店内商品陈列原则，门店商品陈列

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杜邦公司的一句名言是：“消费者可能会因为第一眼喜欢某种产品而决定是否购买该产品。”产品陈列最基本的点就是让消费者一眼看到产品，让他们了解产品。产品直接与消费者互动。

产品陈列技巧和方法是商业零售商最基本的技能，表面上关系到店铺经营形象，更深层次上关系到销售利润。

阿多。好吧，我们走吧！

一、产品展示的目的

1.吸引顾客注意力

有很多产品顾客可能买得到，也可能买不到，这些顾客形成了商业企业的潜在购买力。假设一家公司每年拥有近1000 万客户。如果每个顾客多消费10元商品，公司销售额就增加1亿元。彻底展示产品，吸引顾客的注意力，成为顾客购买的依据。

2、促进顾客购买意向

通过合理的方式展示产品，可以创造顾客没有意识到的需求，激发他们的购买欲望。

2、如何展示产品

1、产品销往山上

产品丰富度是最常用、最有效的展示方式之一，俗话说“产品最多卖”。品种繁多的产品给顾客带来畅销、生意兴隆的印象。

2.展示产品的使用价值

许多产品客户从未接触过，也不知道它们的用途是什么，也不知道它们提供什么好处和便利。一个例子是销售厨具，销售人员不断地演示如何制作各种诱人的菜肴，让他们一目了然地了解产品的功能。

3.展示您产品的独特性

陈列时，产品应强调其独特性，有价格优势的产品应突出其价格标签，绿色食品应突出其生长过程。大商集团澳洲牛肉专区进行了一项非常重要的促销活动：“为什么澳洲牛肉这么贵？”公告牌接着详细说明，大商集团的澳洲牛肉卫生健康，肉质鲜嫩，货真价实，价格合理。

4. 移动产品

例如，在玩具部门，各种玩具应该会动、看起来生动，吸引许多顾客驻足观看，营造销售氛围。

5、醒目的展示方式

位置：人的视线的最佳位置是与眼睛成直角。从顾客的眼睛到胸部是最有效的高度，消除空间浪费，减少死角和盲点。体积：将小物品展示在一起，通过将小物品组合成更大的物品来创造动力。所有的产品都必须丰满，给人一种眼花缭乱的感觉。色彩：注重色彩搭配和灯光，给顾客满意的感觉。 节奏要强与弱、主次、疏密、主次，受顾客欢迎、受市场欢迎，包装精美的产品应成为陈列的重点，应置于吸引眼球的黄金位置。注意力。通过在客户周围展示相关产品来瞄准您的客户并扩大他们的注意力。

6. 如何显示季节

是指在显眼的地方布置或陈列季节性产品。

7. 联合展示方法

展示相互连接和使用的产品可以方便顾客购买、销售和存储。

8. 梯形显示

适用于折叠整齐的床单、床垫床单、毛毯、衬衫、时装等产品。所显示的梯形对于每一层以交错的方式显示。当显示产品的一部分的图案或设计时，这是一种方便的显示方法。

9.道具展示

不同款式的小货架立柱由钢制或木制制成，放置在柜台或货架上，用于展示童装、童帽、围巾、针织内衣等产品。这种道具展示的优点是可以体现产品的整体形象，增加产品的数量，方便产品的存放。

三、产品展示原则

超市产品的正确陈列需要遵循几个基本原则：盈利性、良好的陈列点、吸引力、便利性、价格和稳定性。

原则1：盈利能力

确保您的产品展示有助于提高商店的销售潜力。我们要在各个方面下功夫，追求最有可能销售的展示点。销售人员应注意特殊陈列和陈列以增加销量。及时向门店经理传达产品陈列的利润效果，引用以往的成功案例。最后，使用先进先出原则来减少退货的可能性。

