11月1日是第134届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）为期5天的第三期的第二天。本届广交会包括玩具、母婴用品、时尚、家纺、文具、健康休闲五个重点领域，并强调“让生活更美好”的主题。时尚展区包括服装、面料、鞋帽、箱包等，展览面积23.7万平方米，展位11,218个，参展企业5,051家。
记者走访会场多个展位时发现，参展的服装企业纷纷展示“看家本领”，将“全球销售”视为变化市场中的重要战略布局。认可并提升品牌水平。每件独特且创新的服装都可以进行国际销售。
知己知彼，建立用户意识
“当我还是个孩子的时候，我看着我的祖父母种植苎麻，我看着他们从草本植物中收集苎麻，将其干燥，变成线，编织成布，最后将其切割成衣服，我相信。我们现在穿的，是一种有着悠久历史的材质。来自湖南华盛工贸有限公司（以下简称湖南华盛）的服装设计师朱宏儒刚刚向记者介绍了获奖产品——。荣获广交会设计创新奖（以下简称“CF奖”）。
据悉，苎麻是我国特产，有中华草、中华瑰宝的美誉。苎麻制成的衣服对皮肤温和，透气性极佳，对人体影响小。同时，由于苎麻具有可降解的特性，符合国际通用的环保标准，这对于出口型服装企业来说无疑是一个重要优势。
如何在竞争日益激烈的国际服装市场中获胜？朱鸿儒向记者透露了注重用户认知度的“法宝”——。由于这个秘密，他们的产品销往欧美市场。
据朱宏如介绍，为了实现“销往全球”的目标，他们将根据当地市场特点和品牌风格，为海外卖家提供个性化的产品，同时也会提供设计思路。 “他们不仅评判产品的好坏，还看企业文化、企业形象，从各个方面审视我们。”朱鸿儒补充道。
记者走访广州纺织品进出口集团有限公司（以下简称纺织公司）展位时，该公司展品以休闲牛仔服装为主，偶尔有采购商驻足询问。该公司牛仔事业部销售代表徐子云告诉记者，虽然展会只举办了两天，但公司的新品却得到了很多国外采购商的支持。
在向记者展示自己公司的烫金产品时，徐子云说：“前几年，海外买家普遍只关注基础产品，但近年来，他们不仅推出了新材料，还推出了新功能。”对我们所需产品的要求。”展示……”
徐子云告诉记者，为了更好地了解国外买家不断变化的品味，产品设计师经常随公司出国，参加当地展会，向当地客户销售产品，直接询问他们的需求和喜好，并表示会。试一试。 “互相了解”，以便有针对性地改进我们的产品。
强化创新，升级供应链
江苏舜天股份有限公司成立于1979年4月，自1980年代以来一直参加广交会，堪称广交会的“老朋友”。该公司副总经理李阳告诉记者，公司近年来非常重视人工智能和数字化工具的应用。此前，江苏圣品利用数字化在线设计工具与国外客户进行交流。至今仍在使用。
据介绍，这款工具最重要的特点是能够根据客户需求快速改变产品的风格。例如，如果客户喜欢某种服装款式，但不喜欢面料，技术人员可以在材料库中找到客户想要的材料，不仅可以更换面料，还可以立即更换。您还可以添加口袋、拉链等。您还可以更改样式要求。
“只需要10分钟就可以根据客户的需求快速更新产品，通过这种沟通方式，可以很好地与国外客商互动，也很有帮助。”李艳说。
“空气具有优异的耐热性，所以我们团队利用这种物理特性来开发我穿的衣服。”福建尚飞服装有限公司董事长陈耕告诉记者。在介绍应用于自己身上的“黑科技”时，她说：“这件衣服的亮点在于寒冷时产生的膨胀和收缩，当气温较低时，里面的材质会变得蓬松温暖。当天气寒冷时，这不会发生的，它会变薄。”
据介绍，福建尚飞成立于2003年，是一家工贸一体的户外服装生产企业，主要产品包括防水服、滑雪服、复合冲锋衣等。该公司在欧洲和美国设有销售办事处。 “按照去年的数据，今年我们的出口份额可以达到90%以上，出口额约3亿美元，其中广交会占一半以上。”陈耕自信地对记者说。
实现这一记录需要一定的“真功夫”。陈耕先生告诉记者，取得这样的成绩是因为通过与海外卖家的深入沟通，我们逐渐加深了对目标市场文化的理解，现在能够为海外卖家独立设计品牌。说他现在也能做同样的事情。
“我们现在很多同行都是OEM（原始设备制造商），但我们已经升级了一点到ODM（原始设备制造商）。陈庚加入了我们自己的设计。”
文字及图片| 记者董鹏程、李志文、黄英琳
来源| 良州晚报/良州学校
编辑| 李格瑞
校对|马曼婷
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