《设计你的人生》 第7集：不计划就是为失败做准备（1）成功是结果，目标设定是原因，计划是成功的保障，不计划是计划失败。
2003年6月25日，我签了一份代理合同，只身来到了一个陌生的城市——上海。刚到上海，分不清东西南北，行动不便。
幸运的是，我的一个同学以前住在上海，他把我介绍给了他在上海认识的朋友，在他的帮助下我才找到了住处。上海。
为了更好地管理这个项目，我们需要组建一家公司。我以前成立过一家公司，但现在没有公司也能运作。在上海这样的大城市，你必须有尊严地把你的公司建立起来，将来把它做大做强，最好是世界500强。这是我当时的抱负。
但我应该成立什么样的公司呢？我真的没有任何经验或想法。
对于一家公司来说，最重要的当然是它的名字。我应该给我的第一家公司起什么名字？我认为它需要一个好的“花哨”名字。我想了好几次，但似乎都不是很好。
有一天，我想起小时候看的一部电视剧，主角是一位创业农民。他们的家乡是一个叫“小屯”的地方，他创办了一家以家乡命名的公司，取得了巨大的成功，影响了全世界。
当记者采访他时，他说：“我的人生使命就是让全世界的人知道，在中国的土地上有一个叫‘小屯’的地方。”
这个故事多年来一直在我心里，我曾有一个梦想，将来成为一名伟大的民族企业家，为中国争光。于是我就想效仿他，用我农村老家的名字作为我的公司名称。当我想到这一点时，我感到非常兴奋。这样，将来如果能有所成就，就能为家乡争光。
我家乡的名字是“鱼窝”，所以有点奇怪，这样的名字永远不会流行。
于是我大声喊道：“Yuwo，Yuwo”，这个想法确实激励了我。许多汉字都有相同的发音，那么为什么不改变字母并在保留原始发音的情况下命名为“Ao-Ao”呢？由于我从事文化产业，所以我将我的公司命名为上海友奥文化发展有限公司。
我去工商局查了一下，很高兴，确实有效！这也算是成功了。我梦想有一天能够“取得巨大成功”并回家。我感到无比幸福，仿佛梦想成真了。
起名、注册、领取营业执照需要一些时间，但我们现在要做的是让深圳的公司运送给我们，所以我们迫不及待地想要拿到营业执照。同时我也想尽快把这些书卖掉。如果产品没有到达，则无法进行交易。因为你怎么能告诉顾客该产品缺货了呢？
所以，由于我们一开始并不知道销量会是多少，所以不可能一次性发送所有的商品，所以我们要求他们先发送一些商品。我给了他们我的送货地址。
几天后，我接到货运公司的电话，说货物已经到达上海，我兴奋极了，当我问包裹在哪里时，我差点晕倒，因为货运公司很远。公司太远了，我在五角坝，他在龙五路。就像南极和北极。
当时我真的很生气。这家公司怎么谈得上对客户的服务呢？而且这家公司还不能送货上门，这让我很生气。
但当时没法送，我只好带着公司的工作人员赶了过去。从五角场坐公交车和地铁到龙吴路，花了好几个小时，终于找到了货运点，但由于没有车可以把货物送到办公室，所以不知道如何拨打大众的货运电话。那时我只能怪自己不习惯上海。
直到很多年后我才意识到这就是所谓的供应链管理。很多时候，公司破产是因为物流和供应链处理不当。
下午6点左右，货物终于到达办公楼。我以前没有做过这个工作，所以没有考虑租仓库。一下楼，我们就努力把书搬到办公室。
当时我的办公室在25楼，这些书必须乘电梯拿，或者电梯到不了，就放在楼下。没想到办公室里堆满了价值20万多元的书籍。我们继续前行，希望尽快结束行动休息。
当时物业公司的代表过来告诉我这些书不能带进来，这让我很震惊。我问他原因，他告诉我，他是接到业主投诉才来到这里的，说我的书很重，书太多，如果我把书都放在那里会有安全问题。在上班。
