同性社交第一股Blued上市，一个“从1到4900万”的创业故事

7月8日晚，同性交友应用Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司（以下简称“蓝城兄弟”）正式在纳斯达克挂牌上市。

按每股16美元的发行价计算，蓝城兄弟（NASDAQ:BLCT）将融资约8400万美元。

据信，蓝城兄弟拥有LGBTQ（女同性恋、男同性恋、双性恋、跨性别者、酷儿）社区Danlan.com 和Blued（目前中国最大的同性约会应用程序）。上市首日，蓝城兄弟股价飙升46%，市值达8.35亿美元。

资料来源：招股说明书

兰城兄弟在招股书中特别表示，这是一个“从100万到4900万”的创业故事。 “4900万”是目前Blued全球注册用户数，“1”是创始人耿乐本人。很长一段时间，淡蓝网背后只有他一人，白天在派出所工作，晚上兼职运营。

布罗德认为自己既是一家营利性公司，也是“消除歧视和促进社会进步的温和力量”，其业务将面临更严格的审查。

辞职创业

2000年初，23岁的元乐得知自己属于一小群不同性取向的人，决定帮助传播相关知识，为同性恋者提供交流的平台，在网易申请了个人空间。平台。

淡蓝网主页

在淡蓝网工作六年的耿乐觉得，“中国的互联网总有一天会为我们（同性恋）打开一扇窗”。 2006年，耿乐扩大网站运营，租了一间简易小房子作为创始团队的办公场所。当时，淡蓝网的收入很低，必须依靠网友的捐款来支付服务器、人工费、房租等费用。

尽管处境困难，但由一个小团队运营的淡蓝网在2007 年成为中国最大的同性恋网站。

两年后的2009年，耿乐决定让创业团队去北京碰碰运气，于是租了几辆大卡车，装上椅子和电脑，从秦皇岛开往北京。

这次北京之行改变了耿乐的人生轨迹。 2012年，一位在搜狐工作的朋友制作了一部关于耿乐创业故事的纪录片，并将其发布到搜狐网上。随着耿乐的知名度越来越高，秦皇岛市领导也发现他经营同性恋网站，让他无法再做兼职。

在创业和铁碗之间，耿乐选择了前者。 2012年耿乐开始全职创业时，移动互联网爆发，小米推出第一代智能手机，微信用户超过1亿，同性交友应用Jack\’d也诞生。进入中国市场。

蓝色应用程序

于是耿乐从之前的工作积蓄中拿出20万元，花费数万元聘请了几名北京交通大学的研究生来开发这款应用。几个月后，布鲁德出生了。 “Blued的本义是蓝色，我们与淡蓝网有着密切的联系。”

尽管产品团队看似“业余”，但Blued专注于垂直交友，成功完成了从门户社交到移动社交的转型，成为公司后续发展中最重要的产品。

凭借淡蓝网十几年来在同性恋群体中积累的影响力，Blued上线一个月内就获得了20万注册用户，并迅速增长。

Blued的迅速崛起，也引起了资本相关方对Gengaku团队的关注。产品推出仅仅六个月后，Blued就获得了中鲁资本300万元的天使投资。耿乐回忆说，这300万元对于Blued团队来说是很大的帮助，当时Blued团队成立时只有34名员工，让他们能够快速扩充团队并不断完善产品。推出11 个月后，Blued 的用户群已超过200 万。

此后，Blued在2014年实现快速成长，获得清流资本和顺为资本的两轮融资，融资总额达到数千万美元，当时企业价值达到3亿美元。迄今为止，Blued 已累计获得七轮融资。

2023年，Blued推出直播能力，一条清晰的商业化路径逐渐清晰。今年，Blued凭借直播业务和移动营销，收入达到数亿元。

随后两年，蓝城兄弟推出了海外辅助生殖技术产品Blue Baby和会员服务业务Blued。截至目前，更乐已经建立了以Blued产品为核心、聚焦男同性恋群体、包括社交、视频直播、健康相关、计划生育等多元化的产品体系。

通过直播获利

经过八年的发展，Blued 目前在全球拥有超过4900 万注册用户和600 万月活跃用户(MAU)。

垂直社区产品通常具有很强的用户粘性，深度参与同性交友的Blued也不例外。根据国际知名咨询公司Frost Sullivan的研究报告，预计2023年Blued的活跃用户平均每天花费超过60分钟，平均每天打开该应用程序超过16次。

