天猫精灵俏皮话，天猫精灵打卡攻略

作者：龚锦辉

近年来，“可爱经济”逐渐流行，此前星巴克的猫爪杯已售罄，但今年6月18日，天猫的精灵皮卡丘限量版迅速售空。曾在二手交易平台闲鱼上以700元的价格出售，就连原本打算退货的人看到火爆的行情后也很快后悔了。

众所周知，皮卡丘是很多80、90后的集体记忆。说起老鼠，很多人都会想到迪士尼经典人物——米老鼠。那么问题来了，为什么天猫精灵开始主打IP营销，为什么合作的IP是皮卡丘而不是米老鼠。皮卡丘之后，哪个IP将成为天猫精灵的调侃对象？

为什么与皮卡丘的合作款卖得这么好？

作为举世闻名的经典动画IP，米老鼠和皮卡丘分别诞生于91年前和23年前。前者虽然年纪较大，但相信天猫精灵选择与皮卡丘联手的主要原因有两个。

1.皮卡丘IP筹集更多资金

米老鼠比皮卡丘更高级，但这并不意味着他更擅长招财。另一方面，皮卡丘是冠军。根据2023年世界IP价值排行榜，精灵宝可梦IP以591亿美元的IP价值排名第一，米老鼠以357亿美元的IP价值排名第四。与此同时，创造皮卡丘的日本神奇宝贝公司在过去23年里通过产品销售和衍生品授权总共赚取了超过900亿美元的利润，使皮卡丘成为世界上最赚钱的老鼠。

2、皮卡丘引起年轻人共鸣

皮卡丘对于80后、90后来说有着美好的童年回忆，其呆萌可爱的形象，加上动漫、漫画、电影、歌曲等衍生作品，吸引了众多粉丝，使其成为超级IP并成为。无论采取何种形式，它都有可能引起几代人的共鸣并带来显着的经济效益。皮卡丘的市场号召力如此强大，积极俘获年轻人心的天猫精灵没有理由不合作。

此外，电影《大侦探皮卡丘》已于5月10日上映，完美展现了天猫精灵与皮卡丘的跨界合作，同时发布的天猫精灵皮卡丘限量版引发大量关注和讨论. 引发。同时成为众多皮卡丘IP之一。

除了气质匹配之外，他们都是让大家惊喜的精灵。更重要的是，本次活动的核心设计策略极其巧妙。简单来说，IP营销的核心设计策略包括两个关键环节：发现IP内容的价值和提升内容的销售价值，最终达到1+12的效果。

1、挖掘IP内容价值

通常从三个方面入手：IP特色、核心、粉丝号召力。其中最常见的是从IP 特性开始。对于大多数IP来说，你可以通过从关键词中分支出来，找到或总结出那些能快速连接人们的最具代表性的核心概念，从而快速确定你的设计方向。核心角色皮卡丘太可爱了，你会想把他带回家。

为了将皮卡丘的可爱气质表现得淋漓尽致，神奇宝贝和天猫精灵的设计师们共同打造了一款三维硅胶套，里面不仅包含了一个360度重构的三维皮卡丘，还包含了一个非常可爱的皮卡丘。精灵完成了。可以用作按钮。难怪这么可爱的天猫限量版精灵皮卡丘会吸引粉丝并为此付出更多的钱。

2、内容价值赋能销售

确定整体设计方向后，进一步将IP价值转化为销售价值需要考虑三个层面：认知层、内容层、情感层。从认知层面来说，天猫精灵的巧妙之处在于，皮卡丘限量版的首发日期与《大侦探皮卡丘》的首发日期是同一天。这相当于锁定了固定批次的流量来源。流量源于对IP本身的忠诚度，圈层文化的认知具有口碑发酵效应，可以自行传播。

内容方面，《皮卡丘冒险季》因《大侦探皮卡丘》的热度迅速成为微博热门话题。为了抓住这个营销机会，天猫精灵与时尚老师合作，为《你怎么定义冒险》设计了短视频。它收到了大约30,000 条转发。从情感层面来说，最理想的产品是与IP直接相关的周边、附属机型、认证机型等。天猫精灵皮卡丘限量版为认证款。

