一套“雷军同款”，凡客起死回生？

| 林文编辑| 氢消费产品ID |

近日，凡客诚品CEO陈念在直播间透露，凡客诚品曾背负19亿元现金债务，但这笔债务已经还清。

而且，公司库存价值20亿至30亿元，目前公司整体估值接近40亿元。

有网友调侃，如果向陈念借500万元，就送给万科诚品。陈念立即回应：“你还觉得凡客诚品太便宜了，你现在给我五十亿，我就不卖凡客诚品了。”

这个曾经号称年销售额20亿元、估值30亿美元的“垂直电商老大哥”，如今却少了曾经的意气风发。如果不是雷军在直播时连续三次提到“方可”，很多人都会以为方可破产了。如今，背靠雷滚的流量，万科能否再次受到大众关注，跻身主流互联网服饰品牌行列呢？

“Rai先生同款”带来巨额财富

就在近日，雷军在直播中回应了网友嘲笑他是爽文男主角的传闻，称“我不是高考状元，卡里有40亿”。 ’“它甚至不包括这一点，”他特别反对道。

当被问及人们嘲笑抄袭马斯克和乔布斯的穿着时，雷军说：“我穿的是工程师通常穿的衣服：Vancl T恤、Vancl牛仔裤、Vancl帆布鞋。”解释道。

没想到，这场旨在“无产辟谣”的直播，间接“盘活”了芬克。

（VANCL官方旗舰店将雷军直播转化为切片短视频。来源：电商在线）

雷军直播当天，下午6点59分播出的《凡客诚品/凡客服饰店》吸引了18.7万人次观看，较前一天晚上8点19分直播增加了17.2万人次。万科直播间观看人数为24.6万人，较上次直播增加23.6万人。

面对流量骤降，抖音的各个凡客相关直播间也懂得如何乘势而上。不仅打出了“与雷军同款”的横幅，直播间的BGM也换成了雷军的模仿歌曲《Are you ok》，各路主播也主动穿了与雷军同款的衣服。雷霆军团。

4月21日，有消息称，“VANCL官方旗舰店”账号获得大量流量，直播间观看人数达到50.1万人，是此前观看人数的近25倍。

（来源：凡客诚品马门直播间）

当然，冯克也没有忘记帮助他的好兄弟做广告。创始人陈念展示了自己购买的小米汽车，凡客诚品将衣服直接挂在小米汽车上并在直播间介绍。使用20万以上的汽车和卖20多元的衣服的对比效果实在是太惊人了。

（图片来源：陈年抖音、万科诚品抖音直播间）

大量的流量也会带来销售。据媒体报道，4月18日雷军直播前，“VANCL官方旗舰店”4月18日至25日的日均销售额大多在1万元至2.5万元之间，超过了原来。 50万元，22日、25日日销售额近250万元，较一周前增长300%以上。近期多个芬克相关直播间的单场销售额也达到了10万元以上。

不过，这波流量来得快，去得也快。 Semi-Mama的数据显示，老直播的观看人数自4月19日达到峰值以来一直在下降，4月22日的直播观看人数仅为2.7万人。 “VANCL官方旗舰店”直播观看人数也从4月21日的50.1万人减少至4月22日的5.8万人。

我们知道这里很热闹，但交通并不是唯一能决定每个顾客命运的因素。

畅销品时代，二手衣落后

雷老师让Funke重新火了起来，但我想很多Z世代的网友仍然对Funke感到困惑。毕竟芬克走红的时候，80后还被称为“青年”一代。

2010年，万科诚品的一句“我爱网络，我爱自由，我爱熬夜，我爱夜摊……我和你一样，我是万科”一夜传开。我们公布了热门广告“Bonka”。街道和小巷。今年也是万科最自豪的一年，全年销售服装超过3000万件，总销售额超过20亿元，比上年增长300%，位居行业第四。

（来源：网络）

当时，美特斯邦威、真维斯、Kappa等“8090”内存也占据了凡客诚品等主流服装品牌的位置。如今，这些曾经红遍中国的服装品牌如今已经跌落神坛，正处于自救和转型之中。

今年1月，美邦服饰宣布，胡佳佳先生将辞去董事长、董事职务，其父亲周成建先生将重新获委任为董事。胡佳佳先生担任董事长的七年里，美邦服饰不断强调品牌的年轻化气息，实施线下渠道升级、发展购物中心、智慧零售改造供应链等举措。然而，公司及其产品的定位并不明确，无法扭转Biho Apparel的亏损局面。

证券报告数据显示，2023年至2023年胡佳佳担任董事长的六年间，公司销售额从64.7亿元下降至14.4亿元，累计亏损约32.4亿元。为了摆脱困境，American Apparel 裁员、关闭门店，甚至四次出售房产以求生存。现在，这位创始人重新坐上管理层的宝座，目前尚不清楚他能带领美邦先生走向何方。

