来自博伦监狱的25封信（7～12封）

博仁监狱的七封信（第七封信） 短书精彩文章免费阅读立即下载Dear Bond : 我们继续研究营销，特别是邮件列表（客户列表）。在上一封信中，我们分析了向哪些客户发送您的广告，以获得他们的最佳回应。那么让我们回顾一下根据昨天得出的结论。请记住，我正在谈论最常见的情况:列表中曾经通过邮寄订购的客户的购买力高于从未通过邮寄订购的客户的购买力。现在，让我给你另一个结论。检索客户列表时，您需要查看三个方面：就是三个方面：新颖性、频率、消费。下一页: 列表新颖性列表新颖性- 最近购买（邮寄）类似产品的客户更有可能接受所提供的产品信息。请在您仍然感兴趣的时候购买这些产品。事实上，您应该始终检查这些客户是否仍然“忠诚”，其他卖家也应该在采取行动之前进行检查。这些忠实的顾客是所有顾客中最近购买过类似产品的顾客。这些最近的客户可能被视为在过去90 天内或过去30 天内进行过购买的客户。这些名单上的大多数客户都有很强的购买力。列出频率列出频率- 当人们购买特定产品时，他们会关注它提供的用途。这个非常重要。如果你销售一系列潜水书籍，你可以看到购买这本书的顾客之前购买过类似的书籍，说明他们肯定对这个领域感兴趣，并且保证了未来的消费发生。消费量消费我已经说过很多次了，这三个方面都是非常有意义的。最近购买了100 美元减肥药的人肯定比只花10 美元购买减肥药的人更愿意减肥。 {如你所知，人们并不总是把钱花在食物和饮料上，他们会把钱花在他们真正想花的事情上。列表的新近度（较早或较新）、频率、销售数量和购买金额。这些是衡量邮购客户名单的最明显的标准。我认为，这三个方面中，榜单的新鲜度是最重要的。 【加入徐州后我的感想①：如何判断好客户？ ①.购买越频繁，获得的价值就越高。 ②购买金额越大，交易越好。 ③距离购买时间越近越好。 】 接下来，我将介绍如何通过其他方式找到喜欢网购的人。除了邮购客户名单外，还有许多邮购出版物因各种邮购公司在报纸和杂志上刊登的铺天盖地的广告而变得流行。您应该始终从这些出版物中收集相关信息，复制并经常阅读。要特别注意这些消息的文字内容，更要仔细注意邮购广告的措辞。我们在纽约以外有一份时事通讯，名为《加拉格尔报告》。该通讯涵盖世界各地的杂志广告，每年出版一期特刊。本特刊包括所有杂志，按发行量分类。您需要找到这期特刊（询问Eric），写下发行量排名前100 的杂志的列表，找到这些杂志，并查看哪些杂志的邮购广告最多。在参观监狱期间，我与凯文、布兰德和Z进行了交谈，管理上可能存在一些差异。
事实上，Z在广告方面有些放任。这是不幸的。我真的为她感到难过。 {你给我展示了一个很好的例子。这就是为什么我通常以严格的态度对待我的客户。然而，她实际上为别人制作了一个广告，结果却非常失败。 （她被要求教如何写广告）。如果是我，我的处理方式会完全不同。事实上，仅仅5 分钟后，我就告诉她你所做的事情是错误的，她永远不会注意到我。如果没有，她将修改广告。今天的课程涉及控制问题。你能想象如果患者教外科医生如何自己进行手术会有多有趣吗？ 【我程徐州洞察②：关于控制的重要性，科亚博士说：他的老师加里不允许他的客户对副本进行任何更改。我说你要改的话，你得证明你的文案更好。否则，合作将终止。 ]} 但我可以继续。但这并不奇怪。客户付给我很多钱让我写广告，并教我如何写广告。如你所知，我不能在会见室大声争论，但有一件事是肯定的：下次。好吧，Z先生，我会平静而有力地告诉她。这是控制重要性的另一个例子。布拉德把我拉到一边，说他有事要解释，但拉斯维加斯有人（匿名）想把这笔费用投资到另一个项目并推迟支付我的费用，他似乎正在考虑这个问题。 {多一个。这个人（匿名）是个好人。但可悲的是，当谈到金钱时，好人不会履行他们的承诺。正因为如此，我尝试构建自己的系统，他们通常会给我一份不错的薪水。对于大额付款，如果有困难，客户也会给您一张支票。客户的哪个心理阶段对您来说是最难处理的？当您认为您已经真正完成了向该客户的广告并且他们不再需要您时。 【我对成为徐州的感想③】叔本华说，真正的友谊比尼斯湖水怪还稀有。因此，很少有人自觉地向善。然后，如果你想让客户付费，你需要使用稀缺性、紧迫性和其他营销技巧。 】｝我在这封信里抱怨了很多。继续研究和了解市场。 {在这里，我想用简洁的一句话解释一下我的《Halport 营销成功原则》。这意味着将您的产品出售给真正想购买它的人。非常清楚，明确，非常重要。 【这是我的亲身经历！】as徐州④：找到准确的客户是最重要的。第六封信就是这么说的：要卖馒头，必须找到最饿的人。因此，如何抓住第6封信中提到的潜力，是最重要的营销知识。 ]} 到目前为止我还没有告诉你一件事。这是关于立即关注广告和邮购销售的各个方面，并一遍又一遍地阅读它们。这将使您有勇气开始从事广告职业。赚钱最好的方法就是用同样的热情和勇气去成功并做得更好。我知道这样说是多余的，但最重要的是你如何定位你的客户群体。不要猜测、幻想、询问别人或直接使用市场研究报告。
