊古兵器博物馆合作，再现了清代中期的“博物馆之宝”——玛瑙马头匕，并且还在游戏中添加了博物馆的跳转链接。于是，博物馆的官网很快就被玩家“挤满”了。

更有趣的是，在与畲族凤凰服合作后，团队开始与温州泰顺县人民政府密切合作，开始直播帮助当地民众销售蜂蜜和辣椒酱。实现共同富裕。两年过去了，金乌已经成为许多博物馆和少数民族寻求合作的对象，关磊说，“从现在起，我们将在接下来的56年里，每年开展一个项目。”

05 游戏最重要的是玩得开心回顾这两年的运营，有一些坎坷，但我认为至少《永劫无间》已经成长为一个完全成熟的产品。它的受欢迎程度现在值得怀疑。这只是运气和有利的条件。

在这个过程中，团队也获得了信心。事实上，两年前，游戏原本计划以免费+内购的商业模式发行，但在综合考虑市场的外观付费意愿和作弊标准后，最终决定选择更安全的选项。停止。

但两年后，《永劫无间》名玩家向团队证明，只要产品足够好，市场就愿意为颜值买单。同时，游戏的反作弊系统也非常完善。因此，在两周年之际，他们决定回归基础，将服务免费。

同时，关雷还表示，虽然游戏目前免费，但他们仍在开新坑、调整玩法，一切研发节奏保持不变。例如，游戏两年来一直设想的旨在提高玩家保留率的帮派系统终于即将推出。关雷表示，玩法并不强制玩家社交，而是为玩家提供了更多的社交场景。让大家都能找到自己平时的队友。再比如，为了降低游戏的启动门槛，团队目前正在开发一个系统，减少无限连接的可能性。

此外，近两年，《永劫无间》推出了自己的节日“歌舞斗剑”，发展了全球性的电子竞技赛事，还制作了一系列国内游戏记录。看来也许有一天它能真正成为时代的纪念品。

不过，关雷并不真正关心这个未来的愿景。 “IP内容固然重要，但更重要的是游戏是否有趣。不管怎样，真正吸引玩家的是《永劫无间》作为一款动作游戏足够有趣。同样重要的是每个游戏开发团队的初衷。 ”

这个答案让我想起了两年前我们的一次谈话。当时，《永劫无间》正值发售前夕，虽然尚不清楚这款游戏会带来怎样的商业成果，但关雷表示，他认为这将是一款彻底娱乐性的作品。现在回想起来，当时我已经给这个产品最高的评价了。