近三年来，出现了两家奇怪的电商公司。两者都通过社交模式实现了数百亿的交易，并迅速进入了电子商务的第一波浪潮。其中之一就是著名的拼多多。另一家是湖畔大学四年级学生肖山略先生创办的。
电商老大哥当当发展了近20年，销售额数百亿美元，但对海航的销售额只有10亿美元。尹智起步慢，跑得快，为什么？
– 作者| Lee Seongdong Kontongtong
– 公众号| 东哥解读电商（ID: dgjdds）
本文要点
1.2亿美元融资，资本对云迹有多看好？
尹智安定下来的依据是什么？哪些“问题”将得到解决以及针对哪些群体？
为什么尹智成长得这么快？未来会发生什么变化？
云吉给我们带来了灵感。
4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资，投资界朋友称估值突破20亿美元，并有华兴新经济基金等持续投资。
近三年来，有两家优秀的电商公司通过社交模式交易额突破百亿，其中之一就是大名鼎鼎的拼多多。另一个是云集，由湖班大学四年级学生肖山略创立。
虽然都是社交电商，但云集的模式自然与拼多多不同。拼多多的产品都是低价产品，10元左右，客均价20-30元，目前40-50元，而云集的客均价始终不一样。售价在150元左右，销售的大多是有质量保证的知名品牌。一是针对贫困人口的“消费降级”业务，二是消费升级业务。
东哥认识萧山略已有八年了，他是一个非常谦虚、踏实的人。作为8年前参加拍带年会的众多金冠店之一，目前仍是淘宝上该细分市场的最大玩家，而小叶香水仅是小山略。小山略是一位典型的注重产品和用户体验的创业者。
尹智将如何花费这1.2亿美元？
云集创始人兼CEO肖山略表示，本轮融资将用于进一步整合上游供应链、完善AI大数据基础设施、加强各地物流仓储能力等。 ——工业领域的创业团体。社交电商旨在创造更好的社会价值。
那么首先我们来说说资本为什么要花这笔钱。
融资1.2亿美元，估值超20亿美元
资本的“目标”将集中在哪里？
云集CFO陈晨表示，“云集模式本身非常健全，不会浪费钱，所以资本投资云集的时候，我们主要关注两点。第一是云集快速增长的可持续性，第二个问题是云集高速增长的可持续性在哪里？”云集的边界？ ”
一是现状，二是未来。
当前“速度”：估值超20亿美元，尹智年仅3岁
云集尚未公布估值，但据业内朋友透露，估值应该超过20亿美元。云集无论是交易规模还是评价水平都可以说是名列前茅的电商企业。
公司名称
设立
市值/估值
阿里
2003.5
市值：4504.84亿美元
苏宁网上商城
2009.8
市值：1215.89亿元
京东
2004.1
市值：526.87亿美元
拼多多
2015.9
估值：150亿美元
贵宾店
2008.8
市值：101.44亿美元
美丽说
2009.11
估值：40亿美元
聚会
2015.5
传闻估值超过20亿美元
丹丹
1999.11
价格：10亿美元（75亿元人民币）
每日新鲜食品
2014.12
估值：10亿美元
聚美约针
2010.9
市值：3.82亿美元
（EC市值及评估值汇总）
云集虽然刚刚出道，但实际上已经在电商界当了三年“明星”，经常被业内人士提及和讨论，但大多也是神秘的暗示。因为，虽然尹吉基本上保持低调，保持沉默，但尹吉却坚持了三年，并且越来越好。
首先我们来看看云集——的现状及目前的发展趋势
自2015年5月上线以来，云集连续两年爆发式增长，目前拥有超300万店主、近3000万VIP用户。预计日最高销售额将突破2.78亿元，2023年全年交易金额将突破100亿元，同比增速将达400%，累计纳税额将超过1.5亿元。是。
400%的增长速度可以说是相当惊人了。要知道云集是零售环境。我国零售总额每年以10%至12%的速度增长，预计今年电商新零售占比将达到20%左右。相比之下，传统零售贸易占比不断下降，传统电子商务增速也在进一步下降，我国电子商务交易额增速从2015年的36.5%增长到2023年已降至19%左右%。那么就会出现以下问题：
允智是如何“逆势”实现400%增长率的？
未来这个增速能否保持，能保持多久？
400%的增长率，平台上的“买、卖”会怎样？
罗莱家纺：25个SKU，12小时售罄，销量1200万件
罗莱家纺副总裁王亮透露，4月19日12小时内，罗莱家纺通过云集平台累计销售产品超过1200万元。事后，他“为卖不掉而感到非常尴尬”，因为他能保留的东西已经短缺了。王亮表示，其他电商渠道的类似超级品牌每天需要准备数百个SKU，但4月19日，罗莱家纺仅用25个SKU就通过云集实现了过千万的销售额，因此卖家现在可以集中精力。更多SKU。严格的质量控制为消费者提供了更多的折扣，同时也让卖家赚取了更大的利润空间。
农产品：德清源鸡蛋30秒售出32万枚。
3月5日，德庆源鸡蛋上线30秒内售出32万枚，一小时内售罄128万枚。
3月12日，两分钟售出1万只德清源生态老鸡。