{你必须自己观察一切。一遍又一遍地观察您的所有广告，并观察活跃的电子邮件客户列表以及不同产品领域的不同广告费用。每月、每年等监控电子邮件广告的投放状态。 【我对徐州的感悟⑤：从老顾客那里总结归纳，分析他们的身份特征和行为特征。寻找共同点。 】 明天继续。我爱你，祝你爸爸好运（完）。美丽的。韩国。观点。切。金属丝。博仁监狱的8封信（第八部分） 转载自秘密营销网亲爱的邦德： 我先说一句题外话。我累了。经过昨晚的拜访和我室友的锯鼾声，我已经筋疲力尽了。 （这是最理想的惩罚）。 当人们感到疲倦时应该做什么？应该像往常一样继续工作还是应该休息一下？这因人而异。我现在正在吃午饭的时候写一封信。如果一段时间后您仍然感到烦躁，请停下来休息一下。 这也适用于我早上的锻炼。如果你因为疲倦或烦躁而停止跑步，同时看着前方的路，你可以想象你缺乏自制力。但另一方面，当你感到疲倦或身体不适时继续工作是愚蠢的。很多男人都会这样做，但这是错误的男子气概。 这是不人道的，也是愚蠢的。 就像今天一样，我做了一些我不喜欢的事情。做了一段时间后，我的大脑和身体给我发出了一些信号，我感觉我实在是坚持不下去了。然而，如果你继续这样做，你的身心就会变得完全堵塞。正如有人所说，“世界上大多数工作的人实际上根本不喜欢他们的工作”，这是事实。 顺便说一下，我喝咖啡和V-8果汁。 我是V-8 Juice 的忠实粉丝。它很便宜，只有36卡路里，我用大玻璃杯加冰块喝。 试用。喝软饮料比吃软饮料感觉更好。现在，回到市场。当我问人们对我的广告有何看法时，他们总是说：“哦，你问错人了。我从来没有在互联网上订购过任何东西。这是真的。邮购是可能的。”他们的数量有数十亿每年都有，但当你问这些顾客时，他们很少承认有邮购经验。 就我个人而言，我认为不在线销售的人都没有看过《追寻者》这本杂志。 再说一次，那些人一定是火星人。 至于为什么我在这个话题上说这么多，我觉得是越来越多余了。 {这是罕见且非常奇怪的人类行为。我曾经在南加州大学的课堂上遇到过这种情况。当时我问大家喜欢戏剧还是电影。 大多数人都举手了。 “那是胡说八道！”我说，“我可以很容易地证明你在撒谎。”我问那些举手的人，他们在过去一周是否看过我问的戏剧。 这次没有人举手。然后我问上周谁看了这部电影。 结果，很多人都举手了。 邦德，这种现象很常见。每个人都聪明一点，包括你和我。我们经常试图让别人相信我们不是“它”，而事实上我们就是“它”。
所以，儿子，这是事实。 【向郑旭洲学习①：你去市场的时候，为什么问一些人有没有用卡？很多人都回答“没有”。原因有很多。 1.也许你不喜欢销售。 ②，或者你很忙，不想被打扰。 ③ 或者觉得不好意思用卡来挽回面子。尤其是当你在公共场合这样做时，你会感到更加尴尬。 ]} 无论你买还是卖，这主要取决于他们口袋里有多少钱，而不是他们说什么。 我希望我所说的话能够深深地铭刻在你的记忆中。 怀疑地看待别人所说的一切。不要凭直觉相信市场研究结果。在进行调查时，请相信数字。比如说，大家可能会说自己喜欢戏剧多于电影，但数字显示看电影的人比戏剧多一万倍，所以你必须相信真实的数据。 如果你看到一种动物看起来像鸭子，走路像鸭子，叫起来像鸭子，试着猜猜它是什么。可能是鸭子吧！ {所以，一定要持续阅读《标准参考数据系统》本参考书，持续关注邮购出版物的最新版本，并反复阅读上述广告。尝试关注尽可能多的邮购客户列表。 （请获得邮政汇票帐户）请务必检查您收到的估价。无论您购买什么，都应该坚持邮购。 掌握行业趋势并了解市场状况。醒来并观察出现的市场机会。随着时间的推移，你会发现你的第六感变得越来越强。 【我自己对程旭洲的感想②：柯亚老师说：想要成为销售高手，首先要购买产品，体验购买体验。如果你想向竞争对手学习，你需要成为他们的客户。 ]} 我试图根据一个真实的故事来详细解释。这是我长期以来积累的经验。一个人所谓的消费，往往是由情绪的传递引起的。 这可能是当你生孩子、结婚、分手、加薪、失败或破产或购买新车时。 【我从程旭洲身上学到的事情③：人是情感的产物】如果你是餐馆老板，你需要知道周边工厂什么时候发工资。