在这篇文章中，拼多多总结了“天天有钱”成功的3个秘诀。
说到拼多多，大家可能都会有一些大家都或多或少鄙视的刻板印象，比如假的、便宜的、不靠谱的。
但对于互联网人，尤其是电商领域的人来说，拼多多是非常强大的。
梁宁教授也在文章中盛赞拼多多，称“拼多多很强！” ！
拼多多最厉害的不是它的产品有多便宜，而是它对人性的极致把握。
最近的双十一期间，大家一定都被以下活动轰炸了。您可能无法抗拒参加这项活动的诱惑。
有人高兴，有人沮丧。
有的人拿了100、200现金的红包，有的人拿到了全额优惠券，还有的人半路觉得很难，只好放弃。
为什么有这么多用户参与？什么吸引用户？
为什么有的人能赚钱，而有的人却失败了？
拼多多举办这次活动的目的是什么？它真的达到了这个目的吗？
巨大的红包直达人性的最深处。佛教认为贪嗔痴是万恶之源，表明贪婪是人类最大的罪恶。邪恶或许有点严重，但也可以说是人类最大的弱点。
拼多多“天天领现金”是邀请好友赢100或200红包的活动。它触及每个人最深处的欲望，如果你不利用它，你就是一个混蛋。
因此，拼多多并不能满足某类人群的全部需求，但它确实满足了所有人的特定需求，因为它触及了人性最本质的根源。
如果是3-5元的红包，大多数人可能会失去热情，因为参与活动的成本将明显超过收益。
但拼多多并不定期推出支持服务。如果您的目标是100，那么您可以从85 左右开始。 200，一开始你会得到大约185。
此时，您的脑海中充满了诸如“这是真的吗？”之类的问题。然而，你成功获得奖励的朋友会在你耳边告诉你，“只要加入几个群，邀请10个左右的朋友，就可以得到100元现金的奖励！”我会继续吹。你必须相信这是真的。
你可能还认为馅饼真的是天上掉下来的，但拼多多为什么这么有钱呢？
有谁没有很多朋友吗？集齐15元左右即可获得大红包。于是我忍不住把boost密码复制下来发给我所在的朋友和群，希望能不亏本地尝试一下，成功的话还能得到一个大红包。
这就是你上瘾的方式，乐趣就开始了~
当你的第一个朋友开始邀请你时，可能是几元或几美分。您最多可以邀请50 人。
当我看到自己已经积累了90个红包时，我很高兴，因为我知道只要多几个朋友，我就能轻松实现这个目标。
但如果你真的这么想，那你就太年轻了。当你只剩下2块钱的时候，如果有朋友帮助你，这点小小的帮助就会让你热泪盈眶。因为它只有可怜的0.01元，或者说1便士。
起初，你的朋友可能会安慰自己，这可能是一个肮脏的把戏，但过了几个0.01秒，他意识到可能需要至少200人的帮助才能在里面悄悄计算2元。
你静静地放下手机，表情平静却心跳加速，忍不住吐出“MMP”三个字母。当我看到98.99的金额时，我感到不舍却又无奈。
由于损失厌恶心理，人潜意识里认为这100元已经是自己的了，但此时，自己将无法弥补，会失去这100元，从而造成巨大的痛苦。
失去带来的痛苦是获得带来的快乐的两倍。也就是说，你需要盈利200元才能弥补亏损100元的痛苦。
所以我们绞尽脑汁去避免失去的痛苦。
这时，我听说邀请新用户会增加支持量，于是我绞尽脑汁地寻找未注册拼多多的人，包括我的父母和我很久没有联系的朋友。我从通讯录里把他拉出来，只拿到了2块钱。
经过一番努力，我们终于收集到了100块。如果你选择提现，你会发现你拿到的不是100现金，而是2张50折的优惠券，或者同类型的500、1000张优惠券。
你的内心：天哪！为什么会发生这种事？
有些人可能认为用这张优惠券可以买东西，但实际上，它们具有相同的价值。
当然这是不同的！ 100元100张优惠券，当然100元更值钱，现金流永远是最重要的。
100块钱，你想买什么就买什么，想要多少就买多少，自由最宝贵。
而100张优惠券则意味着只能在拼多多上购买，并且只能在指定时间内购买。这种对自由的限制让人很不舒服。为什么。
还有，如果你收到了100块钱的红包，你可以发朋友圈在朋友面前炫耀，但我从来没有见过有人把优惠券截图发来炫耀，你有吗？
