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我还能加入“热门”三消赛道吗？

根据App Annie 2023年1月月度指数排行榜，三消手游《Project Makeover》延续1月份的强劲表现，首次跻身下载榜前十，排名第七。这款融合换装、训练等元素的三消手游在全球市场快速增长，主要市场为美国、拉丁美洲、日本和欧洲。

App Annie 2023 年1 月月度指数排行榜图片来源：App Annie |

同时，“改造计划”的盈利能力也非常突出。当这款游戏首次发布时，Moby Dick 报告为《三消+又出爆款 一周登顶免费总榜、iOS 端美国日流水仅稍逊「原神」》。

据Sensor Tower 2 月18 日公布的2023 年1 月成功出海的中国手游30 强显示，《改造计划》收入较12 月增长71% 至4400 万美元，榜单为排名第8位。在手游收入最高的美国市场，Magic Tavern 在1 月份畅销手游排行榜中排名第8，成为与King 和Playrix 竞争的休闲手游厂商。

在Project Makeover之前，Magic Tavern的Matchington Mansion也曾统治美国市场多年。 《魔法酒馆》的两款海外热门游戏都是三消手游，国内制造商近年来（至少在2023 年之前）基本上避免向海外扩张。

那么，这家中国公司是如何如此迅速地涉足三消卡车领域，又是如何持续创造爆款的，目前对市场的理解和未来的规划是怎样的呢？带着这些问题，Beluga采访了Magic Tavern CEO赵先生。永凯（扎克）。赵永凯是社交游戏公司HappySNS的前高管。 HappySNS曾经是中国最大的休闲游戏公司之一，其游戏《捕鱼假日》和《梦幻海底》拥有超过1亿的用户，最高日活跃用户超过1500万。赵永凯毕业于清华大学数学学院。

三消+热门项目“Project Makeover”是如何诞生的？

Moby Dick: Magic Tavern在过去几年中推出了两款三消游戏，虽然这两款游戏发布时间不同，但您认为三消游戏表现如此出色的主要原因是什么？经历了多次迭代，但你认为最新的“Project Makeover”与之前的三消游戏有本质上的不同吗？团队是如何创作这款新游戏的？你有什么想法吗？

《Project Makeover》游戏界面图片来源：GameRefinery |

赵永凯： 我们坚持一步一个脚印的长期方针，保持良好的工作文化。

我们遵循自己的逻辑，每次都寻求一点进步。第一款消除游戏《Jolly Jam》是一款当时只有约10名玩家创作的新颖消除游戏，一经推出就受到了全世界的推荐。但它的长期保质期较差，更像是一款需要玩10个小时的付费游戏。原因是在200 个关卡之后，使用现有机制创建不同的关卡变得困难。所以我们创造了第二款消除游戏，Tasty Treats，这是一款非常纯粹的三消游戏。它的成功建立了创建基本关卡的知识。 《Matchington Mansion》以此为基础，结合周边设备，进一步尝试了社交功能、休闲游戏中少有的扎实可操作性以及关卡中的新元素。对于项目改造，我们遵循相同的逻辑并尝试一些新的、更小的东西。

每次进步的策略，其实都是参考了陈星汉前辈从“流”到“花”到“旅程”到“天空”的例子。我们是他的粉丝。

Moby Dick：近年来，一些顶级三消游戏持续带来收入，尤其是在美国市场。你认为美国的三消选手群体是怎样的？近年来这个群体发生了变化吗？

赵永凯： 第三场比赛根据球员的统计特征来谈论市场机会可能会误导大家，并且表现出我们所说和所做的不一致。从市场拓展来看，我们的路越来越窄。 《Tasty Treats》是各个年龄段中最受欢迎的游戏，而《Matchington Mansion》的男性用户急剧下降，《Project Makeover》的男性玩家很少，成为三消传统玩家的主要群体。难以触及的意思是：中老年女性。

游戏市场是取之不尽用之不竭的，我们相信在公司内部，如果我们能为任何人群提供良好的服务，我们就能显着增长。例如，单词拼写游戏（如“Wordscapes”）如果只针对老年人，其规模也可以非常大，收入可达数亿美元。

《白鲸出海》：三消赛道将在2023 年非常受欢迎。业内人士开玩笑说，只要他们玩三消，今年就能从投资者那里筹集到资金。您认为如此多的资金投入到三消赛道会对行业产生什么影响？

赵永凯：对这个情况不太了解。从财务角度来看，如果我是天使投资人，我会更愿意投资戴森球项目这样的团队；如果我是机构投资者，我会更积极地投资戴森球项目这样的团队。支持像“Roblox”这样的团队，这样的团队可以产生基数大、倍数高的利润。如果您看过《改造计划》，您就会知道，即使没有三消部分，它仍然是一款完整的游戏，并且位于畅销书排行榜上。那么如果你制作了一款这样的休闲游戏而不是三消游戏，你还能拿到钱来投资三消游戏吗？这是对这个品牌的误解。