这样，您就可以吸引新客户了。卖旗袍的脑瘫患者崔满志抓住“情感机会”招揽顾客：“我妈妈参加高考，穿旗袍，预约了，我发明了这个词！”在与一位客户洽谈生意时，我偶然发现他很生气。既然如此，最好还是改变一下时间。你可以在不改变时间的情况下见面，但不要谈论工作，而是给他一些如何解决生活中困难的建议。等他愿意谈生意。当柯亚老师谈到和Gary老师分手的时候，Gary老师对他说了最重要的话。 “没有营销，你拥有的只是人性。也就是说，如果你运用好你的人性，你就能成为营销大师。” 《打造你的赚钱机器》 1.0 在与小枫分享的第13期音频中，柯亚老师说道：生意最好的牙医不是受过最好教育或拥有最好设备的牙医，而是最会说话的牙医。因此，在写信的时候，你需要成为最好的交谈对象。信件引述12：嗯，这是一封私人信件。也就是说，不要认为你只是因为我在信中给了你数据而联系我。无论如何，我不这么认为。我相信这样做可以拉近作者与读者之间的距离，也可以将我们的中心思想直接传达给读者。
同时，这个问题也提醒我，在你的信中你需要传达另一种方式，以达到紧密联系和立竿见影的效果。比如，此时此刻，我盘腿坐在博恩联邦监狱6号宿舍7号房间里。我用时57 分5 秒完成了这座山的5 圈（总共4 英里）。你知道如何通过私信拉近读者和作者的距离吗？ ]}{所以你怎么看？很长一段时间以来，我一直渴望得到一份孕妇名单，现在我有了。通过《标准参考数据系统》这本书，我们了解到每月新增12万名孕妇的名字。你瞧，我亲自找到了一位人类和动物智力研究领域的医学专家，请他写了一份名为《如何在孩 子出生之前提高智商》的报告。 这真的很令人兴奋。 【我从程旭舟那里学到的④：Gary先生根据他发明的“情绪消费规则和理论”，认识到孕妇处于“情绪消费阶段”，并推出了“产品——” ”对于孕妇来说，通过阅读你发明和出版的书籍来赚很多钱。 ] 让我们看看数字。该报告售价为19.95 美元，另加2.75 美元运费（总价22.70 美元）。我的报告费用约为5 美元（包括医生作者的10%）。这意味着每售出一件产品可获得15 美元的利润。现在假设我们得到5% 的响应。这意味着每1000 封电子邮件，您会收到50 个订单，总金额为1,135.00 美元。然后，从1135 美元中减去每次5 美元的成本（即5 美元）。每次预计总费用（包括清单租赁费用）应为400 美元。因此，如果您从885 美元中减去400 美元的费用，您将得到：每1,000 封电子邮件可带来485 美元的利润，我很高兴我从未放弃！每交付1,000 份货物即可获得485 美元的利润。利润为58,200 美元（每月）。 PS：自从我和Bobby B在一起后，我已经知道如何收听Paul Harvey的广播节目了。但这只是来自我的另一个朋友杰克（殖民地布莱克饰）KABC上的微弱信号。他为我做到了这一点，杰克对我说：“这很简单，你可以在2 点30 分之前通过，否则你就不能跑。”我们爱您，祝您一切顺利！您的爸爸，Gary C. Hulbert（完）附秘密营销网络广告：注：《时事通讯》 将于四月推出。如果您的朋友想订阅，请发送邮件至yougou@http://m.wendangku。 net/doc/7a385593.html 咨询费每期169元，预购仅需49元每期。此外，010（由Vincent James 编写）是Gary Hairport 推荐的。 ），这些资料总共约320页，彻底揭示了直销赚钱的秘密。加里说：详细信息仅提供给购买Robert Collier 的《一年成为百万富翁》 的用户。
9 博仁监狱的来信秘密营销网络转载亲爱的戴维森医生： 我写这封信是因为我意识到作为一名按摩治疗师可以赚更多的钱。我不敢相信以前没有人想到过这一点。然后是内容：xxxxx

……这封信继续解释该报告，并要求客户购买一份副本。 现在，我们假设一份报告售价为20 美元，并且在向客户发送电子邮件时获得了4% 的回复。对于这些数字，您应该停下来检查《罗伯特科利尔信书》，看看这个列表中有多少个答案。 只需要4分钟。我们向超过33,000 名按摩治疗师发送了广告电子邮件。现在，让我们算一下。每1,000 封电子邮件的发送电子邮件费用约为400 美元。因此，400（千）X 33,000，总成本为13,200 美元。目前，有4% 的受访者向我们下过订单，订单数量为1,320 个。每本售价20 美元。这意味着我们总共售出26,400 美元。因此，请从您的总收入中减去13,200 美元的邮费。 现在您需要从订单收入中扣除费用。