我说：“不，你不让我进去怎么办？我现在对上海不熟悉，书都在楼下了，你不让我进去，我把它们放在哪里呢？” “我把它们放下了。蚊子？ ”
他说：“反正也不行，你自己想办法吧，现在移上去的就移上去，下面的书不能动，把下面的书移到别的地方就可以了。”请明天到我办公室来见我。 ”，帮助社区建设地下储藏室并出租。然后你可以把这些书移下来。 ”
我没办法，只好把书装进车里，放在朋友家。第二天我就去找房地产经纪人，请他帮我建一个地下仓库。他带我进地下室，说他要雇一个泥水匠来建造它。他们租用一个仓库并每月向我们付款。出租价格为300元。
我看了看，觉得还可以，就问他能不能便宜一点。他说： “我想雇人建，因为人民币最便宜，但仓库要1000多块钱，如果只租六个月，我就赚不到钱。”
我觉得他说的有道理，我很感激，第二天就签了仓库的租用合同，第三天就收到了仓库的钥匙。
但我太心急，忘记了仓储的基础知识，比如通风、干燥、防水等，后来损失了几十万元，并经历了不了解专业知识的惨痛后果。仓库建好后，我们赶紧把书籍搬了回去，把办公书籍搬到了地下室。地下室没有电梯，也没有照明，非常困难。
经过一天的辛苦，当书终于搬过来的时候，我松了一口气，心里对经理很是感激。锁在仓库后好几天都没有见到，但第二次进仓库的时候，我却吃了一惊。
因为我建仓库后就把书搬走了，而建仓库的时候忘了做窗户，所以就变成了地下室。当时天气很热，所以书也很热。你能想象如果你把这些书放在墙壁仍然干燥的地下室里会发生什么吗？
走进仓库就像走进烤箱。由于通风不良，里面很热，所有装书的盒子都被水浸湿了。纸板被水浸湿。
看到价值数十万美元的产品最终变成这样确实令人恶心，但除了立即找到解决方案之外还能做什么呢？于是我请公司的人帮我把湿的包装盒全部拆掉，晾干。幸运的是，里面的书是用透明塑料袋包装的。否则一切都将被“退款”。但有的里面还留有水，受阳光的影响完全变形，卖不出去，损失很大。
仓库不通风的问题没有办法解决，但至少要有一个通风口。由于四面都是墙，没有工具是不可能制作窗户的。我环顾四周，唯一可以“开始”的地方就是门。幸运的是，门是由几块玻璃和木头制成的，所以我用一块石头将门左上方的玻璃打碎，并将其用作通风孔。
当时我担心被物业经理看到，心里有些愧疚。我闭上眼睛，把石头撞倒，听到玻璃破碎的声音，我立即把石头扔掉，装出一副奇怪的样子。当时我想，如果这个时间有人进来，我会假装很惊讶，告诉他们为什么玻璃会自己“碎”。
幸好仓库里建了一个通风口，平时没人去的地方，大概是在地下，书都搬进来了。不过这次我吸取了教训，觉得不如在仓库里找一块废弃的木板，把木板放在地上，把书放在上面。
然后，2005年8月，上海发生台风，我那可怜的仓库受损最严重，造成了10万多元的损失。对我来说是致命的打击。回顾这一路，确实不容易。
多年以后，我终于明白，业务中有一个非常重要的课题：仓库管理。真后悔自己在学校学营销的时候没有更仔细的学习仓储、物流、批发、零售、金融等科目。那时我只能得到60分。 如果你先努力学习，现在就不需要付出这么高的代价。
如果你不去上课，你就必须参加考试，如果你不明白规则，你就必须缴纳罚款。
虽然7月份上海的室外气温达到了38度，但这并没有影响拜访客户的心情。白天被无数顾客拒绝，晚上不停地看陈安之的VCD《卖产品不如卖自己》来激励自己不要放弃。
我相信“过去不等于未来，没有失败，只有成功的暂时停止”，“成功者永不放弃，放弃者永不成功”。多次调整自己，鼓励自己坚持到底。我每天都会看陈老师的VCD到深夜，一大早就自己起床检查、提建议。
