文| 张一舟心语
编辑邓永义苏建勋
无需花费数百、数千美元精致化妆，只需上传一张正面照片和20张或以上补充照片即可生成各种肖像——张证件照、古装照、日系校园风摄影、晚礼服摄影。
这种精简的制作流程得益于一款名为“妙芽相机”的AI摄影应用。 7月17日，经过半个多月的内测，秒芽相机宣布正式对外发布。
怎么解释妙芽的受欢迎呢？除了绝大多数朋友圈和小红书用户发照片外，不少用户在发照片的第一步就收到了系统“服务器繁忙”的通知。
事实上，自产品推出以来，秒芽相机生成照片的等待时间有所增加，7月20日晚高峰期间有4000至5000人排队等待10多个小时。即将发布的照片。
妙芽电影特效，来源：妙芽官方
妙芽相机对用户最大的吸引力，除了“拍照片”的简单操作流程外，还在于其低廉的价格和出色的胶片品质。
相比200元的基础证件照套装、500多元的艺术照，妙芽相机的平价为——9.9元，可解锁的付费福利包括10颗钻石、免费重新开始并解锁所有权益和福利。同时，用户可以购买额外的钻石来获得高分辨率照片或下载原始图像。每次操作花费2钻石。
秒芽相机目前提供超过30种模板，包括都市正装、奢华摄影等多种风格。那一代的质量是如此之高，以至于图像有点难以区分，除非你仔细观察。由人工智能生成。
许多在社交媒体上发布自己完成的照片的用户感叹海马这样的照相馆要“滚蛋”了。
妙芽照片模板，来源：妙芽官方
然而，赚快钱容易，留住老顾客却很难。由于技术和场景复制门槛较低，服务环节较短，妙芽相机要持续吸引和留住客户仍面临挑战。通过艺术摄影生成场景的小挑战。
To C App应用程序由优酷土豆团队在阿里巴巴的支持下运营。秒呀具有流行应用程序的标准功能，并且非常安全。 —— 秒呀只允许用户选择。问题：您要选择“工作场所”、“福利”、“森林”还是“招聘”模板？
样本生成后，如果用户对质量不满意，妙芽只提供一种选择。点击即可重新生成，不像传统的照片编辑软件有很多复杂的参数。可调节的。这或许就是秒芽成为今年业界上升最快的To C AI应用的原因。
但问题是，秒芽相机要求用户一次提供20张以上的个人照片。这让很多用户，尤其是男性用户感到为难。一位用户开玩笑说：“别说20个人，我连5个人都想不到。”
秒芽的火爆与创始团队强大的互联网和社交产品基因不无关系。秒芽相机创始人张月光担任产品经理。 2012年从清华大学计算机科学与技术学院毕业后，张跃光加入阿里巴巴，参与策划支付宝新年“五福”和“小一秀”项目。
他于2023年加入百图，任职期间担任时光相册产品经理，带领团队实现营收数亿元。这段时间他负责的最受欢迎的产品就是遵循支付宝集五福思路的产品，也就是2023年今日头条旗下的第一个贺岁“红宝玉”。
2023年，张跃刚先生离开字节，创立北京比特星光科技有限公司，并担任CEO。随后获得阿里巴巴、零一资本、先锋华兴三轮数百万美元投资。社交产品“元音”DAU在5万左右，收入在100万以上。
2023年7月，张月光加入阿里巴巴，担任高级产品专家，一直负责优酷的短视频、直播等业务团队，以及产品和设计团队。
不过，根据36氪获得的行业信息，秒芽仍属于阿里文娱旗下，并非独立公司。
据企查查信息显示，秒芽相机由微书网络科技运营，该公司也是土豆网的运营商，但土豆网在与优酷合并后已被阿里文娱收购。张龙先生，为维速公司法定代表人，同时兼任优酷视频（西安）传媒科技有限公司董事总经理、总经理。监事冯云乐现任阿里巴巴监事。
妙丫工商信息，来源：Qicchacha
对于秒芽的计划，曾与秒芽团队接触过的投资人向36氪表示，张月光想做的不仅仅是一个小程序，还想把它作为一个长期的APP来继续开发。
团队合影，来源：妙芽公众号
妙也，跑快点，你能跑多远？本质上，妙芽的走红是新技术下的老故事。 To C有很多使用AI等新技术的美图应用。 —— 最老的是朋友圈的H5软件，“测试你和哪个明星最相似”，其次是美图秀秀等应用。 P Picture中无一例外地使用了AI技术。
但和之前一样，从技术到场景，都很难再设置障碍再走得更远。