“热门”三消曲目仍然是一个不错的选择吗？

Moby Dick海外：随着更多公司进入市场，购买三消产品的成本是否发生变化？换句话说，这条路线对于中小厂商来说容易进入吗？

《Project Makeover》游戏界面图片来源：GameRefinery |

赵永凯：简单地说，如果想要打造一款类似《Project Makeover》工程量的产品，则需要150-200人的团队来支撑内容输出，但如果条件允许，是可以做到的。因此，如果你喜欢消除游戏，并且有信心创造创新关卡，那么像Toon Blast这样结构的游戏，30人就足够了。如果您喜欢涉及三消的典型益智游戏，那么Baba Is You 就是您的最佳选择。 “你只需要一个人，这是一个极端的例子，但它可以帮助我们在很多方面理解所谓的三消游戏的重要性。

Moby Dick: Magic Tavern获悉，他们2015年推出的消除游戏《Jolly Jam》引起了业界的广泛关注。该产品还得到了业界资深IGDA终身成就奖获得者的认可。鲍勃·贝茨推动了这一类别的发展。该公司于2016 年发布的传统三消游戏Tasty Treats 的下载量已达数百万。此外，两款热门产品“Project Makeover”和“Matchington Mansion”也是三消产品。你们是从一开始就进入海外三消领域的吗？我还听说公司目前有400多名员工，当时的团队规模有多大？有什么“秘密”员工吗？

赵永凯： 感谢您的关注。我很荣幸能得到业界资深同仁的如此称赞，也很高兴能够在非营利的基础上为行业做出贡献，我会继续尽力而为。

对于用户来说，上帝是否神秘并不重要。《海洋之歌》 或《我在伊朗长大》 的观众有多少人能分辨出哪家公司制作了这些精彩的动画？

《魔法酒馆》从一开始就位于海外，但它不是三消游戏，而是一款我们认为自己可以做好的休闲游戏。我们工作最大的成就感就是让全世界的用户感受到我们的诚意。至于团队，确实我们每年都在以40%左右的速度成长，管理团队也在不断壮大，既有内部骨干的成长，也有行业专家的加入。随着教师数量的增加，组织结构也会发生变化。因为只要保持文化的连续性，建立健康的基础，高手就不需要在比赛中进行武术指导。平和进取的企业文化能成为我们的秘密武器吗？在我看来，这是一个很高的门槛，但这并不是什么秘密。

《白鲸出海》：回到三消游戏，属于休闲游戏的范畴。这两年我们其实可以观察到，无论是超休闲游戏还是硬核游戏都趋于“。这条赛道更拥挤吗？

赵永凯： 拥挤是一个条件概率。这意味着在产品同质性较高的情况下，可能会出现拥挤。如果这个情况得到解决，就不会出现拥堵。

《金币大师》没有压迫任何人，《高尔夫冲突》也没有压迫任何人。即使是看似抢占销量的超休闲游戏，实际上也创造了更多的广告，可以在整个行业中展示，而不会挤压任何人。

白鲸：作为休闲游戏本身，有两个趋势特别明显：故事化和社交化。据我观察，我们在剧情和社交上下了很大的功夫，将换装、剧情、社交、三消完美地融合在一起，这对团队来说是不小的挑战。您如何看待社交互动和剧情在三消游戏中的作用？

GameRefinery表示，《Project Makeover》的元游戏包括装扮+造型+装饰，比核心的三消游戏更受玩家欢迎。 | 图片来源：GameRefinery

赵永凯：女性玩家更喜欢情感解放的互动和戏剧性的对抗。集成多个系统可能是一件相当痛苦的事情，尤其是对于没有耐心的休闲玩家来说。经验的积累是必要的。比如《动物森友会》是绝对不可能的。他们的系统比我们的系统更多、更复杂。今天我做不到，但明天我会尽力的。

Moby Dick：就三消赛道而言，您认为未来3-5年会如何发展？我们注意到，除了三消游戏外，该公司还于2017年在Steam平台上发布了《Evolution VR》。这是团队的努力，但这些都是休闲游戏。公司在休闲游戏领域积累了大量的经验。但该公司未来有计划扩大品类或尝试更多平台吗？

赵永凯：卡车的未来很难预测。我们在预测方面没有太多经验。例如，《Evolution VR》刚发布时是Steam 上最畅销的VR 游戏，但后来我们认为这很正常。改为对所有人免费。我们也会尝试其他类别。如果您有一天看到我们发布了一款农场游戏或休闲战斗游戏，请不要感到惊讶。只要人才供给充足、密度足够、文化一致，我们就会向新的方向创业。我们欢迎有志之士的参与。感谢您接受采访。