《电竞资本变局，玩的就是心跳》 被誉为LPL唯一“盈利者”的EDG登场。
昨晚，LPL（大陆英雄联盟职业联赛）电竞俱乐部EDG以3:2分击败卫冕冠军韩国战队DK（原名：DWG），夺得S11全球总决赛冠军。
EDG夺得S11全球冠军
这是LPL战队首次在S决赛中击败韩国LCK对手，也是LPL中国大陆电竞历史上第三座英雄联盟冠军。
S11决赛首场比赛EGD获胜
LOL（英雄联盟）国际S赛一直是全球联赛队伍的“试金石”，不仅受到圈内玩家的关注，也受到资本的关注。
据Riot Games公布的数据显示，2023年S10全球总决赛冠亚军决赛平均每分钟观看人数达到2304万，创下新高。据腾竞体育向全天候科技提供的信息显示，今年的关注度较去年有所提升。
这里有大量被投资者和品牌所看重的流量和用户，而中国电竞俱乐部的商业价值也体现在赞助商和合作伙伴的数量和质量上。根据此前2023年的数据，LPL联赛顶级俱乐部的平均估值都在10亿元以上。
盈利能力应该是支撑估值的重要参考指标。然而，目前LPL俱乐部大多数都没有实现盈利，仍然依赖于母公司和投资者的输血。
对于LOL开发商Riot Games来说，成熟、成熟的电竞赛事是扩大游戏活力的重要途径。
就在日前，杭州亚组委竞赛部负责人朱启南公布了2023年在杭州举办的第19届亚运会的电子竞技设置。 选了八个项目，包括英雄联盟、王者荣耀（亚运版）、和平精英（亚运版）、炉石传说、刀塔2、三国之梦2、街头霸王5、FIFA Online 4。我选了。
在相关政策的影响下，电子竞技产业近年来经历了从爆发到爆发式发展的合理稳定发展。尽管行业正在逐渐成熟，但掘金电竞行业的投资者希望嗅到更多商机。
如何让LOL俱乐部“盈利”，发现更多商业价值，是电竞俱乐部、拳头游戏、腾竞等各方都在探索的命题。
01 富二代与产业资本的电竞时代
很多关注英雄联盟多年的粉丝看到EDG晋级决赛都感到惊讶。
打进S赛决赛也是EDG自成立以来在S赛上取得的最高成绩。
在电子竞技界，EDG和IG经常被放在一起讨论，不仅因为两家具乐部历史悠久，——都是联赛成立初期的队伍，还因为两位创始人都来自德国。 “第二代房地产”。
EDG创始人朱一航是房地产公司合生创展创始人朱梦一的儿子。朱梦仪的女儿朱觉容正式接管家族事业，朱一航则专注于自己的兴趣爱好。 IG俱乐部的幕后黑手是万达集团董事长王健林的独子王思聪，他的电竞领域还包括“香蕉游戏”。 ”、“Tid”、“ImbaTV”等。
事实上，在LPL联赛初期，除了王思聪和朱一航之外，很多电竞战队中还有中国执行董事蒋全龙的儿子蒋鑫。稀土控股集团，还有安徽首富王文银之子、农武创始人之子侯贵廷……2023年，赌王之子何绪军集结团队加盟。 L.P.L.
图片来自微信公众号：手游矩阵
然而，大多数俱乐部仍然严重依赖母公司或雇主的输血，因此俱乐部运营受到很大的不确定性，而球队的命运与输血公司的财务状况密切相关。
2023年11月，因熊猫TV直播平台倒闭后的投资纠纷，王思聪先生被列为法院执行对象，支出受到限制。王思冲的房产、汽车、积蓄随后被查封，名下多家公司股份被冻结。在支付近20亿日元赔偿后，王思聪所持浦西投资股份冻结被解除，案件得到解决。
事件发生后，IG接连进入衰退期。曾经夺得S8冠军的队伍甚至连S10的16强队伍都没有进，并且在国内LPL多次在BO5中惨败。关于IG降薪、明星球员转会的传闻也满天飞。
今年S11参赛队伍LNG，此前曾被称为电竞俱乐部Snake，历经数次“二代”之手，最终落入侯古廷手中。 2023年，侯贵廷的家族企业雏鹰农牧业因亏损退市，侯贵廷随后将蛇卖给李宁挽回损失。
近年来，LPL的发展已进入成熟阶段，产业资本开始投资电子竞技。
图片来源：商业数字
2023年，B站通过成立BLG电竞俱乐部，开启了自己的电竞故事。 BLG英雄联盟分部成立仅几个月，就代表哔哩哔哩征战LPL。今年1月，哔哩哔哩电竞宣布完成首轮1.8亿元融资。按此投资比例计算，成立两年多的哔哩哔哩电竞估值为8.3亿元。
除了B站之外，不少互联网公司和运动鞋服公司也纷纷进军电子竞技，而去年8月，快手收购了YTG战队，正式进军KPL。 YTG电竞俱乐部收购了微博。 KPL战队TS、TT Voice收购DMO电竞俱乐部，李宁、淘宝分别收购LNG、TES……
可见，电竞俱乐部正在从依赖富二代的情意，转变为成为热门投资标的。
02 赚不到钱为什么要投资？
然而，商业化的问题仍然摆在大家面前。
事实上，日本电子竞技俱乐部的商业化仍处于早期阶段，大多数尚未建立盈利模式。
同时，俱乐部的收入来自重大赛事的奖金池。
根据Esportsearning发布的2023年全球电子竞技赛事奖池数据显示，总奖池为《英雄联盟》，即800万美元。 800万美元的奖金池将分配给全球16支队伍，按照上一年的比例，奖金池不超过总奖金的50%。即使他获得了400万美元的奖金，实际上也无法支付冠军俱乐部的开支。
相比之下，中国电竞俱乐部的商业价值则体现在赞助商和合作伙伴的数量和质量上。
在夺得S9全球总冠军后，FPX获得了OPPO、虎牙直播、上海家、森马、农夫山等众多品牌的支持，并于2023年成为宝马合作的唯一中国电竞俱乐部，并将成为国内首个商业化电竞俱乐部。成为了一个团队。 value 顶级电子竞技俱乐部之一。
SN在S10舞台上取得了长足的进步，球队的商业价值不断增加，但在决赛前两天，肯德基和汽车品牌荣威成为球队的新赞助商，使俱乐部赞助商的数量达到了九家。
