艾比森东江智能制造中心
2023年中国LED显示屏行业有两个关键词。一是差异化，二是高质量发展。
产业链内具有较强竞争力的企业在行业周期复苏+产品良率提升减轻成本压力+新产品推动新场景需求三管齐下的共振下，2023年取得了普遍良好的业绩。
1月8日，艾比森（300389.SZ）成为首家披露盈利预告的LED显示屏企业。公司的销售数据极具价值，预计2023年含税合同金额将达到约52.96亿元，有望超过同比。增速带动公司营业利润快速增长，2023年营业利润达到约40.45亿元，较上年增长约45%。
这份成绩单不仅回顾了艾比森过去一年的市场表现，也是决定2023年重返中国市场后的一场荣誉之战。
近年来，在中国LED显示屏市场，没有技术能力、没有品牌知名度的中小厂商逐渐被市场淘汰。
与此同时，从组织高规格的国际会议到为大型体育赛事保驾护航，从“占领”全球约100个机场到在多个国家应用虚拟演播室解决方案，艾比森的产品广泛应用于各个领域。关于改变。利润会更低。
作为我国最早“走出去”的LED显示屏企业之一，艾比森的发展是LED显示屏行业发展的一个缩影，体现了行业的变化。
除了运营数据之外，艾比森的成绩单还提供了市场发展模型的另一个观察样本。
当前，我们正处于产业变革和Mini/Micro LED等新技术革命的历史十字路口。技术不断创新迭代，LED显示屏将逐渐演变成细分领域。
未来中国LED显示屏行业的竞争，除了技术和价格之外，还有什么竞争？
行业隐形黑马2024年初，艾比森用盈利预测“毁了”市场。 2023年，业务成交——笔，含税合同额较上年约52.96亿元。销售额较上年增长约45%至40.45亿元，归属于母公司净利润较上年增长52.7%至310至3.5亿元。 -72.4%。
对比数据不难发现，艾比森本期营收、净利润、现金流等指标均较去年同期有所改善，且增长趋势从2023年持续至今。
作为LED行业首个年度业绩预告，艾比森的强劲增长表明该公司不仅超越了自身，而且在2023年日益复杂的竞争环境中领先于同行。
该行业其他上市公司尚未发布盈利预测，但2023 年第三季度报告的数据可以让我们一窥究竟。
2023年LED显示屏行业前六名上市公司中，有3家在三季报中报告单季度营收正增长。其中，只有艾比森单季度营收同比增长39.2%。其余两家公司公布的2023 年前三季度季度营收增速低于15%，而这三家公司的同比增速则超过40%。 %，其余两家公司增速均低于5%。
更重要的是，艾比森的成就并非一蹴而就。
回顾中国LED产业的整体发展和艾比森选择的道路，可以看出，在艾比森20多年的发展历程中，每次面临行业拐点时，公司做出的战略决策都是正确的。 我明白。他带领艾比森取得了今天的成功。
1、最早进军海外的LED显示屏企业之一
与我们熟悉的其他LED显示屏行业以国内市场为主不同，艾比森是我国最早向海外拓展的LED显示屏企业之一。
从2005年开始，艾比森董事长丁彦辉拿下了中东第一张订单，2014年艾比森在深交所上市。 10年间，艾比森销售额从不足600万元增长到10亿元以上，占比超过80万元。来自海外市场的百分比。
经过18年多的发展和布局，艾比森已形成了140多个国家和地区约6000家企业的渠道合作网络。单品牌显示产品出口量连续12年位居行业第一，形成了艾比森在海外市场的独特竞争力。
2、行业内最早建立品牌知名度的海外企业之一
丁彦辉先生在接受上交所专访时曾表示，艾比森国际化“四阶段”战略——包括第一阶段产品销售、第二阶段设立服务点、第三阶段设立办事处和分支机构。结论是这包括安装。第三步，设立办事处和分支机构。这四个步骤是收购、合并、重组。
从海外战略来看，虽然很多企业的海外愿景仅限于产品出口，但艾比森的战略愿景是更高的，打造涵盖产品销售、服务网络、渠道布局的品牌之路。
