然而，成功邀请两位新用户后，页面上的弹窗并没有提示议价成功，而是显示“降价99.9%，剩余00.1%”的提示信息。随后，搜狐科技邀请了一些朋友来剁手。此时，页面提示变为“还剩8块”。
邀请朋友一起砍菜的活动还在继续，但当剩下最后一块菜时，情况发生了变化。页面提示由“剩余1切”变为“切99.9%，剩余00.1%”。
此后，搜狐科技陆续邀请不少朋友帮忙洽谈价格，但此前在拼多多注册的老用户大多只降价1-2毛钱，降价4.5毛钱的还有。只有一个人。新用户削减金额为1.5至1.6美分。
在整个谈判过程中，页面不断要求用户确认送货地点和时间，并鼓励出现“快结束了，您的物品正在等待打包”等谈判可能成功的情况。
此外，页面上不断闪现“您的破解难度低于99.9%的用户”、“您已经成功了，再努力一下”、“还有37人免费获得”等提示。同时，我们不断看到微信好友以往的成功洽谈记录，说明本次活动有真实的成功案例。
具体来说，本次测试，搜狐共邀请了23位好友参与价格谈判，其中20位好友下调了价格，其中5位是拼多多新用户。
值得注意的是，其中三名受邀用户复制了密码，打开拼多多页面，页面上显示“我给朋友报价了”和“免费优惠”等字样，被邀请参加活动。不过，搜狐科技查看谈判记录时，并未发现涉案痕迹。
一些参与谈判的朋友会看到弹出窗口，上面有“大家免费下单，15分钟后到期”、“指导过的人很多”等信息。 “洽谈并获得免费门票\’\’“活动。
拼多多员工Gloria曾向搜狐科技透露： “免费获得这么有价值的东西从来都不是一件容易的事，你要知道，拼多多做这个活动更重要的是新用户，只有新用户才能更快地花掉他们的钱。”
搜狐科技的测试过程也证实了这一观点。如果砍价金额只剩最后00.1%，拼多多页面显示老用户最多可砍0.01%，新用户最多可砍0.1%。老用户10%折扣。同时，谈判页面还提示“邀请新用户帮你谈判，可以谈判更多的钱”。
拼多多员工Ken也表达了类似的观点。但他认为，仅仅通过邀请几个新用户就获得价值数千元的产品是不现实的。 “我的同事们很少玩这种玩法，因为他们已经对套路有了深刻的了解。”
不过，在后来的谈话中，他告诉搜狐科技，他会发一个活动邀请朋友帮他赚月卡券，并表示，“这个金额比较小，需要额外消费，所以我们无法实现这个目标。” \’ 这很容易。”
最后，搜狐科技多次鼓励朋友们协商，但页面始终保持在0.1%，因此暂停了测试。据统计，20位好友合计收入11.56元。其中，新用户平均降价0.682元，老用户平均降价0.413元。
所有这些价格计算都是基于在这次测试中成功获得新手机的假设。如果这次实验失败，拼多多这5个新用户的获客成本将为0。相比之下，在手机应用市场，每用户的获客成本达到300至500元。
在整个价格谈判过程中，另一个值得进一步研究的现象是，拼多多并没有标明手机降价所需的总金额，而是标明剩余百分比和所需剩余金额。大致是按照百分比来计算的。
在事件描述中，百分比并不表示确切的值。例如，剩余的0.03% 实际上可能是0.033%，这使得整个活动中剩余的节省量不确定。
在搜狐科技的测试中，剩余百分比为0.1%，因此根据四舍五入原则，剩余百分比在0.05%至0.149%之间。根据提供的产品价值，节省金额为8986.04元。按平台=折扣金额/（剩余金额的1%），则折扣后的手机总价在8990.54元至8999.45元之间，剩余降价幅度为4.50元。最高13.41元。
用户每次削减的金额是随机的，而且要削减的总量也不固定，因此“便宜又免费”存在很大的不确定性。据网友反映，大多数老用户在后期议价时只能降到1毛钱，而且可能需要1000多名老用户的配合才能挂断电话。同款手机还参加了拼多多的百亿补贴活动，补贴后售价为3649元。
拼多多游戏
“游戏”是拼多多的DNA。
拼多多主体上海迅萌信息技术有限公司此前是一家自研、运营、发行海外游戏的游戏公司。拼多多内部孵化后，游戏基因也被带入了这个电商平台。
这也体现在产品形态上，除了“割刀”之外，拼多多首页顶部的16个按钮中有8个引导用户进入“小游戏”。
其中，《多多果园》是一款类似于蚂蚁森林的浇水果果返还的游戏，而《多多爱情消除》则是一款通过玩类似游戏即可领取优惠券和免费订单的欢乐游戏。 “讨价还价送免费”和“现金旋转木马”俗称“有刀”，是邀请朋友赢取免费产品和现金的活动。
一位拼多多用户表示，在参加了一场“又好又免费”的活动后，他“忙于一个又一个的例行公事”。当他参加《谈判获得自由》时，他多次被引导到拼多多的其他“游戏”中获取道具以加快谈判速度。就像被困在一个看不到尽头的迷宫里一样。
此外，不少用户发现，即使只是在拼多多购物，也会被引导至大型轮播、红包抽奖等“游戏”。
在黄峥的愿景中，拼多多是Costco和迪士尼的结合体。 Costco 的意思是“实惠”，Disney 的意思是“有趣”。
但在充满套路的“割刀”活动中，真正的乐趣在于拼多多本身。
自成立以来，拼多多就以极低的获客成本着称，远低于行业。在随后的发展过程中，其“一刀切”、“百亿补贴”等开创性做法被众多互联网企业效仿。
根据“营销成本/新用户”算法测算，2023年后，拼多多获取1个用户的营销成本分别为7元、77元、163元、203元。
相比之下，京通同期的数字分别为142元、1503元、390元、247元。阿里巴巴是按照财年（本年第二季度到明年第一季度）计算的，因此2023财年（2023年第二季度和2023年第一季度）的数据尚未公布，但在年内2023年，这一数字分别达到526元、279元、383元、598元。
可以看到，过去四年，无论是京东还是阿里巴巴，为了获取一个用户，所需要的营销投入都远远多于拼多多。你可以感受到游戏的魅力。
然而，自从拼多多推出百亿补贴策略、积极赞助综艺节目抢人气后，拼多多的营销费用直线上升。
预计将从2023年的13.4亿增长十倍至2023年的134.4亿，超过全年收入。 2023年和2023年，拼多多的营销费用将继续增长至271.7亿和412亿。过去三年，拼多多营销投入超过800亿元。
目前，拼多多上的“砍刀”、“帮我拿现金”等活动链接均被微信屏蔽，目前只有好友可以通过类似于淘宝密码的方式访问，可以帮你“砍”。刀”。当我点击之前在微信群中发布的拼多多“割刀”链接时，收到一条消息：“该页面无法查看”和“抱歉，该页面因涉嫌煽动分享而暂时关闭”。显示无法打开”。
但经搜狐科技测试，如果您正常在拼多多上分享商品链接或下单后邀请好友一起下单，则不会受到影响。
格洛丽亚告诉搜狐科技，“割刀”活动是拼多多首创的，至今仍在维持。但由于拼多多年活跃用户数位居电商行业第一，预计以“便宜、免费”的方式吸引新用户将变得越来越困难。是。
电商游戏似乎又回到了业界对“峰值流量红利”的讨论。
（文中格洛丽亚和肯为化名）
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