Blued最初于2015年2月瞄准国际市场，于2023年12月在荷兰发布了Blued的国际版本，并投资了类似的国际应用程序Hornet。我们通过投资服务拉丁美洲和北美市场。目前，Blued 提供11 种语言版本，包括英语、法语、日语等。

截至今年3月，Blued在中国大陆以外国家和地区的月活跃用户占其全球月活跃用户的49%以上。

庞大的Blued用户群是公司商业化的基础。招股书显示，蓝城兄弟2023年营收预计达到7.59亿元，较2023年的5.01亿元同比增长51.4%。

不过，蓝城兄弟尚未实现盈利。招股书显示，2023年和2023年净亏损分别为9020万元和5290万元，相应亏损率为18%和7%。 2023年第一季度调整后净亏损为760万元，净亏损率为3.7%。

资料来源：招股说明书

目前，蓝城兄弟的收入来自直播服务、会员服务、广告服务等四个部分。 2023年、2023年直播业务收入分别为4.6亿元、6.7亿元，分别占总收入的91.3%、88.5%。

直播用户方面，Blued直播服务2023年第一季度付费用户约13.7万，2023年第一季度增至17.8万。虽然付费用户整体规模不高，但Blued 用户较好，因为他们的支付能力较高。

2023年第一季度和2023年第一季度直播付费用户（ARPPU）平均收入分别约为995元和1010元。相比之下，据媒体测算，同为社交产品的陌陌直播业务的ARPPU仅为363元，远低于Blued用户。

Gengaku在接受媒体采访时表示，用户之所以如此愿意为直播付费，是因为缺乏类似的针对同性群体的娱乐作品，而直播可以释放社会中压抑的情绪。那。

Blued live的主页有一个细分的主播群体，叫做“大叔”。布罗德的公众号曾报道称，这位65岁的农村“大叔”主播不仅通过直播获得收入，还结识了同辈朋友。几十年来我第一次感受到如此的喜悦和幸福。 ”

除了直播服务外，Blued最具商业潜力的是其会员服务，付费用户数量已超过其直播业务，从8.5万增至2023年的45.7万。 2023年第一季度，从306万元增至2023年同期的1501.3万元，增长390.6%。

万亿市场

由于国内市场天花板太低，布劳德很早就瞄准了海外市场。

耿乐曾在接受媒体采访时表示，在社交产品领域，马太效应非常明显，能够容纳的大型产品较为有限。这也是Blued 能够成为其中重要组成部分的原因。国内市场占有率。

除了向海外扩张以扩大更多用户外，Blued还计划加大对其他LGBTQ垂直产品的投入。此次IPO计划筹集的部分资金将用于潜在的战略收购、投资和合作。招股书显示，蓝城兄弟于2023年6月签署意向书，收购针对女同性恋群体的社区产品。

“凭借我们现有的专业知识和成功服务同性恋群体的能力，我们能够很好地了解LGBTQ 群体和其他LGBTQ 群体中各个子群体的需求。”

耿乐正在利用Blued 等生产线瞄准价值数万亿美元的LGBTQ 市场。

根据Frost & Sullivan的报告，预计2023年全球LGBTQ人口将达到约4.5亿，到2023年将增至5.91亿，占马苏总人口的7.4%。这一比率的上升是由于社会接受度的提高，年轻一代的LGBTQ 人群更加开放并愿意承认自己的少数群体身份。

此外，这个群体拥有强大的购买力。耿乐先生指出，大多数同性群体不必考虑抚养后代的问题，普遍收入水平较高，消费欲望强烈。

以消费者和营销支出计算，2023年全球LGBTQ市场规模将为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元。

目前，Blued 海外市场产生的收入有限，招股书称，2023 年第一季度海外收入将占总收入的9.9%，收入主要依赖国内用户。

Blued的国内直播收入也面临增长挑战。

该业务的付费用户数量略有下降，从2023年的358,000人减少至2023年的326,000人。由于海外收入占比较低，剔除月活跃用户近300万的海外用户，国内用户直播付费率处于10.7%的较高水平。此外，人均年收入为2059元，增长空间有限。

由于行业的特殊性，Blued也将面临巨大的监管压力。目前，该公司有120 名员工参与内容内部审核，约占员工总数的25%。

“我希望有一天能在纳斯达克上市。除了商业利益之外，我想让全世界知道，在中国还有这样的公司，在为同性恋群体而努力。这就是耿乐，这是他长期的努力。” ——许下的愿望。”

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