4月19日，云集仅半天就卖出了近170万个1元以上的肉包子。 ”
……
谈到云集快速增长的核心，小山略认为，——是社交众包，通过产业链增强和促进流量，最大限度地降低店主的经营成本。
云集商业模式——“S2B2C”
这里，首先要说的是云集的商业模式——“S2B2C”。
“S2B2C”是阿里巴巴增名在2023年推出的概念，而Yoonji则是真正将这一概念付诸实践的最佳案例。
其中，“S”指供应链结构，“小B”指云集店主，C指消费者用户。串联方式中，S架构赋能小B，然后依托小B的社交能力和信任价值观为C提供服务。
在这个过程中，允智仍然有“盈利空间”。在传统零售模式中，不包括营销成本，仅渠道成本就占产品售价的50%以上。通过社交零售价值链，云集可以降低传统渠道的成本。假设整体毛利率为50%，品牌/制造商获得15%，20%归店主，云集本人获得15%。 （大部分分配给各个环节的服务商，云集只获得3%的净利润），而整体渠道成本仅为35%。
云集目前的重点是实现“量”和规模，以获得未来的规模经济。这样看来，Yoonji的商业模式是非常健全的。
云集的商业模式可以根据三个关键要素进一步细分和分析。
首先我们来说说店主。店主是云集的流量入口，是云集的“生命堡垒”，是云集征服市场的“战士”。
1.肖B掌柜
云集目前拥有超过300万店主，短短3年时间为超过300万人提供兼职工作。
在完成对云集的尽职调查后，投资人鼎晖投资合伙人魏英认为，云集的独特价值在于： —— 数十万在商场失去机会和竞争力的普通导购，正在通过云集这样的平台寻找新的职业机会。
事实上，被云极解放的不仅仅是导购这群人。
萧山略表示，云集之所以能够实现快速稳定增长，与云集的目标用户群和目标市场密切相关。云集的店主主要分为三个群体。
首先是中小型经销商，随着品牌逐渐走向电商全渠道直销趋势，他们在价格和物流方面失去了竞争力。 （例如淘宝平台上的小卖家或微信生态中的微型企业群体）由于缺乏规模经济和低效率，该群体的特点是商业成本非常高。比如说，如果你是一个卖家，一个只有三四个人的团队，操作能力和谈判能力就非常有限。后一类小微企业，如2015年特别繁荣的微信朋友圈面膜小微企业，则面临着挑战。由于——的库存压力以及单一SKU，其生命周期通常不会超过六个月。
其次，传统超市有数千万导购员。这个群体的特点是导购功能较强，在某些领域的能力相对专业，但问题是在——的传统零售场景中，交易提示相对较少。此外，云集产品专柜的5000个SKU为导购提供了更多选择，因为传统零售环境中SKU有限。
还有一个拥有超过5400万会员的“宝贝妈妈”群体。这个群体的一个特点是非常善于交际（他们经常聚在一起讨论各种母婴产品）。利基领域和小型企业有很多专家，也有很多有才华的人力资源。职场人士经常远离工作，个人价值严重缩水，这不仅导致了很多产后抑郁症，也给了他们展示自己价值的机会。也是云集的C字，您可以以更优惠的价格购买云集平台产品来享受。这也是云吉先生的原话。 “自己使用可以省钱，分享可以赚钱。”
以上三组分别值多少钱？
小山略估计，上述目标人群的人口为7000万至8000万人，目前有超过300万店主。未来店主数量仍有增加空间。
对于价值群体——来说，这个群体实际上是中国家庭消费的主要门户，虽然机会和财富日益向精英阶层集中，但普通消费群体才是其爆发力的基础。另外就是小B的流量值更加高效、准确。举个简单的例子，过去品牌会选择拥有数百万网红的媒体进行广告，但这些媒体最终是有限的，有“门槛”，但现在可供品牌选择的却很多。一个媒体帐户（或“个人”）只能影响300 到3,000 人，但其数量却达到数百万，并经常影响该圈子内与自己有相似品味的人。交通流变得更加准确和高效。
可以说，未来的市场规模有着非常大的前景。
按理来说，云集牢牢抓住了目标用户的“痛点”，但更现实地说，能否真正吸引到这群潜在的“店主”还不得而知，还是要看云集的供给能力。边。坦白说，——“如果你有好的产品可以让我卖，我很乐意成为一名云集业务员！而且为了让我降低运营成本，你给我的出口必须具备优秀的运营和服务能力。”
这应该指的是云集的“S结构”，对应的是云集的整个后方区域。军械库——是所有小B的弹药补给地点。
2、“S结构”——如何理解云集是云的集合？
简单来说，云集的“S结构”就是通过选择性采购和平台支撑运营的大体系，通过控制产品供应链、仓储物流、IT系统、内容、培训、客户服务，打通一个大规模的服务网络。等资源存储所有者并实现云资源共享。
在云集北京首场媒体见面会上，小山略分享了共享经济的特点，称自行车、充电宝、雨伞、科技等“有形”硬件是可以共享的。服务功能等“无形”资源能否数字化、共享？