这看起来似乎没什么大不了的，但是却不能低估。通过实施这些想法，您可以赚取超过9,920 美元的利润，特别是如果您知道它们都可以在30 天内完成。事实上，我的儿子，如果这些想法成为现实，你就会知道“如何成功”。其实，儿子，你可以保持报表第一部分不变，根据不同的客户配置报表第二部分。半（或1/3）组。第一行都是一样的，“水管工”如何赚外快，建筑师，传教士，牙医等等。 我觉得这太棒了！在午餐的时候，我可以创造一个全新的赚钱机器。毫无疑问，人们称我为传奇。 说真的，我上面说了什么？主要是我的一些建设性想法，更重要的是，这些都是现实生活中的例子，正如我之前在《如何研究商业邮购！》中提到的那样。这里还讨论了重要的专业化概念。一般来说，如果您的促销计划是为您的客户量身定制的，那么您的成功机会就更大。例如，假设您收到以下邮购广告。 “独特的客户，我要向您介绍的是一种新的方式“金钱”等等。 这个好像有点味道。但现在就读一下吧！ ****************************************************** * ************************亲爱的邦德：我说的是16岁的孩子如何赚钱。等等，等等，等等。************************************************ * * ************************************** 想象一下，如果您在6 月26 日收到这样一封电子邮件信。它应该比第一个字母更受关注吧？{第二个字母引用了你的名字，所以它不仅仅是专业定制的（针对16岁的人）请注意，还有如果它是“亲爱的邦德”或“十六岁”之类的东西，那就适合您。 这是专业精神的另一个例子。假设您想为一本关于如何不花钱买房的书撰写广告。在这种情况下，口号可以写成如下： “如何不花钱买房。”那么，我们就来回顾一下，根据客户的情况，为客户定制如何在不花很多钱的情况下在洛杉矶买房。事实上，我写广告就像写书一样。同时，我们还致力于广告定制，让广告效果更佳。

【我对郑旭洲的思考：什么是定制广告？这意味着广告包含客户的姓名、年龄、家庭住址和详细的购买需求。 】}{这让我想到，除了为按摩师、水管工等开发一种特殊的赚钱方式之外，我还可以为他们定制我买房子的方式。 【我从程旭洲身上学到的事：既然你懂得了定制广告，那么你的文案也必须是定制的！ ]} 在这种情况下，你可以说：“____博士，作为洛杉矶的按摩治疗师，有一种方法可以让你不用花很多钱就可以在加州买房子。”等等。页码我爱你，祝你父亲好运加里·C·赫伯特时事通讯4.页（完）。美丽的。韩国。观点。切。金属丝。博仁监狱的10封信（第10封） 贾妮建树作者2023-10-06 16:04 亲爱的邦德： 这是我连续第二天给你写信，我不知道什么意思？写。布拉德说，他似乎对我在洛杉矶赌场遇到的麻烦感到不安，我试图通过电话解决问题，但不幸的是，这只让我的想法更加混乱。就像昨天一样，当我正要开始写作时，我突然想到了一个好主意。你要知道，这本身就是一门科学。这门科学告诉你，当你感到困惑或情绪陷入困境时，如何让自己保持在一个好的位置。这意味着锻炼、跑步、散步、慢跑、写作、洗碗，但不是坐着等待天上的光。好感觉。这种事情不会发生，至少不会经常发生。解决问题的关键是立即采取行动。我们讨论了跑步锻炼、肌肉锻炼、每周禁食一天、健康饮食、最新的邮购出版物和《如何最短时间赚取最多的钱》 列表等等。 。第一章：首先，阅读有关广告和促销的书籍，尤其是学习如何创建标题。下一步做什么我们将向您展示如何实际创建广告或创建邮购促销计划。 首先，找到两本书。一本由克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins) 编写，编号《标准参考数据系统》，另一本由罗伯特·科利尔(Robert Collier) 编写，编号《标准参考数据系统》。 {请布拉德和埃里克帮你找到这两本书。读取《科学的广告》 两次，读取《罗伯特科利尔信书》 三次。第一次阅读时，按照自己的阅读速度阅读，放松，不要做笔记，有兴趣地阅读。当你做第二次和第三次时，记笔记。 【成为徐州后的感想：Gary先生的读书方法。强调一本书的意义只有读一百遍才会明白。 】，好了，接下来你要做的就是看我的书《罗伯特科利尔信书》。 {然后读本·苏拉兹的书《科学的广告》，读完所有书名并一定要坚持下去。 【我在徐州学到的东西：向大师学习如何写标题。 】、收集自己的广告宣传资料（可参考《2001年标题》），定期阅读，做好笔记。 （Eric和Brad会帮你收集）。 接下来开始吧。我们想把重点放在推广上。 。第二章：选择优质客户，发布房产广告。以下是从头开始创建广告促销的步骤：步骤： 分析书籍《超级商务》 并重点关注目录信息，直到找到目标客户群。

