你必须熟悉这个产品，熟练地了解该产品的竞争优势和劣势，在推广过程中趋利避害，才能更好地推动分销进度。
要研究和了解与饮料行业相关的各种新闻，需要广泛地拓宽知识面，尤其是来自各种线上线下媒体平台。与客户沟通时，一定要有话要说。例：青春酒“*小比亚”居然与“雪碧”“连线”，联合推出“白酒柠檬味汽水”等混合饮料礼盒。与酒类店老板进行跨国对话不是更有趣吗？
第二件事是了解付款方式。
可以计算账目，准确了解整个航站区和各个航站楼的真实需求。
盈利能力是每个终端日常运营的基础，当终端老板选择一款新产品入驻自己的店铺销售时，首先要考虑的就是新产品能否带来盈利。主要看：你知道如果利润差不多的话，市场上的销量比同类产品高很多吗？促销费用的支持，支持。促销品、瓶盖和退货包装费、展示奖励等怎么样？产品是否有独特的卖点或强大的品牌？它可能无法盈利，但可以流行吗？
它可以帮助店主准确计算一些基本账户，例如股本回报率、营业额和每位顾客的利润。比如你买一瓶酒40元，卖一瓶酒50元。 7块钱的酒和10块钱的酒哪个资本回报率更高？在当前环境下，选择资本回报率高的产品显然更有优势。关键是要清楚地计算出使用哪些账户，了解整个当地市场的投入和产出，了解每个商店的真正需求。这些需求其实都隐藏在这些账户数据中。做好产品的基本功。
就一篇文章八个字来说一下内功和灵法吧。
洞察老板的商业心理
一旦你熟悉了销售产品和指定动作的业务流程，你就基本上练习了上面提到的两种技能，在此基础上你可以观察言语和情绪，了解设备的不同心理。消除您企业老板的后顾之忧，给他留下好印象。您不必担心分销产品的困难。
见解不仅仅是观察。观察是为了识别，第二洞察是在识别的基础上即时了解老板的行为细节，即集中于心灵。很多分配问题只要突破心理障碍就可以轻松解决。
如何减少“阻力”，消除终端店主的顾虑算完账、相对利润最大化后，终端店主必须重点关注销售风险。产品质量如何？该产品是由合法公司生产的吗？不知道能不能卖掉，如果卖不掉怎么办？产品供应是否稳定，市场能否维持？供应商的声誉如何？承诺能否如期兑现？这就要求销售人员成为终端店主的成功倡导者。
授权基本上分为两个方面：硬件和软件。硬件是指所有可以用来完成工作的管理形式、销售道具、展示、礼品等，但我们在这里不做分析。着眼于软方面，你可以练习回答老板的各种问题（被动说话技巧），练习理解老板的内心感受（主动提出核心说话技巧并适当回应），然后需要通过实践不断验证这一点。被动和主动的承诺创造了一个良性循环。
6. 我的老板说：有许多客户从未点名索取过您的产品。
老板的顾虑：由于客户从来没有卖过这个产品或者销量很低，相对于其他品牌肯定没有利润，不会再想要这个产品。
说什么和做什么：告诉客户公司的产品在该地区处于促销阶段，并且在其他地区有很好的销售利润（举例）。他谈到了公司对市场管理的承诺及其提供的服务方法。让企业了解他们的广告投资，并提醒客户他们的广告的内容。我们建议添加产品，以便消费者更轻松地看到您的广告并进行购买。我分析了他店附近的烟草店，了解他们上个月买了多少，现在卖了多少。我们深入分析食品销量不佳的根源，并实施有针对性的促销。
以上只是一些常见问题。事实上，公司总部在产品分销过程中可能会准备“100个问题和答案”。这些只是基础知识。您应该确保这些问题和答案能让您深入了解客户老板的实际业务需求并了解他的心理动态。这样，问题通常就会得到解决。
最后，我们来谈谈管理。产品分销行为是一种连续的、动态的行为。对于企业来说，提高所有门店的市场铺货率并不是一朝一夕就能实现的。对于店内有产品的终端门店，要注意产品陈列、销售、促销的节奏，对于店内没有产品的门店，要继续进行产品配送操作。要实现以上两点，企业必须建立一套完整的：动态的分销管理体系，确保市场流通率稳步提升，避免新店设立和老店流失。实际的市场分配结果尚未公布。
在持续动态、有效的分销管理体系下，区域经理负责确定自己销售的饮品种类，无论是星级酒店、酒吧、俱乐部、C类餐饮还是甚至在传统的GT商店，原则都是相同的。 “一尺竹蕴千尺潜力。”我们相信您可以自信地通过葡萄酒渠道销售您的产品，取得成果，实现您想要的。
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