这导致又错过了一次刷新的机会。我牺牲面子换来的只是面子和时间的损失。
所以你生气了，卸载了拼多多，但是拼多多榨干了你的身价。
我们不会在这里讨论这个。这是利益、成本和声誉之间的权衡。
如果你确实是拼多多的目标用户或者铁杆重度用户，你肯定会因此而再次使用拼多多。
拼多多确实便宜，而且这年头苹果手机、耳机等电子产品还有几百亿的补贴折扣，真是太香了。
微信加入路径极短，用户参与成本极低，一直是最快、最便宜的获客渠道。每一次病毒式传播都是从微信转发开始的。
微信推出了今年最严格的屏蔽外链政策，但没有什么能阻止拼多多的分裂。
拼多多不仅要解决人性的贪婪，还要解决人性的懒惰和面子心理。
1.加入路径很短，用户可以轻松帮助和邀请朋友。我们都知道，在产品设计中，当一个操作可以通过两步完成时，不要使用三步。懒惰也是人最大的弱点之一。有人做了一些研究，发现每增加一步就会失去10% 的用户。
拼多多参与活动的路径很短。
朋友可以提供帮助的方式：
老用户只需复制密码——，打开拼多多——，点击帮助即可。只有新用户才需要多一步下载。当你帮助朋友时，你还会收到红包。如何邀请好友帮忙点击——，进入微信粘贴——发送给好友或微信群。
2、实现双方共赢，满足用户的面子，让用户产生分享的欲望。内心深处很想贪图这点小利益，但又不希望别人这么想。每个人看起来都很好。如果邀请朋友只是为了自己的利益，很多人可能不会为了面子而邀请。
但在拼多多，你不只是得到报酬，当你的朋友帮助你时，你还会得到一个大红包。这大大降低了用户向朋友求助的心理成本。你看，如果你帮我，你也能得到这个大现金红包哦~
而且，大把的红包还说：“我不是为了几块钱才做的，这早一百块钱了，你不心动吗？”
可以说，拼多多已经想通了人性的一切。
现在以非常低的成本，有数亿用户参与。血利上的最大赢家其实是拼多多。
电商公司最大的衡量标准是GMV，而实现GMV的最大因素是人口。用户数量必须足够大，用户必须足够活跃，即时转化率必须低（更何况拼多多的转化率也不低）。
“天天拿现金”活动本质上是一种裂变活动，裂变需要诱饵，让人相信。
拼多多的诱饵简单粗暴：红包里装着100元、200元现金，然后问你要不要。
拼多多让人相信，这个诱饵就是让一部分人“先富起来”，然后依靠这些人招募新的人才，实现“后富”。
如此大的现金红包，很多人都会心生警惕，怀疑其真实性。
我们都知道，让人们相信的最好方法是口碑传播。
因此，首次参与活动的用户，通常只需邀请10-20名用户，就可以轻松获得价值100-200元的红包。
我们假设这个群体是1万人，那么拼多多只需要支付100万的成本。一旦这些人推出他们的名单，假设每人邀请10 人，该活动将有100,000 名参加者。
假设这10万人中只有5万人参与并兑换了100元红包，拼多多还要额外支付500万日元。
有人可能会说，获取新客户的成本太高了。那是错误的。拼多多的另一个伎俩是，随着活动的进行，可以获得百元红包的用户逐渐减少，每个好友的帮助金额也逐渐减少，最后可怜的0.01，用户被迫要么邀请更多朋友加入或干脆放弃。
有朋友算了一下，参加一个100元的活动，如果邀请所有老用户，大约需要200人参加，如果邀请所有新用户，大约需要10到50人参加。
也就是说，如果一个人能够获得至少10个用户，那么最多需要花费100元来获得一个新用户，相比之下其他应用程序需要花费数百美元来获得一个新用户，你可以说你会被选中。醒来什么也不做。
对于没有拿到红包却付了老脸的用户来说，拼多多的套路是非常害人的，但是在拼多多上买东西确实很便宜。
说到产品和运营，拼多多对人性的把握非常令人印象深刻，值得学习。
在与拼多多的恋情中，大多数用户都记得这样一句话：你闻起来好香。
本文最初发表于@Jarvan 的《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制
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