（第一步是选择鱼塘）第二步是：假设我们选择了一组邮购书籍的买家《重点资料》。接下来，你需要选择3-4本有关房地产投资的书籍，仔细阅读并做笔记。 （第二步是选择确切的客户） 第三步是： 现在，您需要找到尽可能多的有关房地产投资的广告。阅读并做笔记。 （第三步：查找房地产投资广告） 第四步： 你的大脑已经收到了很多很棒的信息，所以现在各种各样的想法都充满了你的头脑。此时，您所需要做的就是重新访问您为《标准参考数据系统》 和《如何在房地产业赚钱》 所做的笔记并重新阅读这些标题。我几乎可以保证，你零散的想法将来会变成大的销售想法。不过，我还是不知道具体的想法是什么。但正如我们昨天所解释的，您可能已经知道如何为您的客户量身定制房地产投资广告。接下来，谈谈您必须向潜在客户做出的承诺，向他们展示如何不花钱购买房地产。您可以这样开始写给客户的信：************************************ **** ***************************** :老师先生，现在有一种方法可以在洛杉矶购买房产而无需支付佣金。知道？巴拉，巴拉，巴拉，巴拉。 ****************************************************** ******** 当然，第一章中的文字应根据每个客户的位置进行定制。注意： 此示例假设您使用的是PC Mail。所以无论如何，这封信应该说：“对于那些想要在洛杉矶购买房地产的人”，或者“对于那些想要在底特律购买房地产的人”，或者“对于那些想要在基韦斯特购买房地产的人。” ” ，“这样的。现在请注意。我们来看看一种“双重定制”的方案。例如，就心脏病专家而言，我们已经确定了某些职业中更喜欢投资的几组人。好吧，我们就这样开始吧： 亲爱的XX医生： 你知道吗，有一种方法可以在洛杉矶买房，不用花一毛钱请心脏病专家？等等.现在，您已经选择了您的客户群，并决定了您的产品概念。这意味着您拥有核心营销理念并且一切准备就绪。 （第4 步：创建自定义广告。）第5 步： 剩下的就是创建您的产品并弄清楚如何操作。首先，你需要回顾一下目前为止你读过的房地产投资书籍。然后找出其中最好的想法。 （第五步：找到一个好的属性。）接下来，你需要逻辑地组织和记录这些方法。请记住，我们在这里提出的不是一本书，而是一份报告。我认为应该有100页左右。现在，记住这一点。 这样做将产生巨大的价值。归根结底，你所做的（当然我希望你是）就是剥离一些房地产投资书籍中最好的部分，扔掉垃圾，并创作一本关于房地产开发的书这是关于创建一个有用的路线图。这样做了，有价值的东西就会陆续出现，你能体会到房地产那美妙的财富直通车吗？好了，报告的标题已经决定了！明天我们继续吧！祝你好运，爸爸！美丽的。韩国。观点。切。金属丝。美丽的。韩国。观点。切。金属丝。

博仁监狱的11封信（第11封）贾尼简书作者2023-10-0616:11亲爱的债券：正如我昨天提到的，我已经完成了我的房地产投资报告的标题部分。标题应该是： Incredible Direct。您可能会发现房地产财富！

更好的标题名称，但是这个标题已经很适合了，至少到目前为止是很不错的。我们已经讨论过从一些房产书籍中提取精华的部分，而且我们也已经收集了促销方面的办法，以及书中提到的邮购广告方面的问题，还有处理房产投资等等。我们知道如何选择顾客群进行测试，那么现在是我们真正进行促销活动的时候了。第一件事情，我们要讨论的是如何设计邮件信封(外包装)。这是大多数发件者把邮件程序搞糟的问题。你看，许多人把邮件的信封制作成“诱惑性”的销售信封，来代替普通的信封，以便能够引起注意。如果你想继续听下去的话，我可以给你看一份典型的大多数使用的邮寄信封。下面这种就是：*********************************************************ABC出版散装209-第五版利率纽约100496666{来访者的公司名称}{散装率邮戳号码}哇!特大新闻!约翰琼斯2193-7th星期六阿克伦成10104{诱惑性的标签}{邮戳}*********************************************************很明显，是不是 你应该知道我的著名的A包，B包理论。