云集作为新兴电商企业的快速发展与其会员的“社交碎片化”密不可分。不过，这背后也存在不少争议：尹智的模式到底是什么？尹智的模式是否涉嫌传销？会员制社交电商有真正的社会价值吗？本文作者梳理了云集的发展轨迹，详细分析了其代理体系和会员分配机制，与大家分享。
2023年5月3日，云迹正式在美国纳斯达克上市，成为国内首家上市的会员制社交电商公司。
云集赴美上市，意味着云集的模式能够经受住全球最严格金融监管的审视，也意味着它已经获得了相关政府部门的许可。这是中国整个微商和社交电商行业的一个重要里程碑。
尹智发布已经一年了，但围绕尹智模型的争议仍在继续。
本文将解释Yoonji 商业模式的本质。
在上一篇文章（彻底解构：一文阐释Yoonji商业模式的本质（上））中，我们对Yoonji的过去与现在、会员制社交EC的本质进行了深入剖析。 Yoonji model的代理体系及支持Yoonji收入的成员概况在分配机制方面，我们对Yoonji model和实际的收入分配机制有了清晰的认识。
今天我们将讨论剩下的四个部分。
云集模式是否涉嫌传销？ 云集商业模式的未来：保守与创新、艰难与诟病？
01 模特Yoonji涉嫌传销？最受诟病的社交电商模式是是否涉嫌传销。
首先，在百度上搜索云集传销。您会看到很多文章和评论。
然后在知乎上搜索云集，你会发现很多“正义”的知乎朋友。
让我们看一下当前背景下定义传销的三个中心点。
你的收入取决于你加入的顺序、你是销售真实产品还是虚拟服务、加入后是否要支付高额“资格费”才能获得线下发展的奖励、以及你是否是3级或更高级别。开发人员数量。 2023年5月，云集收到杭州市市场监管局的处罚通知书，云集微店在2023年2月之前的行为包括“收取入场费”、“拉人脖子”、“团队奖励”等行为，这些行为被认定为涉嫌违规。《禁止传销条例》 根据第七条的规定，处罚款、没收958.41万元。
根据《行政处罚决定书》的描述，云集微店的促销模式如下：
成为云集微店店主，需要每年缴纳365元的平台服务费。成为“店主”后，您可以邀请其他人成为新店主。超过160名新“店主”（直接邀请30名，间接邀请130名）即可成为“导师”。团队人数达到1000人后，即可申请成为“合伙人”。
从制度上看，云集目前的模式与2016年2月之前的基本罚款制度相同。那么为什么一个被公开认定为“传销”并被罚款，而另一个却被列入最严格监管名单呢？
有两个主要区别。
（1）2016年2月之前，技术服务年费为365元，更正后改为398元礼包。以前涉嫌财产诈骗的虚拟服务，如今变成了常规的商品买卖。
事实上，在2017年云集被罚款之前，多家采用技术服务收费模式的社交电商平台就相继被微信封杀。
(2)等级不再大于3级，不再有团队补偿模式。
很多人说云极有三层。店主、销售经理、服务经理。这些都是三个层次。但传统批发有总代理、地方代理、地方代理、地方代理、批发商、专卖店三个甚至更多的层次，那为什么不违法呢？
那些想要通过定制一些OEM产品并连接到现成的供应链来实现云集模式的人可能属于改进后的品牌代理模式（我写过一篇文章介绍过这一点）。未来） 。
03 云集商业模式的未来云集有三个演进方向。我只用知识来制定超出我能力范围的计划，仅供参考。
1、中国Costco云集通过初始会员拆分完成了自身用户的积累。云集自2018年起就开始筹划向会员制电商平台转型，并自上市以来加快了步伐。
降低会员热门产品费用，鼓励会员店留存，聚焦优质产品。
2023年12月8日，小山略在第五届云集服务商大会上发表主题演讲。他表示，云集2023年的战略关键词是集中、开放，主要聚焦方向是“超级产品”和“优质水果”。
Costco的精髓是：利用规模经济，在高品质、低毛利率的基础上，通过真正为用户创造利益，持续改进供应链和运营效率，实现独特的发展和增长。最终我们会对京东的服务会员进行对标。
