房地产线上线下是什么意思，房地产线上和线下的区别

以前，房地产场景似乎只是线下进行，但随着互联网产品的加入，房地产场景现在也发生在线上。这个行业有哪些值得关注的产品？

1、行业现状及趋势、市场数据1.1行业现状及趋势2023年7月15日，国家统计局公布了6月份全国70个大中城市商品住宅销售价格走势及实际价格。 1-6月房地产开发投资、销售状况最新数据。

总体来看，2023年上半年中国房地产市场的开发、投资和销售表现预计将相对稳定。

各地因城施策，有利于房地产市场持续平稳健康发展。未来，中国房地产市场有望保持稳定有序，不会出现大起大落。

1.2 市场数据最新数据显示，6月份我国70个大中城市商品住宅销售价格稳中上涨，但也有一定幅度的下降。

四大城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，涨幅环比回落0.1个百分点。 31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%，连续第三个月涨幅相同。成屋销售价格上涨0.3%。较上月下降0.2个百分点。

35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.7%，成屋销售价格上涨0.7%，环比回落0.1个百分点。增幅比上月提高0.1个百分点。

2023年6月，一线城市新建商品住宅和成屋销售价格比去年同月分别上涨4.4%和0.2%，但涨幅放缓。每月比较分别为0.3分和0.1分。

二线城市新建商品住宅和成屋销售价格比去年同月分别上涨11.4%和7.6%，涨幅比上月分别回落0.7个和0.5个百分点。

三线城市新建商品住宅和成屋销售价格比去年同月分别上涨10.9%和7.9%，涨幅比上月分别回落0.4个和0.3个百分点。

针对近期房屋交易市场降温、房地产融资环境收紧、房企资金紧张的情况，全国各地房企都在自觉主动降价促销。房价上涨城市较少70个城市房价环比上涨数据不再扩大。

从供需角度看，全国房地产市场住房供需关系趋于缓和。

1）供给侧

2023年1月至6月，全国房地产开发企业住宅施工面积772292万平方米，同比增长8.8%，增速与1月至5月持平。其中，住宅建筑面积538284万平方米，增长10.3%。新开工面积105509万平方米，增长10.1%。其中，新建房屋面积77998万平方米，增长10.5%；房屋竣工面积32426万平方米，下降12.7%，降幅扩大0.3个百分点。

2）需求方

2023年1-6月全国商品房销售面积75786万平方米，同比下降1.8%，降幅比1-5月扩大0.2个百分点。其中，住宅销售面积下降1.0%，办公楼销售面积下降10.0%，商业用房销售面积下降12.3%。截至6月末，商品房销售面积50162万平方米，比5月末减少766万平方米。

从房价、房地产投资、房地产销售、建筑面积、土地交易等房地产领域指标来看，当前房地产市场在城镇化进程不断推进的情况下，总体走势平稳。另一方面，刚性需求和改善性需求依然存在，在“因城施策”时强调了市政府的主体责任。

（数据来源：善山产业研究所公告《2023-2024中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》）

2、竞争对手产品定位及发展策略的选择与分析竞争对手：链家（舍客之家搜索）

北科找房的产品定位：租赁房、新建房、二手房、买房、卖房、找房等房产平台产品。

贝壳作为平台，将整合链家等渠道的房源资源，链家将以品牌的形式进入贝壳。

与链家垂直自主运营模式不同，贝壳的发展策略是以技术驱动的优质服务为武器，构建开放合作的行业生态系统，吸引中介公司和经纪商入驻。

3、平台特点与大多数房地产公司相比，北客找房网和Q房网是真正的“平台”。

Q房网经纪人与平台之间采取合作关系而非劳动关系，平台无需向经纪人支付工资，也没有运营平台的人力成本。其行业韧性强，人力资源流动性极佳。

平台化的模式让参与平台的所有经纪商共享平台上的数据和资源，共同协助寻找买家和卖家，实现交易，并向经纪商支付相应的佣金。

Q房网还提供了人性化的3个月培训期来支持新经纪人，让没有经验想从事房地产行业的新人在过渡期间获得行业经验并赚取收入，希望你能得到。

4. 目标用户4.1 年龄分布从年龄分布来看，浏览者的年龄层主要集中在20岁至49岁之间，可以看到网站的兴趣度明显较低。

30-39岁的房产网站用户比例最高，受两个因素影响：购买力高和购房需求旺盛。

4.2 性别分布男性用户是房地产产品的主要受众。

在中国传统观念中，“男买房、女买车”似乎很自然，但在这种模式下，男性买房的压力明显增大，男性对房产的需求也远高于女性。

5、主要特点VR实时看房展示是北科找房的一大亮点。

VR列表非常真实，操作也非常流程化。轻松导航和查看列表的不同部分。单击可查看显示您在列表中的位置的地图。标尺还可以通过识别宽度和高度来打开列表。

5.1 以VR为卖点的运营推广作为首个大规模应用VR技术的C端产品，北客住宅已经获得了足够的用户关注度和产品竞争优势。

北科住房以平台化模式，致力于全面覆盖房地产行业的个人和机构，获取更多的住房资源，也为真实的住房资源树立了标准。

作为一款注重体验和服务的C端应用产品，贝壳首页搜索通过广告来增加曝光度和流量。它还聘请了明星王选作为代言人，代言广告在地铁站随处可见。

5.2 商业模式虽然房地产行业这些年已经企稳，政府也加强了限制房产购买和融资的政策，但中国概念的影响给市场带来了很大的压力。购买住房定居和持续的城市化创造了持续的消费能力。