然而，只有在比赛中表现出色的俱乐部才会受到品牌的青睐，才能获得大笔的赞助费。二级球队更有可能依赖联赛转播权的划分。
2023年底，B站于今年4月以8亿美元收购2023年至2023年连续三年S运会独家转播权，虎牙直播与腾竞体育签署媒体版权协议。 LPL将以20亿的价格获得未来五年LDL、LPL全明星周末和颁奖典礼内容资源的使用权（包括直播权和点播权）。
LPL和S赛的版权收入最终以商业股份的形式流向俱乐部。没有获得排名或比赛奖金的俱乐部仍然可以依靠商业分享来维持生计。
然而，仅这些收入还不够。随着直播和电竞赛事的火爆，优秀选手的身价也在水涨船高。以IG的两位韩国选手ROOKIE和TheShy为例，据业内传言，他们的年薪达到千万。除了球员和教练的工资之外，还有俱乐部整体的运营成本、设立青训营等高昂的成本。
此前，EDG主帅阿布拉莫维奇在直播中向球迷透露，EDG是联盟中唯一一家盈利的公司，因为主帅开辟了很多业务，给了选手巨大的保障。他还表示，所有关于其他俱乐部赚钱的说法都是假的，EDG所谓的利润只是收支平衡。
除了运营电竞产业外，EDG背后的超体集团还包括产业教育、主题产业园、新文创领域等作为主要业务。
如果没有钱赚，资本为什么愿意投资电竞俱乐部？其实，资本的价值在于电竞背后的流量和用户，以及为行业提供动力的潜力。
根据2023年中国游戏产业年会披露的数据，当年中国电子竞技游戏市场实际销售收入为1365.57亿元，较2023年增加418.3亿元，同比同比增长441.6亿元。中国电子竞技游戏用户规模达4.88亿，同比增长9.65%。
以日本顶级职业联赛LPL为例，2023年职业赛事直播人次预计将突破218亿，赛事内容浏览量预计将突破1000亿。
去年SN参加S10时，苏宁也趁势加大了双十一的势头。苏宁控股集团董事长张近东之子张刚阳在微博发文表示，如果SN获胜，他将赠送100部iPhone 12，该话题迅速登上热搜榜。
B站对电竞俱乐部的投资与其直播业务非常契合。另一方面，电竞观众与用户之间存在高度重叠，有助于用户开发的深化。
作为运动服饰品牌，李宁和淘宝都拥有与体育赛事本身非常契合的企业文化特征，也准备培育品牌。
以LNG为例，其前身可以追溯到李宁2010年1月推出的奢华时尚运动系列。李宁收购Snake电竞俱乐部后，俱乐部更名为LNG。
飞飞体育CEO、LNG品牌负责人李志玲解读LNG的核心：对电子竞技的融合和致敬。 ”
晶源投资创始人顾宇豪曾在接受媒体采访时表示：“电子竞技是一个跨界的行业，作为商业模式的赋能者而存在。”
03 LOL的想象空间有多大？
现在很少有人质疑电子竞技行业的发展前景。
在电竞产业的上下游链条中，很多会员的商业模式并不是电竞，但他们面对的受众是电竞用户。通过基于核心流量的产业拓展，电竞市场规模也将扩大。
不过，作为最受欢迎的S游戏机（笑），它还能被年轻人喜爱多久呢？这个问题在游戏界仍在争论。
这款由Riot Games开发制作的大型英雄战斗MOBA竞技网游自2011年进入中国市场以来一直由腾讯游戏运营，巩固了其在电子竞技游戏领域的领先地位。但到了2023年左右，中国、美国等多个地区手游市场份额开始超过端游，LOL受到明显影响。
“每个产品都面临着游戏和IP 老化的问题，但《英雄联盟》的创新和变革始终非常出色，并且兼容全天候技术。”
据他介绍，Riot Games在优化和提升游戏水平方面非常大胆，同时向“漫威宇宙”学习，积极开发“英雄联盟宇宙”的游戏世界。 ”。从2023年开始，英雄联盟宇宙将日益成为游戏及其衍生文化的核心，以多种形式开发多样化且令人兴奋的文化内容，包括世界观、小说、漫画和音乐。
不仅如此，Riot Games在过去的一年里还积极发行其他LOL系列，其中《英雄联盟手游》和《云顶之弈》在海外和日本发行。
根据Riot Games 10 月份公布的数据，这四款游戏的月活跃用户达到1.8 亿。
电竞赛事可以说是LOL留住用户、延长用户寿命最重要的一步。
Riot Games电子竞技运营主管John Needham在最近的采访中表示，Riot Games从10年前就开始举办电子竞技比赛，作为英雄联盟的重要营销工具。在过去的三四年里，Riot Games一直专注于为其电子竞技联盟球队确保利润，而不是简单地增加Riot的钱包。
“如果Riot Games 不能为俱乐部和赞助商带来电子竞技大生意，那么Riot Games 就不会存在太久，”Needham 说。
腾讯游戏作为LOL的代表运营商，也一直关注LPL。 2023年，我们正在考虑打造一支专业电竞战队，负责《金铲铲之战》个赛事，腾讯游戏建立了合作伙伴制度，——腾竞体育也成立了。这是第一家做《英雄联盟》的公司。一家以市场为导向的专业电子竞技公司。
据腾竞介绍，今年LPL相关赛事的赞助商数量达到了18家，比以往任何时候都多，这将体现在联赛的良好管理上。
回到LPL电竞俱乐部本身，这仍然是一个以业绩为重的行业。国内球迷总是期待着精彩、激情的比赛和冠军的加冕。
在IG夺冠之前，LPL还没有一支队伍在S赛上夺得过冠军。当年IG的冠军带来的关注，带动了电竞市场的爆发，S赛事在中国越来越火爆，资本也看到了机会，进行后续的大规模投资。
这一次，大家的目光都集中在了EDG身上。
市场正在关注获胜者EDG能否坚定应对商业化的挑战，以及二代地产商朱一航会带来怎样的成果。