事实上，在新零售下，不少传统电商平台也在这方面共享自己的资源。例如，阿里巴巴和京东也在开放其供应链、物流资源和服务。等提供给第三方，但Target B的用户都是Big B零售商。例如，阿里巴巴、京东、苏宁等目前都在致力于社区店的改造，共享和输出供应链资源、系统、物流等资源。虽然大家的想法都差不多，但云集可以说更进了一步，降低了操作门槛，彻底解放了小B的“双手”，解放了小B的价值。详细信息如下：
我们从供应链中精选5,000个SKU进行中央厨房式供应，通过集中采购确保低价。我们通过我们自己的专业用品和自有品牌（例如Suye）直接向您发货。 2023年，平台将支持高露洁、欧莱雅、强生、LG、Mediwell、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安克、莎木、百考维、瑞士、飞利浦、均元、水星家纺，我们已经合作了科沃斯、百考相继出现。纳西、影特丽、珀莱雅、萨米特集团等数十家国内外领先品牌签署了战略合作协议。对小B的选品和议价能力的要求有所放宽。
在物流领域，我们目前在全国范围内与第三方合作建立了近30个独立仓库，包括北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州、广州等，同时覆盖广泛的区域。我们与EMS、顺丰、“三通易达”合作，提供当日或次日达快递服务，并有能力在短时间内启动近百个仓库同时发货。 2023年双12，每天184万订单全部当天发货。小B不用自己备货，只需一键发货，系统就会发货到最近的仓库。降低Small B 的运营成本。
在营销过程中，云集提供内容分享——中央后台优质文案和图片输出，及时更新产品知识介绍，一键分享产品到各个社交平台。小B的营销门槛降低了。
IT系统集成：最简单的开店步骤、简单的CRM系统、便捷的数据分析工具和销售工具。
还有培训和客服，就不详细说了。
基于这种“S架构”，云集打包了“赋能”中小企业、降低企业成本的产品和服务。这将鼓励更多的小B定居下来。云吉称之为“促进买卖”。现在您已经拥有了销售人员和供应链，是时候讨论向谁销售产品了。
3.C端用户
云集对于C端用户的吸引力在于以下几点：
产品：包括产品和服务体验。平台上的5000个SKU中，所有精选SKU都是云集买家团队和小B用户口碑推荐的产品。这可以让用户节省购物时间，降低决策成本。云集的物流、仓储、客服也为用户提供了良好的购物体验。
将—— 股份额从搜索购物增加到—— 订阅购物。用户的购买习惯已经从以前转变为仅在满足特定需求并且认为可以改善他们的生活质量时购买。因此，云集的社交属性发挥着非常重要的作用。基于人际沟通有效性的置信值。
未来，对于很多品牌来说，最大的营销资源将不再是传统媒体广告，而是口碑和分享的力量。 —— 前面介绍小B的三个主力团时提到过，他们不仅帮云集卖产品，还给自己买了。
当小B使用了好产品时，他就会有意识地分享给身边的人。由此可见社交互动的吸引力。也就是说，如果能够在商业领域开发基于个人的信用资源，成为商业零售的承上启下的元素，那么商业零售的成本就能大幅降低，效率也会得到提升。事实上，这包括鼓励整个行业“良币驱逐劣币”。举个例子，考虑上面提到的Rarai 家用纺织品。
有一个细节我之前没有提到。 —— 活动前，罗莱家纺接待了30名云集店主，认真考察了罗莱家纺的实验室和备料仓库，与员工座谈，并对产品进行了测试。为了与云集买家一次卖出一件商品，我们不遗余力地为每件产品留样、盘点库存，并在社交平台上将整个过程透明化。通过将这样的细节融入到整个平台业务中，Yoonji 能够取得令人难以置信的销售额也就不足为奇了。
基于以上三个关键组件的分解分析，我们可以清晰地看到云集能够找到上下游角色的“痛点”并帮助解决。这主要是为了帮助小B解决商业成本的“痛点”，帮助育龄人群度过“碎片时间”，让品牌更高效地提供“渠道”，缩短品牌与用户的距离。
云集带来的启示：
1、关注趋势和变化：在大趋势下，其他行业的变化是否可以借鉴、延伸和应用？我们想知道这些变化是否可以应用到其他行业。电子商务？看看共享经济引发的新思维，既然硬件可以共享，那么供应链、物流、仓储、服务等资源是否也可以数字化、共享？
创始人需要具备行业敏锐度和思维能力，能够从一个例子到另一个例子进行推论。只有这样，你才能清楚地看到趋势并抓住其本质。
2. 变化的趋势会给哪些群体带来哪些痛点？您能解决哪些痛点？
3、故事吸引人，但有“落地”能力吗？一些？ ——创始团队独特的积累、团队执行能力、募资能力、商业博弈能力……这些在落地过程中可能会起到调动全身的作用。
说到云集对行业的影响，有三点： 首先，云集开创了共享模式的新思维。我还能分享什么？第二，云集作为社交电商的创始人为行业提供人才；第三，云集创新了新的商业模式，降低了做生意的门槛，为至少5400万新女性带来了新的选择。社会上的生育年龄每年都在变化。
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