小英是典型的北方女孩，身材高挑长腿，性格开朗。当你在线下销售时，你总是可以和你的客户长时间聊天，无论他们是老客户还是新客户。不过，说到直播，一开始我总觉得不舒服。 “以前我都是面对顾客，通过电话跟他们沟通，但现在我必须在屏幕前自言自语。虽然人不多。一开始我必须在屏幕前自言自语。”我看的时候心里还是紧张的，不过好在，坚持了一段时间后，我的直播能力和直播间的沟通能力逐渐提高了。
随着账号的影响力越来越大，小英越来越坚定了继续做下去的决心。 “人们常说主播要塑造一个人设，但我从来没有想过要为自己塑造一个什么样的形象。我只是做我平时直播做的事情。我想说的是，这是对自己最大的尊重”我们的顾客。\’\’
详细说明了这次家访的要点后，小英立即开始在快手上进行第一笔交易。 “我哥哥在我的直播间住了很长时间，他联系我看房子后，很高兴，就签了合同。”
在小英看来，首单的成功是对“以诚换真心”的奖励，也是对她专业能力和人品的认可，我已经向开发商申请了一些优惠，谢谢大家的支持。
有了第一个激励，小影就定下了每天与5组客户合作的目标，并延长了期限，直到实现直播。它完成了。
“在我成为房产主播之前，我曾经整天为如何获得客户而烦恼，但现在我有了更丰富的客户群，我可以将每一套房产最真实的面貌呈现给购房者，我们想要赢得更多人的信任帮助更多人选择自己喜欢的优质楼盘。”
「看别人做饭」做一个良心主播
2023年，快手考虑“直播卖房”，开始尝试“地产锚助力新房交易”的房产经纪新模式。 2023年，快手正式成立房地产业务新品牌“理想家园”。小英女士还于同年8月签约成为快手理想“专业地产主播”之一。
小影的成长也尤为迅速，得益于平台独家的房产撮合、运营培训、直播卖房的独家资质以及同城精准流量的支持。 “两个月的时间，我们收获了3000名粉丝，每部作品都有数十万粉丝。同时，小影也对短视频制作、直播、地产主播的新身份有了深刻的认识。”
在她看来，地产主播最重要的品质就是有良知。专业的房产主播在行业里努力工作，基本上都具备一定的专业能力，但能否利用这些专业知识向客户推荐房产。可靠、真实满足需求，是检验地产主播品质的严格标准。 “比如，如果客户家里有孩子，我们会推荐附近有好学校的房子。我们不会推荐附近有教育用地的房子，但没有确定具体的学校。”
通过主动发现用户需求并根据他人的推荐推荐房地产项目，自然会建立用户信任并提高绩效。 “有一次，阿姨带着女儿来看房子，女儿对我说：‘妈妈每天都看你的直播，我不会用手机，联系你看吧。它。”“这是我的房子。” ”
这段特殊的经历也让小英先生深受鼓舞。 “客户很乐意在快手上关注我，留下联系方式，和我一起去线下看房。每一步的进步对我来说都很重要，这就是一个很大的鼓励。” ”
小影在“直播”上的成绩也被很多人注意到，“我们公司成立了MCN机构，也得到了很多开发商的认可，去年我们还获得了一家著名房地产公司的奖励”。年度卓越自媒体奖杯。”
从每天靠智慧找客户、找房产的线下房产销售，到现在成为廊坊市的“明星”房产主播，小英坦言，“有了快手，我的工作更加充实了。” 。
房地产行业的“新”趋势
像小英这样的专业地产脚轮的异军突起，也正在带来行业的变革。
“我现在最大的目标是扩大我的影响力，其次是帮助我的粉丝获得更多的折扣，甚至是只有我的粉丝才能享受到的优惠。 ”
小英从传统房产经纪人转型房产主播，成为理想家园签约主播后，粉丝迅速增长40%，达到2.5万，预计2023年她的GTV将达到29万，达到1万。
在快手理想家园平台的帮助下，越来越多的专业房产解说员的事业蒸蒸日上，他们可以通过获取房产为客户提供特价和优惠。与此同时，“小影子”正在创造房地产行业的新趋势。
根据快手理想家公布的数据，2023年，快手理想家签约主播数量将突破5000人，签约主播粉丝数将突破2.3亿，房地产直播间观看人数预计日均观看人数将突破2000万人，房产短视频日均观看人数将突破1亿，日互动咨询量将突破39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。
在小英看来，在网络平台出现之前，购房者掌握的信息非常少。 “卖家说什么就是什么，验证的渠道很少。但现在网上房产主播是所有信息的来源。”开发商面临的公众压力有时会迫使他们提高工艺和质量，向更好的方向发展。
另外，线下房产销售的流动性很大，你可能会想，“如果你退出这家店，可能就不会被顾客找到了，但房产主播不一样，你的账号在这里，一旦你做了违法的事” ，如果评论部分被公开，客户将被所有粉丝所知，信任的破裂对销售来说是致命的，房地产销售的方式和流程将变得更加严肃、严格和正式。”能够为粉丝、购房者、房地产行业做出真正贡献的主播，将会在这条路上走得更远，获得更多人的尊重。
对于房地产市场未来的发展，小英仍持乐观态度。 “大家都很重视‘家’这个概念。每年都有人结婚，每年都有孩子出生，每年都有孩子上学，所以我认为房地产行业会持续发展，因为它和住房有关。”和住宅。”
接下来，小影先生在维持现有交易量的同时，会增加拍摄购房知识等口头短视频内容，分享更多专业知识，“让顾客感受到我的专业”。我的粉丝和他们的粉丝的信任。”
小影的故事讲述了一位房地产销售员利用短视频直播平台的力量，为自己开辟了一片商业版图的故事。和很多专业的快手房产主播一样，她用新的渠道弥合买家和卖家之间的信息鸿沟，用镜头展现自己的热情和专业，建立人们的认可和信任，以此作为推动他们前进的力量。
“请记住，大家都从我这里买房，我会一直直播房产。而且我承诺的优惠一定会全部收到……”小影声音略显沙哑地说：我们一口气完成了5单天。让我再一次告诉大家这个小目标，这个我遵守了6年的承诺。
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