那时候，每当我发现一家书店或音像店，我都会冲进去和经理或老板聊天，但基本上都被毫不留情地拒绝了。我们都知道书很重，但我每天都背着大袋的样品，乘坐公共交通工具，而且对上海的路不熟悉，所以经常坐错公交车。
那时我还不知道有一个像今天探探地图这样可以查公交路线的工具。大多数时候我都是用地图来寻找路线或者向别人问路。你想一想，我当时也是“亿万富翁”，怎么能做到这一点呢？我不知道为什么。
就这样，我陆续开发了终端市场，同时取得了公司营业执照，开设了分公司，取得了出版营业执照，通过了增值税审批，开通了网站。以及公司历史上的一系列重要事件，多次冲淡了我的挫折和创伤，给我带来了一次又一次的欢乐，给我灌输了一次又一次的希望。
我对上海市场不太了解，对图书、AV行业也不太了解，所以一路上碰壁了。我从未想过我可以赊销产品给其他人，必须等待几个月才能付款，然后最终不想购买该产品。这是我以前从未经历过或思考过的事情。
多年后，我意识到我以前销售的产品很容易赚钱，因为客户的需求明确且需求量大。我现在卖的书不是“必买”产品。换句话说，它不是顾客买得到的东西，不是必需品，所以它不是热销产品。
如果产品卖不出去，代理商、经销商自然不愿意卖，因为销量低，赚不到多少利润。所以我们赊销，但他们不卖。别太兴奋。
多次被拒绝后，我渐渐明白了原因。其实，图书行业有一个特殊的规定，就是需要有出版物批发许可证才能销售图书和音像制品。拥有这个许可证的人并不多。除了上海夫子庙图书批发市场店外，其他地方都没有。这种许可证很难获得，需要1000平方米或以上的办公面积和500万日元或以上的资本，这在某些情况下可能是不可能的。
此外，图书行业还有一个不成文的规定，叫做寄售。这意味着从您将书交给书店到结清付款需要几个月的时间（通常为3 至6 个月）。这意味着您必须以现金购买商品并以信用方式出售。这太糟糕了，尽管书店可以用6 个月的资金免费占用我3 个月的空间。我想，在这样的制度下，这些批发商怎么还能“生存”。后来我发现他们所有的书都来自国营出版社，而且我也出版了其中的很多书。所以就习惯了，不怕资金周转不好。
因为没有成本，印刷公司先付印刷费，稿件售出后付给作者稿费，但编辑和出版商的工资不高，所以还是有利可图的。这也是为什么现在这么多渠道商依赖出版商的原因。
事实上，这个行业赚钱最多的是上游出版社和终端书店；而我现在在产业链中的地位最差，既要用现金向上游进货，同时还要赊销给下游经销商。上游和下游都用我的钱来做生意，我必须把钱免费给他们，但我得到的只是存款利息，利润不够。
我开始后悔自己的轻率，后悔在成为代理商之前没有花时间去了解这个行业和规则，后悔不经意间陷入了这个泥潭。然而，后悔是没有意义的。既然走到了这条路，我们就别无选择，只能咬牙去奋斗。
只要你能帮我销售我的产品，请代销。我当时的想法是，如果产品卖出去，我就能拿回我的钱。现在想来，我当时真是太天真了。为此，上海的一些书店还欠我20万至30万元。
事实上，赊销是所有业务中最不可取的，因为它只能实现库存的流动，而不能实现产品的销售。产品只需从我的仓库转移到经销商的仓库，我们将支付运费。如果无法退款，款项将被视为已发送至经销商。如果债务继续堆积，最终就会变成坏账，或者公司就会破产。
事实上，我们经营企业的目的和目标是尽可能增加销量，但我们不能忘记，目标仍然是盈利。增加销量而不赚取利润是非常不可取的。
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