美团外卖的“订单分配”算法已公开，考虑了乘客的时间可用性和便利性。
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11月5日，美团外目首次公布旅客配送时间计算规则，并介绍了预计配送时间背后的算法逻辑。
美团在公告中指出，订单背后是用户、卖家、乘客的需求。用户希望早点吃饭，卖家希望乘客一送达就去取货，乘客希望沿途取走所有订单。因此，美团强调其“订单分配”算法基于三端综合体验，选择时间更充裕、旅程更顺畅的乘客。
美团在公告中还对“如何确定乘客的时间可用性和出行便利性？”的问题做出了解答。
公告称，当美团后台收到新订单时，“订单分配”算法会根据乘客当前的位置和手上的订单量状态来估计接受新订单的能力，同时留出一定的空闲时间。需要什么交货时间以及现有订单是否会受到加班影响。 “订单分配”算法在分析配送范围内所有乘客的配送状态后，在足够的时间内为乘客分配订单。
美团也提供了一个例子来说明它是多么方便。当乘客收到新订单时，配送路线就会发生变化。因此，当有新订单出现时，美团会计算多个骑手的新配送距离，并将订单配送给新距离最小的骑手。
图片来源：美团
此外，在送餐过程中，可能会出现会员店送货缓慢、无法联系顾客、电动车突然抛锚等突发情况。其中，商贩送餐速度慢是造成骑手与商贩纠纷的主要原因之一。
针对这些紧急情况，美团表示做出了两次“持续迭代调整”。一是推出“餐后时间表”试点，二是推出“主动改时间表”功能。
“餐后配送调度”试点主要针对商户送餐速度慢场景下的“等餐”现象。美团将向试点地区参与门店免费发放终端智能硬件产品“会宝”，送餐完成后，后台可调度骑手到门店取餐。
据公告称，目前全国有2400家门店参与该功能的试运行。在试点城市南昌，首批32家门店的结果显示，乘客平均等待时间减少了51%，约72%的商户表示整体体验有所改善。
“主动重发货”功能针对配送过程中的异常情况。美团方面解释称，如果后台检测到乘客的电动车突然故障等原因导致其他正在配送的订单有超时风险，骑手APP会主动通知乘客，重新安排弹窗。乘客接受或拒绝改期。如遇系统无法及时识别或暂时无法及时识别的紧急情况，乘客可以向站长报告并请求“站长重新指派”。
目前，“主动调动”功能已在长春、银川、青岛等多个城市试点，从试点数据来看，接受调动的旅客加班时间减少高达51.79%。
今年7月，市场监管总局、国家互联网信息办公室等七部门联合发布了第《云顶之弈》号。《符文之地传说》规定平台不允许使用“最严格的算法”进行评估。考虑需求，我们将通过“算法选择”等方法合理确定订单数量、准时交货率、在线率等评价因素，并适当放宽交货时限。
或许是受此影响，美团在演讲中多次提到算法中的人为因素。在订单分配算法中，美团在预估时间时为乘客设定了最大订单数量，乘客可以参考系统的建议来确定配送顺序。对于新手阶段的骑手来说，订单分配机制给了他们一定的斜率，比如匹配距离较近、进行中、难度相对较低的订单。
同时，美团表示，实际订单分配过程中仍存在技术问题，例如在高架桥密集或信号弱等特殊场景下，仍难以获取乘客准确的实时数据。他也承认这很困难。此外，如果骑手数据不准确，更容易出现不合理订单。对于这些问题，美团表示，一方面将赋予乘客拒绝或重定向订单的权利，另一方面将持续投入技术研发，提高订单分配的合理性。
《英雄联盟：激斗峡谷》
短视频市场竞争日趋激烈，但视频账号的崛起是否会削弱快手和抖音的主导地位？
坦克财经出品
谭
柯
当张一鸣辞去字节跳动董事会职务、宿华辞去快手CEO职务时，向外界传达的信息是，两大巨头正在走上新的道路。
此后，快手和字节跳动相继公布了更详细的组织架构调整结果，抖音的地位得到大幅强化和强化，快手的领导层变动被外界解读为“双核”管理失败。
减员、调整、合并、聚焦今年是抖音上线的第五个年头，也是快手转型短视频社区的第九个年头，两个备受关注的短视频平台中，有一个面临着下滑期。那些已经成功上市的公司和正在完成内部整合转型的公司都面临着低谷。
01
11月2日，字节跳动CEO梁如波在宣布组织调整、引入业务单元、在公司内部成立六大业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝西光年和TikTok的一封信中。相关业务部门负责人直接向梁如波先生汇报。
值得注意的是，本次组织调整将今日头条、西瓜视频、搜索、百科全书、国内垂直服务业务整合至抖音。负责国内信息与服务业务的总体发展。
以今日头条起家的字节跳动，通过这次组织调整，明显削弱了今日头条的业务力量。
此前，人们对字节跳动的认知度并不如“今日头条”那么高，但随着短视频社区平台的崛起，用户的注意力已经从短视频内容上转移。而抖音则在2023年底孵化。
抖音从诞生到发展经历了数次调整，幸运的是，它完美抓住了移动互联网流量从图文流量向视频流量转变的机遇，从诞生到发展成为国民级应用。直到今天。
随着字节跳动的组织架构调整，今日头条和西瓜视频已全面融入抖音，短视频似乎已经站稳了脚跟。
得一个国家容易，守一个国家却很难。对于抖音来说，它的责任不仅仅是维持短视频行业。
今日头条和西瓜视频业务并入抖音，表明抖音全力承担起在字节跳动体系中发挥主导作用的重任。抖音的使命不仅是发展短视频，更要不断探索短视频之外的下一个增长点。
