目前，小红书已经从分享生活态度走向商业化，几乎成为每个品牌都要布局的平台之一。但有些品牌过于依赖“发布成本”来支撑业绩，忽视了产品选型中最基本、最重要的部分。哪些产品适合小红书？我们一起来看看吧。
近日，“小红书KOC 333,545,000条评论+知乎2000条问答+直播V=新品牌”的说法在互联网营销和品牌界悄然传播。
不仅如此，自媒体界还流传着这样一句话：“当你不知道做什么的时候，就做小红书、B站，你永远不会失去任何东西。”
这两句话我不去讨论是对还是错，但也说明了社会各界对小红书的高度重视。
小红书目前月活跃用户超过1亿，到2023年将发布近3亿条笔记，每天发布的笔记将超过100亿条。
从2023年上半年平台反馈来看，仅提及品牌关键词的种植笔记数量从1月的31.5万条增加到6月的54.7万条，同比增长74%，这一数字已初见端倪。品牌商业备忘录的数量有所增加。增加了149%。
*数据来源：新鸿数据
可以说，小红书平台正在从最初的自发分享生活态度逐步向商业化转型。
参与发布会的品牌也表现出了极大的热情。
从最初远远领先于时代的美妆品类，逐渐拓展到美妆、鞋包、时尚玩具、美食、母婴、生活方式、室内设计、可爱宠物等领域。
可以说，小红书已经成为几乎所有品牌必须布局的平台之一。
经过近一年的市场厮杀，有的品牌获得了丰厚的利润，有的品牌却未能引起关注，无奈退出。
虽然有限制，也受到“营销成本”的影响，但如果有足够的资金，它一定会成为下一个《完美日记》或者《活力森林》吗？
在近几年的品牌推出过程中，我们发现大家过于依赖“启动成本”来支撑业绩，而忽略了——选品最基本、最重要的部分。
1. 为什么产品选择如此重要？ 小本书成立时，重点围绕“如何更好地购物”构建内容。这意味着这个平台已经积累了大量的现实和实践经验可以与公众分享。
作为用户，您可以与其他爱好者讨论和分享您的经验，种草、拔草等。
因此，对于品牌来说，这是口碑积累非常重要的一环。
大多数品牌在选择产品时通常只有两种策略——
此外，人们试图模仿别人的成功，看看别人在做什么，然后自己创造类似的东西。
这种方法的结果是，尽管付出了很多努力，但它要么没有引起太大的轰动，要么只是在测试阶段失败了。
众所周知，作为一个通用的种草平台，小红书看似什么都有，什么都分享，但仔细一看，也有比较明确的偏好。
这种偏好将决定这个平台获客的方向和难度。这就是为什么有的产品一炮而红，有的则在平台上苦苦挣扎，只能维持投入与产出的平衡。
因此，选择“合适”的产品入驻小红书，对于品牌尤其是预算有限的中小品牌来说尤为重要。
注意，这里的“适当”是指比例，而微博、抖音、快手、知乎、哔哩哔哩、小红书等并不是“做与不做”的二元选择，而是布局功能的“主渠道”。作为
2、什么产品适合小红书？这个部分可以从几个方面来初步判断。如果想直接看结论，请拉到文章最后。
1、小红书目标用户与活跃用户重合，不考虑目标用户，只谈投放是不诚实的。
当然，如果目标用户定位只不过是类似于“20岁到35岁之间的女性”这样一个宽泛的概念定位，我就不会说出这样的话。
总体来看，小红书的活跃用户主要集中在18岁至34岁之间，占比83.31%，其中女性用户占比高达90.41%。
*数据来源：千瓜数据
其中，一二线城市的白领和职业精英是最重要的用户群体。
他们购买力强，追求生活品质，兴趣广泛，有动力不断重复和升级生活。
*数据来源：千瓜数据
正常体验下，根据产品目标用户与小红书活跃用户的重合度即可确定——。
如果重叠度超过20%，可以在小红书平台上进行初步布局和测试。如果重合度超过50%，我们建议将小红书平台作为长期品牌战略进行布局和规划。重叠度达到80%以上，深耕中小企业。小红书平台对于品牌发展至关重要。当然，重叠并不意味着所有小红书用户都是目标用户。
这与前面提到的目标群体相同。
