未来教育官网，好未来在线

2010年初，好未来正式推出“学而思”在线业务。

截至目前，好未来作为线下教育培训公司，预计2023年（2023.2-2023.2期间）在线课程业务（主要是“学士网校”）销售额为6.19亿美元（约42亿元人民币）。占的还不止于此。这占好未来总收入的18.9%以上。好未来最新季报显示，在线教育业务占2023财年第一季度9.11亿美元营收的25%，营收为2.28亿美元（约合人民币15.5亿元）。

从阶段数据来看，“分拆”独立上市的老牌教育机构新东方在线2023年（2023年6月-2023年5月）年销售额将不足11亿元。也超过了今年二级市场“最火”的在线教育公司跟谁学的今年最新季度营收数据16.5亿元。 2023年全年销售额预计为21亿元。

好未来的在线教育业务受益于母公司的品牌、资本等资源优势，在去年K-12网校大战的“第一梯队”中取得了暂时的成功。而且，由于母公司的“光环”，相应的业绩也被母公司自身部分“掩盖”。在实施“挑战策略”时，受母公司“线下基因”的影响，有可能出现“成本高、反应慢”的情况。

但从目前的“业绩（收入、增速）”水平来看，好未来在线教育部门仍然是在线教育领域值得关注的一环。

线下和线上课程来源：blog.coursify.me 今天我们就来看看线下教育培训机构这个相对“独立”的行业是如何诞生、变化以及达到现在的发展的。即使一个新企业诞生了，其模式也不是固定的，增长也不是一天之内发生的。我们希望提供一个长期的视角（某种意义上，“长期主义”的视角）。行业周期红利或许在某个阶段是推动力，但“中途离场”可能永远追不上。

为什么开始

2010年，学术界举办了一场30人的论坛，主题是“教育与中国的未来”，但“互联网”还没有进入教育讨论的范围。在商界，2010年10月上市的好未来，同年年初推出了涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物六门科目（K12基础科目+理科科目）的在线课程。开始了。

好未来在线课程的“商业目标”是“专业的课程和优质的师资可以覆盖实体地点（线下）无法覆盖的市场，学生可以在最方便的时间和地点参加课程”。他们。”这是可以访问的。”

当时，好未来已在北京、上海、深圳、广州、天津、武汉六个城市建立了线下学习中心，但好未来尚未在中国大部分城市铺开。在线课程是“理论上理想的扩展模式”。

本地图显示经济城市分布，仅供参考。这不是好未来的业务发展图。来源：enacademic.com

第一代产品

最初，好未来的在线课程通过“www.xueersi.com”网站提供“音视频课程”（即录制视频），所有科目作业和考试都在线进行。 “辅导员”关注学生的学习进度，并与家长沟通。

2011财年（2010.2-2011.2），在线教育推出一年后，当年在线课程产品收入为210万美元，不到好未来总收入1.1亿美元的1.9%。 2012年，在线课程产品收入占比为3.2%，比上年增长77%。

第一步是录制和分发视频课程。照片不代表联业产品形象，仅供参考。来源： robcubbon.com

第一阶段探索：重点解决区域差异，而非价格定位未来线上课程实施的“第一定位探索”：与线下产品价格无差异，无明显差异，面向“”。扩大学生群体。 ”

以K12教育产品为例，学而思培优的线下小班课和K12科目的每小时收费在30至80元。在线课程的单价为每小时20至100元不等。

从费用结构来看，在线课程并没有降低学生的学习成本。对于好未来来说，这更像是一种业务的拓展，与小班的定位平行（即价格没有太大差异，对应的目标受众的差异并不在于消费水平）。不过，一是针对地理位置覆盖的线下学生，二是针对所在地理位置可能无法办理但有支付能力的学生家庭。

事实上，用户“突破”地理问题，将产品交付到“更广泛”地理位置的目标，在好未来当时的收入结构中就可以看出。

2012年，好未来主要收入来自北京、上海一二线城市，其他城市收入占比11.5%。到2013 年，这一比例已增至23%。线下将增加实体学习环境，并覆盖该国城市地区的更多学生。线上“跨越地域限制”与线下扩张类似，覆盖了中国广泛的K-12学生。同样，好未来的在线收入增长了2.6 倍，从不到200 万美元增至近700 万美元。定位日趋清晰：在线课程面向购买力更广泛的学生家庭

线下课程的高端价格与线上课程的低端价格之间的趋势逐渐显现。例如，2023年，在线课程的每小时价格将从15元降至60元。

可以说，在线学习场景的价格区间扩大了好未来差异化消费能力的目标受众（中低单价课程降低了大众消费者的门槛）。

在线课程降低了消费门槛，单位成本低至中等。越来越多的学生付费用户进入自营业务和对外扩张的成长阶段。

随着人群定位的日益明确，好未来的在线课程业务在2014年创造了近1000万美元的收入。但与此同时，由于线下业务的“强劲”增长，线上业务似乎是“最不值得关注”的。这是因为2012年线上业务仍仅占好未来整体收入的3%。

除了K12 业务外，我们还扩大了学生用户群，并通过在线课程定价赚取了更多收入。好未来还通过投资参与更多在线教育项目。例如，2014年，我们投资了美国本科教育领域的创新公司Minerva。投资果科科技，在中国发展科学相关的知识社区和媒体。

