几万元的汉服，三万的汉服

同时，健康成长也是必要的。

「穿汉服去旅行是什么感觉？」「五一第一次穿汉服出门」「穿汉服已成「国潮」」B 站小红书等平台上。许多用户开始分享自己的汉服穿着体验。五一期间，故宫、凤凰古城、西湖等地随处可见衣着优雅的汉服爱好者，“汉服+景区”成为年轻人游玩的新方式。

穿着汉服上街很受年轻人欢迎。 iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示，中国汉服爱好者数量和市场规模正在快速增长，到2023年，汉服爱好者数量将达到689.4万，市场销售额预计将达到101.6亿元。在某汉服品牌的官网上，整套汉服的售价高达数万元，服装的生产期预计明年3月结束。

汉服市场潜力巨大，资本涌入市场。今年4月，腾讯、红杉、泡泡玛特等知名企业相继投资汉服企业。汉服越来越流行，抄袭、模仿、恶意炒作等混乱现象层出不穷，汉服的流行还会持续下去吗？行业如何才能健康发展？

“衣服好难找”

有汉服爱好者表示，“以前穿汉服出门需要勇气。”现在，有时间穿汉服去兄弟会（汉服爱好者中的称呼）也可以参加聚会。拍摄美丽的照片而不必担心看起来很奇怪。

随着近年来国潮的回潮，汉服逐渐从十多年前的小众审美过渡到大众审美。据天猫此前公布的《2023汉服消费趋势洞察报告》数据显示，截至2023年底，已有1800万消费者在天猫购买汉服，汉服潜在消费者规模已达4.15亿。

汉服有多火？

山东省曹县拥有汉服、功能服装等产业链相关企业3000多家，原创汉服销量占全国市场三分之一。今年以来，当地不少汉服工厂都在加班加点，以满足激增的市场需求，货源依然供不应求。

刺绣生产车间。图/杜怡然

曹县大吉镇汉服生产企业孟晓霞告诉《中国新闻周刊》：“订单来得突然，我们没有时间准备。”现在没有勇气在国内买货，但疫情已经被抑制，所有旅游景点都开放了，人们争相参观，订单一下子涌来。三天之内，几千件衣服必须卖完。

“我们根本无法生产。”正常情况下，5000到10000套汉服的生产周期需要20到40天，但这是不可能的。

孟小霞和男友胡春清2015年加入大集镇电商潮流，2023年成为3000多家高绩效服装卖家之一，天猫店销售额达到千万。 2023年，受疫情影响，大型演出接连取消，大吉镇的舞台服装产业骤然跌入谷底。这时，夫妻俩发现了新的商机，转而生产和销售汉服。目前，他们线上线下已售出超过10万件汉服。

由于汉服的流行，今年对他们来说既是机遇，也是考验。孟晓霞表示，商店只要点击一个链接，只要有产品就可以赚钱，但最大的问题是产能跟不上。

据大吉镇一位面料销售经理介绍，现在面料商上门时甚至不谈价格，而是直接询问是否包含面料。有什么库存以及什么时候到货？

《中国新闻周刊》注意到，除了具有代表性的曹县大吉镇外，其他地区的汉服生产企业也卖得很好，造成了“衣服难买”的现象。

卓华堂（明华堂）是业界公认的定制汉服品牌，其飞羽云肩袖花卉图案金线编织套装最高售价为11000元，短外套等单品也售价1000元。比那更多的。原来的。不过订单并未停止，根据官网信息，该服装的生产期预计将持续到2023年3月中旬。

汉服为何如此受欢迎？

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，汉服是中国传统精髓与时尚元素相结合的发展缩影。 95后、2000后逐渐进入经济阶段，年轻人的认同感增强。乐于接受新鲜事物、强烈的自我表达欲望和追求个性，都促成了国潮经济的发展，并对其形成和传播发挥了重要作用。关于汉服的穿着和消费趋势。

资本流入

汉服流行了！艾媒咨询预测，2023年，汉服粉丝数量将达到689.4万，市场销售额将达到101.6亿元。汉服已经成为一个千亿的市场。

曹县大吉镇党委书记李涛说，不仅孩子和女孩喜欢穿汉服，越来越多的中年人也喜欢穿汉服，尤其是改进后的汉服据说更受欢迎。非常适合日常使用和各种情况。

汉服展。图/杜怡然

在这种情况下，各类资本争先恐后地争夺汉服这块“蛋糕”。

天眼茶数据显示，目前国内汉服相关企业超过3000家，其中73%为私营店铺，23%为有限责任公司。其中不乏知名投资机构。

今年4月2日，涵盖汉服、JK制服、Lolita的泛二次元文化衍生新零售平台十二光年获得红杉等投资方数百万美元Pre-A轮融资中国种子获得资金。基金、腾讯投资、米哈游等知名投资机构和公司。

不到一周前，另一汉服品牌十三域获得正心谷资本、哔哩哔哩、泡泡玛特等投资的数亿元A轮融资。

此外，一些公司跨境参与。成立于2003年、主营中国风摄影的潘女芳，也在2023年成立了从艺汉服，强势进军千亿汉服市场。天眼查透露，今年早些时候，潘店妇女广场获得了元气森林天使投资人挑战者资本的1亿元贷款，公司正在准备上市。

更多资本进入背后的原因是汉服市场本身的发展潜力，更重要的是其盈利能力。

正如网上常说的那样，“200元的汉服可以卖50元，利润高达300%，但卖上万元的汉服批发价才1000元出头。” ”年薪100万不是梦。 “汉服有那么赚钱吗？

李涛指出，在大吉镇，批量汉服的利润在20%左右，定制汉服的利润可以达到60%-70%。团队表现和下游汉服零售商通常需要徽章。他们不需要汉服的面料，而且售价低，从几十到1200不等，所以利润很低。但优点是利润小但周转快。对于一些定制汉服，客户对桑蚕丝、祥云线等面料要求较高，制作也更加精细，导致价格较高，利润较高。

