William Birnbach(因侵犯版权而从互联网上删除)
20 世纪60 年代美国广告业“创意革命”的三位旗手之一威廉·伯恩巴赫(William Birnbach) 表示:
他们不听你的,也不明白你在说什么。
你说的话很无聊,他们不会听。
如果你的话没有想象的空间,没有新的想法,或者没有新鲜感,那么你的话就没意思。
因此,好的文案一定要有趣、有创意。
但如果有创意又有趣就可以了吗?
当然不是。
文案写作的目的是什么?
销售产品
该产品可能是一个物理对象或一个虚拟的想法或倡议.
促销的对象是产品,目标是消费者。
所以文案创意的核心是:
将注意力集中在晋升目标上。请记住,文案写作的目的是为您的促销目标做出贡献。
伯恩巴赫的教诲:“产品、产品、产品,坚持产品,并在产品上做文章”。
我们需要确保消费者得到某种好处:高品质、低价的产品、思想的碰撞、幸福的时刻。
如果你想成为一名出色的文案撰稿人,请取悦你的消费者。
1954年诺贝尔化学奖获得者、美国化学家莱纳斯·鲍林说:
找到好想法的最好方法是首先想出很多想法。
第一次提出一个想法就像在东方地毯中找到面包屑一样。
然后我开始一个接一个地出现想法。
如果想法成堆出现,不要打断或分析它们。
当你停下来分析时,你的思想、节奏和灵感就会被打乱。
在笔记本上记下你的想法,然后思考你的下一个想法。
1.了解产品并注意其各种优点
通过查阅资料、体验产品、询问采访等方式全面了解产品。
轻松直接地列出每个的优点/亮点。
考虑一下购买该产品会给您自己或他人带来哪些好处。
这将帮助您快速找到文案切入点。
2.找到你的切入点
产品的核心:从人类的基本需求出发,探索产品的核心,您可以感动更多的人。从表面上看,染发让人看起来更年轻、更时尚,但更深层次来说,相机的功能不仅仅是拍照,更是让生活中的美好瞬间永垂不朽。产品特点/优点:制作工艺/历史/口味/产地/用途.例如,安徽省漳州市漳光市,优质药石(又称长寿石)货源非常丰富。桃子重点推广当地种植的“美兰石桃”,而药石具有一定的健康管理功能,相关产品近年来非常受欢迎。考虑与您的产品相关的项目。例如,您出售船用发动机吗?船将在海上的什么地方使用?那里有什么,水、鱼、漂浮物、大西洋、水禽?您可能会通过查看相关照片或感兴趣的书籍找到一些灵感。站在消费者的角度思考。如果你了解自己和敌人,你就能赢得任何战斗。如果你想让消费者满意,你需要真正了解他们关心什么。这样才能对症下药,避免闭门造车、脱离实际。出去看看。 3.当你有一个想法时,把它记录下来。
写下你所有的想法。灵感是暂时的。不要忽视它。不要进行深入的判断或争论。 “草稿就像一个胎儿,在它完全长大之前,你无法通过向其他人展示它来加速它的成长。”
将所有能想到的想法进行比较和筛选,不断改进和修改,直到逐渐出现想要的创意结构。 4. 充满激情地写作
俗话说,趁饭还热着吃。
确定基本的句子结构并开始充满激情地写作!
为了让你的思维能够顺利进行,不要担心你的写作质量,你的用词是否选得好,你的逻辑是否不流畅等等。不要担心这些,继续写,写,写!
写完后,仔细修改每个段落和句子。
5、采取严厉措施予以删除。抹掉!抹掉!
一旦第一稿完成并确定下来,我就会仔细审查什么是必要的,什么是不必要的。
保留最好的部分并仔细修改。删除其他所有内容并保存以供以后使用。
这一步非常重要。这一步非常重要。这一步非常重要。
根据我们的经验,此步骤对于《文案发烧》 和《全球32位顶尖广告文案的写作之道》 尤为重要,最多应删除原始尺寸的1/3。
毫不犹豫地放手。 1978年诺贝尔文学奖获得者艾萨克·辛格曾说过: “垃圾桶是作家最好的朋友。”
变更原则:
像闲聊一样写作:这种写作风格更友好、更自然,更容易接近目标受众并获得他们的信任。想象一下,您面对一个特定的目标客户,您想向他们推销她需要的并且您认为非常好的产品。写下产品的基调:每个产品或品牌都有独特的基调和定位,可以创造或增强其独特的个性。假设您是产品并代表您自己。我会告诉你真相。避免夸大产品的特点,尽量实事求是,从不同的角度解释。例如,大众的小型车似乎没有他们的大型车那么大的内部空间,但他们用独特的方式从不同的角度来表达它。换句话说,房子看起来更大。文字越简单越好。简单性使信息更引人注目、更容易一目了然、更不容易被忽视、更容易记住,而且更简单的内容给读者留下更少的争论或批评的空间。越短越好,越容易阅读,并且使用的短句和段落越有力。写完文字后,大声朗读,这是非常重要的一步,也是许多文案作者所强调的。通过朗读,可以检查文案整体是否流畅,句子连接是否自然,措辞是否容易理解。如果你只修改客户已修改的部分,可能会损害整个稿件的一致性,所以你应该在修改完后返回从头开始修改。 6、写作遇到瓶颈怎么办?
“如果你在应该写书的时候却写不出来,那就尝试一下惊喜的方法。在你不应该写书的时候找时间给你惊喜。”
—— 英国小说家威尔斯。
停下来找点别的事情做来放松紧张的神经。也许一段时间后你的病情会再次出现。或者交替运行多个案例。也许这会让你的思想更加自由地流动。找到你最有生产力的时间并专注于它。 PS:由于篇幅原因,本书还有很多内容没有讲到。如果你需要的话,我建议请朋友阅读全文。
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