“目前，有一些客户正在追加订单，所以我感觉情况正在慢慢恢复。”
近日，宁波海州泛印国际贸易有限公司（泛印国际）总经理袁林在接受本报采访时表示，去年之前还缺订单，但现在有了客户。我们之所以追求新年后的订单，是因为订单比较少，而且我们在开发新客户或者安排新订单的时候，除非提前联系工厂，否则我们是进不去的。您可能需要排队等候。 ”
泛宁国际是一家具备3D设计能力的服装贸易公司，主要开发针织与针梭织面料相结合的外套，并出口欧美市场。
2023年底，澎湃新闻记者前往宁波实地调研。当时，“订单荒”的状况正困扰着宁波一线外贸商，包括因产业链外迁造成的损失、因地缘政治和疫情影响造成的损失、因整体下滑导致的订单损失等。人口。欧美通胀导致购买力下降。许多买家仍在消耗库存，多买库存，少卖库存，导致大量库存剩余。
“我们现在看到了一些复苏。今年的总体趋势会比去年更好。我们都同意这一点，”他告诉该报。
春江水管鸭先知。企业直接与客户打交道，对市场和经济环境高度敏感，能够快速感知经济脉搏的变化。
对民营企业生存现状和发展的信心非常重要。 2023年，记者走访深圳、成都、无锡、温州、东莞、宁波等大中城市，以及神武、德清、邳州、清流等地市，深入了解市场情况。市场。我们将从多个角度介绍宏观经济复苏背景下当地产业的发展、企业生存发展的现状、面临的机遇与挑战，以及市场经济“一把手”的故事。
本文近期进行了一项调查，旨在了解去年至今企业生存状况发生了哪些变化，以及管理者对未来有何期望。
冬天很快就会过去
多位企业主告诉本报，2023年将是冬季。
在与房地产相关的建材行业，李绍志的公司去年增速有所下滑。房地产行业的低迷也对建筑业产生了直接影响。
温州工达节能材料科技有限公司生产的节能材料用于建筑物的内外墙、地板，夏季保温，冬季保温。该公司创始人李绍智告诉本报，2008年公司开始研发、投产时，在温州共同创办的5家该领域公司中，有3家目前正在合作。
“去年上半年，我们公司还在满负荷运转，但到了下半年，情况就出现了变化，今年比平时提前了10天。建筑业“开工推迟10天，说明建筑行业工期缩短，下游建材产量减少。”李绍智感觉行业产能有所下降。
谈到市场管理，李小闹说，他忠实地听从了朋友的建议：“与其做一些不合情理的事，不如活在间隙里。”受访者供图
成立15年来，工达节能年销售额增长约20%，2023年将增长约12.5%，增速下降一半，不少同行甚至预测出现负增长。
“虽然我们的产品是建筑行业优质品牌供应商前五名，但我们也直接受到建筑和房地产行业波动的影响。”
一些企业正处于快速成长期，对增速并不满意。
“15%，这是一个令人担忧的数字，还远远不够。”广东哈尔滨玩具有限公司董事长肖振林对本报表示，他乐观地认为2023年的增速将在15%左右。说他在那儿。预计2023年增速将超过30%。
“我们现在正处于高速增长的时期，所以增长率不能这么低。增长率必须更高。增长取决于公司发展的阶段。这在过去已经实现了3。”这需要一年的时间，但下降只会在2023 年发生。”
哈尔滨的玩具产品常年出口欧洲、美国、新加坡、迪拜、日本等国家，但近年来海外市场销量下降，几乎抵消了国内销量。在出口中。
一个企业要在市场经济的浪潮中独自生存并不容易。不少企业向本报表示，为了赢得订单，价格竞争是常见现象。
“大家都在努力维持订单、争取订单，我觉得降价已经成为很多行业的一大主题。”
此外，企业目前还面临着严峻的成本压力。 “人员工资很难降低，现在的收入水平和消费水平都在上升，工资和很多成本费用都很难，当价格下降、订单减少的时候，企业的压力肯定有点大。”一位企业家说。
我很着急，但不要惊慌，更不用说躺下。
尽管压力和焦虑，受访高管并没有那么恐慌，因为他们了解情况并提前做出决定。
“怎么能不焦虑呢？如果你没有事情做，你就会焦虑。当你焦虑的时候，你就会找到出路。”袁琳去年年底去法国后告诉本报。今年一月。他们遇到了老客户，老客户表示订购时会更加小心，因为整体行情不好，销售不可能。
整体市场形势不太好，客户下单谨慎是普遍现象。
袁林介绍，很多品类的产品都有最低起订量，以前如果还接近最低起订量，可能会要求顾客加几百件，但现在顾客不会回复了。将其转化为库存会更明智。
袁林分析，主要原因有两个。
功耗和价格因素。欧洲市场与美国市场还是有一些不同的。袁林表示，目前欧洲市场的价格较疫情前基本上涨了15-20%，再加上慢时尚、环保在欧洲已普遍流行，购买二手衣服的欲望有所下降。他说增加了。
“例如，我们在法国市场的客户要求到2025年，他们的面料70%到80%都由再生面料制成，至少是环保材料，这一要求对我们来说在技术上是困难的，主要原因是价格。” “这很困难，因为客户将我们的价格与印度制造商进行比较。 ”