A包文件就像是私人邮件，比如来自朋友的，亲戚的，或是生意伙伴等等。另一方面，就是B包文件，这些文件就包括一些广告单页，比如上面提到的那个例子，显示包含了商业信息。现在，这种分类就发挥作用了，所有人都会打开所有的A包信件。原因不言而喻，每个人都想阅读他们的私人邮件。那么，B包邮件该怎么办呢 会被打开看吗 不，不会的。有时候收件人连看都不看就扔掉了。有时候，如果他们感兴趣的话，会先放在一边稍后再看。当然，还有时候…..如果这信封确实有趣，或是，他或她确实闲着没事做了，那么或许这封信会被打开。看起来不是那么令人满意。很显然，如果人们没有看到你的促销信息的话就不会购买的。当然，如果人们没有打开信封就不可能读到你的促销信息了。所以，我亲爱的孩子，我们现在的第一要务是什么 开始设计我们的促销广告 太对了!我们的第一要务就是要把我们的促销广告放进 A包信件中去。很简单!我们要做的就是把信封做的像私人信件。或者至少我们可以耐心一点以至于不会那么像商业资讯一样。像这样:*********************************************************万福玛亚纽约10049邮戳｛(无公司名称)【本人成徐洲感悟①：下面这封信没有公司名称，而上面那封信有公司名称。所以，普通人都把商业信件写上公司名称，而且为了吸引客户，还搞得花里胡哨充满诱惑。温馨提示——普通人在营销方面也动了脑筋，但是他们却没有结合实际，他们只是主观意想而已。！！！而盖瑞老师就把信件搞成私人信件的模样，且不写公司名称。所以，客户一般以为写公司名称的都是垃圾信件，而你没写公司名称的信件，客户一打开，看到泥土之类又感觉好奇，然后忍不住想读下去，等读完信件之后，发现里面有一个重大的房地产投资赚钱机会，他自然会购买。】｝约翰琼斯2193-7th星期六阿克伦成10104{手写的地址，没有标记}*********************************************************几乎所有收到这种信封的人都会打开，为什么呢 因为像一个广告编写人说的，简单。拿到这种信封的人会打开看看里面是什么。因为他很好奇。因为它看上去像私人信件，可能来自他认识的人。因为它明显的不包含其他信息。是的，我亲爱的孩子，因为有了上述理由，拿到信封的人会打开就是为了看看里面到底是什么。｛你看到了，B类的信封是从一开始就让人知道了它是一个商业的广告信息。当然，收信人也早已经知道这个信封里没有任何他关注的私人信息。这太糟糕了。对于发信的人来说，真是太糟了。因为，那会很痛苦的，如果只有一半的人打开信封的话，也就是说只有一半的人甚至更少的人有购买的机会。这么明显简单的事情，常常被忽视!是的，没错!几乎很多的广告公司都用这种方式，他们失去了在这个国家里所谓“直邮专家”的头衔。【本人成徐洲感悟②：如何避免信件不被客户当垃圾信件扔掉，这里就是方法。】｝所以，我要开始讲述我的理论了。如果不立即讲出我的观点，我会很惭愧的。现在，让我们假设已经设计好了A类信封，我们也很肯定我们的信封会被打开。下一步呢 下一步就是让我们的潜在客户读到我们的销售信息。该怎么做呢 好，让我们先从吸引他的注意力开始。先引起他的好奇，让我们试着这样:把一个小塑料袋，里面装点土然后附在信的顶部。像这样:*********************************************************｛（装着土的小塑料袋别在这）【本人成徐洲感悟③：几克土可以夹在信封里邮寄。这样节约成本，又引起注意。】｝星期五，下午6:301984年6月12日{打上日期和时间}亲爱的约翰先生{亲切的称呼}~~~~~~~~~~~~~{内容}~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~内容}(完){指引读者可以做什么}***********************************************注意:我们展现给您的是我们部分促销信息，让我们一点一点看。首先，那个装着土的小塑料袋是不是一下子吸引了您的眼球 如果您收到这封信，您是不是很想知道里面装的是什么 土 为什么会有人寄给我这个装着土的袋子 接着会下意识的想，我该读读信里说了些什么，找到原因。你看，我们不仅引起了读者的主意，还得到了他的特别关注。这是广告质量的关注。右上方怎么样呢 包括日期和时间的部分。这在其中的意思是什么呢 明天揭晓!