品牌化意味着产品背后的服务溢价和品牌溢价是利润的来源，相比于单一产品的微薄利润。这可能是艾比森尽早领先于行业实现利润水平的关键。
3、行业毛利率最高的公司之一
即使面对激烈的竞争和波涛汹涌的价格竞争，艾比森始终坚持“质量永远是企业的命脉”和“为客户创造最大价值”的管理理念，致力于真正的品质之路。自己的路。
与同行渠道出货以标准化模块为主相比，艾比森一直坚持渠道出货整机品牌。该品牌的成品出厂时是完整的展示产品体系，无需考虑与其他品牌产品的兼容性或容错性，产品质量更加可靠。
基于品牌的整机业务覆盖模式、更长的产业链、更高端的定位，毛利率相对较高，而且根据过往财报，艾比森的毛利润基本处于行业最高水平。超过30%。
4、国内市场综合竞争力最强的LED显示屏企业之一
2023年，突如其来的新冠疫情打乱了众多LED显示屏企业的海外出口计划。同年3月，艾比森组织实施“CD337”项目。该计划启动三个月后，已与中国近600家经销商签订合同，2023年该公司国内收入份额将增至37%。 2023年海外市场形势恢复后，公司国际销售团队将迅速回到原来的岗位，继续在国际市场推广和销售公司产品，抓住海外市场强劲复苏的红利。
这种系统化、快速的战斗方式，不仅依赖于完整的渠道体系、强大的研发基础和支撑，还有品牌+技术推广+产业链扩张+组织进化等多维共鸣。
艾比森东江智能制造中心研发大楼
海外市场开拓的成功经验不仅有助于公司快速开拓国内市场，也让艾比森在LED显示屏行业下半年的服务能力争夺战中拥有更全面的竞争优势。
5、首批打造智能制造中心的LED显示屏企业之一
智能制造是信息化和工业化深度融合的体现，也是全球制造业转型的重要方向。随着中国制造业迈向数字化、网络化、智能化，艾比森率先建设和开设智能制造中心，强化生产制造能力，深化全球化战略定位，为进一步推进产业链迈出了重要一步。此次合作将为中国制造业环境优化升级带来活力和动力。
艾比森COB制造中心
LED显示屏行业中游企业之战：价格是矛、技术是盾、综合服务力为王。回顾LED显示屏行业30年的发展历程，是从早期“缺芯、少屏”。 “引领世界的今天，整个行业的发展和转型，是中国制造业从劳动密集型制造向高端制造迈进的宏伟愿景的关键故事主线之一。”
全国LED产业靠广东省，广东LED产业靠深圳。目前，深圳总面积不到2000平方公里，拥有LED企业约7800家，仅显示行业上市企业就有10多家。
极高的产业密度也意味着深圳LED显示屏企业之间的竞争会更加激烈。
从20世纪90年代至今，LED显示屏行业的竞争归根结底是价格竞争和技术竞争。
首先是价格。价格竞争是大多数LED企业无法回避的魔咒。
虽然LED显示屏行业市场占有率已达到全球第一，但在整个产业链中，屏显企业仍难以赚取大部分利润。
主要原因是“价格战”是国内LED市场多年来依然无法摘除的标签。尤其是从2023年到2023年，原本售价3000到4000日元的显示器数量在短短一年内就暴跌到1到2000台，很难意识到这场市场争夺战的激烈程度和残酷程度，这还不是重点。
该行业无法摆脱价格竞争的原因有两个。首先，行业早期进入门槛较低，下游渠道多样，行业结构相对分散。二是低端生产大量存在。没有终端品牌价值的中小厂商积累的产能正在影响原有市场的价格结构。
近两年，以国内市场为主的众多LED显示屏企业，在一定程度上受到了价格竞争的拖累，影响了利润表现。艾比森受益于海外市场复苏快于预期，销售额和净利润增速均优于同行。
自2007年以来，艾比森持续投资数字化建设，目前拥有客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理等18项核心业务，覆盖公司90%以上的业务。我们正在建设完善的信息系统和16个关键流程。管理、人力资源管理等领域。
