大多数人无法想象一款卖房的应用程序会进入苹果应用程序下载排行榜的前十名。
今年2月，恒大在关闭线下销售部门后开始线上销售房屋。结果，“网上卖房”上线三天内，“冢田通”新增用户数突破300万，累计用户数突破1000万。
显然，在恒大的网上房屋销售中，浏览、选择、订购、购买的各个环节都放在“恒房通”平台上，这减少了公司对渠道商和“缺席”的中间商的依赖。 “差价”得以实现。其中一部分将作为购房者补贴。 “断裂”的补偿也成为恒大快速增长的“刺激器”。
《Tsunekata Dori》累计下载量已突破1000万次。超过50%的房企在疫情期间建立了数字化团队
2023年初，由于特殊情况，线下售楼部关闭，销售被按下“暂停键”，房企遭受较大损失。
据中国法院网站公告，截至3月5日，已有108家房地产相关企业宣告破产。
自2月份以来，无论是排名靠前还是排名靠后的房企都开始转向数字化来解决销售问题。
据克而瑞数据显示，目前已有超过80%的房地产企业开始数字化部署，超过50%的房地产企业建立了数字化团队。
但总体效果一般。刚刚过去的2月百强房企平均销售额增长超过30%。
在各大房企中，恒大是唯一一家逆势增长的。官方公布，2月份合同销售额447.3亿，较去年同月增长108%，位居行业第一。
恒大自2月中旬正式开始线上卖房，被认为掀起了行业第一波“变革”。利用在线购房平台“恒房通”打造属于自己的私域流量。
据恒大公告，截至2月底，网上签约累计99141套，总优惠房价1026.7亿元。
消除中间商和渠道依赖
恒大网上卖房为何如此成功？
从商业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于充分利用网络平台，还在于减少对渠道的过度依赖。
众所周知，房地产开发商一直以来都非常依赖销售渠道，渠道费一直是营销成本中比较大的一笔支出。
恒大网上卖房通过在“恒房通”平台上实现浏览、选型、下单、购买的每一步无接触，消除“盈利中介”，减少了公司对渠道商的依赖。差价”。
这样做的另一个好处是可以补贴购房者的“差价”，但这也是恒大愿意“细分”以增加利润的底气。
重新定义调解规则
同时，恒大的玩法是重新定义房地产行业的经纪规则。
自3月份起，任何人只要支付3000元定金就可以在线签约恒大家园。锁房后，自己购买可享受4万元优惠，并可额外享受99折优惠，以后推荐他人购买恒大商品房，押金将全额退还。你可以获得35000元的现金奖励和房价1%的佣金，如果房子是别人购买的，3000元的押金将被退还，你也将收到。奖励3000元，收益率100%，活动期间邀请新客户预览，即可获得300元现金奖励，相当于10%的保证利润。
目前，恒大全国所有楼盘均推出22%的巨额折扣。此外，恒方通推荐产品还提供93折优惠。根据房屋销售率、付款方式等，还可享受93%等各种折扣。一次性付款可享受折扣，传统抵押贷款可享受55%的折扣，单栋转化率达到90%时可额外享受94%的折扣。一套价值100万元的房子，大约可以节省37万元。
即使最坏的情况发生，房子最终卖不出去，恒大也承诺在五个工作日内退还3000元押金。这意味着恒大正在重新定义“中介”，各界人士都可以参与。
“无故退房”
事实上，网上房屋销售之所以没有那么普遍，是因为许多人在网上买房时仍然存在很多顾虑。
因此，恒大在网上卖房时推出了最低限价购买、无理由结账等权益，打消购房者网上购房的顾虑。无论如何，购买后如果感觉不适，可以退货。这也使得购房者无需实际访问该网站即可在线订购。
记者南都了解到，迄今为止，恒大是全国范围内唯一一家承诺“无理由退房”的大型地产企业。这也是其他房企难以模仿恒大“作品”的主要原因。
南都记者林管
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