瓦
银山
介绍
从数字到场景，我们分析了三种新的商业方式。来源| 赢商网综合整理（ID：winshang）
“数字化”已经不可逆转地进入我们的现实，这一点在2023年尤其明显。过去六个月，数字化加速加速，其“场景”逐渐从“部分改变商业”演变为“完全接管人们的生活”。
昨天，“新物种爆发——武生商业方法发布2023”在京举办，被誉为每年新商业领域必看的行业标杆，今年的讲座触及了数字商业的演变。盈商网专门整理了三大商业方法和趋势。
正如吴胜老师所说，从数字到场景，业务规则的演进正在开启场景方法论的新时代。
01
每一个具体而细腻的人物场景，
值得再试一次
所有企业都以个人为中心。 2023年，当我们把目光重新转向“人”时，我们自然应该关注最具体场景中发生的变化。
新的消费理念正在发生变化，极致个性化的新场景也在发生变化。
今年618期间电商平台品类数据显示，除了大家熟悉的体检服务、疫苗服务、医美助眠产品等，还有盲盒，这些高度个性化的场景消费并呈现出快速增加的趋势。
今天，我们需要用“新概念”来解读消费者正在发生的变化。
生理健康：代餐是常态，还是轻度运动、小型医疗器械、精准营养？像Super Zero、LemonBox精细量化定制的维生素清单、usmile Home口腔护理等代餐盒让生理健康变得更加可见、可评估，并且可操作。这是一时的时尚还是不可逆转的消费变革？这是我们需要思考的。
身体管理：美容隐形眼镜的出现、显微手术的新常态、定制矫正和基因产品之所以引人注目，不是因为它们在投资领域或社交网络中受欢迎，而是因为它们作为一种生活方式。如何改善和扩大对身体的控制？每个人采取的行动决定了他们看待自己身体的方式。
情绪调节：无论是微信的轻松社交慰藉，还是电台中埃尔维斯·普雷斯利的《狂野迷你》所表达的宣扬和释放。情绪调节不再是可有可无的，它正在被关注和强调，并被情绪插件、减压组合、香味解决方案、氛围硬件等解决方案所覆盖。
心理免疫：相比于身体免疫，心理免疫是这个时代最大的问题。在黑天鹅和不确定性的时代，在深入接触和见证历史的每一个时刻，我们都需要变得更坚强。因此，无论是Helisia采用的非接触式设计，还是Lyra Health这样的心理测试产品——，在心理免疫时代，甚至可以用水来满足睡眠、低GI、碳水化合物等各种需求。需要瞄准更加多元化的目标。它给人一种明确的确定感和安全感。
场景DTC：培育新概念品牌崛起
极致个性化的新场景正在快速催生一批新的DTC品牌。这里的DTC是指Direct To Context，而不是Direct To Consumer，创建新品牌的场景称为“场景DTC”。
DTC是一种直接与用户打交道的品牌模型，更进一步，场景DTC是一种使用场景定制的品牌方法。
带着爱与仪式感，与KOC社区一起，Scene DTC推动“新概念品牌”的崛起。
瑜伽作为传统健身项目之外的一个子类别，作为一种生活仪式，让我们更加注重身体和心灵的柔软，让我们明白，即使独自一人，也要充满活力地生活。这是与社区联系并帮助您找到志同道合的人的更好方式。热爱瑜伽，让长寿更有仪式感，利用KOC社区的影响力，深化你的生活方式——。没有什么比这种直接力量更能代表DTC 的本质了。
通过构建更具个性标签的生活方式，我们再次进入了内省的时代。
这种转变在高度个性化的内衣领域也很明显。旧观念逐渐瓦解，新概念内衣开始流行。可能就是Savage所代表的多样性和包容性
如今，品牌建设不能再仅仅依赖传统的功能逻辑。功能固然重要，但来自新自我意识的自我意识更重要。对于企业来说，一个新概念品牌就是一个相应重大的成就和业绩。
这里新概念品牌的要素包括直接应对Sheen的挑战、基于Sheen的解决方案优先进行产品更新、从供应链到透明的生态链、创造新概念、创造新的生活方式。
这些新概念品牌元素是由场景DTC方法驱动的。围绕场景化用户和新生活方式，品牌正在加速变革和创新。
“场景DTC”三大预测
道德选择：科学、平等、友善。
社区赋权：从参与共建到去中心化生存
对技术的热爱：信任和数字仪式感的复兴。
02
关注用户时间
商业空间开启“订阅场景”模式
空间的本质是“空间感”。换句话说，如果你不让它感觉宽敞，那么触手可及的空间就毫无意义。仅仅是网红打卡的地标，还是会带来人流和虚荣心？如果没有意义的话，我一秒钟都不想在这个空间里停留。所以，当今时代的宇宙是什么，宇宙与人类的关系应该是怎样的，值得思考。
如何打造“生鲜店”
无论是淘宝店还是实体店，单个公司还是多个公司，都需要一个生鲜店。怎么理解新鲜度呢？这可以通过结合空间提案的三个形态关键词来解释：公园、画廊和实验室。
公园意味着更开放的“社区联系”。
是成为亲子公园的优衣库公园，是东京银座索尼大厦拆除重建后形成与城市互动的公共空间的索尼公园，也是我们所在的751D PARK位于。现在它已成为时尚设计和社区联系的典型场所。
画廊总结了“博物馆时代”。
Gucci、Foss 和越来越多的画廊风格商店正在讨论如何通过精心设计的产品来表达品牌的美感。在民族艺术和民族审美的时代，我们需要思考博物馆作为构成新鲜商店的低级“装饰”标准件如何发挥作用，如何赋能并能够赋能。