我爱你，祝好运!你的父亲P.S.昨天我绕小山跑了5圈，用时58分18秒，然后我的体重是176.5磅。邦德注释:这是他的著名的A类和B类的演讲信息。请允许我以读者阅读销售信息或信件做下阐述。如果你的产品很贵，或者读者有专人对信件进行筛选，那么信封就要做的更为简单才好。他仍然不会付诸于诱惑性的信息，因为那会给人带来排斥情绪，会提醒人们这是垃圾邮件。我们能看到的是父亲在外部信封上用红色，注明第一或私人等字样，但在里面却没有丝毫的改动。这种方法的重点是像医生一样去筛选。当他发现信封有“一级”的字样，没有人会通过一级挂号信来邮递广告的，所以，人们一般会认为是重要的信件。｛父亲经常跟我讲他记得当人们接到长途或听起来像件大事的的电话时，会给与高度重视。好，这就会让人信服此类信件属于A类信件。所以即使是邮件筛选员也会被打开的。然后，如果是高价位的促销项目，他会用联邦快递发出。这在他的时事通讯中写道。在特殊情况下，比如对于这个商品，不存在很多的顾客或是价值较高的话，那么通常都会使用专门的投递员。【本人成徐洲感悟④：盖瑞老师从别人对待长途电话的态度中受到启发，所以对于重要的信件，他就花重金用专门的快递，而且伪装成私人信件。】｝｛在信的最后讲了附加物品，这些都运作的很成功。在我成长的过程中我记得他曾把日元，便士，赌马单子等很多作为他的附加物。我继承了大量的伊拉克钱币，他在易趣上购买了大量的伊拉克纸币，作为一种附加物，他认为这以后肯定用得着。【本人成徐洲感悟⑤：这里可以很好的理解盖瑞老师的四步方程式。第一步是抓住注意力，用引起好奇的方式抓住注意力。比如给客户邮寄信封里夹带泥土、纸币、便士，赌马单子等，客户会好奇。】｝｛最后值得注意的是，从这一点上，任何人都可以看出，我的父亲是怎样变得健康，专注和大无畏的精神。那不是他偷来的，而是他一直亲身实践，我知道他一直处于事业的巅峰，并且越来越好。【本人感悟⑥：我邦德作为他的小儿子，明白父亲盖瑞之所以厉害，是因为他喜欢读书，喜欢做读书笔记，然后又喜欢实操，所以就产生了很多灵感——发现了很多别人想不到的营销规律、营销手段。这一点从第十封信第一章，如何写标题，就能看出来。
所以，任何普通人都不必要自卑，因为任何高手都是万丈高楼平地起！温馨提示——人和人的智商都是一样的，区别只在于人的自信程度和积极程度不同而已！我本人成徐洲19年通过“陈东微营销学习群”的实操，就发现了精准客户的“行为限定方式”。因为有一个群就两个人报名，而那两个客户的“回复动作速度”和其他人是有区别的！那23年以后做地推，也要学会从实践中摸索总结规律！那就是复盘，回顾已经成交客户，和没成交客户的交往过程，然后从中对比，找出差别。】（完）。美。丽。分。割。线。12来自博伦监狱的信件（第十二封）亲爱的邦德，让我们重新回到那封房地产投资的信。我已经说过了，如何用简单的标题来吸引读者的注意力。现在，让我们来说说一些细节。｛我想，我应该停止继续向前讲述，而是先对上面的内容做一些解释，那就是上述内容中应该具体到每周、每天应该怎么样，阐明具体的时间，包括每月的哪一天以及每年哪一天做什么。为什么说这些内容是非常重要的呢？好吧，这些信也算是私人信件，不是吗？这就意味着，不要因为我在信中给你数据内容，你就觉得可以算是和我的距离拉进了，反正我不认为是这样。我想，这样倒是可以拉近作者和读者的距离，可以直接向读者传输我们的中心思想。同时，在这个问题上，也让我想起，我应该告诉你，在信中达到紧密相连和立即产生作用的另外一个方法。比如说，此时此刻，我正盘腿坐在博仑联邦监狱6号宿舍的7号房间里。我刚刚围着那座小山跑了5圈（一共四英里），一共用了57分钟零5秒。你明白了如何以私聊的方式让读者与作者更接近吗？明白了吧？好的，我们继续……现在，稍微换一种思考方式：当你能说出，一周内具体哪天的哪个时刻你会写信的时候，这表示你更重视这个沟通，不是吗？这样做就好像是电报一样。毋庸置疑，如果沟通被固定了时间，那么就会变得很重要了。【本人成徐洲感悟①：你给客户数据，这是你在专业上和客户拉近距离。另一个方法，就是在感情上和客户拉近距离。比如，你要用聊天的语气和客户交谈，表示你把他当朋友看待。当你说具体哪一天的哪个时间点会给客户写信的时候，表示你很重视这一次的沟通。】｝再继续下去……现在让我们说说如何打招呼。在信件的开头要称呼读者的名字，就像我每次给你写信时称呼你的名字一样。“亲爱的邦德”，表示你非常地重视这位读者，绝对比“亲爱的先生”“亲爱的房主”或是“亲爱的读者”等称呼更要贴切。