而且服装行业属于迁移型，哪里便宜就哪里生产，迟早生产甚至订单都会转移。
不过，袁林表示，在中国这样大的市场，根本不生产服装是不可能的。经过多年的发展，中国制造商在产品款式和质量上仍然具有自己的竞争优势。
“再次改变行业是不现实的。所以寻找不同的机会。如果恐慌，后面的员工会做什么？服装行业的订单很慢。去年上半年，我们知道下半年推迟了。”“由于校对工作，今年下半年不太乐观，但今年下半年我们计划参加广交会，所以不要惊慌。”很多客户正在开发，有新的故事，所以我们需要补充这里的量。 ”袁琳说道。
李少商表示，对于目前的情况，他已经做好了心理准备。 “我们在行业内沟通时，我们之前并不知道实际的具体数据，我们只知道它正在走下坡路，基于此，房地产和建筑行业的融合将对我们产生巨大的影响。生产。
理工学院应对节能减排的出路是为自己的行业寻找新亮点、新途径，研究解读国家新政策、新标准，开发新产品。
“我一直告诉我的同事、股东和员工，当你遇到问题时，我们所有人都说我们疯了，但我们同时要学会如何逃避。”
近两年，李绍政在香港城市大学攻读研究生，凭借多年的马拉松跑步经验，他积极鼓励全班同学参与跑步。 “运动是一个很好的减压方式，现在基本上每个人都面临着不同程度的压力，能做的就是提升自己，保持良好的状态，寻找新的市场机会。”
李少尚参加了马拉松比赛。他说这是他跑马拉松最帅的照片，很多朋友都说看到这张照片就开始跑步了。受访者供图
“我们的企业文化就是永远走创业之路，如果没有机会停下来，公司就会在不知不觉中消亡，而市场就必须跟随市场的节奏。总是在变化，一个企业如果还在躺着，随着市场发展的变化不断改进、变化，只会离市场越来越远。 肖森林先生说，在设计玩具产品时，他取了中国的优秀。以传统文化和当下新青年精神为灵魂，通过营销、品牌管理等方式赋予其外观国际知名度，将玩具转变为刚柔相济，打造出应对市场变化的独立潮流品牌。环境。
寻找新的增长点
即使面临压力，公司也在发展独特的内部技能。
不少企业向本报表示，正在通过产品、技术能力和客户应用的“近亲繁殖”寻找新的增长点。 2023年下半年，不少经历了现实与预期差距的企业做出了反应，调整策略，寻求新的业务增长点。
陈林先生是东莞市一家电子信息领域高端装备制造公司的董事。除了核心产品外，公司还在多个工业市场积极寻求突破。目前，新产品正在贡献一些实际收入，但这种扩张并不容易。
“客户接受还需要一段时间。我们的产品不是一般消费者的产品，而是工业用的高端精密设备，所以产品技术上会有差异。我们要和竞争对手竞争“开拓市场，与国外竞争”，林晨在接受本报采访时说道。
没有能力的热情是不够的。林晨表示，要充分考虑公司运营和产品能力的各个方面，包括价格是否能让客户接受。为老客户推出新产品或为新客户开发旧产品都很容易。新产业、新产品看似美好，但也存在风险。您需要充分利用公司现有的优势和资源。
目前，陈林先生的公司正在电子信息制造领域以设备、技术、客户应用为基础进行“近亲繁殖”，并在其专业领域拓展业务。
去年，李小闹团队考察了上海、苏州、杭州等前沿城市，发现建筑隔音已成为建筑性能的重要设计标准。经过与大学和专家的广泛研究和合作，我们开发了一种新产品，在现有隔音功能的基础上增加了隔音功能。
“根据概率计算，老产品受市场环境影响，可能会萎缩5%到20%左右。如果不推出新产品，基本不会有增长。接下来，我们的产品”新性能产品将进入今年晚些时候市场将上市，但我们对2024 年的增长率充满信心。这完全取决于我们的团队能够以多快的速度推出和运行新产品。 ”
李小闹说，企业家每天都在寻找生存之道。 “毕竟这么多工人和代理商都在追随我，我想成为第一个突破瓶颈的人，为大家创造一个新的目标，让我在这个行业工作了十多年。可以在政策中寻找机会并进行创新。性能的快速增长也增加了建设成本，用户在这样的经济衰退中可能会持谨慎态度，但现在国家法律已经出台，这也是一个趋势。
2023年12月24日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议通过第《中华人民共和国噪声污染防治法》号决议。该法将于2023年6月5日起施行。与《环境噪声污染防治法》相比，新法提出了新时期噪声污染防治的总体要求。
李绍智对新产品扩大推广的可能性做好了准备。过去，建筑行业非常繁荣，每个版本都非常成功，增长率较高，但现在和前几年一样，不得不面对市场增长有限的问题。实施后，您会立即看到好处，但可能需要两到三年才能看到结果。 ”
