蓝城兄弟马保力简历，马建蓝城

10月28日晚，蓝城兄弟CEO马保利（耿乐）做客老虎证券直播间，与老虎好友探讨“粉红经济的未来”。

蓝城兄弟成立于2011年，是一家致力于为全球LGBTQ人群提供全方位服务的互联网公司。公司旗下产品包括Blued、Hor Health、Blue Baby、丹兰慈善等。 2023年7月8日，蓝城兄弟在美国纳斯达克上市，被誉为“全球第一粉红经济股”。

以下是对话摘录。

1、“淡蓝公益是我们的真心，四海战友是一家人”。

1、我身边很多朋友对我们的业务非常感兴趣，包括我们的商业模式。

我们是世界上最大的LGBTQ 在线社区之一，主要为性少数群体提供商业服务。对内，我们以社交流量为切入点，为LGBTQ人群提供全生命周期服务，包括交友、在线娱乐、健康、计划生育等。未来可能会扩展到其他领域。

在选择商业模式时，我们从根本上着眼于传统商业界无法满足的垂直人群的严格需求。这是一个垂直行业，竞争壁垒高，商机巨大。

2.您觉得这个过程中最困难的是什么？

最大的挑战是招募团队和人才。尤其是在早期，大家都觉得这个话题很特别，很多业务高层在加入的时候都会有疑惑。但随着我们不断筹集资金，以及此次IPO 的成功，对人才的需求比以往任何时候都更高。

3. 前期你是如何说服他们的？

对我来说，创业最根本的驱动力始终是希望通过技术的力量帮助改善LGBTQ 人群的生活条件。

4. 针对这个问题我们做了什么？

交友方面，Blued是目前亚洲最大的在线交流平台。

第二个是Hor Health，主要提供在线医疗和药品销售服务。我们目前已获得药品销售许可，并正在注册为互联网医院。未来可能会继续扩大。相关服务范围和目标受众。

第三个是Blue Baby，基于家庭计划在海外法律领域提供服务。

第四块是丹浪公益，提供艾滋病防治的公益服务。我们公司之前做了一个公益网站叫淡蓝网，然后成立了这个商业企业。我相信慈善事业是我们公司的初衷。未来，商业化的不断拓展和发展，会让我们在公益领域做得更多。

5. Blued的产品据说粘性很高，保留率超过70%，但这是如何实现的呢？

早在2000 年，我还是一名独立网站管理员，知道这个网站为谁服务以及为什么服务。当时，他在网络上推出了约会网站，后来又在移动互联网上推出了Blued。

因为我们深入了解这个群体，所以我们早期的创始团队成员都是同性恋站长，具有很强的产品基因和运营思维。这是第一点。

第二是持续学习的能力。在转向互联网之前，我当了10 多年的警察。这些年来，我看到我和警察都有很强的学习能力。从互联网、交友到健康乃至服务业，我们不断跨越国界。

第三，我们积极营造一个对每个人都极其安全和健康的社区氛围，每个人都可以不戴口罩生活并真实表达自己。因此，许多LGBTQ 人群在使用我们的产品时感到相对安全。这就是我们努力为每个人营造的氛围。

6. 我想知道为什么Blued 似乎比其他中国互联网公司更容易国际化。

对于出国的异性恋来说，中国的网络文化、交友文化、美国的网络文化、交友文化等有很大不同，但对于同性恋者来说，国家之间没有太大的差异。最重要的就是这种社区文化。无论你在哪个国家，只要你是LGBTQ人士，这种社区文化都是相对一致的。

例如，每个人都喜欢相同的名人，每个人都喜欢更性感的体型，每个人都喜欢健身和旅行等等。这些将每个人聚集在一起。如果你想做东西或者做运营，去海外相对容易。

因此，我个人觉得向海外出口工具和游戏是相对容易的，因为没有社会或文化障碍。

7. 你是说这是由于这群人的特点造成的吗？

全世界的同志都是一家人。

8. 为什么没有发布其他同性恋应用程序？

对于创业公司来说，最大的考验就是谁能熬过最艰难的时期。

创业就像一场精神修行，最终谁修炼成功，就看谁的内心更强、谁更聪明、谁的团队凝聚力更强、谁的专业知识更强。

我们能够取得今天的成绩，是因为我们有承受压力的能力、我们的学习能力以及我们不断进步的能力。这个非常重要。

2、瓶颈尚未出现，商业想象空间很大。

1. 7月份在纳斯达克上市时您考虑了什么？

首先，我们的收入规模、市场份额和整体海外扩张已经准备好满足上市标准。

第二，我们要站在国际平台上，让世界各地的人们知道，中国有企业在努力为这些人们服务。这是基于使命感。此类企业能够在纳斯达克上市，足以证明中国已经达到了一定程度的开放。

