某化肥生产企业主要以加盟商销售为主，资金回收很慢，销量逐年减少。他们不愿意持续支付费用，并且经常替代其他制造商的产品。
无论从事什么行业，都有淡季和旺季。化肥厂旺季时没有问题，但淡季时，厂里有很多员工不知道如何换岗。其结果是人力资源的巨大浪费。
他现在要解决的问题是：
化肥厂如何在淡季获得大量现金流缓解资金压力？
如何紧紧锁定经销商，让他们只卖我们的产品。
如何先收款再发货。
如何在不花自己的钱的情况下管理你所有的终端店并更换为自己的品牌。
计划如何在5年内让这家公司上市。
我们先来说说他的活动所取得的成果。
1、首次送出30辆汽车。
2、第二次活动15天内收到80万元。
3. 活动将吸引约600人参加。
4. 1个月新开5家店。
5. 2年内达到当地前3名。
操作步骤：一是改变传统经销商模式，到农民集中的地区，开店，组建团队，把产品卖给客户。
第一步：针对当地大型农民开展汽车赠品活动。
购买满11.48万元送肥料，即可免费获得一辆价值11.48万元的SUV威致S50轿车。肥料可以一次全部带回家，也可以批量带回家。
由于总共出动了30辆车，我们简单算一下费用。
11.48万元的化肥按原成本40%计算=45920元，11.48万元的汽车按市场价折扣60-20%计算，目前损失2万多元。
按照通常的思维方式，如果利润=销售额-费用，那么这个活动就是亏本的，但是免卡模式却可以像猪身上的毛一样让你付账。汽车方面，盈亏平衡点。
第二步：针对中小农户开展买3000元赠3000元赠3000元返现活动。
排水礼品
1、喷雾器：喷雾器购买价格为70元。即使拿到手后按原价100元出售，同等质量的喷雾器当地市场价格也要30元。大约是180元。你赚的30块钱来自兑换和以旧换新。也就是说，如果农民想以100元的价格购买，就应该用家里的旧的来代替，然后把旧的卖掉。合作社平均价格为25元/件。
另外，我们还会帮助推广医院的新型雾化器。每辆车5元。我们合作的方式是帮助医院首先做到这一点，并获取每售出1,000 件产品的数据材料进行结帐。
2.儿童定位时钟：从深圳获取时钟。价格相对较低，交100元话费就可以免费获得一块儿童定位手表。
我去和手机公司谈判的时候，他们说要申请1000张卡，最后协商的价格是每卡50元，其中包含了100元的电话费，还有一个儿童定位钟的费用。 40元左右。发了一份，就有10元的利润。
3、免费鸡蛋：鸡蛋的价格为每盘15元，有30个鸡蛋，有数量限制、时间限制、数量限制，每天早上8:00至10:00。可以来领取免费鸡蛋，就是每天早上三四点就有人排队领取鸡蛋。
计算成本。每个鸡蛋5分钱，每人每天收6个鸡蛋，每人每天的费用是3元，100人每天的费用是300元，半个月的费用是4500元。这相当于广告费4500元。
4.下午有免费冰淇淋出售，大家都可以吃到免费的冰淇淋。还有免费复印和打印、免费挖覆盖物、免费公共卫生间等等。
活动前15 天将免费分发鸡蛋和冰淇淋，这与知名度和认可度的提高相对应，并将让当地人知道他在这里以及接下来的15 天的活动中开设了一家新的化肥商店。
在思考了我的客户需要什么之后，我寻找第三方来帮助，最后找到了一家移动公司。这家移动公司在一次现场活动中赠送了一个电饭锅。
活动期间，有七八人到医院免费体检，保险公司也来为农民免费提供基本保险。
消费满3000元，即可获得价值3000元的化肥，还有以下免费福利：
1.农药1000元。
2.绑藤机和番茄绑机（这是底线，因为农民每年都要购买大量的钉子和胶带才能使用）。
3、净水器安装费150元（我们几乎收回了）。
4、同仁医院500元现金券（免费积分）。
农民每年用化肥的时间大约有6-7个月，平均每个月用2000元，所以每个月返还的300元不够，所以把他锁起来以后再买，这样他就能收割了。安全地完成了。 15天内，约266户农户被卖80万元。
第三步，在：寻找股东，在10个地方投资1万到3万元之间。
例如，如果您投资1万元，您将获得价值2万元的化肥。我们保证每年收取您收入的20%，即2000元。就这样，我们找到了10个股东，给了他们化肥券，让他们跟我们合作，然后我们把化肥券发给了周围的人。
农民们，请继续分裂你们的股东。
成功开设1家店并收款后，一个月内将再开设5家店，加盟费为10万元，有意参加者需缴纳押金2万元。如果您不想参加，您的押金将在六个月后退还。
第四步，活动结束后寻找医院。此前合作医院将与当地第三人民医院合作，每周在不同县镇举办大型义诊活动。如果您去义诊，您将获得价值270元的肥料作为礼物。
其中70元可以从商店带回家，200元可以用来以后在这里买化肥，每次一半可以帮助增加来医院的人数。还设立了免费诊所，医院也提供排水援助。
上述计划是购买肥料并将其运送到您的车上。我还能做什么？
1、营销模式不变，但商业模式从卖产品调整为卖商机。
第一家商店开发模型和模型市场后，可以出售地图、收取押金、招募城市合作伙伴。
我们工厂生产产品和模型，我们建立了专业的团队来帮助合作伙伴实施他们的计划并指导他们成功实施他们的计划。
然后通过与合作伙伴分享利润并让他们支付开店和建立商店团队的费用，成为相对轻资产的运营。
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