如何做好陌陌直播，什么是陌陌直播

菲茨

昨天晚间，不知名的社交平台陌陌（NASDAQ : MOMO）公布了2023年第三季度未经审计的财务业绩。

财报显示，陌陌2023年第三季度净营收达44.516亿元人民币（约合6.228亿美元），同比增长22%。 2023年第三季度，不按照美国通用会计准则衡量的归属于陌陌母公司的净利润为10.881亿元人民币（约合1.522亿美元）。

财报发布后，陌陌收盘价为每股35.98美元（下跌6.5%），市值为74.7亿美元。

陌陌董事长兼首席执行官唐岩先生表示：“我们的销售和利润再次取得了非常好的成绩。此外，我们在产品创新和开发未来增长点方面持续稳步推进。”取得了进展。”

很多人的第一印象就是陌陌是一款“交友App”，而无论唐嫣如何努力，似乎都摆脱不了这个称号，而很多人也不愿意看到陌陌近年来的进步。 不能。

可以说，沫沫现在靠做直播、打游戏赚钱，打着和不认识的人互动的旗号。

与陌生人互动：Momo 的基础知识和挑战

在陌生人社交产品领域，从2011年开始，基本上只有“陌陌”、“探探”、“其他”三种产品。

2023年初，陌陌与探探合并。在这种情况下，可以说陌陌的用户基础和业务基础都极其雄厚。据Mobtech研究院发布的《2023年陌生人社交行业洞察》显示，截至今年上半年，陌陌和探探的装机量依然表现出色，与第三名的差距明显。

图片来源：《2023年陌生人社交行业洞察》

本季度，陌陌APP拥有1.141亿月活跃用户（MAU），而去年同期为1.105亿。

探探创始人兼首席执行官王宇在电话会议上讨论了用户增长问题。我们的用户增长策略包括两个主要方面：丰富我们的产品和简化我们的营销方式。在产品方面，新功能和服务得到了显着改进，包括免费版本和付费版本。我们相信我们的产品努力将有助于提高用户保留率和满意度，这对用户增长至关重要。我们也将继续努力提高营销效率。

事实上，本季度用户数据的增长主要得益于公司移动应用陌陌和探探的重新推出。此外，陌陌在七月和八月举办了五场活动，包括年度赛事和夏季运动会。这些事件也对月活跃用户和付费用户产生了积极影响。

然而，仅仅因为陌陌的业务基础是安全，并不意味着我们就可以高枕无忧。从增长来看，本季度陌陌的月活跃用户数较上一季度仅增长了0.5 个百分点。

确定了与陌生人社交也是社交，必须基于相对高频的场景。

因此，由于缺乏高频场景，陌生人社交领域的新产品的切入点往往是探索“新玩法”而不是“新场景”。遗憾的是，“新玩法”很难稳定用户需求频次，且往往覆盖垂直群体，因此从海量用户群体中筛选这些垂直用户的成本非常高。

除了发现获取新用户越来越困难之外，通过现有用户获利也不容易。 2023年第三季度，陌陌直播服务和去重增值服务付费用户总数为1340万，去年同期为1250万，其中探探付费用户为360万（其中探探付费用户为450万）。 ）。探探付费用户（100万），环比增长6%。

从社会基本面来看，MAU 和付费用户增长放缓是陌陌面临的最大挑战。

从社交用户的这种表现来看，很难说陌陌是社交软件。沫沫想通过社交用户赚钱的想法也没有实现。

陌陌是在建APP工厂吗？今年8月，推出了一款名为ZAO的AI换脸神器。其背后是海南妙谷网络科技的全资子公司。该公司的两位实际管理人是雷晓亮和王力（各持股50%）。库存））。

雷晓亮是陌陌公司联合创始人兼游戏事业部总裁，王力是陌陌公司联合创始人兼COO。

目前，除了ZAO之外，陌陌还推出了Hayou、It\’s Him、俏看、Cue、Hertz、MEET等六款社交产品。除了两年前和一年前推出的“哈妮”和“十合”外，后四款都是今年推出的新社交产品。

专注一个方向，创造更多的产品，支持最有效的，这和“张一鸣的APP工厂”很相似。比如，2023年，字节跳动决定主攻短视频，同时上线了三个项目：——抖音、火山、西瓜视频。经过一段时间的运营，我们发现抖音的留存率最好，所以抖音已经成为字节跳动迄今为止的绝对核心产品。

现在看来，陌陌也有这样的打算，但陌陌为什么要打造这么多社交产品呢？

财报显示，陌陌本季度净利润为8.908亿元，上一季度净利润为12.425亿元，下降约28.3%。

根据此前数据，截至2023年8月25日，探探拥有410万付费用户。探探2023年第二季度净亏损4.23亿元，相比去年同期净亏损9480万元，同比增长77.54%。

通过以上一系列数据，我们可以清晰直观地看到，陌陌营收强劲的同时，净利润却在放缓。此外，投入大量资金收购的探探业绩也不佳，仅上半年就亏损近亿元。

随着主营业务达到“平台期”，陌陌需要快速寻找第二个增长点，而唐嫣则押宝社交网络。

张小龙曾在微信产品观分享中说道：不了解人性的人不可能在社交中取得成功。

在网络世界里，唐嫣对于人性的把握可以说是非常准确的。陌陌在推广初期，厚颜无耻地宣称这是一款“方便与陌生人异性约会”的软件。它吸引了大量的用户和流量。

ZAO预估下载量，来源：七麦数据

ZAO虽然火了，但是没几天就暴跌了，这几天几乎没人关注了。从本季度的财报来看，这些社交产品并没有为陌陌带来足够的利润。

谁会继丁丁和ZAO之后讲述新的故事？对于陌陌来说，直播和短视频是一种赋能形式，而社交是其核心。官网仍称，“MOMO是陌陌推出的一款基于位置的移动社交应用，是中国领先的开放社交平台之一。”

但社交货币化并不容易。

星瀚资本董事总经理赵浩表示：未来，能够有效解决社会障碍、提高社会效率的产品，将需要具备基于社会心理学和人工智能的强大匹配能力，以及大量可靠数据支持的安全功能。具备人性化场景能力，能够通过电商、本地生活、会员、金融、直播、内容付费、招聘等一种或多种方式盈利。

11月25日，探探新增功能“闪聊”。使用Flash Chat，用户可以即时匹配在线用户，进行“蒙脸”聊天。每人聊天20句后，头像将被自动识别并匹配。当然，您也可以购买“窥视权限”，在用完10次闪聊机会后购买更多的闪聊机会。

此外，探探还推出了一款接近商业化的配对应用。据悉，探探近期在小米、OPPO等应用商店发布了社交新产品“牵手爱”。该产品定位为“成熟的实名交友平台”，并提供多种增值服务。这或许是丁丁扮演“先锋”的角色，考验陌陌的社交变现计划。

一方面，陌生人社交，尤其是基于地理圈子的社交产品有市场和需求，但另一方面，业界仍然存在一系列关于社交网络如何标准化、如何保证安全的问题没有操作标准。用户隐私和安全。现实是，与陌生人互动一直是行业的灰色地带，而当陌生人变成成年人时，大多数产品都是“把陌生人变成成年人，看着熟人变成陌生人”。用户重复该循环。

从探探和ZAO下架再上架的反应来看，我们不仅需要检讨、规避风险，还需要继续这样做，才能继续讲好故事。如何。获取并留住用户。