2023年4月召开首届抖音电商生态大会，明确抖音电商平台的定位是“有趣的电商”。截至2023年5月，抖音电商新开商家数量如下：商业增长32 倍，抖音电商GMV 增长75 倍。
显然，电商是抖音此时的最佳选择，而直播电商的高度集中的营销环境，从短视频社区到产品销售，都让抖音确认了自己的资产代码。
CNNIC公布的数据显示，截至2023年6月，日本短视频用户规模为8.88亿，使用率提升至87.8%。极光数据显示，2023年9月抖音/快手主站日均使用时长分别为138/113分钟，30天安装留存率分别为44.9%/55.5%，均位列前茅。顶部。在互联网行业。
从营销角度看，重点是流量，短视频行业成为流量的主要聚集地，是传统广告渠道转型的基础。
除了作为字节跳动广告收入的渠道来源外，抖音还希望通过加强在直播电商领域的地位来赚取更多收入。
数据显示，抖音日活跃量在2023年第一季度达到峰值约7亿，平均超过6亿，牢牢占据短视频领域的领先地位。
但在“第一”之前，问题是：下一个扩张方向会在哪里？
02
相比抖音，快手的问题不仅仅是焦虑。
CNNIC数据显示，截至2023年6月，日本短视频用户规模为8.88亿，较上年增长8.5%，使用率升至87.8%，实现较高渗透率。
10月29日，快手发布公告称，董事会同意公司联合创始人宿华辞去CEO职务，由联合创始人程一晓接任，负责公司日常运营。并宣布已获得批准。发展。
此外，宿华先生将继续担任快手董事长、董事总经理以及薪酬委员会成员。
此举引起外界广泛关注，快手解释称，治理结构调整是根据相关立法《英雄联盟》区分公司董事长和首席执行官的角色。
展望未来，9月28日，快手宣布将组织架构从职能型转变为事业部型，成立电商、商业化、国际化、游戏四大事业部。
取消“双核”管理和四大业务单元架构的决定对于快手来说是近乎开创性的调整。
然而，快手面临的困境不仅仅是内部管理问题，更重要的是外部压力和竞争对手的追赶。
曾经在直播电商领域一枝独秀的快手如今面临增长放缓的局面，此前有报道称，快手的电商业务目标已从每年GMV 8000亿下调至6500亿，竞争对手抖音也是如此。将这一目标提升至1万亿级别，快手与抖音的竞争不再是同一级别的。
据LatePost报道，2023年春节期间，快手主APP日活跃峰值将达到2.8亿，快手极速版+小程序的日活跃峰值将达到2亿，但抖音的日活跃依然在。超过6亿。快手的日常活跃度和抖音的规模差距已经非常大了。
用户圈子的固化仍然是抖音和快手难以突破的牢笼。根据中信证券的研究数据，截至2023年9月，抖音/快手的用户重叠率约为48%/84%。抖音和快手的用户画像各有侧重。
抖音用户来自一线城市（二线及以上）的比例较高，快手用户的年轻用户比例较高（25岁以下）。
相比之下，快手的用户结构相对下降，但快手在用户扩张上最大的困境是冲出“老铁圈”，推入“五环路”。
抖音面临的压力也是如此。抖音快捷版的发布，是对下沉市场和五环外用户的善意。目前，抖音快捷版已实现月活跃用户2.37亿，占比达到第四位。 /5级用户中，老年人比例相比主站更高。
另一个压力来自高调的视频账号。 2023年2月，微信视频号通过内测，加上小程序与微信场景的连接，视频号发挥了重要作用。更不用说完善微信商务系统了。
2023年1月19日，张小龙在微信公开课中提到Moment的DAU为7.8亿人，并表示未来视频账号用户数有望与Moment相当。
视频账号的崛起对快手的影响最大，将其推至短视频类别第三位。
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不过，由于卡通海翔的调整，他未来针对的对手将会有所不同。
快手存在内部管理问题已不是什么秘密，快手员工朱蓝天的帖子《英雄联盟》此前曾引起轩然大波。
此前，众所周知，许鑫和托马斯之间互相不满，音视频老师于冰和客户春雨老师互相侵占了KT的Zack与中国XYZ人力资源部的刘先生的竞争。冯总和故事管理员、连总和万总监推荐了两家公司：第一部商业销售和第二部。销售竞争真的太多了吗？这两年苏华和一笑的竞争还像2023年之前那么激烈吗？
这篇文章一出，快手的“家庭丑闻”就成为了热门话题。对于一家拥有16000多名员工的互联网公司来说，职场冲突等问题无疑是最大的内耗。
事件引起很大争议，苏华和程一笑不得不公开回应质疑，并发文安抚员工。
然而，当宿华辞去CEO一职的决定曝光后，一些媒体曝光了快手内部矛盾的指控。
雷锋网援引快手内部人士的报道称，宿华辞去CEO一职得到了三种解释：公共道德说、责任说和失控说。惠手原高级副总裁颜强先生与苏华先生之间的关系也被牵扯其中，有媒体将颜强先生的辞职贴上了程一笑的胜利标签。
对此，快手先生否认了内讧传闻，并表示将针对媒体报道的不实信息采取法律行动。
如今快手的“去双核”管理模式已经完成，公司追赶抖音和视频号的目标已经比较明确，但快手的运营能否在新的组织架构下重拾信心还有待观察。不知道。
另一方面，字节跳动在行业中处于领先地位，对手不再是快手。
从今日头条到西瓜视频再到抖音，外界普遍认为字节跳动的目标应该是腾讯。
微信在抖音上推出视频账号频道也被认为是腾讯防御字节跳动的最重要举措。
据《深燃》报道，字节跳动与腾讯在多个领域的竞争显着，腾讯上半年平均每五天投资一家游戏公司，而字节跳动则斥资40亿美元收购牧通科技。说一家向海外出口游戏的公司。
