互金app，互金类产品

张小龙和他的团队有先见之明，在微信之上构建了一个“操作系统”，微信目前拥有超过10亿的月用户，并且已经运行了超过100万个小程序。小程序发放的奖励通过跳跃、海盗来了、一龙网等小程序进行验证。小程序是一种新的流量渠道，成本低于其他渠道，有可能引爆社交媒体。

迷你秀多次被大牌提及，是最接近金钱的频道。对于本身就具有“钱”属性的互联网金融产品来说，乘坐小程序快车可以激发新的思维方式。关于如何在小程序中玩互金产品，本文从四个角度开始供大家讨论。

1. 使其可供用户使用

“免费”是互联网产品快速增长的法宝，但同样适用于小程序产品。大多数互联网金融产品都需要支付，包括常规理财、基金、股票、贷款、保险等。用户必须付费并承担风险。 “免费”的体验模式立刻降低了用户的决策门槛。

另一方面，基于熟人关系的微信在好友邀请体验上具有一定的可靠性（但由于各种活动，可靠性正在逐渐减弱）。

1、邀请洽谈

以拼多多为例，你可以邀请好友协商某些产品，最终有资格免费获得或以极低的价格购买改装产品。

谈判设计通常涉及30%以上的初始谈判，随后价格逐渐下降。原价100元的产品，需要邀请20-30人左右才能完成免费洽谈。另外，在设计规则时，需要营造倒计时等紧迫感，还需要设计排名、谈判进度条，明确任务目标的达成情况。

（拼多多：低价免费获取）

至于如何从邀请函谈起价格，朋友收到邀请函后，大多数时候都会选择帮朋友完成价格，所以不好意思拒绝。谈判。

比如在受邀者激励方面，拼多多的邀请洽谈小程序活动还从博弈的角度加入了激励机制，比如随机翻倍、目标梯度抽奖等。拼多多的邀请谈判机制是基于帮助被邀请者实现目标的善意。

最终，它允许用户与朋友完成谈判。首先，小程序传播和参与的门槛足够低。其次，你会有动力“免费”得到100元。微信上的关系。

这种方法也可以应用于互联网金融产品。例如，您可以在小程序中推广价值99元的100万美元重大疾病保险保单。用户发起谈判邀请，好友加入。 （具体实施以合规为准）

2、团购折扣

团购折扣，便宜买，和你邀请的朋友议价，那个方法就是提现。这样的团购在拼多多上很常见，如果三人一起团购，可以比单独购买时以更低的价格购买商品。归根结底，它不是免费的，但仍然存在人们试图利用的心理机制。

3. 免费赠品

腾讯旗下的保险平台微保通过小程序为众多微信用户提供两大福利：驾驶意外险和航班延误险。只要微信认证的身份信息允许微保就可以无条件调取。

该活动允许用户无门槛进行保险理赔，数小时内就火了，截至目前已有数百万用户参与该活动并成功提出保险理赔。事实上，用户获得免费保险后的保单限额基本上很低，也许是5万。这与市场上常见的50万、100万保单还有很大差距。此时，微保会部署准备好的任务，执行指定的任务，比如关注微保公众号、分享给好友、绑定微信运动、查看流量等，然后发送相应的任务给用户提示。完全的。违规免费，相应奖励金额。

（微宝：免费驾驶意外保险）

当用户完成有限任务后，将获得随机3次获胜机会。微保提供的驾驶意外保险可以让用户免费领取一定金额，完成指定任务并不是活动的最终目的。如果用户想增加保障量，可以按月购买，获得常规50万或100万套餐。

免费赠品是获取流量的入口，设置任务是为了鼓励用户分享或转化更多，而按月付费则是实现盈利的目的。

《长尾理论》的作者克里斯·安德森提到的自由主义经济学的影响在小规模项目中再次被放大。当然，无论是全额豁免还是部分豁免，背后都有一个机制可以盈利。

对于互联网金融产品来说，从去杠杆和合规角度鼓励用户使用较小的程序可能会吸引更多用户并增加核心利润。

2、让用户体验实用性

在满足用户数量方面，小工具一直是高频功能。从移动互联网初期开始，企业就借助随手记等会计APP跻身独角兽行列。在小程序上使用记账等工具会更加方便。

工具

以汇率查询为例，腾讯提供了一款名为“汇率即时查询”的小程序，其功能非常简单。这些工具本身会发送流量。如果您有一定的访问量，您可以通过公众号关联来附加您自己的金融产品。

还有主打社交发布的腾讯小千骑、腾讯公交服务乘车码等小程序，都是经常使用的小程序。只要有用户，就有变现功能。

工具小程序相当大，并且有很多细分的功能。例如，将以股票为核心的金融产品细分为“财经资讯”、“行情走势”、“热门股”、“奇葩股”、“短期波动”、“智能炒股”等板块，单独创建每个部分都可以做的小程序。当然，也可能是像腾讯自选股之类的，像app一样集成了多种功能。

有些工具和产品是小程序特有的，比如签到、盖章等。签到原本是APP内保持用户活跃度的一个环节，现在是小程序内的一个独立产品。就是这样一个非常简单的小程序，却获得了数千万的用户，拥有数十万的日活跃用户。其中，“迷你签到”是一个非常小的程序。

“小签到”允许每个用户建立一个签到圈，并邀请好友参加圈内活动，例如英语30天冲刺。参与用户须按照圈内规定提前缴纳99元押金。每日开放完成后，押金将被退还。否则，押金将不予退还。

（小签到：用户发起签到圈）

类似活动主题的小型签到有数万个，每个签到都会吸引数千人进入小圈子。这与PC时代的百度贴吧模式类似。

所有你在PC端和移动互联网上尝试过的获客和变现方式，都值得用小程序再次尝试。小程序门槛低，场景丰富多样，以人为本的设计理念，一次完成，退出，完成再回来。互联网是各行各业的机遇，互联网金融产品也不例外。

注重“可利用性、实用性、多巴胺性、虚荣性”四个关键方面的互联网金融产品，能够更快、更低成本地获取用户，增加用户给企业带来的利润。

作者：大俊/方，深圳X互联网金融产品运营，公众号“风山开道”

本文最初发表在@Fong 的《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制。

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