tcl李东来，tcl李东升的老婆

【蓝色科技】文澜

TCL 2023年的全球化进程引起了两家竞争对手公司的高度警惕。

三星和LG是暂时站在TCL之间挑战全球彩电行业霸主地位的两个竞争对手。今年上半年，在全球彩电行业整体低迷的背景下，TCL海外大踏步前进，全球销量增长37.8%。

按销量计算，TCL位居全球第三大彩电行业，其举措将引起历史最悠久的三星公司和第二大公司LG的关注。虽然TCL在彩电市场上立即被超越的可能性不大，但经过长时间的积累，全球销量将在1-2年内实现增长，这对TCL来说是很有可能的。

砥砺12年，TCL即将大踏步前进。因此，没有人忽视TCL的举动。

2006年，TCL集团董事长李东生先生出版了《鹰的重生》一书，更加清晰地阐释了TCL国际化的进步与挫折、焦虑与痛苦，以及清晰自我意识、定义未来的各种路径。让很多人都明白了。方向。

《鹰的重生》是一部关于一个时代的纪录片，在这个时代里，我们敢于分享当年的失败，作为一种内省和自我反省的经历。这本书开创了中国家电业在国际化进程中“自曝伤痕”的先例。

好的企业会不遗余力地宣传和详细分析自己的失败，让后来者有更多的经验，不让他们再走更多的弯路。

李东生深爱TCL。当时，TCL正处于国际化的十字路口。未能收购法国汤姆逊并不是一件可怕的事情，但李东升希望这场战斗能够让TCL重生的渴望和长久以来燃烧的激情，成为一个重新出发的绝佳机会。是。

《鹰的重生》 轮回之后，TCL终于脱胎换骨，开始展翅高飞。他们用新的嘴，披荆斩棘冲上云霄，成为第一个闯入全球彩电阵营的中国品牌。

2023年9月，当TCL董事长再次登上德国IFA舞台时，这是TCL最璀璨的绽放。

判断一个企业是否成功，不是看顺境时的表现是否出色，而是看逆境时如何修炼内功，如何建立可持续发展的核心。

TCL的全球化进程正在迅速推进。这将是一个重要的历史转折点，TCL将长期受益于12年的耐心和实践。

TCL下一步的全球化是继续资本并购，还是利用品牌和技术双管齐下，优化供应链，进行全球扩张？全球化进程中，区域战略该如何进行？

德国IFA展会期间，TCL董事长李东生接受兰科技采访时进行了详细讲解。

TCL全球化全面开花

兰科技：虽然今年全球彩电行业整体走势不太好，但TCL海外增速高于行业平均水平。 TCL是如何快速提升销量的？

李东生：今年TCL海外市场蓬勃发展。北美、南美、欧洲、中东和亚太地区的销售均增长良好。当然，整体产品创新能力的提升是TCL今年上半年业绩增长的关键原因之一。

今年全球彩电行业整体形势不佳，市场增长不明显。 TCL增长的主要驱动力是产品创新和全球业务结构。

无论在国内还是国际上，产品创新和差异化是提高市场份额的主要原因。 TCL今年的增长将主要来自海外市场。虽然中国市场总量已接近峰值，但海外市场仍有增长空间，且海外市场整体结构仍在变化，因此如果竞争力比较强，就有机会抢占先机。更高的份额。

不受贸易紧张影响，TCL在美国逆势增长

澜科技：中美贸易紧张局势是否会影响全球化的TCL？为什么TCL在全球贸易战中美国市场份额不降反升？

李东生：TCL目前受中美贸易战影响较小。主要原因是TCL的整个海外业务不仅仅是将产品出口海外。

TCL在欧洲、美洲、北美、南美均设有工厂，拥有自己的渠道供应链，并以自有品牌进行销售。

例如，在美国市场，TCL品牌的份额约为12%，同时也不乏一些ODM产品。凭借多年的积累，TCL在本土渠道和品牌方面拥有根本优势，这也是TCL在贸易争端中仍能保持稳定增长的主要原因。

TCL继续扩大墨西哥产能

兰科技：如果中美贸易战继续下去，对彩电行业是否会产生影响？听说TCL墨西哥生产基地正在扩产，或者为什么要扩产？您是否担心贸易战的影响？

李东生：从目前情况来看，第一波中美贸易摩擦产品范围尚不包括彩电和TCL产品。我们还不知道是否会出现第二波，但TCL 正在提前计划。

如果TCL 能够在未受影响的地区生产并出口到美国，就可以避免这些影响。 TCL在墨西哥设有工厂，美国和墨西哥最近重新签署了北美自由贸易协定。新协议维持了原有的行业政策。 （编者注：原来的政策有利于在墨西哥设厂并向美国出口产品的企业，不受贸易政策影响。）