游戏行业专家评价腾讯和字节跳动的优势，表示腾讯积累了多年的经验，在行业研发、发行、渠道等方面处于主导地位，而字节跳动则在流量和社交用户留存方面具有较强优势。一位是传统冠军，一位是后起之秀。很难说哪一个主宰另一个。
如今，在字节跳动拿下当之无愧的C位，并整合今日头条、西瓜视频等业务后，抖音坐拥庞大流量和用户的顶级应用，成为腾讯握紧的拳头。抵御这个凶猛的对手是一个大问题。
04
字节跳动、快手的相继调整，视频号的悄然发力，让——短视频频道的最终归宿在这样的行业格局下，产生了新的疑问。
这也是抖音正在寻找的答案。
作为行业领头羊，抖音的战略步伐可以看作是为快手视频号这样的“小弟”树立了榜样。在稳定业务的基础上，后来者可以拓展更多渠道，分享顶级“蛋糕”。
比如抖音吸引下层用户，而快手则突破“老铁圈”，被一二线等上层用户群体接受。该视频帐户沿袭了其前身所开辟的道路。我们将坚定继承现有架构，增强视频账号的各项功能。
共同的特点是，抖音、快手、视频号都认识到直播电商的价值，并将其视为竞争的焦点。
艾瑞咨询数据显示，2023年中国直播电商市场规模将突破1.2万亿元，年增长率达197.0%，2023年直播电商规模将达4.9万亿元。预计超过。
快手在2023年6月推出电商业务，抖音的直播部门则更晚，在2023年6月成立，相比之下，电商巨头淘宝则在2023年3月就开始探索“直播+电商”新模式。
结果显而易见，抖音快手两个后起之秀靠着巨大的流量以及直播，给了淘宝当头一棒。
据红星资本局报道，2023年，淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV为5000亿左右，快手直播GMV达3812亿。
淘宝被分走的“蛋糕”很大一部分被抖音承接，据和讯网报道，去年21M7抖音电商创作者带货的GMV同比增速达到392%，而21M8淘宝直播的GMV增速则放缓至55%。
不过，直播电商毕竟只是短视频平台业务中的一部分，抖音、快手等平台，其营收来源依然对广告业务依赖性非常大。
据艾瑞咨询预测，短视频广告份额未来仍有望持续提升，将从2023年的17.4%提升至2023年的25.3%。
广告+直播之外，抖音的业务聚拢，快手的业务整合，视频号的厚积薄发。
未来的互联网行业，短视频会成为新霸主吗？
*本文部分图片来源网络，如有侵犯，敬请作者与我们联系。
《柳夜熙远被高估：
小赛道，规模不到40亿》
记者 | 林森森
编辑 | 吴晋娜
近日，罗永浩的一条微博又把自己和元宇宙送上了热搜。
他转发了推特博主 Shaan Puri 关于元宇宙看法的截图，并写道“我们的下一个创业项目，竟然也是一家所谓的‘元宇宙公司’”。
而在罗永浩发博文的前几天，有个和元宇宙相关的博主也火了。她叫，柳夜熙。
但是，柳夜熙不是一个真人，而是一个虚拟人。柳夜熙第一个视频，炫酷且制作精良。三天后，粉丝数突破230万。目前，柳夜熙在抖音已有302万粉丝，第一个视频点赞量超270万。话题“#柳夜熙”播放量达到1.6亿次。
VC怎样看待这种现象？
沧海资本创始人张鼎对铅笔道表示，现在虚拟偶像被认可，主要因为三方面：
第一，虚拟偶像不受先天因素的限制，可以从用户的角度打造更好的偶像体验；第二，由于洛天依等传统虚拟偶像的教育，大家的接受度越来越高，用户端拐点即将形成；第三，虚拟偶像更加安全，没有真人偶像“塌房”的危险。“所以虚拟偶像火起来是必然的。”
虽然现在是元宇宙大火的时候，但是其实它还停留在概念阶段。当下而言，去年全国
虚拟偶像核心产业规模为34.6亿，同比增长70.3%。
而柳夜熙的出现，正好给了元宇宙一个从概念走向现实的切入点，或许未来，它还有很多长大的机会。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
3天涨粉230万的美妆博主
成为一个粉丝百万的美妆博主需要多久？可能几个月，甚至几年，但是有人只用了一天。不对，她不是一个“人”。
10月31日，一个名为“柳夜熙”的抖音账号发布了一则视频。在视频中，一个身着古装的女人，长发如瀑，额头描着花钿，脸上是复古的妆，拿着一支流光四溢的毛笔。在剧情发展中，柳夜熙用笔在一小男孩眼睛上画了两下，小男孩睁开眼，看到了多个“鬼怪”。柳夜熙轻轻用笔一划，一个鬼怪化作光点收在了镯子中。视频结束，她说出，“我是柳夜熙”。
视频虽然仅有两分多钟的时长，但是特效、音乐和视觉效果都十分精良。其中的主角柳夜熙，虽然能看出是虚拟人物，但是表情和动作僵硬感很低，非常接近真人。
图片来源：柳夜熙抖音
看到这里，或许很多人以为，这是玄幻电影的宣传片。或许电影名字可能叫，“柳夜熙捉妖记”。但是，看到账号介绍才知道，柳夜熙是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”。
柳夜熙不出意外地红了。视频上线6小时，柳夜熙账号粉丝数破10万，在30小时内，粉丝数达到130万。三天后，粉丝数突破230万。目前，柳夜熙在抖音已有302万粉丝，第一个视频点赞量超270万。话题“#柳夜熙”播放量达到1.6亿次。
同时，柳夜熙复古的妆效也引来大量模仿者。话题“#柳夜熙仿妆”也有近3000万次的播放量。一位博主的柳夜熙仿妆视频，点赞近890万。看到柳夜熙的热度后，大家纷纷感叹，短视频的天花板被抬高。
柳夜熙的走红，并不是单一元素决定的，但其惊艳的视频质量，肯定是最重要的一点。很多短视频博主和美妆博主在柳夜熙账号下留言，感慨“一个短视频拍成这样，行业真的太内卷了”。