互联网时代，人们对互联网的依赖性越来越强，每天花在互联网环境尤其是移动网络上的时间越来越多，甚至生活在三线以下城市的人们也逐渐变得越来越依赖网络。它正在成为一支用户大军。一大群人。

因此，传统房地产行业向房地产电商模式的快速转型，为在这个价值数十万亿的巨大市场中竞争提供了新的机遇。行业中突然出现一个真正能够利用交易平台并占据领先地位的人，有可能对整个行业产生新的影响。

贝壳搜索的地铁房屋搜索功能在交互方面也有点缺陷。当您点击某个小区时，属性列表半屏显示从下往上拖动，以全屏显示属性列表内容。然而，当用户返回地图时，从上到下的滑动交互可能会意外打开系统下拉通知页面。

2）比如在线提问时，北客网的产品详情比较好。

用户对各种房屋都有类似的疑问，例如“首付多少？”、“什么时候可以看房？”等，并愿意向他们咨询。基于这种场景，Kitaike Housing Search允许您编辑固定短语并快速响应。输入功能。

不过，系统默认的常用短语主要是针对想要买房的用户。它不必符合用户开始谈论出租房产的场景。常用短语应区分为模板，以适应用户不同的实际需求。

当用户进入在线房产咨询的聊天界面时，该房产的信息会自动发送给对应的经纪人作为用户，让经纪人快速了解潜在感兴趣的用户并开始对话。

3）对比用户路径和产品运营流程，北科可以找到更好的归宿。

以用户更换头像这个简单流程为例，Q房网的流程比较长，实际触发头像更换的按钮也比较晦涩，但北客找房的流程就比较合理。并且光滑。

4）从业务范围和用户驱动需求来看，北客找房更全面，而Q房网更全面。

北科找房为用户提供一切衍生需求和广泛的服务，包括看房免费交通、购房贷款、家居相关装修、保洁、搬家，甚至安装宽带等。而且很小。

然而，买房时要考虑的最大因素之一是孩子的教育背景。相比北客，Q房网在找房时更加挑剔，将用户的教育背景作为选房的重要因素。

5）从产品运营的角度来看，北客网做得更多。

Qfang.com应用程序启动页面资源未被利用，仅在新用户首次启动时介绍该产品。 Shell House Search 利用起始页资源来正确展示产品、财产或活动。

6）在产品文案设计和考量上，北客找房比较周到，贴近用户心理。

如果用户正在体验产品的核心功能，但无法按预期完成您设置的转化路径，请使用辅助确认弹出窗口来允许用户执行中断流程的退出操作。通过清晰、对话式的文案留住用户。

7、根据查找首页/发布需求的功能流程，对竞品功能流程进行分类分析。

竞品迭代时间及版本记录（取自App Store版本历史记录：选取关键版本的关键内容进行总结）：

版本迭代与分析北客房准的版本节奏约为每月3个版本，而Q房的版本节奏约为每月2个版本。

相比之下，北科找房的产品开发速度较快，这还体现在一些产品细节的打磨和平台服务的丰富上。

您还可以在App Dtore上找到倍客找房的版本记录。

抛光产品是一个要求严格且持续的过程。

把用户当“白痴”，追求易用性和简单性。当涉及到核心功能时，你需要关注细节，而不仅仅是追求需求。用户流程和操作流程要求最少，交互设计追求合理性和原创性。

把用户当作“敌人”，意味着比用户想的更多、做的更多。在买房、卖房、租房的过程中，除了核心需求外，还必须考虑用户的衍生需求。

你不必做所有的事情，也不必在短时间内做很多事情。取决于公司的业务、产品定位、版本侧重点。不过从产品设计和功能上来说，用户应该是可以的。感觉你在想他们在想什么。例如，您可以先为您的产品提供装修策略和案例参考，而不是与装修公司合作提供装修服务。一旦有更多用户关注这个模块，我们稍后会考虑装修业务和产品模块。

8.3 发挥优势，强调平台服务Q房网必须比其他公司做得更好，特别是在经纪商和服务方面。原因在于，Q房网的合伙人模式积累了一大批经验丰富的房地产销售人员。

这是一种丰厚的人力资源，我们需要有效利用这一资源，形成强大的竞争武器。

产品的设计是这样的，如果用户搜索房屋没有结果（例如用户进入并查看了n个房屋详情页，但没有关注收藏房屋的动作），用户会询问是否你想要。根据需求信息（如选定的社区或区域），选择服务机构协助进行住房供应跟进和咨询。您可以适当奖励发布需求的用户。

我们为完成咨询和线下看房的用户提供产品评价和留言功能，并通过提供适当的补偿鼓励他们对经纪人的服务、专业知识和房产条件进行评价和解释。最后，客户评价、服务年限、代理商获得的评价结果等信息将展示在他们的个人主页和名片上。

除了在房产详情页面展示房产的相关信息外，还可以向潜在的目标用户展示中介过往的服务记录、看房记录、交易记录等信息，帮助用户建立对中介的信任。经过进一步沟通和线下查看，最终签订合同。

北科找房VR看房可以让用户轻松在线看房，还可以提供经纪人在线描述房产的音频。这不仅可以让用户了解代理人的专业角色，还可以让用户获得一些有关房产的知识。代理人。

房源和用户是平台的重要资源，但不是绝对的核心资源。实现住房资源与用户资源匹配并最终产生平台收益的核心要素是经纪人。经纪人不再只是人们过去所说的“平台中介”，他们是服务用户、打造住房消费大平台的核心。

附录1：两张分析的产品结构图

附录2：产品促销获取流量的典型切入点

本文由@苏小平发表于《人人都是产品经理》，未经授权禁止转载。

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