小编导语：得益于冬奥会，今年的春节假期别有一番气氛，而随着冰雪运动的日益普及，冰屯屯也以其独特的魅力吸引了来自世界各地的人们。宾顿顿的爆发会给我们带来什么启发吗？
利用氪金盾盾的全国趋势，我整理了一份兵盾盾的人气时间线。
1月30日，捷克花样滑冰运动员娜塔莉·塔什莱罗娃发布了一段视频博客，展示了她在冬奥村接受的冰块，2月2日，日本记者辻冈吉道在奥运会前报道了这一消息。他的衣服并给他看。 2月3日下午，消费者在北京2023官方授权产品旗舰店外排队购买2月4日开业的冰盾盾周边产品。当天，5000件冰盾盾人偶就被抢购一空。 2月5日，在北京冬奥会短道速滑混合接力决赛中，中国队上线15分钟内夺得金牌，奥运选手各获得一枚金色“宾当”和“当”。 5、摩纳哥阿尔伯特亲王在人民大会堂尝试制作“冰丹顿”面团娃娃，但由于家里有两个孩子，他请求工作人员让他再制作一次。 3月5日，王府井工美大厦冬奥旗舰店前，等待进店购买宾顿顿的顾客队伍长达数百米，很多人都被可爱的熊猫淹没了，相信宾顿顿之所以走红，是因为。的曝光量。状态很好，很多明星都带着货。但我认为这些都不是真正的原因。
那么为什么冰墩墩会如此受欢迎呢？它的爆红给企业推广新产品带来什么启发？
1、越稀有越受欢迎：稀缺效应的胜利冰盾盾走红后，最明显的现象就是“买不到”。事实上，还有其他像冰盾盾一样受欢迎的IP。
琳娜贝儿排队7个小时也买不到，星巴克猫爪杯0.07秒就卖光了，麦当劳猫窝上线后几秒就卖光了，不少网友催促补货。东西之所以因为“买不到”而大受欢迎，其实就是因为“稀缺效应”。当你听到“稀缺效应”这个词时，你可能会认为“越是得不到的东西就越想要”，但实际上，稀缺性对人们的影响远远大于你可能会想象。
明尼苏达大学的一个研究小组进行了一项关于“稀缺性”的实验。他们招募了36 名健康男性志愿者，最初喂食完整饮食，然后继续减少食物摄入量，但确保食物中的热量足以维持生命。
当食物短缺时，志愿者会对食物变得非常有占有欲，像小猫一样用手臂守护食物，甚至在吃完后舔盘子。原本准备攻读学术的年轻人痴迷于食谱，严格比较报纸上的水果和蔬菜价格。一些人计划在实验结束后开始务农。
可以说，“稀缺”不仅影响购物心理，还深刻影响思维和行为模式。那么冰墩墩是如何无意中制造出“稀缺效应”的呢？
首先，并非所有稀有的东西都会产生“稀缺效应”。例如，没有人愿意花更多钱购买普通卫生纸，即使它是世界上仅存的最后一样东西。不过，如果这卷有易烊千玺的签名的话，我想至少易烊千玺的粉丝可能会花很多钱去买。
只有被认为有价值的东西才会产生稀缺效应。冰墩墩之所以能够制造出“稀缺效应”，是因为冰墩墩本身就具有极高的价值。
宾顿顿的价值不仅因为他是奥运会吉祥物，还因为他是奥运会奖牌的临时“替代品”。
冬奥会上，发布了金盾盾的金色定制版，只有在冬奥会上获得前三名才能获得。与以往奥运会颁奖不同的是，这次站在领奖台上的运动员获得的是金色冰块，而不是金银铜牌。
也就是说，宾顿顿不仅是奥运会的吉祥物，更是夺冠、亚军、季军荣誉的象征，这将宾顿顿的价值提升到了一个新的高度。
而一些体育明星早早就进入了奥运村，并在社交平台上展示了自己的冰上表现。对他们身份的庆祝让冰墩墩显得更加珍贵。
还有，就算你想买饼，也买不到饼。奥运会前三名可以拥有，进入奥运村的运动员可以拥有，提前订购的可以拥有，黄牛可以拥有，但不能拥有。
有的人能理解，有的人不能理解，造成了巨大的心理落差。正因为如此，冰墩墩显得更加受欢迎和稀有。
更令人不快的是，宾顿顿的供应紧缺，因此当局开始限制其购买。