因此，即使在新协议下，TCL墨西哥工厂对美国的产品出口也能保持稳定，所以我们正在增加墨西哥工厂的产能。

TCL全球并购增删同步进行

澜科技：未来TCL会继续在全球范围内进行重组并购，还是会根据不同情况同时增减并购？

李东生：就彩电业务而言，TCL目前没有并购计划。但从TCL集团整体业务发展的角度来看，我们也会选择重组和并购的机会，以扩大我们的竞争力和市场份额。

当前的企业改革重组是从减法开始的。 TCL去年共重组出售20家公司，今年计划重组出售15家公司。近一年多来，TCL为了将资源集中到核心业务上，增强竞争力，公司数量不断减少。

剥离部分非核心业务后，我们计划围绕TCL的核心业务或上下游扩张探索重组和并购机会，年内可能会有多个项目上市。

TCL在欧洲均衡布局与中美贸易紧张无直接关系

兰科技：TCL在波兰建有工厂。这对TCL 进军欧洲有何好处？ 欧洲布局与中美贸易紧张局势有何关系？

李东生：TCL电视在欧洲的彩电增速较高，约为80%，但过去基数较低。从泛欧角度来看，TCL在中东欧地区增长迅速。这种平衡的市场定位是我们的长期战略，这并不完全是由于中美贸易紧张局势的影响。

TCL在波兰设有工厂，主要用于支持TCL在中东欧特别是欧盟的业务。目前欧盟对彩电的关税为14%，但通过在波兰工厂制造可以避免这种情况。因此，如果你想在欧盟境内销售彩电和许多家电产品，你必须在欧盟境内拥有工厂。

TCL在波兰设立欧洲研发中心

蓝色科技：除了在波兰建厂之外，你们还会开展研发业务吗？如果你有研发业务，未来它的核心是什么？

李东生：我们公司不仅在波兰有工厂，最近TCL集团在波兰设立了欧洲研发中心，主要是支持TCL人工智能技术的发展。

TCL在波兰建立了研发中心，将重点关注三个领域的技术战略：第一个是人工智能、互联网应用和云计算，这是我们在终端产品和应用服务方面的技术之一。二是新型半导体显示及应用服务。材料领域的未来是非常有前途的。三是智能制造和工业互联网。这是TCL波兰研发中心的主要发展方向。

欧洲研发中心是我们人工智能技术的基础研究机构。人工智能的核心是深度学习、大数据和高速计算能力。东欧的数学能力比较高，人力资源也比较多，所以我们综合考虑这些因素，决定把我们的基础研究中心设在东欧。

TCL全球售后服务外包与内部施工团队并行运作

兰科技：比如在全球化的过程中，TCL是把售后服务行业外包还是建立自己的售后服务团队？

李东生：海外售后服务根据国家和地区的不同而有所不同。在一些地区，TCL 将引领潮流，而在另一些地区，它将被外包。通常，TCL在美国和欧洲等成熟市场进行外包，那里有专门的售后服务公司。

我们在一些市场处于领先地位。因此，不同的市场需要不同的策略。主要目标是根据当地市场情况取得最佳结果。

TCL供应链前端成为标配

兰科技：全球化过程中，TCL在供应链前端有哪些举措？不同地区的供应链有什么不同？

李东生：必须完成供应链的前装。不同国家和地区对本地生产的原产地证书有不同的要求。欧洲有欧洲标准，墨西哥有墨西哥标准，印度和巴西有自己的标准。

现在可以确定的是，以前用SKD套件建造是绝对不可能的，但现在基本上都是CKD。 CKD 的严重程度因国家而异。在当地建厂时，我们清楚了解当地国家的产业政策，并按照当地规则建立供应链。

印度将成为TCL的重要市场

兰科技：除了中东欧以外，TCL今年还会重点突破哪些国家和地区？比如在亚洲会重点突破印度市场吗？

李东生：俄罗斯独联体也是TCL今年发展的一个重要渠道。不仅在欧洲，在东南亚也有很多布局。今年和明年的重点是在印度市场取得长足进步。

在中东也有比较好的产业布局。中东市场相对开放，不需要在那里设厂，只要在当地销售产品即可。因此，供应链必须是高效的。我们在埃及也有一家工厂。目前TCL在“一带一路”沿线国家和地区的布局将得到进一步完善。

澜科技：TCL的全球化趋势开始显现，销量就是最好的证明。 TCL目前处于全球化的哪个阶段？

李东生：TCL目前正在成为一家具有竞争力的全球性公司。为什么说是一个过程呢？我们和标杆企业在规模上还有很大的差距，在竞争力和实力上也有很大的差距，所以我们还在努力。

然而，正如过去十年中国企业能够保持高于外国企业的增长速度一样，我们相信，只要我们继续不懈努力，十年后中国企业在世界上也会变得更强。当然。 20年。