原则二：良好的展示点

与“糟糕”的展览地点相比，“好”的展览地点的销售额是其两倍。在一些大型超市和商场，一些国际公司不得不支付高价才能获得一些好的展示空间。什么是好的展示点？在传统商店中，好的展示位置是柜台后面、秤旁边、收银台旁边和柜台前面与视线齐平的货架上。对于超市和廉价商店来说，最佳展示点是顾客进出的柜台后面的货架、购买路线两侧的货架（超市）以及商店货架的中心区（低价商店）。进行促销活动时，一定要重点关注店内人流最多的区域，如过道中心、两端货架顶部、墙架角落、收银台附近等。避开不适合展示的位置，如仓库出入口、阴暗角落、店面入口两侧盲点、气味强烈的产品等。

原则三：有吸引力的产品展示

只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效地传达产品的信息。一般来说，您将学习最大化现有产品的体积并将它们堆叠起来以显示动力的技巧。请正确粘贴产品标签。显示完成后，有意删除一些项目。首先可以给顾客留下一个取用的空隙，其次可以展示产品良好的销售状况。展示您的产品时，请务必将您的产品与其他品牌的产品明确区分开来。根据展览空间的大小，您还可以充分利用广告材料来吸引消费者的注意力。还可以利用一切不规则的摆放方式来节省时间，营造讨价还价的感觉。

原则4：方便的展示应该让顾客易于使用

注意：产品展示应放置在消费者容易接触到的地方（考虑他们是为成人还是儿童购买）。我们努力确保良好的展示位置，以便消费者可以从各个方向获取产品。货架应有至少80%的库存，以便于消费者自行取货和购买。记住架子的正确位置。请勿混合不同类型的产品。另外，请勿放置任何宣传材料。产品。

原则五：价格对消费者的购买有很大的影响，并且本身具有销售力。

应该注意几点。如果价格不明确，即使消费者有兴趣，也必须将价格标记显示在显着位置。数字也会影响价格的吸引力。

原则六：稳定的产品展示有助于销售，而不是噱头

整箱（件）装饰时，不仅要考虑高度合适的美观，还要考虑稳定性。如果展示整个盒子，请小心将打开的盒子放在稳定的位置，并从最上面的架子开始放回空盒子，以确保安全。

4.各类产品的标签要求

1. 客户正在“寻找”或“客户”产品。

日常生活必需的产品是顾客“寻找”的产品，顾客主动寻找这些产品。很多产品并不是日常必需品，除非有外部原因，否则顾客不会主动购买。这是一款寻找“顾客”的产品。您可以通过将他们正在寻找的产品放在不显眼的地方或后面来吸引更多的顾客。寻求顾客的产品应放置在过道的显着位置，并且要夸张，以便无意中吸引顾客的眼球。

2. 贵重物品

贵重物品的陈列必须体现产品的价值和尊严，并且不得让顾客随意触摸。

3、常用产品

销售产品的最佳方式是展示其完整性。给人一种持久的饱满感。满足客户快速便捷的访问。

4.新产品

新产品必须展示其使用价值并展现特殊功能。为您的新产品添加醒目的识别信息。

5. 展示产品时的注意事项

1、注重产品质量可靠、外观整齐、整洁。

2.展示产品时，我们通常会拆掉包装，如果有包装，则将包装的正面向外翻，以显示产品本身的状况。

3、产品陈列和容器摆放不宜固定，应定期更换，让顾客每次光临都有新鲜感。

4、陈列产品的高度要合理，不应影响店面的整体视觉效果。商店透明度不得受到损害。

5、展示产品应经常更换，避免因产品污染、老化造成损失。

6、展示产品时，应充分考虑灯光、装饰品、陪衬等的有机运用，以达到和谐统一的效果。

7、产品陈列不应影响顾客的视线或人流。

8. 展示的产品必须有一个吸引人们注意力的焦点。定期更换示范区产品场景的表现。

9、产品陈列必须易于顾客看到、看到、触摸到。

10、在门口和难以到达的盲点处放置装饰精美的典型柜群和货区，以吸引顾客，改善客流，增加产品销售机会。

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