冰墩墩只在官方授权店出售，而且无论你有多少钱、排队多久，每人每种款式只能买两个。此外，在官方旗舰店中，冰盾盾手办每天预售仅限16:00、18:00和20:00个，每次发售限量2000个。
限时、限量、限区等限购限制，进一步增加了稀缺性。这种稀缺感使人们产生危机感，从而产生对普通事物的渴望。
心理学家芬恩·沃克（Finn Watcher）进行了一项实验，他要求一群人对饼干进行评分。
第一组的人看着实验者从一桶10 块饼干中取出一块给他们；我看到他们从桶里取出一块给自己。第三组人得到了10块饼干，实验者又给了他们一块又一块，最后给了自己。结果，最后一组看到饼干从丰富变成稀缺的人认为饼干味道更好，值得付出更高的价格。显然，人们对稀缺性的认知在竞争环境中会被放大。
如果冰盾盾没有限购，营造竞争氛围，制造危机感，看到价格一降再降，我就不想再拥有了。
由于“稀缺效应”，人们想买多少就买多少，这已成为流行。
冰盾盾走红后，冰盾盾的产品特性开始发生变化。
在火灾发生之前，宾顿顿只是一个奥运吉祥物。火灾发生后，宾顿顿成了网红。冰墩墩已经从一种收藏纪念品转变为一种具有社交热度的社交产品。
当产品变得流行时，用户的购买动机就会发生变化。本来买饼是为了买纪念品，但当它成为热门话题时，买饼就不再只是一个纪念品，而是一种向自己炫耀的方式。在您的朋友圈中获得存在感。
这个道理就跟在街上捡到一块钱不去捡，却高高兴兴地在微信群里抢到几毛钱的红包一样。因为在社交场合，几毛钱不仅仅是几毛钱，它是吉祥的象征，也是值得吹嘘的谈资。
换句话说，稀缺效应改变了产品在我们心理账户中的位置，扭曲了我们的购买动机。当“稀缺效应”发挥到极限时，智商水平可能会进一步下降。
美国一位心理学家做过这样的实验。他们对一组印度农民进行了智商测试，并测试了收获前后智商分数的变化。
在印度，农民在丰收后一次性获得60%的补贴，这使得这一年剩余时间的生活变得极其困难。心理学家发现，印度农民收获前的智商比收获后低14分。这种状态类似于喝醉了，大脑失去知觉。
现在很多人都吵着要买Bindungdung，这和喝醉了没有什么区别。大多数人不知道为什么要买Bindung Dun，但莫名地觉得有必要买Bindung Dun。
2、熟悉的包装中的惊喜：冰盾盾的热门密码“稀有效应”是冰盾盾火爆的第一个原因。它被称为玛雅法则还有另一个原因。
MAYA规则出自美国作家Derek Thompson的书《引爆流行》，是英文短语“Most Advanced Yet Acceptable”的缩写，我的理解是“熟悉+惊喜”。
《蒙娜丽莎》的人气受到了MAYA法则的洗礼。
这幅画最初并不受欢迎，法国国王弗朗西斯一世非常欣赏它，以至于将它陈列在卢浮宫。直到1911年，一个名叫佩鲁加的男子才从戒备森严的卢浮宫博物馆偷走了这幅画。这起盗窃事件当时被多家媒体报道，《蒙娜丽莎》也成为当时的热门话题。
多年后，佩鲁加被捕，很多人好奇这幅画到底有多大的魔力，小偷费尽心思偷走它，政府也费了九牛二虎之力才把它找回来。于是我闻讯赶来考察。《蒙娜丽莎》 开始广为人知。
此后，许多画家通过DIY 项目模仿它，添加有趣的元素，例如胡子。这幅熟悉的画面突然变成了惊喜，人们开始积极传播它，并第一次传遍了全世界，名声大噪。
1、宾顿顿的走红还得益于“熟悉+惊喜”我在文章开头提到了一个误区，但很多人都认为宾顿顿走红是因为熊猫的形象太可爱了。如果你深入思考一下，你就会发现这个理论并不成立。这个世界上有太多可爱的东西，但大多数都不受欢迎。
