拼多多游戏坑人，拼多多 游戏化

拼多多的现金轮盘游戏是拼多多非常典型的版块，运用八角形行为分析方法，我们从动机、能力、触发三个要素来审视拼多多的现金轮盘游戏。

本文比较长，主要适合玩过拼多多助推器的人以及产品游戏设计师。我们主要从三个要素来分析动机：动机、能力、触发因素。

之所以写这篇文章，是因为最近在学习八角行为分析，正好在帮助一些弟弟妹妹，所以就进入了拼多多帮手游戏来捞点钱。

图1：八边形行为模型

如上图所示，拼多多的现金轮游戏使用了八角行为模型的全部八个核心驱动力（我相信）。

图2：帮助弟弟妹妹

如上图所示，您已打开拼多多，开始您的拼多多现金轮助力之旅。

01 先介绍一下背景。我以前玩过这个游戏，已经习惯了它的套路（就是总是在短时间内召集你的微信好友来帮助你），我收到了200元和50元。当然，这次你也会收到500元现金。

这里的动机是：

一、核心驱动力一：重大意义和使命感（主要驱动力） 上次获奖了两次，我觉得如果运气好的话，第三次也许还能获奖。这与天赋有关。

2. 核心驱动力#7：未知与好奇这次的500元和上次的200元、50元有什么区别？需要赢多少个朋友？

3.核心驱动力#5：社会影响力和关联性拼多多现金轮上的很多朋友都收到了200元或500元的小费（#socialstimulation）。或者，也许您确实听说过您身边的某个人活到了20 岁。帮我。如果你赢了500元，你就会和朋友比较，不自觉地觉得你也能赢500元。

4. 核心驱动力#8：损失与回避我已经实现了帮助弟弟的第一步，拿到了500元现金。一开始一切都很困难。现在让我们来完成这个任务。

就像看电影一样，只需点击如下图的“抽奖”按钮即可。

图3：现金轮活动主页

游戏一直提醒我只剩下0.01元和0.01钻石，直到可以提取500元，并多次提醒我邀请朋友来帮助我（特别是玩了很长时间没有使用拼多多的用户）。一段时间）。此时，我只能按照系统的指示，不断向朋友寻求帮助。

当然，任何一个亲身经历过打开微信邀请好友的过程的人都会告诉你，那里有支持你的人，有认为你低人一等的人，有忽视你的人，还有我认识的很忙的人。是不同的情绪，例如（但他们也想帮助你）.

02 玩过几次之后，你会发现有一些类型的人肯定会帮助你。

亲戚朋友（认识你的人，比较开放的人），你是他的客户，态度周到（你以前帮助过他，或者你以前帮助过别人）这里的动机是： （强调）。 （全文）位置）

1. 核心驱动力#5：社会影响力和相关性（关键驱动力） 社交刺激可以让你利用你的社会财富（帮助你的朋友）来实现你的目标。即赢得500元大奖，朋友让你也赢得500元/200元大奖，达到3赢的局面（你、你的朋友、拼多多）。

由于从众心理，如果你身边的同事、朋友在玩拼多多现金游戏，你也会跟着他们一起玩。

游戏从来就不是一个人玩的，但如果你想让游戏邀请好友的功能更漂亮，如果你想让游戏不滥用好友邀请，如果你想让游戏不仅仅是外在的，只为自己而玩如果你想完成某件事，你可能会担心，如果这是你感兴趣的目标，邀请你的朋友会给你带来什么。当你在朋友面前的信任度降低时，你所要做的就是向那些可以为你提供更多帮助的人倾斜。打个比方，就像员工购买非上市公司的股票，补助金分成1/100，受邀者是老板，合作者是员工，公司上市后，大家分钱（老板）。这是因为老板需要组织所有员工，带领所有员工实现上市）。

2. 核心驱动力#2：进步感和成就感。进度条会显示您还剩多少可以提取500元。如果多了0.01元，可以提取500元，如果有0.01元，可以提取500元。还差0.01钻石.

我感觉我已经非常接近成功了。

3. 核心驱动力#3：创意反馈与认可如何才能尽快完成游戏并获得500元？

找朋友帮忙，群发，私信发朋友圈，打电话，亲自扫描二维码，或者去淘宝找热门商品。

是邀请拼多多老用户好还是邀请新用户好还是很久没玩的老用户好？这些都是未知数。

游戏的玩法还有很多种，你自己的创造力还有很大的空间。

4. 核心驱动#4：所有权和归属感图4：感觉自己已经拥有500 元

如上图所示，如果游戏显示你的账户里有500元，而你感觉自己已经有500元了，你就会想尽办法让它成为现实。这就是禀赋效应在起作用。

禀赋效应—— 这就是为什么广告商要求消费者想象自己拥有他们所推销的产品，并思考他们可以用它做什么。此外，我们的试用保证和退款保证让消费者在第一次拥有我们的产品时高枕无忧。我们通常不接受商品的退货、换货或退款，因为在许多情况下，商品一旦成为我们的财产，其价值就会显着增加。

所有权和财产权是强大的动力，驱使我们做出许多非理性行为，但它们也给我们带来巨大的心灵平静和幸福。

结合核心驱动力8：损失与避免，人们将尽一切努力保护他们已经拥有的东西。

核心驱动力7：当未知和好奇心结合在一起时，人们就会对未知的奖励上瘾。

核心驱动力2：当与进步和成就感相结合时，人们会获得东西成功会带来成就感，同时，主人翁意识会激发“变得更好”的愿望，并激发创造力。创意认可和反馈的核心动力也开始发挥作用。这就是为什么富人想要变得越来越富有。