一些公司不断追求现有产品的优势，并专注于扩大客户群。
袁林在调研美国市场时发现，很多衣服都有洗涤标签，看原产地就知道不是中国制造。她说，稍微更新的款式和稍微复杂的饰面仍然是在中国制造的。所以，你需要明确自己的定位和优势，在自己有优势的领域发力。
今年2月，袁琳参加了Apparel Sourcing 2024 Texworld 2024展会。受访者供图
服装企业的竞争优势仍然在于持续提供研发和新设计的能力。 “我去法国参加展会的时候，展会快要结束了，但是窗帘半挂着。一位ZARA女装的买家看到其中一款产品后说，‘这个不错。’”我想，“他至少是来和我们交流的。”现在我们已经确定了我们的风格发展，让我们联系吧。 ”
袁琳打算学习如何做跨境电商。我们认为，在制造服装时，制造成本不再是优势，因此必须考虑跨境电商。
“目前来说，制造能力相差不大，两到三个月就可以学会如何操作设备，重要的是我们公司有设计、管理、成本、节点的能力。控制和服务优势。 ”
市场开发和客户开发是重中之重。袁林表示，做客户开发，需要自己去做，自己跟进。 “去年的广交会和今年的巴黎展，我们获得了90多个客户的联系方式。我们想要深入开发这些客户。关键是了解客户的想法，然后告诉我们你的真实需求。”我们彼此距离很远，所以信任非常重要，成为一个好客户和你自己的梦想客户。”
中国人民勤劳勇敢，政府为经济而奋斗。
多位企业家对本报表示，普遍对2024年充满信心。
信心的主要来源是中国人民的努力和勇气以及政府当前对经济复苏的热情。
“中国人民是非常勤劳、勤奋的，而且，目前全国各地政府都在为经济而奋斗，每个政府都非常着急、忙碌，推动着民营企业的发展。”林成表示，很多地方政府首届的主题新的一年会议是高质量发展。 “我们可以看到并感受到政府支持和营商环境的紧迫性和政策行动非常重要，但这实际上取决于企业本身的能力和意识。”
哈尔滨第一核电站于2004年开始国内销售。该公司多年来一直“两条腿”走路，投入大量精力和资金进行内销，才成功渡过难关。 “当许多公司的核心业务表现非常出色时，即兴发挥是不够的。”
作为国内为数不多的拥有自主品牌的玩具企业之一，哈尔滨大亿致力于IP打造和品牌运营。肖森林表示，今年的常规营销计划，如促销、展销、演唱会等都已整理完毕，将通过多种手段实现品牌的战略号召力。
《四季小花龙》由东莞市哈代玩具有限公司设计制造。受访者供图
某种程度上，焦虑的背后既有压力，也有动力。
袁琳表示，服装生意越来越难，需要为顾客提供更多的服务，提供多样化的设计，甚至提供趋势分析。 “中国人更灵活，我们的效率肯定更高。因此，我们这些年积累了自己的优势，目前我们接触了7-8个客户，节前两天刚刚下了订单。我也给了他们供应商编号，目前有几个客户正在洽谈打样，所以后续合作的可能性还是蛮大的。
袁林认为，2024年仍然是相对乐观、需要努力、等待收获的一年。
“总体来说，我们对2024年还是比较乐观的，应该是处于从低谷缓慢上升的阶段，需要时间来验证中国经济能够实现多少增长，才能重新找到自己的位置。”陈林认为，需求不太可能持续疲软，订单触底后可能会略有恢复，经销商相信他们可能能够动用部分库存。
在中国经济从疫情中复苏的过程中，各地政府也着力进一步改善营商环境。
李绍智告诉本报，温州的执法越来越人性化，有时对初犯只给予警告而不是处罚。工达节能所在的工业园区是一个老工业园区，之前也有一些违章建筑，但现在他们正在全力整治。 “曾经有一段时间，工厂安全站还没有建起来，我也不在现场，执法人员打电话给我说，‘作为一个负责人，你应该更加关注工厂的安全。’”被告知立即改正。” ”
袁林告诉记者，“宁波市政府一向比较务实，他们询问近期订单、展会成绩等实际问题，还提供便利的贷款、保险、补贴等，还会为我们提供以下政策。” ”
“针对经济衰退的压力，政府的政策更多的是一种关怀和支持的姿态，一种温暖的力量，这种意义可能比完全依赖政府的激励更重要。”外部力量是加分项，其实最根本的动力来自我们自己的公司。”我说不如生产，授人以渔也不好。就像教他们如何钓鱼一样。
此外，推动毛细等民营中小企业良性经营，需要一批高素质、有能力的企业发展和发现新的增长点，特别是各行业的龙头企业和上市公司。 是必要的。 “东莞市政府对企业非常重视和支持，在力所能及的范围内、职权范围内都在尽力寻找解决办法。100家企业中，30家有实力的企业都在想办法，全国上下都在想办法。”上下游产业链再启动70家企业，我们相信经济会好转。”陈林说。
（应受访者要求，本文中林晨为化名）
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