想想看吧，当你读到“亲爱的邦德”的时候，你会觉得这封信是专门写给你个人的，对不对？并不是写给凯文什么的其他人。也不是写给房主的，更不仅仅是写给住在房子里的某人的。的确不是。“亲爱的邦德”这个字眼表明了，这封信仅仅只属于你一个人……上一页下一页这样会让你更加重视这封信，不是吗？｛现在，如果你看一下信件右下角我标注的内容，比如，像是很小的注解，如（翻开下页）或者（请转到第7页）等这些标注。我这样做目的是要引导读者进行正确的阅读，引领他找到阅读方向。这只是一个小小的提示，但是，这是引导读者继续阅读信件的绝妙之处，读者可以按照你的指引去阅读，而且也可以消除阅读过程中的一些负担，这样可以很容易的让他们按照我们所希望的那样，找到他们应该关注的内容。不要笑哦。这些会在你忙碌的未来当中经常遇到，他们的意识却集中在其他事情上。因此，你需要在信件方面下功夫，让内容变得更加轻松，容易阅读，使人感兴趣，而且通俗易懂。【本人成徐洲感悟②：销售信必须简单容易读，所以加备注指引是个好方法。】好了，我继续。我要继续写下去的内容会包括我知道的所有的内容，是最普遍的，而且是众所周知的……请稍等。我知道我该和你说什么了。要说说除了发送的信封需要注意以外，还有信里面的内容。有一件事情非常重要，你必须将信件设置成回邮信件。现在，当对方回邮信件的时候，你将要面临两个选择。这两个选择是，读者收到邮件的时候，到底是你付回邮邮资还是他们付回邮邮资。一种简单的方式是，在邮件的回邮信封里附上邮票，这样可以保证对方收到邮件后，如果想回复，就不需要考虑付邮资的事情了，因为你已经为他准备好了。这样做，在战略上有很大益处，同时也有个很大的弊端。那就是：费用。现在算下来，每封回邮邮资是2毛钱，那么每一千封信会花去200美元的费用。但是大多数的邮件接收者都没有回复。这太糟糕了。事实如此。但有的时候这个策略却能获得成功。因此，我们可以在这两种的情况下对你的回邮信件进行测试：｛情况1：你将产品销售给高收入的客户时，把产品价格提升到包括了回邮邮资的价格，一千封信里每封信的邮资你都要计算进去。【本人成徐洲感悟③：我们卖东西应该灵活对待，就是高收入人群，我们把价格提高一点，低收入人群，我们把价格降低一点。这也是人性化的策略！】｝这就意味着，每次销售你都要至少提价200美元。你知道吗？我写的这些数字或许并不精确，因为，如果你计算一下，这些回邮信封或许可以在每一千封广告邮件中都能带回2个或2个以上的订单。那么这个时候，你每次销售只提高100美元就行了。如果每一千封信带来三个订单，那么仅仅可以提高70美元就行了，以此类推，直到你可以正常运作。。。。。页面｛情况2：你应该测试回邮情况，这次是让收信人感觉，如果他不回复此邮件，就会有负罪感。这种方法非常适用于在慈善事业或是基金筹备方面的信件上。举例说，你可以在信中这样写：“…有些可怜的孩子需要立即得到你的帮助！所以，请立即寄出支票。你一定要这么做。我已经附上了回邮信封并且已经贴了邮票。这是让对方有负罪感的很好的办法，对吧？其实这些方法你可以用在普通的广告邮件中。怎么写呢……【本人成徐洲感悟④：营销就是尊重人性，或利用人性。人性就是我们完成营销目标的营销手段。善于发现人性，并利用人性，你就成为营销高手。这几句话是重点！！！！！所以，盖瑞老师在邮寄信件时采用A类信封，因为他从别人接长途电话的态度中，受到了启发并加以利用。在这里，他同样把慈善募捐资金中的“负疚感人性”，利用到普通邮件中去。】｝明天继续。。。。。。我爱你，祝好运！你的父亲来自博伦监狱的信件12邦德注释：我根本不需要对信增加或减少内容。他写的这段内容，包括了他坐在哪里写信，也包括了许多个人的意见等具体情况。我的父亲和我都非常喜欢去一些在书，杂志里或是电影里看到的地方。他想去牙买加看看《诺医生》电影中拍摄的地方，甚至想呆在以前是观光客旅馆的弗莱明种植园里。他说，他曾在伊恩弗莱明的书桌前写《给邦德的小说》。在早上，我经常从博仑监狱的上面俯视。现在这里成了被遗弃的一处地点。多数的建筑已经没有价值了，但是仍然被列为有价值的建筑。我现在有机会去参观对外开放后的博仑监狱，同时，我也绕着父亲在信中提到的小山走了走。这特殊的一段文字鼓励了我，并且让我了解到更多细节，让我知道以后应该在哪里给我的孩子写信，能够真正设身处地的了解心境。上一页下一页他在标注中写的所谓更加私人化并不能作为更多的目标。还有另外一点。就像你通过信中所了解的一样，父亲和我从来都不羞于展示对对方的情感，现在他不在了，但是他把所有他所知道的并认为对我有帮助的东西都告诉了我。上一页下一页（完）