LAB是“概念创造”，是品牌的实验气质。
Nike Lab、THE NORTH FACE LAB、Holiland Lab，以及提供产品展示和美发服务的戴森美容实验室，代表的不仅是智慧和未来，更是宅度假、本土探索和美学的艺术。一种新的生活方式。如今，可以说球鞋品牌只有拥有自己的LAB店，才能被玩家看到。因为在“爱”的时代，我们为自己的利益付出代价，不能不完美地生活。
城市的四个新故事城市的新故事也包含四个主要元素：超级应用、智能节点、数字社区、艺术日常生活。
超级应用程序是城市的新服务语言。
美团、饿了么、顺丰、苏宁提出“聚焦做好服务”，百度App推出“服务中心”，超级App从不与人完成连接验证。具有服务功能的城市，保证了个体游牧生活的稳定心态。
智能节点是城市新的位置语言。
从某种意义上说，城市正在建设移动节点网络。骑手、前置仓库、充电站、车站、智能楼宇等都是重要的智能节点。由此，我们重新认识了很多知名品牌，包括分众传媒的近距离信息阵地的品类占有率、北客搜房所代表的数字生活阵地、社区生鲜定义的前端仓网络阵地。叮咚杂货等食品。
数字社区是城市新的社交语言。
未来社区的组织形态一定是“场景社区”，人们的参与决定了社区的个性。因此，新型社区商业不仅是物理距离的短距离网络，更是情感亲近的人性化服务的短距离网络。东京Brillia希望通过将营销中心作为社区设施向当地居民开放这一小举措，实现更加开放和深入的“民众参与”。借助保利地产等智能物业解决方案，小场景开发可以为大型物业带来社区价值。数字社区是智能小场景的集合：智能交通、智能安防、室内语音助手等等。兴盛优选的快速进步在于，它将低价格、高品质、邻里关系编织成新的社区语言，让社区的数字温暖更加可感知。
艺术日常生活是城市新的审美语言。
地方性将变得更深，数字艺术将变得更加一体化，对艺术的参与将变得更加切实、“与人相关”。巴黎的Les Dox是遥远的塞纳河与巴黎年轻人的碰撞。伦敦泰晤士河畔的“River Light Shine”项目以“数字光影”重新照亮了莫奈的《不夜城》。西安“大唐”“言几又ARTMIX”将城市更新艺术与商业的想象提升到了一个更高的高度。
利用氛围的力量创造独特的场景。 气氛总是与人有关。场景作为城市的新语言，以“氛围”作为独特的场景表达，是每个人都有的独特感受，也是综合体验的新参数。本系统的场景手法经过精炼，营造出一种仅凭感觉无法表达的氛围。
氛围的力量包括四个方法论要素。人民是气氛的中心。细节就是氛围的品质。代码就是大气的文字。算法就是氛围。大气芯片。
利用氛围的力量来了解直播电商的下一步发展，有助于从一些现象中汲取灵感。自2023年3月与蘑菇街推出直播电商以来，蘑菇街经历了各平台、各大主播、品牌、MCN的围攻，现已成为“全民直播”和“万物皆可直播”的领头羊。进入一个时代。 ” 被广播。
直播电商的商业模式也从最初以主播为主要要素的“人找人”阶段，发展到以供应链为优势的“产品找人”阶段。下一步就是“就地找人”的新征程。
您可以采取四个具体步骤来突破直播电商格局，利用氛围的力量来弥合差距。
第一步是本土直播品牌的崛起。
与淘宝品牌的突然崛起类似，一旦直播成为零售基础设施，更多品牌将原生于直播场景，创造新的品牌机会。参考辛宥志严选、李子柒、三明治早餐机等拥有直播成绩的“小品类”，在直播场景中集产品与性能为一体的品牌，颜值高、功能小、展示方便，是必备的快速转换。它有这样的特点。
对策二：针对私域用户运营直播场景。
对于寻求私域流量突破的品牌来说，直播场景营造出独特的高频、互动氛围。品牌公私域流量与直播平台的融合，直播间打造的丰富场景互动，通过直播重新设计企业营销组织能力，将赋能私域流量，提升供给链效率。重组。吴晓波的“国产新品首发”以及与众多国内品牌的合作就是代表性的例子。
第三步，从商店广播到“广播商店”。
受疫情影响，直播已经成为线上店铺的常态，而直播解决方案的提供也成为店铺运营必须考虑的一个重要问题，甚至到了是否需要专门的店铺直播解决方案。变成。现场直播。比如，苏宁的“超市直播计划”整合直播装修基础设施，“看直播、买直播”将成为常态。
举措四：直播提升产业链效率。
直播从改造销售端到改造供应链已初具规模，如拼多多的“母婴产品溯源行动”线上直播。直播将进一步改变产业链的效率。这一点在产品手册、透明工厂、客服直播开放日等应用场景中凸显。
“大气力”三大社交预测场景：氛围定义的场景传播是社交产品探索方向
社区建模：本地嵌入智能节点体验规划
社会设计：注重人性化交通、友善设施、灵活公共空间的氛围系统
2023年，商业格局将发生变化，危机与机遇并存，梦想与挑战并存，为了更好地把握未来新的商机，赢商网主办的第十五届商业地产节暨情景实验室将继续整合优秀人才。利用双方资源推动业务发展，以“梦想的力量——新生态、新秩序、新未来”为主题的第十五届商业地产节将于8月25日至28日在广州举行。位于市内的南丰朗豪酒店。
同时，场景实验室创始人吴先生也将受邀出席第十五届商业地产节，并就“从数字到场景，空间商业创新举措”主题进行详细讲座。
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