在母婴社区，我们于2014年投资了在线知识社区“宝宝树”。针对大学生，该公司收购了考研网，这是一个学位入学考试网站。好未来还拥有自主管理的网络知识社区，如奥数培训“奥数网”（注：中学生奥数门户，于2003年推出，与学而思公司成立同年）。作文网》等

产品模式转型：从单向录播到“双向”TEPC（教学、测试、练习、交流）“翻转课堂”，确定“直播+双师”模式

2015年3月，好未来宣布线上业务新产品模式。最明显的链接区别是增加了“直播”链接，而不是单向录制和播放视频观看。 “录音+直播‘辅导’”模式。教师根据学生在线练习的表现调整视频学习的进度和内容。 2015年10月，该课程模式发展为“直播讲师直播+录音+讲师”组成的“直播课程”。这种方式也是“好未来目前在线课程的主流模式”。

从录音到直播。照片不代表联业产品照片。这只是我们小班制、1:1高比例、“直播+双师”模式的参考。如果学生少了，价格可以降低，但同时学习效率可能会下降。这是目前在线教育领域的一个重要模式，可以在实现“比较好的”学习效果的同时，为供给方提供良好的营收模式，为需求方降低成本。当然，不同的公司在主讲老师、导师、班级人数等设置上也存在差异。

关键阶段：“在线课程”首次被定义为关键“增长”因素

“在线课程注册量增加”首次被列为好未来2023财年（2023.2-2023.2）净利润的增长来源。该声明将持续到2023 年，这意味着“在线课程”业务仍然是好未来的“显着增长”业务。从2010年开始线上课程到2023年，“增长源泉”是更多的线下小班“月牙拜助”和个人一对一培训“爱适康”。此外，自办在线课程首次成为关键的增长因素。在线学习系统也是“增强”线下学习场景的重要辅助手段。

2023年5月，好未来线下业务学而思培优小班开始使用智能学习系统（IPS）。该系统支持线下课堂的师生完成课前准备、课中测试、课后作业。在线访问和交互以供审核。虽然线下课程不属于线上课程，但线下课堂举措将线下教学场景与线上工具连接起来。

外部扩张是通过投资、并购完成的。例如，在线K-12学科资源网站“学科网”、线上线下辅导平台“青青推图”、投资知识音频“喜马拉雅”、线下和线上K-12学科培训平台等投资在线知识教育公司。投资标的包括海丰教育、在线女性健康知识社区平台美友、在线留学咨询平台信顺留学等。海外项目投资了在线自适应学习公司Knewton。

在线课程：个体工商户利润增加、海外投资业务增加

从最直观的数据来看，2023财年（2023.2-2023.2），好未来的在线课程收入占总收入的7%，而这一比例跃升至13%，比例首次超过2。人数。

现在：持续增长和行业效益

好未来的在线课程业务2023财年收入将达到7.8亿美元，是10年前在线课程业务第一年收入的300多倍。这种增长价值让好未来的线上业务达到了第一阶段的功能和“高度”。显然，充分说明的不仅仅是公司的战略和执行策略，还有行业周期优势（包括技术成熟度、资本推动、消费者偏好等因素）。近两年来，田径选手的数量比近年来“快速”增长了数倍。

但如果短期内资源全面回流到传统强势线下业务，无论是好未来还是其他卡车企业，行业周期都会向好。是否可以拓展线下以外的业务？

最后我想提一下这家以线下教育培训起家并提供在线教育的公司。后者会超越前者吗？我们谈论的是一家教育培训行业的领先公司（在撰写本文时市值为443 亿美元）。从某种意义上说，其业务结构是市场的重要标志和趋势。瞄准教育培训行业。

首先，我们之前根据不断变化的行业趋势详细介绍了“在线教育”市场的增长和机遇。不仅体现在供给端一二级市场龙头企业的“快速增长”，也体现在需求端消费者在线学习偏好的上升和市场技术设备的成熟。整个教育培训行业。尤其是疫情期间，不少K-12、成人、学前消费者接触到了在线学习产品和服务，这也方便了消费者后续的消费选择。

现在让我们来看看当今行业的顶尖玩家，包括跟谁学、猿辅导、作业帮、网易有道、新东方在线等领先的在线教育培训提供商。去年以来，他们加大了“争夺消费者”的投入，竞争格局让好未来不仅在线课程业务上“积极抢占市场”，还抢占了自己开始抢占的一线位置。 “被动应对”以维持它。与这个增速相对应的，就是跟谁学，整个教育培训行业的龙头企业，过去两个季度营收保持三倍增长的“强大”头部“对手”。好未来很难拒绝。继续加大线上业务投入，加快“市场份额提升”。

好未来2023年和2023年线上线下教育培训业务营收数据。线上增长率明显高于线下。就近期数据来看，学生消费者对好未来营收的贡献也可能支撑线下竞争格局，推动好未来线上业务增速高于线下业务。 2023财年至2023财年，好未来消费者驱动的线下业务（学而思陪优、个性化一对一服务等）收入从22.2亿美元增长至26.6亿美元，但增速仅为19%。在线课程业务增长超过80%。

行业趋势、竞争环境以及好未来线下和线上业务当前的消费者表现都在推动这家领先公司线上业务的未来潜力。作为观察者，我们无意去评判某个特定的结局，但这个“终点”至少是好未来“接近”的阶段。

作者：何培宽，在线教育指南创始人，专注在线教育。关注有价值的产品和服务模式、实用的商业方法和工具以及企业家的看法。