写作|
艾琳·L
编辑| 肖月
来源| 由氢消费者（ID:HQingXiaoFei）创建
双11的“战鼓”已敲响。一年一度的购物嘉年华，绝对是美妆品牌的一场品牌力较量。
此战，毫无疑问值得关注的国内老牌选手是隶属于上海嘉化的佰草集。曾经风光无限的国产品牌一直定位于高端市场，但自2023年以来，却饱受“品牌老化、库存压力、缺乏沟通、产品老化”等问题的困扰。北上广等一线城市的高端美妆市场由于影响力较强，一直处于相对边缘化的地位。世界知名品牌相互竞争，压力巨大。垫底的是尖端美容产品和成功占领市场的国货，显然草药师迫切需要“新力量”。
然而，今年，佰草集与热门综艺《所有女生的offer3》开始深度合作，这是佰草集在双十一之前为了迎合年轻消费者而做出的战略调整，或许也是让人不由自主的原因。推测。逐个超越GMV 头部主播无力妥协？
把握年轻人的脉搏，掌握物资和交通
当今的美容市场以年轻消费者为主。随着互联网的潮流，这些年轻人逐渐打破了信息壁垒，接触到了多元化的美容市场的发展。
25 年来，草药师一直使用草药作为其产品的基础。在品牌发展的过程中，成分、配方、浓度等概念已被年轻消费者广泛认知，“佰草集追求草药师”对“佰草集提取物”最初的谦虚定位已不再是一个品牌。似乎无助于吸引年轻消费者。
此外，由于其历史调色板以及发展初期渠道偏重线下发展的影响，佰草集的消费群体普遍老龄化，年轻客群呈现持续流失的趋势。因此，“招聘新人”是草药师现阶段的首要任务。
从2023年开始，佰草集将定位高效中药，正式创新产品和品牌，与天猫TMIC新品创新中心合作，推出佰草集太极钵钵水等大趋势新产品。针对年轻消费者需求，积极发展年轻消费者聚集的社交媒体平台和线上渠道。
2023年，佰草集还将基于产品升级和人群优化，在营销战线发起强劲“攻势”。
比如，通过与青春综艺节目《所有女生的offer3》的合作，我们可以利用综艺节目的热度，吸引更多的年轻人来到我们的品牌，传递出品牌新的年轻形象和价值。品牌代言人和潮头大博影响力将提高品牌知名度和影响力。
表面上看，本草师正在“马不停蹄”地做着更加高端化、年轻化的努力，但这条转型之路却并不那么容易。
年轻化、高端化是本草师应该走的路
事实上，佰草集的战略布局绝非偶然。
回顾其发展历史，从上海嘉化社的年报中不难发现，2015年至2023年，本草师业绩开始下滑。直到2023年，佰草集才开始全面的品牌优化升级，以更好地适应市场发展，避免被完全排除在市场之外。
通过产品升级，我们创造了独立产品“佰草集冻干面膜”，并创造了具有“光滑感”和“高浓缩精华液，1分钟让你焕发活力”的独特产品。与水接触。”它凸显了它的魅力和吸引力。此外，随着品牌新的营销转型，“好作品”通过表达年轻人自由、独立、大胆做事的态度，创造了情感共鸣，是我们努力传达的与年轻人积极沟通的方式。草药师的态度。草药新时代，国货新品牌形象。
在产品线方面，佰草集做出了重大调整，重点是精简产品线。全新“太极系列”主打抗衰老，新“七白”系列主打美白，“双石斛修护高保湿系列”主打保湿效果，肌系列主打抗衰老影响。
可见，佰草集正试图通过打造“高端、年轻”的品牌新形象，重拾昔日辉煌。然而，在竞争激烈的市场中再次赢得年轻人的心并不容易。
因为在2023年伊始，国内美妆市场就已经表现出了强大的韧性。公开数据显示，珀莱雅旗下彩妆品牌“彩堂”和丸美株式会社旗下彩妆品牌“恋火”预计在2023年实现大幅增长。 —— 聚朵、真色的母公司上海聚艺化妆品有限公司2023年实现全年销售额17.6亿元，较上年增长近30%，其中聚朵销售额突破10亿元。元和真色的营收达到7.5亿元。另一方面，Kashiko、完美日记、Kashiko、Girl Cult、Wankakyo等新锐彩妆品牌也瞄准海外扩张，部分品牌占据海外市场近50%的份额。