有业内人士表示，现在好的内容太少，而柳夜熙有让人继续关注和期待的动力。据悉，柳夜熙背后的公司为创壹视频。公司CEO梁子康对媒体提到，视频团队有150人，其中一半以上为后期技术人员，他们大多来自影视公司。
柳夜熙并不是创壹视频的开山之作。在抖音上，慧慧周、非非宇Fay、宇航员小五等账号，都属于创壹视频孵化，而这些账号多以炫酷的特效被用户喜爱，并拥有不少粉丝。虽然有了技术基础，但是柳夜熙的制作难度并不低。据悉，创壹视频已搭建稳定的中台系统，但是柳夜熙视频的制作仍需要一个月之久，这也意味着高成本。用做影视的功力和投入做短视频，柳夜熙为何能脱颖而出被大家期待，就容易理解了。
此外，众多热点的融合也给了柳夜熙助力。柳夜熙的视频加上了虚拟偶像、元宇宙、美妆三个标签，每个标签都正是当下讨论度较高的话题。其中，元宇宙的呼声和神秘性最高，特别是在字节跳动和facebook都互联网巨头的推动下，无疑是现在最热门的话题。
有人给柳夜熙私信留言，问是否和元宇宙有关，其运营给出了肯定的答复。虚拟美妆博主这个新奇的人设，也和元宇宙搭上关系，是一个具有吸引力的噱头。
虚拟人的终点是带货？
其实从创壹视频其他账号的运作模式来看，在诞生之初，柳夜熙的商业化方向就已经很明晰。定位为美妆博主，目前来看最直接的变现手段就是通过广告和带货。
其实在柳夜熙之前，就有不少虚拟人做起了广告代言和直播带货。
去年5月份，虚拟歌手洛天依就在淘宝直播试水直播带货，主要销售护理类产品，观看人数达270万。数月后，洛天依做客李佳琦直播间，联合直播带货。但是由于技术原因，唱歌环节洛天依全程无声，成为直播翻车事件。但是，这并不影响其热度会降低，洛天依也获得了众多产品代言。
此外，初音未来、魔道祖师魏婴、布朗熊等二次元人物也有代言产品。同时，像“我是不白吃”等形象较为简单的IP也在直播间亮相，不过其和观众互动能力并不强。
除了传统二次元形象的虚拟人外，更加像真人的虚拟偶像和博主，商业化方式也是类似。
其中，比较具有代表性的是国外虚拟网红 Lil Miquela。Lil Miquela诞生于2023年，在Instagram上拥有300多万粉丝，先后为Chanel、Supreme、CalvinKlein等国际品牌拍过广告。并登上过《Vogue》等知名杂志。据媒体报道，在2023年，Lil Miquela的收入约有7600万元。
Lil Miquela 图片来源：网络
同样是2023年出现的日本虚拟模特imma，经常身穿潮牌出现的社交平台和杂志上，成为了梦龙的形象大使以及屈臣氏苏打水的代言人，还曾和SK-II、Puma、华伦天奴、保时捷等品牌合作过。此外，虚拟超模 Shudu Gram时尚资源也十分丰富。
国内的虚拟偶像开始较晚，但是发展速度却是极快。在柳夜熙出现之前，像翎ling和AYAYI 等虚拟人早就有了一些热度。
翎Ling是一位虚拟的KOL博主，曾登上央视综艺节目《上线吧！华彩少年》，成为虚拟学员。在翎Ling小红书动态中可以看到，她已经与100年润发和keep有过商务合作，并和天猫合作成为其双11的数字推荐官。
翎Ling 图片来源：小红书
AYAYI 的动态则更丰富些，与娇兰、安慕希等都有合作，受邀参加LV活动，去海边度假，入职阿里……除了独立的虚拟人，许多品牌也设计了专有虚拟形象。比如，花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”、钟薛高的“阿喜”。
AYAYI 图片来源：小红书
观察虚拟人的代言，会发现多以食品、服装为主，像柳夜熙定位的美妆之类的并不多。关于虚拟人代言美妆产品是有争议的。有业内人士认为，护肤品之类的需要真实的上脸感受，而虚拟人无法实际体验产品，如果为了带货而带货，可能无法取得消费者的信任。有专家提到，如何弥合虚拟人和真人的体验差距，是这个行业未来发展的一个重要方向。创壹视频CEO梁子康也提到，等2-3个月之后，等柳夜熙的账号到稳定期，才会考虑商务合作。
虚拟人前仆后继，虽然过去也有一些如洛天依、A-soul等虚拟偶像走红，但其实影响力还是局限在二次元领域或者饭圈之中，虚拟人出圈程度程度最高的以及讨论度最高的，当属柳夜熙无疑。
原因之一可能就是，元宇宙的概念，让虚拟人的商业期待性得到了空前放大。
还是元宇宙
虚拟人行业的潜力有多大，或许可以从下面一组数据看到。
据艾媒咨询数据，2023年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2023年将达到62.2亿元。2023年，虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2023年为1074.9亿元。
外部环境的变化给虚拟人的发展创造了好的条件。
“其实，在洛天依出现后，虚拟偶像就开始火了。”沧海资本创始人张鼎对铅笔道说道。在他看来，现在虚拟偶像被认可，主要因为三方面：第一，虚拟偶像不受先天因素的限制，可以从用户的角度打造更好的偶像体验；第二，由于洛天依等传统虚拟偶像的教育，大家的接受度越来越高，用户端拐点即将形成；第三，虚拟偶像更加安全，没有真人偶像“塌房”的危险。“所以虚拟偶像火起来是必然的。”
技术成熟度在利好虚拟人行业。
有从业者表示，以柳夜熙视频为例，这里面的技术，其实国内一线特效公司都能做的到，不存在跨越不了的技术难度。
