云集作为新兴电商企业的快速发展与其会员的“社交碎片化”密不可分。不过，这背后也存在不少争议：尹智的模式到底是什么？尹智的模式是否涉嫌传销？会员制社交电商有真正的社会价值吗？本文作者梳理了云集的发展轨迹，详细分析了其代理体系和会员分配机制，与大家分享。
2023年5月3日，云迹正式在美国纳斯达克上市，成为国内首家上市的会员制社交电商公司。会员制社交电商自诞生以来一直饱受争议，而Yoonji则是这一模式的先行者。
云集赴美上市，意味着云集的模式能够经受住全球最严格金融监管的审视，也意味着它已经获得了相关政府部门的许可。这是中国整个微商和社交电商行业的一个重要里程碑。
但聚光灯下的欢呼并不能消除围绕“传销”的争议。
这一评论也表明，公众普遍认为尹智难逃传销嫌疑。发表评论的人是观众或键盘侠，对他们来说，他们所说的话是没有成本的。
但当我们看到事物而没有看到它们时，我们只有它们存在的合理性。这是物种进化、物竞天择、适者生存的法则。
今天我想介绍一篇文章，阐释云集商业模式的精髓。如果您想在社交电商领域取得成功，这是您可以阅读的有关云集的最全面的文章。
本文主要分为八个部分：
允智的前世今生详细剖析允智收入背后的会员分配机制允智的模式有何优缺点？云子模式适合什么样的产品？云子模式的未来：保守与创新，艰难与批判。
01 云集的前世今生云集遵循S2b2模式，可以为自己省钱，也可以通过分享赚钱。把消费者变成消费者。
S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁兼幕僚长曾鸣提出。
核心理念是，大供应商S（供应商）帮助小B（企业）卖家将商品卖给客户S（顾客），小B与C合作，供应链和工厂直接走向消费者。
云集APP于2015年5月正式发布，但当时仍名为云集微店。
2023年5月，云迹收到杭州市市场监管局的处罚通知书，认定“云迹微店”2023年2月之前的经营活动属于网络传销，并处以958万元的罚款。公众号和服务号被微信官方永久封禁。这是云吉最受争议的污点。
2023年8月15日，云集宣布品牌升级，采用新Logo、新吉祥物形象、新口号“注册云集APP，购物享批发价”。同年10月9日，云集宣布公司正式从社交电商战略转型为会员制电商战略。
2023年5月，Yoonji在美国纳斯达克上市。
会员是云集的核心，GMV占比66.4%，复购率高达93.6%。 2023年到2023年，云集会员数量将从90万、230万、740万快速增长至1380万。同期，云集GMV（交易总额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。
从成绩来看，电商竞争非常激烈，在天猫和京东的绞杀下，云集成立短短5年就能取得这样的成就，这是常人远远超出的成就。电子商务想象力。
然而，结果只是本质进化的表现。让我们来看看Yoonji的本质模型是什么。
02 会员制社交电商的本质20世纪最贵的是人力资源。
对于互联网来说，下半年用户最花钱的就是流量。
2023年，京东获客成本预计将达到1503元。这是一个什么样的概念啊！由此可见京东为何积极推广京喜，连微信的一级入口都换成了京喜。淘宝上的获客成本从390 美元到526 美元不等。虽然大公司的获客成本非常高，但他们仍然具有规模经济，可以覆盖未来的成本。
作为一家小企业，你的优势和能力是什么？如何获取客户是每个人面临的重要挑战。如果连获客都做不到，未来还谈什么提高客单成本、提高转化率、提高复购率？
只要你经营零售业务，有产品，你就无法避免产品、价格、渠道和营销。只要有渠道，渠道就赚钱，但只要有营销，营销就花钱。
传统的渠道模式是经过总代理、州代理、市代理、县代理、专卖店，最后到达消费者的路径。有批发和经销商两级，每一级都有仓储、仓储、物流等多个环节，这些都是成本。
以农夫春为例，出厂价为40至50分钱，但终端店售价却高出4至5倍。这只是一个正常的高消费产品。销售产品。如果您遇到的产品不是最畅销的产品或消耗量很大的产品，固定乘数只会增加。
电子商务现已成为所有品牌的标配。当你开天猫店的时候，不管你是否盈利，你都要在天猫上收取4-5%的费用，称为渠道费。
没有直达列车和钻石展览，就不会有交通。这称为营销费用。
天猫店铺的平均营销成本在15-20%是很正常的。再加上仓储成本、物流成本、税金、摄影成本、listing成本、人员成本以及库存结余和损失，20元的产品即使卖60元也很难亏损。就算卖到80块钱，也赚不了多少钱。
获客成本依然居高不下，最重要的是，无论是传统渠道还是电商，现在都是红海。即使是即将收获的主要品牌也表示“日子很艰难”。
社交电商的本质是利用渠道成本和营销成本作为对会员的促销奖励。我们通过会员解决渠道、营销、获客三大问题。
所有会员都是社交电商渠道，会员通过朋友圈进行营销，通过老会员吸引新会员。因此，除非是出于公关目的，否则很少能看到社交电商产品每天都在推广。
一个100元的产品，以前你要花40元在渠道和营销上，现在这40元不再是给别人，而是成为你的会员急需的收入来源。 40块钱很多吗？按照农夫春的比例，你至少需要在渠道和营销上投入70块钱。
因此，从零售角度来看，社交电商的本质是利用渠道成本和营销成本作为会员推广的奖励。会员与平台有着深厚的联系。我不能没有你，你也不能没有我。
了解了本质之后，我们就来看看云集是如何构建社交电商体系以及其利益如何分配的。
03 云集代理体系详解云集首次革新了传统小微企业代理模式。
微型企业的问题包括：
（1）云集会员收入占云集总营业收入的比例很低，不超过10%。即使一款产品售价100元，会员的收入也不会超过10元。会员主要承担云集渠道、营销、获客三项职责，但这个支出比例在国内所有品牌和平台中是低得惊人。
（2）云集会员的大部分收入来自于销售礼包，但订单销售的返利却少得可怜。这意味着，即使在Yoonji的快速成长期，会员也可以通过招募新会员来赚取收入，但当公司进入增长瓶颈期时，会员收入减半，这种趋势是不可阻挡的。因此，成员离开是尹智面临的共同问题。
（3）尹智培养困难，收入低，想成为管理者的人越来越少。截至2019年，销售经理的年收入不足1000日元，月收入不足1000日元。服务经理的年收入不到4万日元，月收入只有3000多日元。销售经理的门槛是培训100个店主，服务经理的门槛是培训1000个店主。如果把这种传销交给那些大嘴人和键盘侠，他们肯定会鄙视的。
随着云集的上线，云集距离会员电商越来越近。
云集群模型既有优点也有缺点。由于内容太多，我分成两部分。
下周更新：社交电商聚会（二）
模特尹智是否涉嫌传销？云集模式的优点和缺点是什么？云集模式的未来是什么？保守与创新，艰难与批评本文数据基于Yoonji的招股书、财务报告和网络公开数据。部分数据可能不真实，因数据不完整存在一定偏差，仅供研究参考。仅有的。
#专栏作家#KK.Zhongkai，微信公众号：在凯兄弟的世界里，人人都是产品经理专栏作家。跨境社交电商公司联合创始人、连续创业者。我从事互联网行业10年，社交电商2年，从O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商开始创业。
本文最初发表于人人都是产品经理。它禁止未经授权的复制。
标题图片由Unspalsh 根据CC0 协议提供
本文和图片来自网络，不代表火豚游戏立场，如若侵权请联系我们删除：https://www.huotun.com/game/674222.html