在国外，已经出现了“Lensa”等许多利用AI的图像生成应用程序。妙雅和伦萨有很多相似之处。两者都允许你上传大约20张个人照片来生成不同风格的头像和肖像，并且都有付费会员解锁服务模式。
从技术角度来看，AI生成图像的应用是相似的，大部分都是基于开源AI绘画模型并进行微调的。例如，Lensa 使用开源绘画模型Stable Diffusion 和开源数据集LAION-5B。直接用户Ericnie.eth分析认为，妙芽还使用了基于LoRA模型（Stable Diffusion的插件）的微调扩散模型。
对于大多数拥有AI基因的团队来说，秒芽的技术实施起来并不困难。即使是掌握了多种AI工具的高级个人用户也可以自己制作出类似妙芽的照片。
目前，一些人工智能产品的高级用户对秒芽的可持续性表示担忧。他们认为，这类产品更容易吸引客户并让他们尝试，但缺乏持续向客户重复收费的能力，导致受欢迎程度和下载量出现“倒U型”趋势。是该软件的一个弱点。
昙花一现的案例并不少见。 2023 年12 月对于Lensa 来说是一个高光时刻。 AI照片生成应用Magic Avatars迅速占据美国、加拿大、英国等国家App Store下载榜，日下载量最高。一度超过1500万。 Lensa的流行也让国外一系列AI绘图软件流行起来，比如Dawn AI、Wonder、Prequel等。
下载海外头部AI图像生成应用趋势。来源：传感器塔
但根据Sensor Tower 的数据，在短短一个多月的时间里，Lensas 的下载量已跌破200 万次。
不过，即使没有足够的技术壁垒，“大鸭子”也能快速赚大钱，对于小团队来说其实也是一条不错的路线。以Lensa为例，根据分析公司Sensor Tower的统计，Lensa去年12月霸占下载榜后，其月收入达到800万美元，占其2023年总收入的49.4%。
这也是AI大模型浪潮到来后ToC应用商业模式的重大变化。过去，对于美图这样的To C应用来说，盈利能力一直是一个问题。但现在，产生的图像质量和准确性显着提高，用户为AI成像应用付费的意愿显着增加。
“最终技术会占上风，运营才是持久战。”一位TMT投资人告诉36氪。大模型。 ”
与此同时，人工智能地图应用程序面临的合规性问题可能比所有其他问题更快地发生。
尽管妙芽上线才两天，但其类似“主条款”的用户协议却迅速将其推上了舆论的风口浪尖。根据本版本的用户协议，用户使用人工智能生成的内容始终可以被秒芽用于多种目的，包括商业用途。
来源：妙芽许可协议截图
这个“主子条款”显然让不少用户感到不舒服。在秒呀官方建立的用户群体中，有很多人正在寻找注销账户的方法，或者对自己的数据安全性存有疑虑。
用户对秒芽隐私保护存疑，来源：36氪作者截图
P-Picture 软件和Face Pinch 等与人脸相关的应用程序的开发历史充满了对人脸数据的担忧。然而，当引入大模型技术时，问题变得更加严重。
生成的肖像是如此逼真，如果人工智能内容不小心泄露，很容易被用来实施非法犯罪。从AI换脸骗局到现在，OpenAI一直因版权和隐私保护问题而深陷合规问题。当今人工智能应用面临的最大问题是不遵守安全线。
在中国，立法的步伐明显比以前更快。 —— 2023年7月13日，国家网信办联合七部门发布《生成式人工智能服务管理暂行办法》号文，规定“录入可用于推断用户个人信息的信息”。身份不得非法持有、不得基于用户输入信息、可能被分析以供使用，并且不得向任何其他拥有用户输入信息的人提供。 ”
面对这份协议的质疑，7月20日，妙芽相机在其公众号、小红书、集集等多个平台发布道歉声明，并更改相关规定，表示照片仅用于数字头像我答应了。头像创建完成后，照片将自动删除。
妙丫的道歉声明，来源：妙芽公众号
但仅靠道歉显然很难解决用户的疑问。在秒芽用户群中，关于隐私的讨论盖过了产品的讨论。 7月20日，秒丫正式解散了——用户群，然后再采取任何进一步行动。这或许是对当今人工智能应用更为真实的描述。
喵丫解散用户群，来源：36氪作者截图
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