事实上，近期，除了雷军让FANCL重新流行之外，真维斯还积极寻求签约王一博作为全球代言人，引发了公众对于真维斯品牌策略的热议。

（来源：微博）

休闲服饰三巨头之一的真维斯，经历了ZARA、HM、优衣库等海外快时尚品牌的巨大扩张，获得了市场份额，也通过电商平台的成长，获得了市场份额。网络时代的影响我也经历过。 2014年销售额逐年下降，四年内关闭1300多家门店。

为了生存，真维斯将平台思维引入其商业模式，以消费者为中心，实现平台数据共享、信息共享和决策去中心化，激励品牌利益相关者，平台做到了。可以说，令人欣慰的是，利益相关方、供应链合作伙伴等三方都以电商的热情为突破口，找到了新的增长引擎。

相比之下，很早就进入意大利的意大利运动品牌Kappa就显得黯淡了。 2010年发展巅峰时，Kappa在中国市场的销售额达到42.6亿元，一度将中国动向的毛利率推至60%。

然而到了2010年代，Kappa作为欧洲品牌的光芒逐渐消失。随着业绩下滑，许多为公司在中国业务扩张做出贡献的加盟商纷纷离开。

另一方面，由于Kappa只经营品牌，不生产、销售产品，因此无法控制专卖店的大幅折扣，损害了自身形象，面临着大量寻找货品的困境。空库存。没有地方可以卖。随着与Kappa 重叠的“背对背”标志的盗版猖獗，该品牌的声誉一落千丈。

（来源：吉面新闻）

近年来，Kappa推出各种合作系列、积极变革、开设零售店甚至赞助奥运会，但影响始终有限。

在这里不难发现，自2010年代初以来，许多旧货店就开始走下坡路。这是因为，在服装市场的早期，一个品牌的成功是由其光环和渠道知名度决定的，而品牌的知名度则由广泛的电视广告和通过特许经营在各级市场的快速扩张决定。这是因为我们能够快速建立模型。推动销售增长。

然而，进入2010年代，虽然品牌知名度和渠道扩张仍然很重要，但人们的注意力已经缩小到设计的新颖性和产品更新的速度。与此同时，街头时尚的兴起也在加速这一趋势。服装品牌运营不再以一种一统形象带动购买，而是结合流行款式加深市场印象。

这也是为什么在电子商务和移动互联网加速发展的同时，很多二手服装店逐渐消失的原因。

从死里复活？很难乐观

尽管目前交通拥堵，但诚品要想东山再起，还有一些重大问题需要解决。

首先，产品质量难以保证。

尽管万科过去选择了OEM生产，但对很多产品仍然有严格的质量控制。不过，目前，万科除了寻找工厂代工外，还在发展“商标授权”和“商标销售”业务。于是，各个平台上出现了很多“芬克”相关店铺和直播间，产品质量良莠不齐。

二是营销力度不够。

此前，运营该平台的凡客依然占据着自己的领先地位，但现在凡客已将物流出售，官网也搬迁至微信小程序，电商平台的布局不断加大。以及抖音直播间。如果没有平台优势，凡客更像是一个常规服装品牌，与众多品牌争夺流量。网购还不发达的时候，万科的价格号称“物美价廉”，但现在已经失去了性价比优势。

此外，品牌流量取决于流量。

尽管公司陷入衰退，但新东方凭借独特的直播风格和鲜明的个性，在直播电商领域重新崛起。凡客诚品创始人陈念不仅没有太多引人入胜的故事和人物，而且经常陷入争议性言论。

2023年，文艺青年陈念做客《恶毒梁欢秀》说，“一百年后，大家一定会记住穆旦，而周杰伦一定会是垃圾。”就连最近芬克先生直播间的弹幕，也有不少观众留言“向周杰伦道歉！”

（来源：电商在线）

2023年，当当网创始人陈念先生和李国庆先生在抖音直播间带货，但似乎这次合作首场直播只卖出了8张票。最好带上自己的物品。我刚花了五万元买了一件polo衫。因此，李国庆被陈念“禁”出直播间。

随后，23日晚在直播间，陈念表示李国庆邀请他一起直播，但他不愿意再一起直播。他觉得李国庆的话不靠谱。 “当时清子向我要5万双帆布鞋，但只卖出了300双。”

（图片来源：Big Boss 说）

因为有这样“不讨喜”的企业领导，芬克先生确实很难在直播间讲故事、表达情感，现在只能靠雷军和小米SUV的流量，难怪可以。 \’t。

然而，自有品牌服装是一项系统性业务，涉及从最初的设计、打版到供应链采购、库存管理、营销、物流等目标，一波流量就能让一家公司“腾飞”。 “我不想让你这么做。” 。

比如，目前凡客的销量在增长，但另一方面，他们也遇到了库存问题。 “雷军风”T恤由现货销售转为预购销售，目前缺货。同时，凡客将允许客户合作的直播间T恤价格混淆为39.8元/2件和59.8元/2件。

只能说，Funke从Raigun那里获得了第一波铺天盖地的流量，但“打铁还需坚强”，在当今竞争激烈的服装市场，没有品牌价值，产品质量也无法保证。有保证，客户服务没有任何好处。仅仅依靠低价的凡客并没有完全失去自己的地位，但前进的道路仍然漫长而艰难。

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