最近小编收到很多私信说：“我在XXX工作，有自己的小工厂。而且想做出口贸易，但不知道如何寻找和获得客户。越来越多的人询问“我可以使用该平台吗？”命令？
据我了解，国内有些工厂不做任何出口工作，继续内销，但同行业的一些工厂却不断接到订单，正在稳步发展，所以我想到了这样的事情。输出想法。不得不说，如果工厂不断发展，品牌想要拓展海外，做海外贸易肯定是一个不错的选择。
但从内贸转向外贸真的那么容易吗？以下是外贸初学者在开始交易时经常担心的一些问题：
01. 从事贸易出口的工厂面临哪些困难？
您无法自行获取海外客户资源，只能与第三方服务公司合作。
与国际市场没有联系，无法直接获取海外产品及市场动态信息，只能通过贸易公司获取信息。
作为供应商，您将无法与直接买家进行沟通，这将大幅减少您的利润。
国内环境不佳，不仅生产受到限制，原材料采购成本也出现波动，国内企业面临严重的债务拖延。
与外贸公司或出口代理合作时，存在业务重叠、客户资源被抢走的风险。
然而，工厂通常有自己的车间和生产线，有自己的技术人员和操作人员，可以完全控制生产进度、交货日期和产品质量水平等问题。这是一个无价的优势。因此，如果能获得稳定的优质客户供应，开展出口贸易并不困难。
02.如何接收外贸订单？选择哪个平台？
面对激烈的竞争，如何有效培育客户，是所有行业利益相关者关心的重大问题。
现在主动开发客户是主流，但是有好的客户还是要主动开发客户，这样才有合作的机会。主动模式包括：
1.B2B平台接收订单
例如阿里巴巴、中国制造、环球资源等。这三个都是业内比较知名的B2B平台，流量较高，运营也比较成熟。当然，对于小产品的情况，也可以发布销售信息关注采购信息在网站上获得较高的排名寻找目标客户。增加曝光度，积极挖掘客户信息，赢得订单。
以阿里巴巴国际站为例：
最低缴费方案为：年费29800+火车广告10000=39800
2. 通过SEO广告收到的订单
我们从事外贸的人需要优化Google SEO来提高我们的搜索排名。建立独立的外贸站后，就应该开始优化自己的外贸网站了。这个过程需要一些时间，并且不会立即得到结果，所以要做好准备。
费用：
非标准的SEO服务每年至少要花费10万到20万。这是最基本的。
3.通过海关数据平台接收订单
海关数据是应用最广泛、也是快速发现客户的有效渠道。一键通过产品关键词搜索全球买家真实数据，匹配优质目标客户，挖掘联系方式，发展属于自己的客户群。如果你不想自己花钱买，也可以查一些网站免费的海关数据。
费用：
年费：几千到几万。
4.通过社交平台接受订单
海外主要社交媒体包括Youtube、Tiktok、Facebook、Twitter、Linkedin等。 Youtobe和Tiktok有点像抖音和哔哩哔哩，Facebook有点像微信朋友圈，Twitter有点像微博，Linkedin有点像以商业为中心的人人网。还可以在一些热门话题下进行评论和推广。您也可以加入相对较大的团体。然而，有些群组的群组所有者更严格，而另一些群组的群组所有者则更宽松。
费用：
虽然基本上是免费的，但是需要花费大量的时间和精力来操作。
5. 参加大型展会并接受订单
除了线上促销外，还需要线下促销。比如参加一些行业展会，无论是国内展会还是国际展会，都可以选择几个重要的展会先参加。
费用：
四位参展者三天展会的总花费从8,965美元（约人民币61,596元）到45,131美元（约人民币31万元）不等。
6. 使用地图开发工具积极开发客户
事实上，如果你询问你周围的任何同事或销售人员，他们或多或少相信他们是通过Google 获得客户的。原因是目前与其他国家的贸易竞争激烈，很多优质客户并没有主动来找谷歌。有经验的外贸商会主动在网上寻找客户。与Google Engine相比，Google Maps可以提供更准确的城市发展。有准确的指导，信息质量不如谷歌，广告很多，有很多杂乱和不相关的信息，都是卖家，都是准确的国外客户，准确率很高。如今使用Google 地图进行客户开发的人并不多，但这是一种新方法。竞争并不像搜索引擎那么大。如果你看Google排名的前几页，应该是有搜索的。如果您是贸易行业的新手，您要做的第一件事就是访问Google，搜索客户，然后通过发送电子邮件与他们联系。但很少有人使用谷歌地图。不是很大，但是如果自己开发Google Maps的话，数据很分散，手动采集效率很低。使用有用的搜索工具更有效地收集数据。除了搜索之外，还可以直接搜索联系方式，大大提高效率，有效利用地图营销。
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