通过充分利用“数据”这一新时代“能源”，艾比森的决策效率和质量显着提升，运营成本降低。数据显示，艾比森的年度运营周期已从2023年的52天增至2023年上半年的42天，大幅超过同行业企业。
最终，数字化建设带来的决策质量和运营效率的提升，转化为艾比森在竞争激烈的市场中的成本优势，公司的利润率等指标均超过行业平均水平。
从延长的周期来看，显着的成本优势让艾比森能够有更灵活的节奏来制定不同行业周期的应对策略。
其次，技术研发创新是屏显企业竞争的关键。
LED产业的发展主要由技术进步驱动，每一次技术创新都会带动LED应用领域的拓展。新技术的进步和生产是任何LED显示屏行业的必争之地。这是行业增长的源泉。
除了OLED和QLED两条主要技术路线外，目前不同国家和地区的面板厂商都在积极研发和布局以Mini LED和Mirco LED为代表的新型显示技术，下一波产业竞争已经开始。
新技术突破不仅向下游应用拓展市场空间，也倒逼上游成本降低和供给整体优化。
可以说，整个LED显示屏行业正在从成本、供需价值链上进行彻底重构。这一调整的结果是，市场份额集中在具有更大成本、资金、技术和产品优势的企业手中。
据行业研究报告显示，2023年行业CR10将提升至71%，预计2023年行业CR10将进一步提升至74%，表明行业集中度已经显着提升。
2023年，差异化加速，艾比森国际国内市场份额将进一步扩大。一个非常重要的原因是艾比森是技术领先者。
目前，超细间距产品和技术正逐渐成为行业发展的主流。在微间距LED显示屏应用加速、micro-LED市场蓬勃发展的今天，艾比森COB制造中心为进一步扩大COB产品产能、抢占市场先机提供了强有力的支持。
事实上，艾比森早在2023年就积极备货倒装COB技术，磨练尖端COB产品，以在全球市场取得卓越表现。
作为业界最早实施倒装COB技术的先行者，艾比森COB量产车间二期的投产，在高端微间距显示市场的竞争力显着提升。目前，艾比森倒装COB微间距显示产品广泛应用于控制室、演播厅、企业大堂、高端商用显示等场景，受到国内外用户的青睐。
艾比森COB制造中心
行业已经到了中型阶段，中型竞争的一个新特点是企业之间的竞争从价格竞争转变为服务竞争，从简单的制造销售转变为综合性的产品创造。
随着全球LED显示屏行业的快速发展和产品技术的不断更新，LED显示屏标准化使用、操作和维护缺乏标准的问题日益突出，市场缺乏服务的作用越来越明显。行业问题需要立即解决。
这意味着行业竞争再次加剧为综合服务能力的竞争。
作为LED显示行业的海外先行者之一，完善、高效的服务体系一直是艾比森的核心竞争优势之一。作为艾比森服务体系的重要组成部分，ACE在全球范围内率先建立了中国品牌LED显示技术服务认证体系和标准。
行业竞争激烈，下半年唯有“战略”才能取胜。面对行业新变化，有的行业巨头选择海外扩张，有的企业则不断深化产业链。选择这样做。为了应对下半年高水平的行业竞争，一些企业正在开发VR、XR、MR等新游戏。
而艾比森也在绘制自己的战略蓝图。
1月8日晚，艾比森未来三年战略规划纲要与公司盈利预测同时公布。公告称，艾比森未来三年计划在2024年签订合同额80亿元，2025年签订合同额100亿元。
从这个概述中，我们可以看到艾比森将在未来三年，直到2023 年继续保持这种非常积极的业务姿态。
艾比森做出哪些战略决策来保持进攻势头？
1月9日，2024年艾比森蜂巢年会上，丁彦辉先生在《居安思危，顺势而为》上发表主题演讲。
他表示，近年来，世纪变迁和世纪疫情交织，国际环境动荡，行业竞争更加激烈，既蕴藏着新的发展机遇，也蕴藏着前所未有的波动因素。带来。和一个挑战。