核心驱动力5：结合社会影响力和相关性，还起到邀请好友协作的作用，让你想尽快拿到500元。

5. 核心驱动力#6：稀缺与欲望1小时内成功邀请20位好友，即可赚取500元。这是非常有吸引力的，而且不需要大量的投资。成本、时间和精力。

也许你身边的人很少能拿到500元，所以存在稀缺性。

你可能一直处于心流状态，所以当时你可能没有那么理性或思考得太多。随着用户技能水平的提高，任务的难度也应该增加。太多的挑战让用户感到焦虑，太少的挑战让用户感到无聊。说实话，500元的挑战还是太大了，我感到很焦虑，感觉不可能达到目标，而且由于核心驱动力8——失落和回避而陷入自我否定模式。

再加上24小时倒计时结束，用户的危机感和焦虑感不断增强。我们所有的努力都白费了吗？

6.核心驱动力#7：未知与好奇杀死猫同时，你心里可能已经接受了“谁会得到500块钱？”的想法。

是不是只能邀请新用户或者很久没用过拼多多的用户了？我应该邀请多少人？这都是未知数，我以前也没有遇到过，所以我很好奇。

之后去抖音上网查攻略，你会发现别人从来没有像你一样收过500块钱，这让大家猜测，变得很好奇。

淘宝上的大卖家会告诉你，这个时候如果你买了助推器，很有可能会吞刀，而且不保证能拿到500元，买的时候需要小心，而且将会是均匀的。这是什么游戏？

拼多多运动是一把双刃剑。如果有人赢了500元，他就会觉得自己中了大奖，觉得自己很幸运，觉得自己生来就是赢家。而他们可能会成为拼多多的忠实终身粉丝。未来；

如果你收不到500块钱，你就会对拼多多心存愧疚。这是因为我欺骗别人，欺骗我招募朋友来帮助我。我发誓我再也不用拼多多了。重生。

这里，从拼多多的角度来看，应该是拼多多利润最大化的最优概率，而这始终应该从经济角度来考虑。拼多多的声誉、社会影响等长期效益，毕竟这不是与用户的一次性交易，而是一个需要为用户提供优质低价产品的电商。网站。长期。

如果说这个游戏是一种黑猫类型的游戏，让人很焦虑，很渴望某样东西却得不到，又让人痛苦，担心，担心失去一些东西，那其实我觉得它给人们带来了痛苦。糟糕的用户体验会导致倦怠，最终导致大量用户流失，但这是得不偿失的。我喜欢白猫类型的，它能激励人，给人成就感和幸福感，充满正能量。

从用户的角度出发，我们希望能够在事件规则中写出有多少新用户、需要多少帮助才能获得500 元的大概概率。

7. 核心驱动#8：损失和避免我们都不希望坏事发生。简单来说，我不想浪费我迄今为止所做的努力，更重要的是，我不想承认我一直在浪费我的努力。

这种动机是害怕失去时间、精力、金钱和其他资源，我们不会放弃并承认迄今为止所做的一切都是徒劳的。

一个常见的例子是商家优惠券。假设您从知名卖家那里收到了50% 的优惠券，该优惠券将于2 月12 日到期。您可能知道商店里总是有无穷无尽的优惠券，但如果您在优惠券过期前不使用它们，您总会觉得自己错过了一些东西。结果，您更有可能因为担心和困惑而仅仅为了优惠券而购买大量不必要的产品。

图5：祝福已开始抽取

如上图，你已经很累了，以为你能行，尤其是当你的朋友还在给你加油，告诉你赚500块钱的策略和技巧时，我根本不敢相信，已经是最后一刻了。如果您在24 小时内没有获胜，您将面临损失时间、精力和资源的三重打击。

此时，你可能会理性地思考，比如，如果你投资了10亿美元的公司即将破产，你可能会为了省钱而陷入“好钱追劣币”的陷阱。不知道。我们不情愿地又投资了4 亿美元，因为我们已经预留了10 亿美元，但理性的决定是向其他更有前途的公司投资4 亿美元。

事实上，诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼指出，避免损失的动机是追求利润的动机的两倍。这意味着，只有当您认为潜在收益大于潜在风险且损失翻倍时，您才会承担风险。

就像打牌一样（赵金花），即使拿到好牌，也不一定能赢。因为经过几轮PK之后，你的卡牌可能仍然是最好的。然而对方却突然喊道“All in”。你对自己的牌还是有信心的，但你还是不放弃，想象一下你走运了，继续加大赌注，此时你要么赢了所有赌注，要么输了2。有两种结果。你所有的赌注，最糟糕的不是牌桌上最小的牌，而是第二大的牌。

如果您在另一位朋友的帮助下获胜会怎样？如果我通过购买另一个受欢迎的助推器获胜会发生什么？

这些都是困难的决定，因为它们需要努力、时间，甚至金钱。你在做决定时面临的最终损失是什么？你应该减少损失吗？

我们都不想在朋友面前看起来像失败者，我们都不想让自己的努力白费……生活中有些事情是我们无法控制的，因为存在担忧和恐惧。很多。我可能会前进，也可能会逃跑。

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