《中国新闻周刊》走访发现，在大吉，桑蚕丝制成的汉服售价2至3000元，而手工定制的衣服，比如船员定制的蟒蛇袍，据说可以卖到3000元。 35000元甚至35000元。 78,000，超过100,000。 “利润高，但量少，我们大多数人还是注重量。”孟晓霞说。做汉服生意并不容易，因为竞争太激烈了。

由于各界“疯狂”资本的涌入，汉服行业的动荡更加明显。

充满混乱

“汉服很好，但如果能把产品的质量监控一下就更好了。”“提高版型和质量。”“服装市场长期受到盗版困扰，需要改进。” ” 5月13日，#汉服市场爆发#热搜热搜，网友们在称赞该产品的同时，也抱怨质量低劣、不符合格式、侵犯版权。

汉服概念中的“形”，是指汉服必须保留和继承我国历史上培育出来的传统服饰的基本元素，如平剪、正反中缝、右领指等。必须这样做。如果错了，就不能称为汉服了。 “风格”是指汉服是否具有与传统文物十分契合的曲线、比例、体积等。合身性不好的汉服在穿着时很难达到应有的效果。

即使是业内公认的知名汉服品牌，消费者的评价也褒贬不一。

目前比较知名的汉服品牌有明花堂、十三欲、汉尚花莲、兰若婷、汉唐归来等。除了明华堂走高端定制路线外，汉商花莲、兰若庭等性价比更高。价格更加亲民。

以成立于2008年的汉商华联店为例，作为天猫主力汉服品牌，主打大众实惠的产品。天猫旗舰店上架的约200种商品中，83%是低价商品。 300多元，均价200元左右。相对实惠，寒山花莲深受年轻人、学生党、“新手”的欢迎，目前在天猫和淘宝店的粉丝总数超过600万。

价格实惠，但质量一直是投诉的“重灾区”。在小红书、B站等平台上，不少粉丝表示汉翔华联“用心设计，用脚打造衣服，追求品质与个性”。

相比之下，走高端定制路线的明华堂在业内口碑极强，一套汉服动辄就卖到7000元至8000元，有的甚至能突破万元。曾经的汉服爱好者对汉服的热爱并未减弱。很多汉服爱好者表示，明华堂汉服的造型、面料织法、图案设计非常讲究。

值得注意的是，由于价格高、建设时间长，这种“饥饿营销”方式加大了市场投机倾向。有分析认为，拥有明花档已经成为很多汉服爱好者的追求，不少用户觉得只能买明花档，或者说只能买二手衣服，存在一种没有这回事的心态。于是，名花当服装在二手市场上的售价是原来的两到三倍，在汉服爱好者中被戏称为“行走的元”。

除了质量低劣和“营销匮乏”之外，汉服市场上抄袭、假冒的现象也很突出。

此前，中国服装零售商四影哈被消费者指控抄袭，因为其新款汉服看起来与微博上一位艺术家发布的画作非常相似。随后，店家向艺术家解释称，这并非抄袭，只是借用了艺术家的想象力和想法。

无论是抄袭还是借用，汉服界对其定义仍存在争议。有人认为，只有完全照搬原版才算抄袭。还有人认为，原来的一些设计元素，比如款式或者刺绣，或者整体的设计思路是相似的，这种“擦边球”的行为也被定义为抄袭。

行业动荡，但汉服还能火多久？

它的流行还能持续多久？

“虽然目前汉服的消费群体正在迅速扩大，但我们认为汉服的产业链目前仅限于线上。”汉服的销售大部分是通过线上渠道完成的，缺乏专业的市场管理来推广汉服。品牌规模化。用户。

此外，由于市场对象较少，汉服生产尚未形成规模经济，汉服销售商通常采用“预售+尾款”的销售模式，以销量决定产量。我们使用它们并且很少大量生产它们。或者持有库存。多种因素都会限制汉服的发展。

更重要的是，汉服虽然逐渐从小众走向大众化，但尚未成为消费者的日常选择。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，55.9%的受访汉服消费者表示，日常情况下不穿汉服。

来源：艾媒咨询

张毅指出，汉服虽然在群众中有一定的群众基础和知名度，但由于其形式和理念的限制，其穿着场合非常有限。未来，要进一步拓展汉服的使用场景，还应进一步考虑结合现代元素，将汉服元素融入现代服装中，拓展消费市场。

在他看来，大多数汉服消费者更关注汉服的形态、传承和发展，相当一部分消费者也倾向于关注汉服的视觉美感。研究和还原汉服的形态是汉服产业发展的重要元素，但将汉服的服装元素与现代服装元素相融合，将激发活跃的商机，进一步为汉服产业的发展做出贡献。

此外，作为汉服市场的投资者，张毅认为，在关注“汉服热潮”的同时，也要清醒地认识到其背后的问题以及未来可能出现的泡沫。不要盲目跟风。

总体来看，当前汉服行业仍处于市场发展初期，卖家多采取小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏价格标准和行业标准意识。也低。知识产权保护。行业需要进行规范化重组，通过专业化市场运作推动品牌规模化提升，推动汉服产业品牌化、产业化。

中南财经政法大学数字经济研究所所长、教授盘和林也向《中国新闻周刊》表示，汉服文化正在壮大，行业有标准，特别是在质量、材质、价格等方面。说系统可能有欠缺。标准驱动程序，例如他表示，防止劣质面料、抄袭假冒产品等扰乱，行业利益相关者应该推动标准的制定，消费者维权组织应该推动质量监管，促进行业健康发展。

来源：中国新闻周刊