短视频行业的成熟，以及疫情的因素，也是虚拟人行业发展的机遇。
明裕创投投资经理周方之认为，“疫情导致线下活动的减少，明星们也在线上开启直播，还有远程的活动代言等，这也降低了虚拟偶像进入市场的门槛。”
在外界看来，逼真的虚拟人物或许是“技术流”。但是，真相是IP打造更重要。
“打造虚拟人物，需要技术型公司打底，通过技术进步，降本增效。在产业链中，运营类公司，能够把技术整合成完整的解决方案，提供给客户，会更加有话语权。”周方之说道。
对运营公司而言，创造一个IP或许不难，难的是如何持续的输出。
“就像经纪公司一样，重要的不是某个特定明星本身，而是可以持续打造出明星的能力。”周方之表示。
在业内人士看来，虚拟人行业未来头部效应会越来越明显。与此同时，技术型公司会逐渐同质化。在此背景下，如果建立核心竞争力是运营类公司必须要考虑的问题。
在张鼎看来，虚拟人能否成功出圈的核心是用户心智。“就像明星一样，在早期的话，能够切中人们的情感需求和共鸣，就会有自己的粉丝群体。这样就可以辐射到他们的技术合作方，然后持续产生好的爆款。对这些公司而言，需要持续生产出有特色的内容，对他们的内容创作能力和技术实力要求还是很高。”
周方之也持有类似的观点。“做IP的公司的护城河比较难具象化，主要还是会在策划和运营以及对客户和人群的精准洞察上面。这种壁垒往往是更高，就像迪士尼和好莱坞。”
在IP有了足够多的人气后，商业化就顺理成章，也会有更多的实现方式。有位博主表示，如果柳夜熙这个IP能够做起来，将会有巨大的想象空间，比如美妆、影视、动漫、剧本杀等等。这位博主还提到，更重要的是，柳夜熙出现的时间节点比较好。
这个被称为“元宇宙元年”的2023年。最近把元宇宙推上热潮的是Facebook改名事件。此外，字节、腾讯等互联网巨头也选择投身元宇宙，这意味着元宇宙前景无限。而据普华永道预计，元宇宙市场规模有望在2030年达到15000亿美元。在近日，罗永浩在微博提到，下一个创业项目可能是一家“元宇宙公司”。
而现在，元宇宙其实还停留在概念阶段。柳夜熙的出现，正好让元宇宙概念可以看到实现的一个切入点。
张鼎觉得柳夜熙并不是因为元宇宙而火，而是在虚拟和现实逐渐模糊融合的过程中，虚拟偶像本来就会是新世界重要的一部分。
参考资料 ：
《单条涨粉130万，虚拟人会在短视频创造出一个元宇宙吗？》 新榜
《一位特效师眼中的“柳夜熙” 》光佑传媒
《柳夜熙背后的商业运作逻辑》 Will_Power
《日入过万的刷单、炒鞋、薅羊毛，互联网灰产或将覆灭》
Tech星球（微信ID：
tech618）
文
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陈桥辉
封面来源 |
视觉中国
互联网灰产行业，正一步步瓦解。10月19日，一项有关反电信网络诈骗法的草案，提请人大初次审议。草案规定，任何单位和个人不得非法制造、销售、提供或者使用可以实现下列功能的设备、软件：移动电话卡批量插入设备；改变主叫号码、虚拟拨号、互联网电话违规接入公用电信网络等功能的软件或设备；批量账号、网络地址自动切换系统；其他专门或者主要用于实施电信网络诈骗等违法犯罪的设备、软件。Tech星球从在灰产行业混迹多年的李胜口中得知，这项法规对于灰产有着非常大的打击力度，其中提到的禁止非法制造移动电话卡批量插入设备，以及改变主叫号码、虚拟拨号等细则，会让互联网中基于手机号注册的灰产账号体系得到遏制，甚至覆灭。另外一位专门从事薅羊毛的陈星表示，现在网上专门搭建的刷单、刷赞、刷粉、薅羊毛等业务，成本开始上涨，因为这些业务也是需要通过注册大批量的账号进行后续操作，随着细则的出台，原来一个手机号几元钱的成本，现在开始涨到了十几元一个。成本上涨，监管趋严，也让不少出售底层技术的人员，开始逃离互联网中的大部分灰产行业，他们的出走，同样也影响着灰产的“上层建筑”。逃离灰产似乎成为了业内不谋而合的共识。
逃离灰产作为薅羊毛、刷单、刷粉等灰产业务，离不开手机号的大量供应，因为手机号可以注册互联网上的大部分账号，可以说手机号是互联网上绝大部分灰产账号的基础。围绕着手机号，灰产中又出现了猫池供应商、注册卡供应商和账号出售方。众所周知，由于一部手机的SIM卡卡槽有限，所以市面上出现了不少可以插入大量手机卡的设备，也被称为“猫池”。随着法规的即将出台，不少持有猫池的人开始抛售设备。Tech星球了解到，一个猫池设备上的1个卡槽通道，每小时可以获利近2000元，一个猫池差不多可以插入64张SIM卡，所以一些大户一天的收益不会低于万元。“听说现在不少圈内人在抛售猫池，原来的猫池设备价格差不多要7000多元，现在都是半价出售，但基本没什么接盘的人。不少‘大户’由于不能变现，亏了差不多几十万，也有听说亏了上百万的人。如今钱不好赚了。”灰产圈的李新龙说道。 注：图为多卡槽的设备“猫池”有了猫池后，设备商就可以通过出售猫池中手机卡的验证码给需求方，从而在App中注册账号，当然，一般猫池设备商会搭建一个“接码平台”，也被称为平台方。“接码平台”本质上是一个WebApp，它依靠卡商端、猫池、用户端、API、后台等几部分。实际上，搭建一个这样的平台，并不需要特别多的技术，只需要做好验证码的接收，并通过网页显示给用户就好了。一般而言，这种接码平台也能获利，一条验证码的利润差不多在1-2元左右。但如今由于监管的严格，所以平台运营的成本也在提高，李新龙表示，现在谁家还留存有没被封掉的手机号，基本上可以利用售卡狠狠的再赚一笔。