在复杂的变革中，艾比森深耕垂直细分市场，连续三年保持业务快速增长，走出了高质量发展的创新之路，也为产品研发带来了新的进步。趋势。工业的力量。
丁彦辉表示，艾比森将保持战略定力和紧迫感，坚持“正宗”卖点，强调“快”特色，顺应趋势，向三年内百亿的逐步战略目标迈进。步行。
综上所述，“战略决断”+“平时危险的准备”+“真相”+“速度”=艾比森2023年成功的秘诀，而这也是艾比森敢于提出3年100亿的秘诀所在。
居安思危，是艾比森“真地震”基因中诞生的企业文化，我们的企业文化是随着行业周期的变化而培育起来的。
顺应这一趋势的前提是企业的势能能否与行业积蓄势能同步。
2023年，艾比森回归中国市场后取得了快速业绩，并能在海外市场回暖复苏时快速反应、抓住机遇。这种舒适的应对节奏，与艾比森在公司长期发展中积累的风险识别和战略应对能力密不可分。
“真”是艾比森独特的品牌认知，“快”代表了艾比森极致的运营效率和运作效率。
商业的本质从来都不复杂。这从丁彦晖董事长不断向外界阐释艾比森“真”文化中也能感受到。
知行合一是商业实践中最困难的部分。对行业变革和技术创新的清晰判断，以简单的商业逻辑面对人性和周期，激励企业继续乘风破浪，这是商业世界最精彩的注脚。
上文我们分析，2023年，整个LED显示屏行业将出现分化，并不是所有企业都能受益于行业复苏和新技术释放带来的下游应用服务的增加。在市场机会到来之前抓住它并不仅仅是运气。
艾比森总裁丁崇斌在蜂巢年度股东大会上表示，LED行业目前正在经历四个变化。
1.渠道市场呈现脱媒趋势。
2、LED显示屏出口主要增量市场由欧美转向亚洲、非洲、拉丁美洲。
3、Mini/MicroLED市场份额超过25%，正进入广泛采用阶段。
4、全球LED显示屏行业前7名企业市场份额合计为65%，行业已进入淘汰赛阶段。
基于上述四个变化，艾比森制定了由45个字组成的基本战略方向。 “内外兼攻，控制节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四个关键抓手，执行BP，分步实现3年百亿的战略目标”。这。”
在这一战略方向下，艾比森将在2023年至2024年每年制定具体的实施指南。
2023年：最大限度发挥“快”的优势，通过精耕细作提高产量，获得“优质市场份额”。
2024年：快速扩大市场份额。
在2024年快速扩大市场份额的战略执行方针下，艾比森从国际市场到国内市场，从国内渠道建设到产品管理，从风险管理管理到第二赛道建设都取得了长足的进步。以及打球风格。
艾比森在简报中围绕三年阶段性百亿战略目标，优化公司治理、明确实际管理、完善销售网络、巩固全球布局提出了公司实施的多项重大战略举措，包括：科研创新、丰富产品组合、持续转型做强、发挥效率效益等。
艾比森表示，未来，公司将进一步强化国际、国内市场销售网络的覆盖，通过大客户直销、渠道分销、垂直行业销售等多种模式拓展业务渠道。随着公司业务的增长和组织规模的不断扩大，公司也在组织、流程和数字智能等领域进行按需变革，以保持运营效率的领先地位并保护100 亿美元的资产。增长战略。
总体而言，LED显示屏行业的规模扩张不仅源于技术的改进和迭代，而且不仅仅局限于遥远的国家。 2024年，竞争加剧，LED显示屏企业突围的关键在于能否同时打好技术和应用服务两张牌。
着眼长远未来，丁崇兵先生为艾比森描绘了前进的新蓝图，即在各个细分领域实现全面发展、做强做强。
像艾比森一样，做正确的事，走对的方向，脚踏实地，是商业竞争中最简单却最有效的策略。 （本文首发于钛媒体APP。作者|张晓霞）
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