发布过程需要对产品的目标受众进行高度细分。例如，某用户居住在一线城市，朝九晚六工作，有一定的生活质量，独居，愿意消费。持续的时间和精力来提高自己和生活质量。 23-28岁的女性。
通过为目标用户提供更详细的背景和生活方式定位，赋予他们个性和偏好，品牌可以在小红书上获得最精准的流量，快速赢得消费者的心。
不必担心您的用户定位过于狭窄和小众。首次进入小红书的品牌最安全的做法是在小群体中站稳脚跟，然后再向小群体扩张。圆圈。
毕竟，只有像兰蔻夜光眼霜这样的极少数品牌想要覆盖小红书上所有的明星、KOL、KOC，而且在短时间内，所有其他竞品的效果都能迅速彻底减半。能。
2. 新颖独特的产品，看起来很棒。在小红书里，“外表有规则”，外表就是正义。
即使一款产品在功能上相对于市场上的其他竞争对手没有什么特别的优势，但如果它看起来更好，小红书用户也会更宽容地接受它。
*图片来源网络，版权归作者所有，禁止侵权或删除。
比如前段时间推出的“卡哇伊故事”口红，根据消费者的反馈，虽然产品本身在体验上存在诸多弱点，但其新颖的外观还是吸引了不少“帅粉”。 “我也喜欢这款外壳，因为它的外观新颖。”
如果这个产品的试错成本比较低，并且在你愿意尝试的范围之内，那么恭喜你！可以直接采摘。
*图片来源网络，版权归作者所有，禁止侵权或删除。
在这款小熊坐垫的评论区，我们发现没有人关注舒适度和材质，纷纷表示“只要可爱就行！”
再加上价格低廉，如果消费者喜欢，何不尝试一下呢？
越来越多的品牌正在掌握这个“流量密码”，并朝这个方向拓展。
人们不仅关注纸币的外观，而且还关注纸币的设计和表达。
你能相信这是奥利奥滴吗？
*图片来源网络，版权归作者所有，禁止侵权或删除。
我们发现，只要品牌在平台上建立了一定的知名度和美誉度，其产品搜索能力和UGC推送可以在短期内直接影响目标受众的购物决策。
只要继续保持自己在小红书的品牌曝光度和知名度，就能获得1+12的滚雪球效应。
您想要复利的好东西吗？
当然，有人会说我是初创阶段的小品牌，直接卖还来得及。
当然有可能。正如你刚才提到的，根据以往的上线经验，当你第一次种草的时候，我认为如果你有一个好的上线计划，会出现很大比例的直接转化。
对比这段时间的工业投入和产量的比例，需要考虑的是，当整个消费市场几乎饱和的时候，你的品牌有多少用户从来没有听说过你的品牌，那么用户为什么要选择你呢？
如果一个品牌没有一定的市场规模或知名度，用户也不了解该产品，即使通过促销或其他方式销售产品，直播配合和转化率也不是很乐观。
如果你想获得长远发展，最后还需要重新种草、打造品牌声誉。
此外，在小红书平台种植可以达到早期转化+长期影响的双重效果。
因此，综上所述，以下产品非常适合在小本书进行内容投放和深化。
小红树的目标用户和活跃用户之间存在一定的重叠。品牌要的不是好看的产品，也不是内容的积累，而是1+12的促销效果。品牌建设和发展就是种树、耕地。种树苗时，不是把它们拔出来鼓励它们生长，而是精心培育一段时间，就能得到可以持续10年甚至100年的东西。繁荣。
选择好产品后，跟着我学习如何在小红书上布局你的品牌，如何实现有效种植，如何最大化即时转化和流量溢价。找到您想知道的一切。
作者：Bobo，公众号：Bobo Caixiaozhao。
本文最初由@啵嵵开小shaw 发表在《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制。
标题图片由Unsplash 根据CC0 协议提供
本文观点仅代表作者本人观点。人人产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
本文和图片来自网络，不代表火豚游戏立场，如若侵权请联系我们删除：https://www.huotun.com/game/646835.html