当时，Blued刚刚宣布赴美上市计划，并未透露具体经营情况。外界只知道它是中国最大的同性恋交友应用，对中国LGBTQ群体影响力巨大。其背后的故事艰难、曲折，与现实世界的理念和政策充满矛盾。创始人耿乐也通过创立Blued成为中国LGBTQ群体的思想领袖。
但资本市场不会被这个故事所感动。要成为一家值得投资的上市公司，Blued背后的蓝城兄弟需要证明Blued的商业价值和社会价值。
6月17日晚，蓝城控股正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，目标是在纳斯达克上市，如果一切顺利，计划融资5000万美元，股票代码为BLCT。
看看招股说明书和APP界面的多次修改，就不难理解Blued在商业化方面的努力。但由于Blued自诞生以来一直是服务于特殊社会群体的社交软件，适用于公共软件的商业逻辑并不完全适用于Blued，Blued找到了我所做的不寻常的变现方式。然而，这些特殊的实现方式似乎有悖于初衷。
会员收费制度的局限性
没有人知道中国有多少同性恋者，但我们知道有多少人在Blued 上。
招股书显示，截至2023年3月31日，Blued拥有超过4900万注册用户，月活跃用户600万，日活跃用户250万。这些用户中大约49%是海外用户，其余51%是国内用户。这意味着中国每个月有300 万人使用Blued。
这些用户具有高度沉浸感和高粘性。 2023年，Blued用户平均花费60分钟，Blued平均每天打开16次，注册用户下个月留存率高达71%。
耿乐曾在接受采访时表示，按照LGBTQ人群在人口中的比例计算，中国性少数群体应该有7000万左右，但Blued的国内用户上限其实并没有说的那么高。
首先，Blued严格来说是一款针对男性的同性社交软件，并不涵盖所有LGBT群体。其次，男性LGBTQ群体中，社交需求活跃的年龄段相对集中在18岁至50岁之间。随着人口逐渐老龄化，适龄的Blued用户数量也会减少。这意味着目前中国Blued用户数量已经接近上限。
但社交应用300万月活跃用户是什么概念？
截至2023年底，国内三大视频平台爱奇艺、腾讯视频、优酷的月活跃人数分别为5.72亿、5.28亿、3.47亿。斗鱼和虎牙的直播平台月活跃用户数分别为1.7 亿和1.5 亿。与Blued 最接近的业务Momo 也拥有1.1 亿月活跃用户。
由于用户数量的差异，Blued很难达到主流社交软件的流量规模，收入金额无论是会员付费还是广告都非常有限。招股书显示，Blued 2023年付费会员收入为3673.8万元，广告服务收入为3538.4万元，分别占当前总收入的2.1%和3.4%。
Blued提出的付费会员系统，从内容上看，具有几个传统的会员功能，例如昵称旁边的会员标志、去除广告、个性化的主页、定制的聊天背景等，包含以下功能：而且，陌生人交友软件还有一些非常实用的功能，如隐藏距离、在线隐形、高级过滤和最大黑名单数量等。
招股说明书没有透露Blued 和Guild 之间设定了哪些KPI。但数据显示，2023年至2023年，Blued平台直播服务人均付费金额将从1279元跃升至2059元，付费用户数将从35.8万增至32.6万。 Broude解释说，该平台专注于具有较强购买力和支付意愿的用户。
短短一年时间，直播补偿门槛突然提高，让数万直播用户退出。 Blued平台的男主播在公会接受什么样的培训，负责什么KPI，不言而喻。
为了定居安克，母巢与众多公会签订了合作协议。 2023年，Brood计划向协会支付总计9096万元，收入分成近亿元。
小冉能出国在亚洲淘金吗？
2013年，Blued登陆荷兰，开拓海外市场。截至2023年，Blued已经拥有来自全球210个国家和地区的海外用户，几乎达到了“天堂大学”的地位。
欧美等发达国家的同性社交平台相对成熟，也有Grindr等强有力的竞争对手，但Blued的优势并不明显。目前，Blued的主要海外市场是亚洲国家。招股书显示，在印度、韩国、泰国和越南，blued 是当地月活跃用户数最多的LGBTQ 在线社区。
但由于直播公会国际化程度较低，Blued尚未在海外市场实现大规模营收。尽管海外用户占比已达49%，但2023年、2023年和2023年第一季度，海外收入仅占公司收入的3.4%、6.6%和9.9%。
为了降低内容风险，Blued国内版和海外版的用户信息不进行关联。为了增加海外市场的收入，Blued需要建立一支本地运营团队。但在中国这个LGBTQ群体最大的市场，Blued如何在人口密度更分散的海外赚钱呢？
本文来自毛财经
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