宾顿顿之所以受欢迎，不仅是因为大熊猫可爱纯朴的外表，还因为大熊猫长期以来都是我国的国宝和我国重要的“外交官”。熊猫的形象是“中国的名片”。 ”这句话在全世界都很熟悉。
冰墩墩的独特之处在于它有一个独特的“冰糖头盔”，周围环绕着一圈冰丝带，这在熊猫娃娃上是从未见过的。熟悉的熊猫形象和头盔上令人惊叹的冰丝带，赋予了冰墩墩受欢迎的基因。
2. 受欢迎并非来自于彻底的创新，而是来自于将熟悉的元素与惊喜的元素相结合去年年底，麦当劳的猫窝因为“很难找到”而成为搜索话题。麦当劳猫窝符合熟悉+惊喜的公式。每个人都知道猫窝，每个人都知道汉堡，但很少有人见过汉堡形状的猫窝，所以每个人都想买。
韩国热门电视剧《天空之城》也是基于这个逻辑设计的。
《天空之城》的主题与《小欢喜》类似，都是关于儿童教育的。然而不同的是，《天空之城》把高考变成了一部侦探悬疑电影。以前有过教育题材的家庭剧，也有过刑侦题材的悬疑剧，但从来没有一部教育题材的悬疑剧，所以一炮而红。
除了产品设计，冰墩墩的推广也无意间遵循了“熟悉+惊喜”的流行公式。
Bindundun的受欢迎程度出现了一个非常重要的转折点。在奥运会直播期间，日本记者辻冈义经突然脱掉衣服，向大家展示了他抢到的六枚宾盾盾徽章。
用户熟悉奥运会直播。在报道奥运赛事时，一线记者通常只报道比赛结果，但这位日本记者却忽略了奥运冠军和奖牌排名，报道了北京冬奥会的吉祥物！
可以说，这位日本记者在观众熟悉的情况下，却做出了出人意料的举动。如果这位日本记者没有在奥运转播室，像球迷一样报道平敦敦，平敦敦也不会生气。
“友善+惊喜”是流行的超级法则。另外，要引起人气，“惊喜”必须建立在“熟悉”的基础上。
比如，最近很多人在抖音上看到了《冰墩墩之歌》这首歌。 “我只要冰盾盾，谁能给我冰盾盾……”
其实这并不是一首新歌，而是英国作曲家爱德华·艾尔创作的《爱的礼赞》。这首歌出现于1888年，经常出现在各种电影和动漫中。虽然很多人不知道这个名字，但是旋律却很熟悉。
《冰墩墩之歌》 我们修改了《爱的礼赞》的歌词，使其成为流行的背景音乐，以便网络上买不到冰盾盾的人可以用它来表达自己的心情。
很多品牌在宣传时，往往会模仿一些IP的热门路线。我们都意识到，这些IP的流行是从网民开始将它们作为模仿开始的。因此，为了激发用户之间的对话，他们特意请KOL创作衍生作品。
但几乎所有这样做的品牌都失败了。失败的原因在于，他们只注重衍生作品带来的惊喜，而忽略了适应期。如果用户不太了解您，您就无法让他们惊叹不已。
比如，冰盾盾今年就火了，但它早在2023年就已经上线，在冬奥会期间，还没有人完全熟悉就已经爆红。后来，当网友买不到冰吞吞，开始自己制作手工制品，实现冰吞吞的自由时，大家眼睛都亮了。
这就像有一位同事每天穿着嘻哈服装去上班，但有一天突然穿着擦亮的皮鞋和西装来上班。你肯定认为这是办公室新闻。但如果你一开始就不认识这个人，你就不会觉得值得讨论他穿的是嘻哈服装还是西装。
为了创造惊喜，你需要习惯它。先让用户习惯，然后创新创造惊喜。
最后，冰墩墩的受欢迎程度还受到两个宏观因素的影响。首先是短视频媒体的崛起。只有这样你才能在抖音上看到外国运动员在奥运村共享冰面。二是潮流玩具市场成熟。用户已经养成了购买IP衍生品的消费习惯。
3. 结论所有的流行都是偶然的。然而，每一次事故的背后都隐藏着必然性。从冰盾盾的受欢迎程度来看，人们所熟悉的稀缺效应和惊喜规则的结合是爆红的必然之路。
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