除了国内外领先品牌的竞争，不仅草药师，还有他们的“老东家”上海嘉禾都需要提高警惕。
《告别》已过期限，上海嘉发如何继续？
回到佰草集的母公司，曾经领跑国内美容市场的上海嘉禾，近年来却在走下坡路。
2023年，受疫情影响，抖音电商快速增长，上海家化依靠大主播茹薇娅、李佳琪的合作，一度通过线上渠道取得了不错的销售成绩。数据显示，截至2023年12月31日，上海佳发线上渠道实现营业利润25.83亿元，同比增长30.01%，其中佰草集天猫旗舰店和百货店复购率均从33.7。 2023 年至2023 年的百分比。 2023年雨泽天猫旗舰店复购率将从36.4%提升至42.6%。
通过依靠大主播推动线上渠道，上海迪娃2023年营收较上年增长8.73%，归属净利润较上年增长50.92%，经营业绩出现暂时回升。
不过，随着上海迪瓦分别于2023年和2023年底结束了与李佳琦、薇娅的合作，上海迪瓦的表演也在2023年恢复了原来的状态。
年报显示，上海嘉禾2023年营业利润为71.6亿元，较上年下降7.06%，毛利率、净利润较上年下降1.61个百分点。利润4.72亿元，同比下降27.29%。 2023年一季报显示，上海紫花报告期内营收同比下降6.49%。
2023年，佰草集天猫旗舰店和上海嘉华百货店的顾客总数将从2023年的192.56万人次减少至105.51万人次，回头客人数将从80.13万人次减少至48.18万人次。回头客数量从2023年的361.9万人减少到2023年的213.43万人，无论是整体客户数据还是回头客数据，回头客数量都从153.77万人减少到100.37万人。我拒绝了。
对于业绩恶化，上海杰和解释称，从2023年下半年开始，由于大股东改革，其特殊渠道业务面临调整，并且从2023年底开始，经历了部分合作领导者的流失。 2023年，受新型冠状病毒感染的影响，电商业务受到第二季度工厂和配送基地关闭、原材料价格上涨的影响。外部环境影响加大，经营业绩下滑。
不过，也有专家分析认为，上海家化业绩数据下滑可能与该公司“重销售、轻研发”的发展模式有关。
事实上，“重营销、轻研发”的现象，上海紫娃也不例外。
对比珀莱雅和华熙，上海家化2023年研发费用为1.599亿元，销售费用为26.52亿元。珀莱雅2023年研发费用为1.28亿元，低于上海家化，销售费用为26.52亿元。蓝魔生物研发费用最高，为3.882亿元，超过上海迪瓦的27.86亿元，销售费用达到30.49亿元。
不过，珀莱雅和布鲁玛生物并没有因为注重销售而忽视研发而下滑，但上海紫娃下滑的原因在于，经过品牌营销后，其之前强大主播带来的品牌实力积累起来的可能性很大。不在那里。
上海紫花对一线主播的依赖可能会带来短期的销售增长，但这些顾客并没有成为该品牌真正的忠实粉丝。当产品交付主播与上海紫蛙的合作关系结束后，这些客户也随之流失，导致上海紫蛙的营销投入并没有完全发挥作用。
结论：
上海家化成立125周年，一直走在美容行业发展的前沿，成为感知消费市场温度变化的重要翅膀。见证了中国美容行业的兴衰与发展，并以其卓越的产品品质和创新能力赢得了消费者的广泛认可和信赖。
但毫无疑问，2023-2023年期间上海家化的业绩会有起伏，是一个不确定的增长信号。即将到来的双十一“大战”，与佰草集会取得怎样的结果，大家拭目以待。
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