事实上，诞生23年来，皮卡丘不仅将它的可爱从日本传播到了世界各地，还把它的可爱变成了一门生意。它非常受欢迎并且作为货币具有吸引力。

天猫精灵IP营销永不停歇

事实上，可爱经济为何如此受欢迎并不神秘。可爱的卡通形象增添了娱乐元素，是消费场景中拉近与用户距离的最佳方式之一。有网友不禁感叹，可爱的东西给人带来亲切感和放松感，让人感到幸福和快乐，愿意为之付钱。在尝到了娶皮卡丘的好处后，天猫精灵IP营销并没有停下来，启动了“520”工程。

据报道，“520”的意思是“谢谢你的爱”，并邀请粉丝投票选出他们最喜欢的IP。如果票数超过52000，天猫精灵将与您联系并配合。我们会将其转化为IP，并进入外部设计和样品制作阶段。一旦样品通过33,354名粉丝的“审核”并达到52,000个“点赞”，就会正式量产。

“520”项目基本属于个性化定制，未来天猫精灵与知名IP的合作将完全由用户决定。这是一个很好的起点，但您将不可避免地遇到实际问题，例如大量的IP 选项和困难。用户之间正在进行调整。因此，我们建议天猫精灵先批量筛选热门IP，然后让用户投票，最后决定与哪些IP合作。那么问题来了，天猫精灵如何筛选高潜力的热门IP呢？

虽然我们认为在选择热门IP 时，人气应该是重中之重，但有一个常见的误解，即判断一个IP 是否合格主要取决于两个标准： 不要陷入其中。

1. 是否拥有多元化开发能力的原创内容来源？

无论“IP”这个词在IP营销中变得多么流行，归根结底，其核心都是脑力劳动的结果，而都无法逃脱内容应具备的必要要素，比如IP能否是否可以进行多适应。平台和多种表示形式。不言而喻，越容易改变，商业价值就越高，原创性很重要。这就是知识产权的最初目的。

2. 它会影响某些人吗？

对于IP来说，粉丝骂你疯了尤为重要。当然，并不是所有原创作品都能获得报酬，但值得营销的IP就应该得到报酬。成为垂直领域的网红并没有什么错，即使你不是支付账单的普通人。这是判断原创内容是否具有IP开发价值的根本原因。

确定了两个主要评选标准后，对IP的初步印象基本形成，但不足以支撑结论。一个IP的好坏，必须从内容价值、亚文化、拟人化三个方面来评判。

从内容价值来看，偶尔产生爆款、煽动粉丝情绪的“一次性”IP往往不受欢迎。亚文化基于现代语境，通过网络俚语、笑话、可爱、二次元等文化元素，加强与年轻人的交流，形成活跃的青年群体。说到拟人化，核心关键词就是“现实”。你越现实，你就越有可能吸引粉丝。

我们发现内容价值、亚文化和拟人化三个象限是测试每个IP可信度指标的试金石。真正靠谱的IP更能吸引粉丝，带货。只要严格遵守上述标准，预计天猫精灵挑选优质IP标的毫无问题，将继续助力挖掘“可爱经济”金矿。

纵观整个IP圈，天猫精灵可以合作的优秀IP有很多，比如神奇宝贝小火龙、宫崎骏的千与千寻，甚至漫威的超级英雄都可以作为目标IP。 – 抓住并赚钱。漫威的每位超级英雄都拥有大量粉丝，其中22 部电影的票房收入超过200 亿美元。无论你用自己的IP定制哪个超级英雄，都可以为你的天猫精灵增色不少。

展望未来，天猫精灵IP营销前景广阔。当你想到这一点时，感觉就像一场难以置信的大战。

结论虽然目前天猫精灵占据市场主导地位，但智能音箱之间的竞争还远未结束，不难看出为什么人们会坚持IP营销。这不仅是品牌与用户之间的一种良性互动方式，也是探索超越价格竞争、基于IP天然粉丝效应最大化细分市场潜力的一种更高层次的做法。要知道，天猫精灵仅靠深耕大众市场很难消灭对手，只能通过扩大细分市场的进步空间来扩大优势。从不同的角度来看，进入一个细分市场本身就是实力的象征，中小玩家是无能为力的。