第三，具有国际影响力的品牌可以极大地帮助我们企业拓展海外市场。同时，上市提高了公司治理的透明度和规范性，使公司发展更加稳定。

这份名单不仅是对我们员工的巨大鼓励，也是对我们5400万用户乃至更多从未使用过我们产品的LGBTQ人群的鼓励，让他成为世界上唯一让他们知道自己并不孤单的人。许多人继续这样做，为他们工作和服务，耶稣并不孤单。

我们是真正一家兼具商业价值和社会价值的公司。

2、上市募集资金将如何使用？

国际扩张和运营费用、投资和并购机会以及国际人才招聘。

3. 为什么在8月份收购女同性恋社交应用Lesdo？

我非常了解同性恋者出于个人原因的需求。我们希望通过技能和商业发展赋予更多人权力。

我们在同性恋者中已经非常先进了。看看这家公司的技术能力、市场管理能力、研发能力是否可以复制到其他集团。我认为收购LESDO 是一个很好的机会，因为我的很多女同性恋朋友都问我是否可以为女同性恋者创造产品。

4. 目前这个团队有多少人？未来会扩大吗？目前整合情况如何？

他们必须是整个公司中最积极的团队。当我们刚开始创业时，你可以看到他们眼中的光芒。我也相信我们将来会看到他们的成功。

目前团队约有30人。我们仍在招聘，并希望将LESDO 打造成与Blued 同等规模的社交产品。我们也希望以此为交通门户，为更多的女同性恋者提供商业服务。电子商务服务、医疗服务等

5、我也看了财报的数据，目前直播依然是主要的收入来源。未来还有其他的可能性吗？

可能性有很多，而且可能性是无穷无尽的。此外，我们第二季度的财报显示，不仅直播持续增长，而且为会员提供的增值服务也比第二季度增长了130%。去年我们有非常高的增长。

第二，我们的医疗服务有很大的想象空间，而且我们也有非常严格的要求，比如艾滋病的预防、阻断、治疗，一些药品，在线问诊医疗服务，还有每个人的隐私我们不仅能保证这一点。但我们也理解您对这种医疗护理的愿望。

三是国际化。上一财年，我们的大部分收入继续在国内扩张，但商业化将继续加速。更多的新收入将通过流媒体、医疗服务、增值服务或广告服务等产生。

我们还发现，第二季度海外收入占比较去年同期大幅上升，我们认为未来收入规模将明显更大。

6.医疗保健非常重要。为什么不调动行业资源来做这件事呢？

我们与制药公司密切合作。首先，它是正品，质量有保证。第三，我们非常了解我们的用户，因此我们可以改善产品体验，提高用户体验。非常关键。

我觉得这是一个很大的市场，但是线下的服务机构没有那么多。当然，我们还会有更多资深的医生来。为大家服务。

通过我们的服务增加了用户数量后，你去药厂就能拿到最低的价格，可以给用户带来实惠，这就是这个公司最大的价值，大家都能拿到最低的价格。可以及时购买，费用为尊重您，保护您的隐私，并获得您最需要的药品和医疗服务，以确保每个人的健康。这是我们的目标。

7、总结一下我们目前的发展瓶颈，您认为主要是哪些方面？

我认为我们还没有遇到任何瓶颈。瓶颈被认为是因为我们还不了解完整的商业模式。您可能认为这家公司只有一种产品：Blued，但事实并非如此。我们可以看到Blued近50%的用户都在海外，而且还没有商业化。我们还有Hor Health、Blue Baby、LESDO等新产品。

所以我认为这家公司不存在瓶颈。如果说有瓶颈的话，那可能就是我们个人的能力。我们不断改进和学习，我们期待花更多时间推动公司向前发展，以满足您的期望。

我们进入市场才三个月。我们发布了第二季度的第一份财务报告。我们可以看到公司的增长曲线已经开始很好，我们从二级市场得到了非常积极的反馈。

8、您认为二级市场为何如此看好蓝城兄弟？

我想大概有这么几点。第一是这个公司有很强的使命感，第二是这群人力资源有很大的产品价值。对于LGBTQ用户来说，行业壁垒非常高，人群粘性非常大，购买力非常强。这是一辆非常好的商务卡车。

第三，这家公司实际上是行业中非常有实力和主要的参与者。投资龙头企业，使其活力更强，行业拥有定价权和影响力，形成马太效应。

第四，二级市场机构投资者较多，对公司未来的发展和爆发充满期待。

9、谈谈公司未来的发展规划？

我们可以继续发展壮大我们的女同性恋产品，使其在国内和国际上做大做强。

我们目前在东南亚每个国家都排名第一，并且已经处于领先地位。下一步是深入挖掘拉美等国家和地区，这些国家和地区的用户规模、密度和消费能力也很强。

这可能会带来国际收入。国际化仍有发展空间，未来商业增长的需求可能需要我们聘用更多国际化人才。