另外，不少人在灰产论坛中开始出售还没被停机的手机卡，注册好的App账号以及海外手机卡等，这也是做好跑路的前奏。此外，李新龙也说，不少的刷粉、刷单网站，由于这些底层技术供应商出现了大量手机号封停、猫池设备被查的问题，这些灰产业务的网站开始提高了业务价格。比如，以前微博刷1万粉要100元，现在差不多提高到150元左右，价格的升高也让不少想继续开通业务的客户望而却步，此外，现在这些网站中有不少开始转型做云端转发、App引流等业务。注：灰产网站现有的业务，已删除原有的刷粉、刷单业务。灰产下游的客户，也受到了很大的影响。Tech星球了解到，由于平台的账号开始减少，让刷粉、刷单等业务受到了限制，出现了灰产业务平台关停的情况，部分客户不能利用这些灰产中的底层技术进行牟利，另外一些如抢鞋、秒杀商品的客户也同样受到了影响，导致此前大量注册的号不能正常使用，从而不能提高球鞋中签的概率。所以近期在炒鞋圈中，有不少玩家在群中反应球鞋中签率比以前高了许多。另外，许多游戏工作室通过灰产渠道购买的游戏账号，因为受绑定的手机号封停的影响而被游戏平台禁止登录，导致无法在游戏内进行刷金币等业务，有端游的网友表示，最近所玩的游戏内的金价出现了上涨，出现了不平衡的事情，或也是受到了工作室封号而无法量产金币的缘故。毫无疑问，此次政策的影响，如多米诺骨牌一般，使得灰产开始了内部的瓦解，影响到了灰产中绝大部分的业务，以及下游的客户。
灰产“财富密码”：虚拟运营商不乏知名企业实际上，灰产行业中的绝大部分手机号来源于虚拟运营商，而虚拟运营商手中的号成为了灰产的“财富密码”。何为虚拟运营商？通信市场除了中国移动、联通和电信，也有民营资本加入，促进电信市场的多元化发展，“虚拟运营商”就承担了这种角色。简单而言，虚拟运营商是民营通信运营商的统称，以资费低、优惠多为主打特色。据公开资料显示，截止2014年12月，取得移动通信转售业务试点批文的企业共5批次，总计有42家，其中不乏阿里、京东、小米、苏宁这样的互联网巨头企业，还包括迪信通、爱施德、分享通信这样的通信企业，以及海航、民生等知名的大型集团。它们分配并可使用170、171、162、165、167号段号码。起初，虚拟运营商的加入，让国内通信市场出现了活力，依靠低月租、低套餐的优势迅速打开了市场。但好景不长，移动、联通、电信三大运营商也开始推出了低月租的套餐，比如王卡、星卡等，这让虚拟运营商的低价优势不再。紧接着，不少持有移动业务转售牌照的虚拟运营商，开始暂停在通信业务的投入，例如阿里旗下的阿里通信，已经多年未放号，优酷通信亦是如此。部分虚拟运营商开始往灰产靠拢，成为他们账号来源的提供方。从事通信行业多年的洪亮，现为某虚拟运营商的代理，他表示，市面上的灰产行业基本都是通过虚拟运营商提供的注册卡进行账号注册，并从事相关业务。他每天可以提供差不多20多张注册卡，可实名也可不实名，价格在十几元左右，批发更优惠。而且他还表示，虚拟运营商有几十家，由于缺乏有效的监管，所以代理商都会贩卖注册卡，上面对此也是睁一只眼闭一只眼。Tech星球发现，在与虚拟运营商同名的贴吧内，充斥了大量的代理商贩卖注册卡，包含海航、红豆、迪信通等品牌，而这些卡也成为了灰产的基础要素。在“2023移动转售产业呼和浩特研讨会”上，中国信息通信研究院高级工程师陶承怡表示，有部分虚拟运营商在上半年经营困难情况下，难以克服向“灰产”寻求业绩的诱惑。也正是因为盈利模式的受限，让部分虚拟运营商与灰产进行了捆绑，也让近几年，薅羊毛、刷粉、刷单、诈骗等业务铺展开来。一位接近虚拟运营商高层的人士表示，如今随着监管政策的趋严，部分虚拟运营商开始加强号卡等管理，对于灰产行业而言将是不小的打击。
互联网灰产“顽疾”或将有望根治灰产带来的影响和后果不言而喻。以近期元气森林被薅羊毛事件为例。近日，元气森林一淘宝店因优惠设置错误，原价79元一箱的气泡水，当用户购买3箱时，最终付款一共花费了10.55元，平均每箱约3.5元，导致该款气泡水销量暴增30万单。10月26日凌晨，有不少网友在微博上分享了自己在元气森林淘宝官方店购买的“战果”。一位薅到了元气森林羊毛的网友告诉Tech星球，当日元气森林发生了优惠设置错误的事情后，各大羊毛群开始传播这类消息，然后不少群中的大佬利用手中的大量淘宝号进行批次购买，有些人一口气买了十几箱。消息也是一传十，十传百，该网友认为这么多单，不少是羊毛党买的。除了元气森林，拼多多、腾讯视频也曾发生过被薅羊毛的事件。对于平台而言，损失着实不少，同时也面临善后过程中来自于外界的舆论压力。国外机构预测，2023年，互联网黑灰产将给全球造成高达6万亿美元的损失。基于此，不少平台开始打击灰产。微博直接采取封禁170/171/165/162/167开头虚拟运营商的手机号注册微博账号。有网友称注册QQ号时，用虚拟运营商绑定的账号被提示存在风险，密保必须更换为三大运营商的手机号才能正常适应QQ号。这也意味着各大平台开始从灰产的源头进行打击。还有部分新平台干脆直接禁止虚拟运营商的号卡进行账号注册，避免造成损失。随着法规和平台的重拳出击，灰产的衰败将不可避免。如今，灰产已难以为继，从业者也将陆续离开，灰产作为互联网的一大顽疾或将有望根治。（文中出现的李胜、陈星、李新龙皆为化名）
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