但问题是，顾客已经习惯了万能淘宝、服务京东、性价比拼多多等平台的服务，对SKU、物流、服务产生了依赖。与拼多多崛起造成的错位竞争不同，云集要与京东、天猫的核心中产阶级抗衡。
如果失去会员基础，普通消费者就很难对这些公司抱有期望。
2. 将流量从最畅销的产品中转移出来并通过OEM 产品货币化是自然的演变路径。畅销产品的低价格增加了其吸引力并降低了会员促销的难度，其次是通过高利润的OEM产品实现盈利。
目前，云集增加了OEM产品品牌和SKU数量，也在积极尝试。
基于代理模式，如果规模不是很大，云集可以通过代理实现OEM产品的生产。但如今云集规模已扩大，并积极向会员制电商迈进，单纯依靠会员来实现品牌业绩已不再现实。
但云集选择大众化路线，已经在消费者心中留下了印记。对于普通大众来说，接受允智的品牌并不容易。将会有足够的数量来允许至少一两个品牌的崛起。
云集还可以利用现有的品牌效应和规模效应，与二三级品牌洽谈，实现毛利的提升。
3. 我觉得尹智独特的表达方式是尹智最热衷追求和目前正在追求的道路。不过，市场太小，云集不想这样做广告。
首先，云集已经从传统的代理模式向会员制电子商务靠拢。但我想云吉自己也觉得不可能完全向科斯托学习。
云吉先生的定位是购物时享受批发价，让会员花钱买折扣商场，来到这里就能得到折扣。云集2023年的战略是聚焦、开放，聚焦“超级产品”和“优质水果”，向二三线品牌和新品牌开放。
通过经营我们自己的畅销产品来吸引顾客，其中“优质水果”是吸引顾客的重要手段，我们将降低成本，让消费者更容易实现利益。
“超级产品”不仅为消费者提供折扣体验，还可以通过支持二三线毛利率较高的新品牌以及收取入住服务费来增加利润，可以降低运营难度。
如果继续沿着这条路走下去，云集必须不断丰富自己的产品线，让消费者基本上总能找到自己想要的产品。此外，这种模式适合更广泛的用户，因此云集先生主动取消礼包，并实施了长达数月的“0元店主”计划。
如果继续下去，我认为云集可以获得一批客户，但在规模上很难与京东、天猫、拼多多竞争。它没有自己专属的用户群。
这条路并不特殊，也不是非黑即白。
04 保守与创新，困难与批评新的模式创新，面对现有的理念、模式框架、既得利益的保护，总会受到诸多批评。这是人性的规律和社会的运行规律，也不可能。被排除在外。
20世纪80年代初期，我们从大锅饭转向包产到户和深圳经济特区的建立。然而，任何制度的推出，都需要经历很多的排斥和批评。在你或我之前，我们需要伟大人士的指导。
淘宝的成长史，就是一部克服种种困难、站起来的历史。今天，你我都离不开淘宝。淘宝网遭到网友举报和调查，并一度成为假冒伪劣产品争议、卖家集体抵制、被美国列入假冒产品黑名单的对象。
社交电商的前身是微商，这种微商新模式在没有监管的情况下横行多年，给公众带来了负面影响。
不过，正如《微商为什么能够长期存在》文章中提到的，微型企业具有社会价值。社交电商已经进入成熟阶段，随着法律法规的到位，我们相信社交电商将成为未来不可或缺的购物方式。
本文引用了本文的部分内容《云集深度剖析：一个复杂的综合体》，谢谢。
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从本质上讲，传统电商和社交电商有什么区别？
#专栏作家#中凯，微信公众号：在凯兄弟的世界里，人人都是产品经理专栏作家。跨境社交电商公司联合创始人、连续创业者。我从事互联网行业10年，社交电商2年，从O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商开始创业。
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